B2B-Vermarkter: Ist Facebook Ihre Zeit wert?

Von Samantha Owens Pyle
– Mitwirkender Autor,
Apr 26, 2021

Sind Sie jemals von Ihrer Facebook-Reichweite enttäuscht?

Du bist nicht allein. Markenseiten sehen oft Dips in Engagement für eine Vielzahl von Gründen, aber einer im Besonderen: Facebook will, dass Sie bezahlen, um zu spielen. Es ist bedauerlich, aber es ist wahr. Rund 98% des Umsatzes von Facebook werden durch Werbung generiert. Und es überrascht nicht, dass die durchschnittliche Reichweite eines organischen Posts (ohne für eine Anzeige zu bezahlen) traurige 5,2% beträgt. Facebook ist ganz einfach: Je mehr Sie die Notwendigkeit einer Facebook—Anzeige sehen — weil Sie keine zufriedenstellende Reichweite erzielen -, desto mehr Geld verdient Facebook.

Also, sollten Sie Facebook verlassen? Nicht unbedingt. Sie möchten jedoch sicher sein, dass Sie Ihre Marketing-Dollars effektiv einsetzen. Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Facebook Ihre Zeit wert ist. Facebook-Präsenz

Überlegen Sie, ob Ihre Entscheider auf Facebook sind

In erster Linie möchten Sie, dass Ihre Facebook-Präsenz nicht nur von Ihrer Zielgruppe, sondern auch von den Entscheidungsträgern in dieser Zielgruppe wahrgenommen wird. Für B2B-Vermarkter sind ihre Zielgruppen auf LinkedIn häufig präsenter als auf Facebook. Schließlich kennt niemand Ihr Unternehmen und Ihre Kunden besser als Sie. Facebook-Marketing

Denken Sie strategisch über den Inhalt nach, den Ihre Facebook-Zielgruppe haben möchte

Hier ist ein Gedanke: Vielleicht ist Facebook nicht der Ort, an dem Sie den Verkauf tätigen. Vielmehr könnte dies ein Ort sein, an dem Sie den Samen pflanzen, die Markenbekanntheit fördern und andere Teile Ihres Unternehmens entwickeln. Was wir meinen, ist, dass Sie anstelle eines Beitrags über Ihre Dienste stattdessen den Podcast, den Newsletter oder andere hilfreiche Tools Ihres Unternehmens bewerben können. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Facebook als Marketinginstrument zu nutzen, ist es wichtig, dass Sie es strategisch einsetzen.

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Stellen Sie sicher, dass Sie Zeit haben, sich zu engagieren

Facebook ist wie jedes soziale Medium eine Plattform der Art „Get what you give“. Je mehr (gut geplante) Inhalte Sie in Ihrem Newsfeed platzieren und je mehr Sie mit Ihrem Publikum interagieren und Ihre Facebook-Seite bewerben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Reichweite wächst. Mit einem Set-it-and-Forget-it-Ansatz haben Sie wahrscheinlich das Gefühl, Inhalte zu erstellen, die niemand sehen kann.

Wenn es nicht funktioniert, probieren Sie etwas Neues aus

Hat Ihnen jemals jemand gesagt, dass Sie kein „Quitter“ sein sollen? Wir werden nicht diese Leute sein. Wenn eine Taktik für Sie nicht funktioniert, besteht eine sehr gute Chance, dass die Plattform nicht für Sie geeignet ist. Das letzte, was Sie wollen, ist ein Abfluss, der Ihre Energie und Zeit saugt, ohne Ihnen den Return on Investment zu geben, den Sie brauchen. Versuchen Sie, sich mit einem Marketingpartner in Verbindung zu setzen, um Ihre Social-Media-Strategie zu besprechen. Es besteht die Möglichkeit, dass andere Plattformen Ihnen besser dienen. Oder Sie haben möglicherweise neue Optionen für die Ausrichtung Ihrer Facebook-Seite.

Es sind nicht nur Sie. Facebook ist auch für andere B2B-Unternehmen schwierig.

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