jak přejít od klientů s nulovým výcvikem psů k plně rezervovaným za 180 dní

Rassehunde

před pěti lety jsem se přestěhoval na Havaj. Nechal jsem 6 postava za rok výcvik psů v San Diegu za sebou. Doušek. Přesunul jsem se přes oceán, což znamenalo, že jsem musel začít znovu od nuly. Udělal jsem to, začal další dva Psí podniky (Ano 6 postava styl) a právě před 3 týdny jsem se přestěhoval zpět do San Diega, aniž by si myslel, že je obtížné začít znovu.

v posledních několika desetiletích jsem také pracoval s nejlepšími mentory a investoval jsem do učení, jak uvádět na trh, označit sebe a poslat správnou zprávu přesným lidem a psům, kterým chci pomoci, a teď je čas, abych to všechno naučil ostatním trenérům psů, chodcům a hlídačům psů.

statistiky říkají, že 87% trenérů psů opustilo průmysl v prvních 2 letech. Proč?

protože nevydělávají dost peněz, což znamená, že nemají dostatek klientů.

k dispozici jsou také složitější věci, jako jsou volby programu, co účtovat, a ty druhy věcí, které dělají rozdíl. Ale pravdou je, že většina lidí v tomto odvětví to nezvládne, nebo strávit roky snahou o to, aby to zvládli, protože se nevrátí k samotným základům a soustředí se na získávání nových klientů a vytváření těch, které již máte opakované klienty.

* skutečnost, pokud někdo koupí jednou od vás šance můžete snadno dostat je koupit něco od vás znovu trojnásobně!

nikdy méně, lidé se snaží, aby to těžké. Jděte po každém lesklém kousku a ztratíte to, co je přímo před vámi.

pro mě už jsem měl jiné úspěšné podniky v jiných prostorech, jako je maloobchodní květinářství / Zahradní školka a reklamní agentura, abychom jmenovali alespoň některé. Věděl jsem, co mám dělat, abych se v krátké době dostal z nuly na rezervované. A dobrá věc pro ty, kterým teď pomáhám, vím také chyby, kterým je třeba se vyhnout!

poté, co jsem to udělal více než několikrát, co vám mohu říci o tom, že začnete znovu, je, že neexistují žádné zkratky. Podnikáte pro sebe, takže vás musíte uvést na trh. Musíš se tam dostat a udělat to. A chystám se s vámi podělit o některé jednoduché věci, většinou za velmi nízkou cenu, můžete udělat, abyste se dostali z nuly na rezervované klienty pro výcvik psů za méně než 180 dní.

nekončí statistikou – jedním z 87% trenérů psů, hlídačů psů nebo chodců psů, kteří to nezvládnou. Don ‚ t skončit museli dostat * doušek * J-O-B.

tam je způsob, jak více peněz, které mají být provedeny dělat to, co máte rádi, pak máte možnost dělat děrování hodiny v běžném joe práci. To je, pokud nejste nějaký manažer, a obchodování každý úlomek své etické bytí vydělat velké dolary vzdát se věci, kterou nikdy nemůžete dostat zpět … váš čas, společnosti, která se vám ani nelíbí. Ale odbočím.

pojďme se sem podívat:

static1.squarespace.com

začněte tam, kde jste

když jsem se v roce 2000 dostal z „dog trainer academy“, narazil jsem na zem. Ten první rok jsem udělal více než $ 100,000 ve výcviku psů. Byl jsem velký. Začal jsem tím, co jsem měl. Toyota 4 Runner (starý, ale zaplacený!), garáž a sousedský park.

skončil jsem s venkovním zařízením v komerční oblasti Encinitas, CA přímo u oceánu. Bylo to rockin umístění a podnikání bylo opravdu, opravdu dobrý.

co jsem se naučil v průběhu let bylo jít tak velký, jak chcete jít, ale nemusíte začít tímto způsobem, aby se skutečné peníze výcvik psů.

co jsem se naučil během let mentoringu jiných trenérů v podnikání, je použít to, co máte nyní, než sáhnete po velkých lesklých kouscích, které se stále vznášejí proudem vědomí. Každý týden věnujte určitý počet hodin hledání nových klientů způsoby, kterými jsem o seznamu.

