10 tipů, jak spustit, prodat a profitovat s webináři

webináře se používají pro výuku jógy, obchodní strategie, pečení chleba, kódování, háčkování a všeho mezi tím.

pravděpodobně jediná věc, kterou webinář v těchto dnech nedělá, je vařit večeři.

to je skvělá věc pro lidi, kteří prodávají online kurzy, digitální stahování, členství nebo dokonce samotné webináře.

ale také se připravuje a začíná webináři, jako je pokus o napsání vánočního nákupního seznamu na černý pátek . . . když jsi v obchodě.

je tu spousta hluku, velký dav a stále rostoucí vakuum peněz.

abychom dnes překonali hluk, přišli jsme s 10 přímými tipy pro zavedení webináře a zodpovězení otázek, jako jsou:

  • jaké nástroje potřebujete k hostování úspěšného webináře?

  • jaké jsou nejčastější chyby ve webinářích?

  • existuje limit na to, co můžete prodávat s webináři?

  • můžete webináře proměnit v produkty samotné?

není čas jako současnost, abychom mohli začít, takže se ponoříme do jedné z nejtěžších věcí, které je třeba napravit – vaše osvětlení a vybavení.

#1. Vybavte se správnými nástroji a vybavením

náš první tip je ten, který pokrývá základní nastavení pro výrobu webináře v profesionální kvalitě.

pokud jde o vybavení, doporučujeme investovat do vybavení pro dobré osvětlení, mikrofon a dobrou webovou kameru, abyste pokryli základy.

pro webové kamery se nám líbí cokoli od Logitech. Modrá produkuje skvělé, cenově dostupné mikrofony.

pro osvětlení stolu nebo stolu se nám líbí tato světla od Linco. Jsou cenově dostupné, snadno se odkládají, když je už nepotřebujete, a poskytují dostatečné osvětlení.

k dispozici jsou však levnější světelné sady a na tom, kolik utratíte za světla, nezáleží ani tak na tom, jak dobře ovládáte jejich výstup.

správné osvětlení je rozdíl mezi jasným viděním výrazů obličeje a vůbec neviděním.

Vezměte například rozdíly mezi běžnými problémy s osvětlením, které jsou podexponované, přeexponované nebo příliš tmavé s příliš silným podsvícením. Tady je to, co mám na mysli vizuálně:

docela dramatické, že?

totéž platí pro to, že vás během prezentace webináře jasně slyší, takže důvěryhodný mikrofon jde dlouhou cestu.

u předem nahraných webinářů budete také potřebovat nástroj pro úpravu videa, který vám pomůže doladit konečný produkt.

pokud hledáte bezplatné nástroje, vyzkoušejte weby jako Lightworks nebo OpenShot, které vám umožňují upravovat postprodukční videa s množstvím funkcí.

najdete zde také nástroje pro vytváření prezentačních snímků, jako je PowerPoint, Keynote nebo Google Slides, užitečné pro vytvoření vaší prezentace.

OK. Jakmile budete mít své vybavení a nástroje na místě, budete potřebovat platformu webinářů, která bude hostit vaši leštěnou prezentaci. Za tímto účelem se obraťte na náš další tip.

#2. Vyberte si platformu webináře vytvořenou pro vás (a ne pro někoho jiného)

pokud vás zajímá, kde hostit váš webinář, podívejte se na 11 nejlepších platforem webinářů pro tvůrce a malé podniky.

dnešní špičkové platformy webinářů pokrývají řadu zvonů a píšťal, díky nimž je hostování vašich živých, automatizovaných nebo hybridních webinářů hračkou.

Zoom například umožňuje používat funkce videokonferencí, jako je současné sdílení obrazovky, různé zobrazení reproduktorů a galerie a virtuální pozadí.

pomocí zoomu můžete hostit okamžité nebo naplánované webináře a spolupracovat se svými účastníky pomocí whiteboardingu a únikových místností.

a jako plus jej můžete použít s Podia.

funkce webináře Podia vám umožňuje hostovat a prodávat vaše webináře, které jsou poháněny službou YouTube Live nebo Zoom. To znamená, že můžete provozovat a prodávat své webináře, aniž byste zápasili mezi více složitými platformami.

kromě toho můžete přidat své webináře na stránku produktu pomocí jediného řídicího panelu a dokonce spojit své nabídky webinářů s dalšími ziskovými digitálními produkty k prodeji. Stačí přidat webinář na své webové stránky, jako byste jakýkoli jiný digitální produkt.

pokud se chcete sami přesvědčit, jak bezproblémová je palubní deska, Podívejte se na tuto nezávaznou 14denní zkušební verzi.

jinak, pokud vás zajímá cena, dnešní nejlepší platformy webinářů se pohybují od $15 do $ 399 měsíčně. Stejně jako u všeho ve vašem podnikání, klíčem je vybrat plán a nástroj, který nejlépe vyhovuje vašim konkrétním potřebám.

logistika a platformy stranou, co prezentující část vašeho webináře? Přečtěte si několik užitečných tipů.

