jak začít Svatební fotografie podnikání

mnoho fotografů cítí zmatený o tom, jak začít Svatební fotografie podnikání. Začínáme se svatební fotografií je snadné. A neúspěch je ještě jednodušší.

důvodem, proč mnoho fotografů nedokáže generovat příjmy, je nedostatek dobře definovaného směru a absence koučování a mentora fotografie. Většina svatebních fotografů si myslí, že znají dovednosti potřebné k tomu, aby byli fotografem. A tou dovedností je fotografování. K provozování fotografického podnikání přispívá fotografie pouze 30%.

v dnešním článku vás provedu pomocí pokynů krok za krokem, jak se úspěšně dostat do podnikání Svatební fotografie. Příspěvek se bude týkat:

  • pochopte, proč Svatební fotografie selže.
  • výběr správného fotografického vybavení.
  • tipy na stavební Portfolio.
  • propagace vaší svatební fotografie.

další zdroje, které vyniknou ve vašem podnikání

  • navrhování pracovního postupu.
  • zkušenosti klientů.
  • Branding.
  • Design Growth Hacks – nejdůležitější a nejtěžší.

: Tato příručka bude dlouhá a většina čtenářů to nebude schopna zvládnout až do konce. Nejsou dostatečně vášniví a posedlí, aby se naučili požadované dovednosti. Budou i nadále hledat „dokonalý rychlý recept“ bez štěstí.

Pokud 10% procent čtenáře, přečtěte si to. Tato příručka bude sloužit svému účelu. A upřímně, tato příručka je určena pro ty 10% fotografy, kteří jsou ochotni se zavázat a učit se.

: Jakmile začnete sledovat tuto příručku, budete mít nejen klienty, ale i šťastné klienty, kteří vás budou odkazovat na svou rodinu a přátele. Stručně řečeno více podnikání.

Proč Svatební Fotografie Podnikání Selže?

každý podnik potřebuje mít plán a svatební fotografie se neliší. Někteří z fotografů již možná zahájili své podnikání v oblasti Svatební fotografie a jiní to možná plánují.

je důležitá otázka, kterou si musíte položit, a odpověď se bude lišit od jednotlivce k jednotlivci.

“ proč jste do svatební fotografie?“

to je nejdůležitější otázka celého článku. Musíte se pozastavit, přemýšlet a napsat to na skutečný kus papíru. Psaní zpomaluje proces myšlení. To dělá věci jasnější a dává to do vašeho podvědomí. Tak si to zapište.

ať už přijdete s vaším „cílem“ v tomto oboru a další kroky v této příručce definují váš postup na základě tohoto cíle. Cílem je vydělat skvělé peníze každý rok! žádná škoda, žádná ostuda. Nebo může být cílem vytvořit skvělé snímky nebo vytvořit jedinečné nezapomenutelné okamžiky. Může to být kombinace obou. Procento obou se může u jednotlivých osob lišit.

ujasněte si svůj cíl.

podnikání selže, když nemáme jasný cíl nebo se snažíme promítat své cíle jinak do vesmíru, ale hluboko uvnitř chceme něco jiného nebo v různých poměrech.

Svatební fotografie je vedlejší koncert nebo víkend navíc generátor příjmů pro mnoho fotografů, kteří jsou do některých jiných profesí. Pokud chtějí tento tok příjmů prodloužit, musí mít cíl podle strategie.

bez cíle začne tento tok příjmů během několika sezón sušit a nakonec pro vás nebudou žádné víkendové práce.

více o tom později.

výběr správného zařízení a nástrojů

fotoaparát je jen nástroj. Je to fotograf, který vytváří nadčasové obrazy. Komunita fotografů bere tento filozofický pohled v doslovném smyslu.

je to pravda, ale umělec potřebuje správné nástroje, aby byl nejlepší pro placené úkoly.

existují otázky, jako bych si měl koupit nový Nikon D780 nebo přejít na mirrorless?

s novými pokroky, mirrorless je budoucnost. To je nejkratší možná odpověď na tuto široce položenou otázku.

která zrcadlová kamera pro svatební fotografii? nebo který je nejlepší fotoaparát pro svatební fotografie? To samo o sobě vyžaduje další samostatný článek.

pojďme se ponořit do fotoaparátu, objektivů a doplňků potřebných při svatební fotografii, aniž bychom šli do konkrétní značky nebo detailů modelu.