Přestaňte se dívat na úžasné zařízení vnitřní i venkovní, které před vámi blikají na vašem kanálu Facebook. Přestaňte se srovnávat se všemi ostatními. Přestaňte poslouchat opakující se monolog ve vaší hlavě, který říká: „kdybych měl jen X, mohl bych vydělat skutečné peníze na výcvik psů. Mohl bych mít dost klientů, o nic bych se nemusel starat… ve skutečnosti bych byl šťastný, kdybych měl X právě teď místo toho, co mám.“

začněte přesně tam, kde jste.

což znamená, že pokud máte auto, bednu a GPS (myslel jsem iPhone!) můžete to udělat. Pokud máte přístup do parku, ve kterém můžete trénovat, pak to udělejte. Pokud máte garáž, ve které můžete trénovat, udělejte to.

zde je co dělat

strávil jsem ekvivalent stovek tisíc dolarů na školení od některých z největších svépomocných guru a obchodníků na světě. Vážně. To, co vám řeknu, by samozřejmě mohlo jít do celého románu detailů, ale>>>

tady je dohoda …

polibek

about-btn

Nech si to jednoduché, opravdu jednoduché a ve skutečnosti dělat tyto věci. Budete na dobré cestě k odborníkovi ve vaší oblasti, který je také plně obsazen.

vítěz, vítěz: úsměv a Handshake

když jsem začínal, síťování byla opravdu úžasná věc.

nikdy nesnižujte sílu setkání s lidmi.

dostat se ven a setkat se s lidmi je zásadní. Nicméně pro většinu psích trenérů, to děsí livin hovno přímo z nich. Zde je několik jednoduchých způsobů, jak se přes to dostat.

vím, že první věc, která vás asi napadne, je, že vám řeknu, abyste šli do všech veterinárních kanceláří ve městě a představili se.

Ha. Špatná. Ztráta času. Děláš si ze mě srandu? A Jo, je to hrozné dokonce přemýšlet o chůzi ve veterinární kanceláři, aby se pokusila promluvit s recepční, která na vás nemá čas, v podstatě vás propustí mávnutím ruky, když přechází z toho, že si vezmete karty přímo do odpadu. Ne, to není to, co byste měli dělat…

místo toho musíte jít hledat lidi, kteří vás hledají. Každý jiný trenér psů dobrý nebo špatný již byl v místní veterinární kanceláři. A krásná recepční vepředu postavila téměř každý stoh karet, které byly rozdány. Samozřejmě, že mají někoho, koho odkazují, ale stalo se to v průběhu času. Ať to přijde později. Najděte lidi, kteří vás skutečně potřebují….

protože dovolte mi, abych vás pustil do malého tajemství …

lidé nechodí ke svému veterináři, protože potřebují výcvik psů, sezení psů nebo venčení psů. Ne, jdou, protože jejich pes je nemocný, nebo se jim přetížení očkování nebo z mnoha jiných důvodů, ale jeden z nich není hledají výcvik psů.

pokud by hledali výcvik psů, udělali by to, o čem už víte.

říká se tomu „Google“!

místo toho najděte skupiny obchodních sítí ve vaší oblasti a ukažte se. Místa jako Meetups. Slyšel jsi o nich?

statisticky 67% nebo více lidí tam budou majitelé psů. A ze všech tam budeš ta nejlepší. I když jste největší introvert v davu. Neprodáváte pojištění nebo se snažíte přimět každého, aby věřil, že jste odborníkem na sociální média.