#3. Překonejte nervozitu webináře a zkrotte úzkost

ať už se jedná o podvodný syndrom, pocit nepřipravenosti nebo myšlení, že nemáte dostatek zkušeností, mít nervozitu před prezentací webináře je zcela přirozené a očekávané.

vážně. Úzkost jako celek je normální součástí lidské zkušenosti a téměř 30% dospělých zažívá v určitém okamžiku svého života.

je děsivé mluvit s tolika lidmi, zejména v živém prostředí. Nemůžeme odvrátit vaši úzkost, ale přišli jsme s několika hacky a triky, jak překonat nervozitu webináře.

prvním krokem k dobytí úzkosti webináře je vyhnout se nástrahám perfekcionismu. Neexistuje nic užitečného, co vychází ze všeho tlaku, aby bylo dokonalé, který přichází ve třech perfekcionistických typech, které by mohly znít jako:

  • Self-orientovaný perfekcionista- “ musím dodat perfektní webinář.“

  • sociálně předepsaný perfekcionista – “ moji účastníci očekávají perfektní webinář.“

  • perfekcionista orientovaný na jiné – “ pokud tento webinář neběží dokonale, selže mi to.“

každá z těchto myšlenek by někoho poslala do nervózního šílenství.

tím, že odstraníte nedosažitelné očekávání, které máte ve své hlavě, můžete také odstranit nervy spojené s pořádáním dokonalého webináře.

místo toho se pokuste nahradit své nervy zničené myšlenky pozitivní kotvou, což je mocný nástroj, který renomovaný řečník a hostitel talk show Mel Robbins doporučuje jako způsob, jak zabránit tomu, aby vaše omezující víry rostly do starostí nebo úzkosti.

tím, že přemýšlíte o pozitivním výsledku, který vás dělá šťastným, vložíte své starosti do kontextu-kontextu, který uklidňuje váš nervový systém a stabilizuje váš mozek.

melův trik se nazývá její 5sekundové pravidlo, kterým je počítat zpět od 5 do 1 a vložit svou kotevní myšlenku, jakmile se přistihnete, že jste nervózní. Tento nástroj je tak silný, že napsala celou knihu o 5 druhé pravidlo.

samozřejmě se připravuje něco jiného, co pomáhá překonat nervozitu-a součástí přípravy je vědět, jakým konkrétním chybám se musíte vyhnout.

s tím pomáhá náš další tip.

#4. Vyhýbejte se běžným chybám webináře

Chcete-li hostit webinář bez větších problémů, využijte poučení ostatních lidí a vyhněte se největším chybám webináře.

jednou z velkých chyb hostitelů je nedostatečná propagace jejich webináře, což je něco, co by mělo být provedeno až do začátku.

proč? Většina registrací (59%) se stane méně než týden před plánovaným časem webináře a 17% registrací nastane v den.

Další příliš častou chybou není zahrnutí živého Q&relace na konci vašeho webináře.

pokud jeden vynecháte, pravděpodobně zklamete většinu svých účastníků. 92% účastníků webináře chce sekci Q&. Dát jim jeden je ne-nasnadě.

Zatřetí, další velkou chybou není prezentace poutavého webináře, který by mohl stát zájem publika a v konečném důsledku prodejní potenciál.

jedním ze způsobů, jak čelit této chybě, je nabídnout publiku dárek zdarma, jako užitečný olověný magnet. 69% webinářů nabízí svým účastníkům zdroje ke stažení nebo zapojení.

podívejte se, webinář zcela bez chyb pravděpodobně není možný, ale můžete se vyhnout největším nástrahám, pokud uspokojíte své publikum.

takže ať už to znamená, včetně Q& relace, pravidelně propagovat na svých preferovaných kanálech, nebo dát jim olověný magnet, dát lidem to, co chtějí, a budete vyhýbat některé z nejčastějších problémů, které lidé narazit s webináře.

použití jejich preferovaných kanálů zahrnuje použití platformy webinářů, kterou mimochodem také preferují.