  1. rozhodněte se pro kameru s plným rámem a měla by být co nejvíce lehká. Pokud je rozpočet omezením, doporučil bych hledat použité vybavení.
  2. vyzvedněte tři povinné ohniskové vzdálenosti pro objektivy. Široký objektiv (16 / 20mm) nebo ohnisková vzdálenost pro místo natáčení. 24 / 35mm pro vypravěčské záběry a střední teleobjektiv nebo portrétní objektiv jako 85mm pro portréty a střílet upřímné záběry, aniž by se přiblížily k objektu.
  3. Volitelné objektivy jako 50mm nebo makro objektiv jsou velmi užitečné při fotografování šperků a přípravě detailů.
  4. příslušenství jako blesk na fotoaparátu a spouštěče pro práci s osvětlením mimo kameru.
  5. stativ a stojan na osvětlení.
  6. spolehlivá taška na fotoaparát. Nevěřte svému vybavení levnými taškami na fotoaparáty.
  7. koupit editační software např: Adobe Lightroom a Photoshop. Dalšími pozoruhodnými úvahami jsou Luminar a Capture One. Podívejte se na některé recenze Luminaru a zachyťte jeden.

to je dobrý začátečník kit pro svatební fotografie. V závislosti na vašem rozpočtu a stylu střelby. Můžete se rozhodnout pro prime (pevné) objektivy nebo víceúčelové objektivy se zoomem, jako je 24-70mm.

pokud nejste připraveni koupit software, zvažte outsourcing práce po zpracování pro lepší a konzistentní styl.

Vezměte prosím na vědomí, že se jedná o počáteční investice do vaší svatební fotografie a v průběhu roku se bude váš styl fotografování vyvíjet. Takže budete přidávat / vyměňovat zařízení v sadě.

Stavební Portfolio

budování portfolia pro svatební fotografie je snadné pro každého. Budování portfolia, které přitahuje klienty, však vyžaduje plán.

nejprve se podívejme na různé možnosti

  1. střílet pro přátele a rodinu.
  2. druhá střelba.
  3. Spolupracujte se svatebními místy a společnostmi.
  4. hledejte sociální média a fóra pro práci na volné noze.
  5. Placené vede z webových stránek svatební plánování.

Hack #1 (Second shooting): Second shooting je ideální příležitost naučit se složitosti Svatební fotografie podnikání. Portfolio je doplněk. Fotografování skutečné svatby se zavedeným svatebním fotografem vám pomůže zjistit, že žádná jiná možnost nemůže poskytnout.

když se připojíte jako druhý střelec, buďte jasní a zeptejte se, zda můžete použít obrázky pro portfolio. Mnoho fotografů to nedovoluje kvůli smlouvám, které podepisují s páry.

nikdy krást nebo post bez svolení. Vaše pověst je důležitější.

Hack #2 (svatební místa): buďte proaktivní a spolupracujte s co největším počtem svatebních míst. Prodávejte své služby (zdarma nebo placené) a nabídněte jim dobře upravené profesionální obrázky pro jejich rukojeti sociálních médií.

budete překvapeni, že většina z nich bude ochotna spolupracovat.

Hack #3 (sociální média / fóra): No to byl hack (twitter) jsem použil pro mé první svatební natáčení, ale to je sladký příběh pro nějakou jinou dobu 🙂

mnoho párů si nemůže dovolit zavedené svatební fotografy, takže jdou na sociální média (Instagram/Twitter/Facebook) a fóra (např: Reddit) najít doporučení pro volné noze. Musíte vyhledat všechny tyto kanály pomocí relevantních klíčových slov a nabídnout své služby.

zde je příklad

„svatební fotograf“ + „název města“

zkuste to použít na Twitteru, Třídit podle „nejnovější“ a uvidíte konverzace (tweety) zahrnující svatební fotografy a město, které hledají.

hledat svatební fotografie klienta na sociálních médiích, jako je twitter
vyhledávání klientů na Twitteru: snaží se změnit klíčová slova do vyhledávacího pole (buďte kreativní).

použijte tento tip kdekoli můžete. Nedrž se.

Bonus Tip: Ujistěte se, že váš profil nebo rukojeť je profesionální. Náhodný účet s neprofesionálními službami nabízejícími krmivo zůstane nezodpovězen. Buďte chytří a naučte se prodávat své služby.