máte psy, nejjednodušší nejzábavnější věc v davu, se kterou se můžete dostat do konverzace. Velmi přirozeným způsobem. Žádný prodej, žádné nadhazování. Lidé vás požádají o vaši kartu, aby vás chytili. A jediné, co jste udělali, bylo ukázat se a mluvit o psech nebo pokud to místo dovolí, Přineste si své. To je opravdové srdíčko. *Můžete opravdu až vaše šance na získání v kontaktu s vaší další platící klient tím, že žádá o jejich kontaktní informace, takže můžete poslat jim zdarma pes telefonní strategie relace odkaz na váš kalendář, nebo nějaký kousek informací, které již zmínil se vám o jejich psa! * více o této taktice později

Udělej to. Google „business networking meetup (vaše město)“

Jen abych dokázal můj názor, podívejte se na všechny oblasti zájmu v San Diegu,

můžete mít dokonce spoustu zábavy, protože to je spousta zajímavých oblastí, které je třeba prozkoumat, a skvělá věc je zaručena, že tuny z nich mají psy. Tak se do toho pusťte! Není to strašidelné a je to budování vztahů.

Do shonu

už jste to slyšeli milionkrát od svých přátel a známých, kteří vědí, že jste se rozhodli trénovat psy na živobytí….

“ jak zábavné. Dostanete se do práce, kdykoli budete chtít, a dostanete se ven se psy.“

jsem pro myšlenku pracovat pouze tehdy, když chcete, a pouze s přesnými psy (lidmi), které rádi trénujete. Ve skutečnosti to miluji. Uslyšíte některé z „top dogs“ v obchodní marketing ti pracovat pouze s těmi, kteří jsou 100% odhodlána dělat vše, co jim říct, aby dělat a pouze hodiny, které chcete pracovat.

řeknu vám hodně štěstí. A připravte se připojit k 87%, kteří již nemohou udržet finanční hit jejich vlastní krachující podnikání.

miluji myšlenku pracovat pouze tehdy, když chcete, a pracovat pouze s přesnými lidmi, které rádi trénujete. A ano, jsem v bodě, kdy si vybírám své hodiny a své klienty, ale ne poté, co jsem se naučil lana a získal dostatek marketingu, abych si mohl dovolit vybrat své hodiny a své klienty a spoustu shonu!

a mimochodem, je to závazek. Nastavuje pracovní dobu a drží se jich. Nemůžete jen zapadnout věci mezi požadavky, které od vás budou mít všichni vaši přátelé a rodina, abyste jim pomohli, protože vaše nebijí hodiny. To tě zabije, příteli. Velká rada.

musíte začít. Období.

Nastavte si pracovní dobu, a když začínáte, může být nutné, aby tyto hodiny byly po 9-5 nebo o víkendech většiny lidí. Řeknu vám, že jsem v neděli nikdy nepracoval. Sundal jsem si je. Můžete to udělat a já vám doporučuji vzít si den volna, abyste se omladili a nabili se. Pondělí je dobré, protože většina z nich se vrátila do práce nebo dohání víkend.

jen vězte, že na začátku se musíte prodávat, musíte trénovat psy, musíte sledovat, co peníze přicházejí a odcházejí.

Musíš Pospíšit!

to je v pořádku. Bude to stát za to.

dostanete se do bodu, kdy ve skutečnosti vybíráte své klienty a hodiny, které chcete pracovat, pokud se na začátku objevíte každý den. Tohle není koníček.

právo na trh

nejhorší chyba, kterou může trenér psů udělat, je pokusit se prodat „každému, kdo má psa“.

jedním z osvědčených pravidel marketingu je, že musíte vstoupit do konverzace, kterou má váš klient ve své vlastní hlavě. Každý majitel psa nemá stejný rozhovor o svém psovi. Zeptejte se kohokoli, kdo je ve svém vlastním plemeni, jejich pes je jiný než pes kohokoli jiného a chtějí, abyste poslouchali proč!

pokud máte marketing správně, nemusíte se starat o“ špatné “ lidi a/nebo psy, kteří k vám přicházejí.