Zoom, jedna z nejvíce všudypřítomných platforem, je pevným místem pro začátek pro většinu tvůrců, kteří potřebují více, než může YouTube nebo Facebook Live přinést, a má skvělé nástroje pro zapojení publika.

#5. Využijte zapojení publika Zoom pro výzkum zákazníků

pro přednášející na Zoom existuje spousta tipů a triků, které můžete použít pro hostování úspěšného webináře Zoom. Jedním z nejjednodušších je využít funkce, které vám umožní aktivně komunikovat a zapojit se svým publikem.

můžete například povolit funkci Zoom Q&, která vám umožní odpovědět na otázky, které se objeví během vašeho webináře.

pokud máte pracovní sílu, vyplatí se delegovat na účastníka panelu nebo jiného hostitele, aby odpovídal na otázky během prezentace, takže se můžete soustředit na prezentaci materiálu, zatímco váš webinář je v relaci.

můžete také nastavit několik anketních otázek nebo průzkum po webináři, abyste získali zpětnou vazbu od svých účastníků.

je to skvělý způsob, jak provádět výzkum zákazníků a zjistit více o svém publiku.

další možností je shromáždit informace od účastníků před webinářem přidáním vlastní otázky na registrační stránku.

Zoom umožňuje vybrat si z krátké odpovědi, jedné odpovědi nebo více typů odpovědí na otázky. Pokud shromáždíte správný typ informací od svých žadatelů o registraci, můžete přizpůsobit svůj obsah webináře tak, aby odpovídal jejich přesným potřebám,což nakonec vysvětluje vyšší šanci na prodej.

to není vše, co Zoom může udělat, aby pomohl vašim webinářům. Jeho přizpůsobitelné pole může jít dlouhou cestu k vám pomůže vytvořit svůj e-mailový seznam, příliš.

#6. Klepněte na marketingové nástroje Zoom pro vytváření seznamů ultimate

pokud účtujete poplatek žadatelům o registraci, aby se zúčastnili vašeho webináře, existuje několik kreativních způsobů, jak prodat webináře Zoom, aby se od sebe oddělili.

pro jednoho můžete přizpůsobit svou registrační stránku tak, aby odpovídala vaší značce, včetně zpráv a designu.

pokud jde o design, Zoom umožňuje upravovat barvy motivu tak, aby odpovídaly paletě barev vaší značky.

můžete také aktualizovat obrázek banneru a loga tak, aby odpovídal vaší značce, což je něco, co budete chtít využít, protože konzistence je klíčová, pokud jde o branding.

jako, opravdu klíčové. Konzistence značky může zvýšit vaše příjmy o 33%, takže stojí za to sladit vaši designovou práci.

odtud můžete aktualizovat zprávy na své registrační stránce, abyste přilákali více prodejů.

Zoom vám například umožňuje přizpůsobit název, informace o reproduktorech a popis sociálních sdílení, takže budete chtít využít všech upravitelných polí a přizpůsobit je tak, aby odpovídaly hlasu a zprávě vaší značky všude tam, kde je to možné.

pokud hledáte titul, který zvýší vaše konverze, zkuste použít variantu těchto vzorců titulků:

  • budete, Pokud vám tento webinář chybí

  • dochází ti to ! Tento webinář vám ukáže, jak to opravit

  • nejlepší způsoby, jak se dostat bez

  • jak na to

bez ohledu na nadpis, který si vyberete, nezapomeňte vyzkoušet varianty, abyste zjistili, která přináší nejvíce konverzí. Většina lidí-80% z nich-čte titulky, ale pouze 20% čte zbytek obsahu, takže si spočítejte svůj titul.

OK, ale co když nemáte zájem o Zoom? To je spravedlivé a dobrou zprávou je, že jej nemusíte používat k prodeji informačních produktů s webináři.

ne, jediná věc, která je nutná k prodeji informačního produktu, ať už je to online kurz nebo samotný webinář, je vzdělávací obsah.

#7. Využijte vzdělávání k prodeji jakéhokoli informačního produktu s webináři

zajímá Vás, jak prodávat své informační produkty pomocí webináře? Jedním slovem, učit.

v několika dalších slovech Předveďte, jaký je váš informační produkt během vašeho webináře.

ať už se jedná o online kurz, masterclass nebo ebook, pokud prodáváte informační produkt, jste již dobře obeznámeni s nabídkou vzdělávacího obsahu publika.

stejným způsobem, jakým sdílíte vzdělávací hodnotu ve svých informačních produktech, udělejte totéž ve svém webináři. Považujte svůj webinář za olověný magnet a vytvořte seznam potenciálních zákazníků. 20-40% účastníků webináře se stává kvalifikovanými zájemci, takže je to skvělá příležitost.

a pokud chcete vybudovat větší důvěryhodnost a důvěru mezi účastníky webináře, funkce posudky ve vašem webináři, které ukazují, jak vaši zákazníci dosáhnout výsledku po účasti v informačním produktu.

stejně jako zveřejňování recenzí na vašem webu zvyšuje příjmy o 62% na návštěvníka, posudky mají stejný vliv na prodej informací o produktech, když jsou uvedeny ve vaší prezentaci webináře.

OK. Zatím jsme se zabývali logistikou, jak nastavit a hostit úspěšný webinář, ale sotva jsme poškrábali povrch toho, co hostit webinář nebo jak vytvořit obsah.

za tímto účelem se budete chtít obrátit na náš další tip pro opětovné použití obsahu, který (pravděpodobně) již máte.

#8. Převeďte svou e-knihu do ziskového školení nebo výukového webináře

pokud jste publikovali e-knihu, můžete ji znovu použít a převést svou e-knihu na ziskový webinář, který může mít různé typy webinářů.

pro jednoho můžete vytvořit vzdělávací webinář z vaší e-knihy. Hlavním zaměřením přeformátování této verze webináře je proměnit váš obsah ebook na vizuální, vzdělávací prezentaci.

v těchto dnech je školení nejlepším případem použití webinářů, které tvoří 46% případů použití webináře, takže přesun vzdělávacího obsahu v elektronické knize na webinář je přirozený.

jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je pročesat obsah vaší e-knihy a vytáhnout své tři nejpřesvědčivější lekce a uvést je ve formátu webináře tutoriálu.

další možností je funkce klíčových lidí ve vaší e-knize a rozhovor s nimi v exkluzivním placeném webináři.

zacházejte s dotazovaným jako s hvězdným hostem a zeptejte se klíčových otázek, které poskytnou vašemu publiku hlubší poznatky, které se rozšiřují o body, které jste provedli ve své elektronické knize.

tento interview webinář formát je založen na Cialdini 6. principu přesvědčování, kde vaše publikum cítí, jako by jsou součástí exkluzivní behind-the-scenes události, které vaše pravidelné ebook čtenáři nemají přístup k.

ale s principy přesvědčování Cialdini nebo bez něj, máte na výběr z různých formátů webinářů, ze kterých můžete svou e-knihu proměnit v ziskový webinář. Vzdělávací workshopy a interview webináře jsou jen dva typy webináře.

i když jsme na téma přepracování vašeho obsahu, můžete také změnit obsah vašeho webináře na ziskový online kurz, což je náš další tip.

#9. Přebalte svůj nejprodávanější webinář do online kurzu

pro tvůrce s webinářem existují způsoby, jak znovu využít váš obsah a proměnit váš webinář v ziskový online kurz.

účinným způsobem, jak přebalit obsah webináře, je rozdělit jej na kousky velké velikosti a proměnit je v moduly kurzů.

Chcete-li strukturovat svůj online kurz, zařaďte každý modul do základních kroků pro dosažení konečného výsledku. Tímto způsobem je pro ně cíl publika dosažitelnější.

jak autorka Talonya Geary publikuje ve svém # goDo: Jak žít na účelovou knihu, pouze 3 ze 100 dospělých zapisují své cíle na papír.

strukturováním konkrétnějších kroků pro své publikum se tedy postavíte jako odborník, který je vede k jejich cíli.

v podstatě brainstorming způsoby, jak dostat své publikum k požadovanému konečnému výsledku a proměnit tyto metody do modulů kurzu. Všimněte si, že by to mělo jít mnohem hlouběji než váš webinář a stavět na základních bodech.

jakmile budete mít své moduly kategorizovány, můžete vytvořit obrys pro Váš online kurz a vyplnit podrobnosti.

pokud hledáte online strukturu osnovy kurzu, postupujte ve stopách úspěšné tvůrkyně a podnikatelky kurzu Rachel Reclam, která nastiňuje své moduly do následujících sekcí:

  • Úvod do kamery

  • seznámení se svým žákem

  • klíčový bod

  • v tomto modulu

  • pracovní list

odtud můžete postupovat podle jednoduchých kroků k vytvoření a zaznamenání dokončeného online kurzu.

jakmile je váš online kurz připraven k prodeji, můžete jej prodat pomocí jiného webináře, který nás úhledně přivádí k našemu konečnému tématu v této příručce.