existují

  • malí psi
  • velcí psi
  • pracovní psi
  • psi, kteří potřebují pomoc s nočníkem školení
  • psi, kteří štěkají jako freakin banchies
  • psi, kteří utíkají při volání
  • psi, kteří nemají rádi ostatní psy
  • psi, kteří nemají rádi ostatní psy
  • jako lidé nebo určité typy lidí
  • psi, kteří jedí hovno
  • psi, kteří na vás skočí
  • psi, kteří čelí surfování
  • psi, kteří mají špatný rap plemene, ale jsou ve skutečnosti dobří psi a vy s nimi skutečně rádi pracujete
  • psi, kteří tahají jako blázni na vodítku
  • psi, kteří mají úzkost
  • štěňata a všechny věci, které přicházejí s tím
  • soukromé lekce
  • skupinové lekce
  • board and train
  • hrajte skupiny

zaručuji, že z tohoto seznamu jsou některé věci, se kterými chcete pracovat, a věci, se kterými nechcete pracovat nebo s nimiž nebudete pracovat. Když jsem začal, myslel jsem, že jsem drsňák, a díky své detekční práci s belgickým Malinoisem jsem začal pracovat s lidmi, kteří měli psy, kteří byli lidé agresivní.

Ne, ne děkuji, nestojí mi to za to. Netrvalo dlouho a to zmizelo z mého marketingu. Děkuji trenérům psů, kteří to dělají, a znám několik z nich, které jsou mimochodem dobré při práci na takových detailech.

a Nechápejte mě špatně, neříkám, že nepracujte se všemi těmito věcmi. Jen říkám, nesnaž se to všechno dát do jednoho marketingového kousku.

static1.squarespace.com2

Promluvte si s konkrétní věcí, která nakonec převede na konverzaci, kterou má někdo ve své hlavě o tom, jak ji vyřešit. Když toho člověka zasáhnete, jste pro ně.

pravidlo číslo jedna v marketingu, které vás může překvapit, je, že lidé potřebují vidět váš marketing 7-11 krát, než se pro ně stane skutečným.

takže … jak již bylo řečeno, máte spoustu důvodů, proč prodávat každý z těchto specifických problémů. Ve skutečnosti, to vám dává dobrý důvod, aby i nadále přijít s obsahem, ať už je to blog post, pohlednice, vyhrazená stránka na vašem webu, nebo a to bude ten, který je velký, e-mail marketingová kampaň.

Vyberte si jednu a jasně ji prodejte. Vyberte si jiný a jasně trh na to. Dávej to dál. Každý týden. Nakonec si zarezervujete věci, které jste přímo prodávali. Je to úžasný koncept, ale velmi reprodukovatelný.

buďte tím, kým jste, a prodávejte to, v čem jste dobří. Psi přijdou.

join

Gorilla Marketing stále funguje: umění letáku

lidé říkají, že letáky nebo pohlednice nefungují. Na začátku, když máte více času než peněz a nejste tak rezervovaní, nebo musíte udělat výše uvedené (do shonu), fungují. Letáky nefungují na místním trhu… to je hromada hoven.

letáky a / nebo pohlednice fungují, pokud je děláte správně.Častou chybou psí trenéři, aby, dobře, každý, kdo má šanci na gorila marketing, si myslí, že by měly pokrýt co největší plochu, jak je to možné…. jednou. Myšlení, “ musím zasáhnout co nejvíce lidí, jak je to možné, takže budu prohledávat co nejvíce domů a podniků, jak je to možné.“

leták brožura vzory. Domácí ikony.

zde je důvod, proč toto myšlení a tato taktika nebude fungovat a proč lidé mají víru, že letáky nebo pohlednice nefungují. Kdy jste naposledy dostal leták do dveří a koupil, co nabízel? Vlastně, kdy jste se naposledy podívali na pohlednici nebo leták, spíše než jen házet přímo do koše? Ledaže by se ten leták nebo pohlednice objevily vícekrát. Chcete znát tajemství získávání klientů s pohlednicemi nebo letáky? Tady to je:

  • místo toho se snaží dostat obrovské množství letáků ven, distribuovat pouze 10-20% z počtu domů a podniků, které by si myslíte, že je třeba.
  • nedělní odpoledne je skvělý čas na doručení, neexistuje žádná jiná „pošta“, s níž by mohla konkurovat.
  • zde je velké tajemství: pošlete nebo doručte jeden týdně po dobu 7 až 11 týdnů!! Budete mě slyšet mluvit o tom opakovaně jako dog Street School předplatitele … pamatovat, lidé mají vidět něco o tom, co děláte, reklama, 7 na 11 časy, než se stanete skutečným pro ně, před tím, než se lepí, než se dokonce uvažovat o koupi od vás. Bez ohledu na to, co to je. Období.
  • absolutně, aby každý leták nebo pohlednice obsahovaly užitečný tip, něco, co může udělat, je užitečné pro majitele psa. Nedělejte z toho prodejní hřiště. Lidé chtějí jít nakupovat, mají svou představu, že chtějí koupit něco, aby se sami (nebo jejich pes) cítili lépe. Nechtějí být prodáni.
  • ujistěte se, že máte na každé kartě své kontaktní informace, ale nedělejte nabídky ani „kupte mě“ středem pozornosti, tučným písmem nebo jedinou věcí, kterou se na ně snažíte strčit.

lidé kupují od někoho, komu důvěřují, někoho, s kým mají pocit, že mají nějaký společný základ porozumění. Lidé silně nelíbí tvrdé jádro prodejní hřiště.

lidé budou mít pocit, že jim dáváte skutečnou pomoc, a začnou vám věřit místo toho, aby odpuzovali „Koupit nyní“. Začnete vytvářet vztah, a v tom okamžiku, kdy jejich pes dělá tu věc znovu, nebo musí nechat svého psa sedět příliš dlouho a vina zapadá, budou mít pocit, že se vědomě rozhodují nakupovat pro sebe. Aby se cítili lépe. Zamíří přímo k vám o pomoc a zaplatí vám za to.

proveďte týdenní

pokud chcete být plně rezervováni ve svém psím podnikání, Jednou z nejjednodušších a nejdůležitějších věcí je, že musíte založit seznam adres a učinit z něj prioritu pro sestavení tohoto seznamu.

nyní.

ne, když máte pocit, že máte dostatek klientů k zahájení seznamu. Začněte seznam hned teď.E-mail je věřte tomu nebo ne nejosobnější způsob, jak se můžete spojit s klienty ve svém marketingu.

proč? Protože můžete lidem posílat věci často, věci, které jsou užitečné. Jednoduchá fotografie psa, který s úsměvem strká hlavu z okna. Proč je to užitečné? Díky tomu se lidé cítí dobře. Díky tomu mají lidé pocit, že myslíte na ně a na jejich psa. To vám dává šanci, neinvazivním způsobem, udržet se před lidmi se psy.

* * * jak začít svůj e-mailový seznam? Dejte lidem něco. Zdarma ke stažení, také volal olověný magnet. Buďte kreativní. Jaká je otázka číslo jedna, kterou dostanete od současných nebo potenciálních klientů? Vytvořte dokument, který podrobně odpovídá na tuto otázku, a poskytněte skutečné užitečné informace. Existují stovky různých věcí, které byste mohli rozdat psům, které by byly užitečné.***

pošlete něco do svého e-mailového seznamu jednou týdně!Ano, slyšeli jste mě, jednou za týden! Vím, že to zní jako hodně práce, ale to opravdu není. vytvořte kampaň v Leadpages a Mailchimp a napište své tidbits informací poslat jednou týdně.

když se lidé zaregistrují, automaticky jim to vyjde. Super huh. To je upřímně jedno z největších tajemství, které může trenér psů, chodec nebo hlídání psů uvést do praxe, aby exponenciálně rostlo jejich podnikání.

stejně jako u letáků nebo pohlednic se nejedná o hřiště pro vaše služby. To není spam. Poskytněte užitečné informace o psech. Jednoduchý. Víš o nich spoustu věcí. Nebojte se dát dobré informace zdarma.

můžete uvést události komunity, místa přátelská pro psy, cokoli, co by majitel psa chtěl vědět. Vrátí se vám desetkrát. A pamatujte, pošlete svůj seznam jednou týdně. Ano, dostanete lidi, kteří se odhlásí. Úžasný, to jsou lidé, kteří se nikdy nebudou držet a spojit se s vámi přes svého psa. Lidé, kteří zůstávají na seznamu, a ti, které budete i nadále přitahovat, budou pravděpodobně jedním z mnoha, kteří váš plán vezmou z nuly na rezervovaný za několik měsíců.

placené za reklamu

i když existuje spousta věcí, které můžete udělat zdarma nebo za velmi nízké náklady, jako jsem uvedl výše, pokud jste opravdu odhodláni být finančně úspěšní, měli byste investovat do svého podnikání s placenou reklamou.

pokud na to přijde, pokud na svou párty nepozvete mnoho lidí, nikdo nepřijde. Zaplaceno za reklamu, právo placené za reklamu pro vás je nutností, jakmile dostanete své psí podnikání.

když jsem začínal, Facebook neexistoval. Mluvte o tom, jak ukázat své kořeny! Byl to Google. A šel jsem do toho. Začal jsem s velmi malým rozpočtem. To rostlo na pár tisíc dolarů měsíčně. Návrat byl však obrovský.

jak každý ví, Google je nyní nepředvídatelný, když změní pravidla. Je to drahé a musíte mít vysokoškolské vzdělání Google, abyste se ujistili, že neztratíte zadek z chyb. Možná jste to uhodli, nedoporučuji vám utrácet peníze za reklamy Google nebo alespoň hodně peněz za reklamy Google.

navrhuji udělat nějakou reklamu na Facebook. Facebook reklama je mnohem jednodušší a můžete cílit na přesně, kdo je váš klient a v jaké oblasti žijí. Můžete to také udělat s rozpočtem 1 $denně. Je pravda, že je to malý rozpočet, ale budete ohromeni tím, co s ním můžete přilákat a co se stane pouze s $5 denně nebo $5 pět dní v týdnu nebo 3 dny v týdnu.

jde o to, že byste měli inzerovat a měli byste to dělat důsledně. Opět jde o nový způsob reklamy. Jde o obsah, nejde o “ kup mě.“Pořiďte si obchodní stránky nastavit, dát nějaké vysoce kvalitní články dohromady, pak zvýšit příspěvky a zaměřit je na lidi ve vaší oblasti, se zájmy, které vyhovují všem věci pes.

zvu vás, abyste se i nadále vraceli pro další nápady a možnosti přímo zde na Dog Street School, protože nejjednodušší způsob, jak získat 10 krát bang z této myšlenky, je posílat články na svůj vlastní blog a poté jej propojit s obchodní stránkou na Facebook. Pak proveďte týdenní podporu příspěvku. Je to úžasně výnosné. Upřímně nikdy nebylo snazší dosáhnout velmi specifického cílového trhu tak levně nebo tak rychle.

Rekapitulace

neztrácejte skutečnost, že máte úžasné talenty se psy. Přimět lidi, aby vám za to zaplatili, je jako výcvik psů. Je to o opakování. Jde o implementaci marketingových nápadů, jako jsou výše uvedené, a jejich důsledné provádění. Musíte dát práci a musí být konzistentní.

marketingovou část svého podnikání nemůžete odkládat. Být akce taker tak, že můžete mít finanční úspěch v psí podnikání si zasloužíte.

* rozhodně netvrdím, že mám jediné tajemství, jak vydělat spoustu peněz v podnikání se psy, nebo bych zaručil některou z výše uvedených metod. Pracovali pro mě na startu. Viděl jsem je pracovat pro ostatní, když udělali to, co je nejlepší rada, kterou mohu dát … implementace. Pokud se snažíte vydělat dost peněz nebo získat dostatek klientů, to vše může být hlavním startérem vašeho úspěchu. Zkus to. Koneckonců, pokud děláte to, co jste vždy dělali, dostanete to, co jste vždy měli.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.