#10. Spusťte online kurz s webinářem marketing

naším posledním tématem je, jak použít webinář k zahájení online kurzu.

pokud vás zajímá, proč doporučujeme používat webináře pro spuštění online kurzu, je to proto, že dělají zázraky, když tlačí lidi na cestu zákazníků.

natolik, že neuvěřitelných 60% webinářů je navrženo tak, aby pohybovalo lidi po celé jejich cestě zákazníkem.

pokud jde o pět fází povědomí, je to účinný způsob, jak dostat lidi z fáze“ opravdu nevědomé „do fáze“ nejuvědomělejší“.

účinným způsobem, jak používat webináře k prodeji online kurzu, je tedy nejprve pozvat účastníky e-mailu na váš webinář a poté je představit online kurzu během prezentace jako řešení jejich problému.

při přípravě prezentace webináře používejte vizuální prvky, jako jsou fotografie, videa, ilustrace a infografiky, které jsou v souladu s vaší značkou a zprávami.

tento konzistentní vizuální obsah je to, co 65% obchodníků tvrdí, že je klíčem k komunikaci příběhu vaší značky.

poté po prezentaci pokračujte v péči o účastníky webináře v e-mailové sekvenci pomocí řady prodejních e-mailů. Udržujte své záznamy webových seminářů otevřené, protože 84% vašich žadatelů o registraci webináře nesleduje živou prezentaci.

(P. S.: Potřebujete nějaké prodejní e-mailové šablony? Máme vás kryté.).

osvědčeným postupem je to, co 94% hostitelů webinářů dělá a zpřístupňuje vaše živé události na vyžádání žadatelům o registraci, aby je mohli sledovat po skončení webináře.

kromě toho je klíčovou věcí při používání webináře k zahájení online kurzu zacházet s ním jako s otočným bodem,ale ne jako s konečným marketingem. Musíš se dál starat o stopy, až to skončí.

Přemýšlejte o tom takto:

webinář kolem uvedení produktu na trh bez následného sledování je jako skvělé první rande,které vás duchy.

většinou jen nechává vaše účastníky zmatené, kam jít dál nebo jak vypadá cesta vpřed, a to je scénář bez výhry pro každého.

týdenní Demo

Uložte si místo

Připojte se k našemu demo a přesně uvidíte, jak může Podia pomoci vašemu podnikání prosperovat.

možnosti jsou neomezené s webináře

vědět, jak a kdy používat webináře růst vašeho podnikání nemusí být skličující, pokud si to jeden krok v době.

shrnout 10 hlavních bodů našeho průvodce webinářem:

  • #1. Vytvářejte kvalitní webináře se správným vybavením a nástroji, včetně dobrého osvětlení a zvukového vybavení, a nástroje pro vytváření a úpravu solidní prezentace webináře.

  • #2. Vyberte si z dnešních nejlepších webinář platformy pro místo hostit své živé, zaznamenané a hybridní webináře.

  • #3. Zbavte se nervozity webináře tím, že překonáte svou tendenci k perfekcionismu a nahradíte svůj negativní self-talk pozitivní myšlenkou kotvy, jakmile se chytíte uklouznutí.

  • #4. Učte se od ostatních a vyhněte se velkým chybám webináře, jako je nedostatečná propagace, absence Q&relace a nedostatečné zapojení se svými účastníky.

  • #5. Využijte sílu zoomu pro výzkum zákazníků využitím nástrojů pro zapojení zabudovaných do platformy.

  • #6. Chcete-li prodávat své webové semináře Zoom, využijte přizpůsobitelných polí na registrační stránce a přizpůsobte je vaší značce a potřebám publika.

  • #7. Prodávejte své informační produkty pomocí webináře vzděláváním publika, poskytováním hodnoty a představováním posudků ve vaší prezentaci.

  • #8. Proměňte svou e-knihu v ziskový webinář, který může mít různé formáty, jako je webinář workshopu nebo rozhovoru.

  • #9. Upravte svůj webinář a proměňte jej v ziskový online kurz přeformátováním obsahu tak, aby vyhovoval modulům a lekcím.

  • #10. Chcete-li použít webinář pro spuštění online kurzu, pozvěte svůj e-mailový seznam na svůj webinář a představte vizuálně přitažlivý a poutavý webinář, který představí váš online kurz. V návaznosti na řadu pečujících prodejních e-mailů uzavřete dohodu.

Uf. Bufet taktiky webináře je na vás. Šťastný prodej.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.