Hack #4 (Placené vede): Svatební portály nabízejí placené vede. To může být dobrá volba vybudovat portfolio jako většina klientů hledají cenově dostupné svatební fotografy. Možnost natočit několik svateb vám pomůže vybudovat silné portfolio. To nemůže být dlouhodobá možnost, protože možná nebudete chtít být v cenové kategorii, kterou tito zájemci hledají.

propagace vaší svatební fotografie

každá dobrá fotografie ztrácí svou sílu, pokud nedosáhne svého publika. Nikdo nevěděl o Vivian Maier, chůva, nebo její brilantní fotografie, dokud to nebylo objeveno po její smrti.

No, bod, který se snažím udělat, je, že musíte mít solidní plán, jak propagovat svou práci. A většina fotografů nemá tuto dovednost nebo věří, že dobrá práce bude mluvit sama za sebe.

musíme pochopit, že dobrá fotografie je předpokladem pro solidní svatební fotografickou společnost.

kolem je tolik hluku, že člověk musí důsledně potřebovat navrhnout hacky, aby propagoval vaši značku. Ano, musíte své jméno nebo fotografickou službu považovat za značku.

než sdílím strategii na podporu vaší svatební fotografie, musíte být připraveni s nástroji pro rozšíření značky Svatební fotografie.

níže je uveden seznam povinných nástrojů.

1. Webové stránky

nevyhýbejte se mít webové stránky. V mých workshopech jsem neustále viděl váhání mezi fotografy o tom, že mají webové stránky nebo pravidelně zveřejňují své webové stránky.

považujte web za virtuální nemovitost. A udržujte své nemovitosti.

zajistěte nejzřetelnější doménové jméno co nejdříve ( např.: www.navdeepsoni.com v mém případě).

nejflexibilnější možností je web založený na WordPress. Pokud je nákup hostingového plánu a šablony WordPress trochu ohromující. Můžete si vybrat web Squarespace.

zde je video, na kterém služba vyhovuje vašim potřebám.

ujistěte se, že pravidelně píšete „kvalitní“ články. Google se nestará o dílčí obsah. Napsal jsem článek o základních SEO Tipy pro svatební fotografy. Postupujte podle těchto tipů na každém příspěvku, který píšete.

stánek s jídlem: webová stránka je nutností a musí být konzistentní při zveřejňování článků pravidelně s ohledem na SEO, jak je uvedeno výše.

2. Hacky sociálních médií

vyzvedněte jeden nebo dva kanály sociálních médií. Pro fotografy je nejlepším kanálem Instagram. Pokud můžete pěstovat své následující nebo fanbase na jednom kanálu, může dělat zázraky při propagaci vaší značky.

některé klíčové hacky, které fotografové ignorují.

  • pravidelně posílejte alespoň 3-4krát týdně, nejlépe denně.
  • použijte kolem 10-12 hashtagů.
  • Hashtag strategie: vytvořte sadu čtyř skupin hashtagů (10-12 hashtagů v každé skupině). Použijte tyto skupiny v rotaci.
  • nahrávejte pouze kvalitní obrázky, které rezonují s vaším fotografickým stylem, značkou a cílem (podívejte se na první část).
  • Vytvořte zajímavý profil / bio, který upoutá pozornost a vytvoří zvědavost. Tip: není to tak snadné, jak to zní. Napište 2-3 obsah profilu na papír a získejte zpětnou vazbu od přátel a rodiny.
  • Naplánujte si týdenní / měsíční obsah.
  • použijte schedular jako creator studio nebo buffer k publikování týdenního obsahu, abyste ušetřili čas a energii.
  • vezměte online kurzy / koučování, pokud je to nutné, abyste se naučili řemeslo manipulace se sociálními médii.

vždy dodržujte zlaté pravidlo vysílání, které odráží vaši jedinečnost. Dejte jim důvod, aby vás následovali. Zveřejněte obsah, který odráží ideologii a cíle vaší značky. Nejde o vaše současné emoce nebo politické chvástání.

stánek s jídlem: vyberte jeden nebo dva kanály sociálních médií a proveďte výše uvedený plán nábožensky po dobu nejméně jednoho roku. Neexistují žádné zkratky.

3. Strategie pro svatební plánování webové stránky

svatební plánování webové stránky se stala past a mnoho svatební fotografové přišli o peníze, protože nemají žádnou strategii.

slepý nákup potenciálních zákazníků se nedoporučuje. Většinu času to funguje pouze ve prospěch těchto webových stránek. Jak vydělávají peníze, ne vy. Ale to může fungovat pro několik svatebních fotografů, pokud budete hrát chytře. Dovolte mi vysvětlit, jak

dostat uvedeny na těchto platformách. Vyberte si top 3-5 takové webové stránky. Všichni mají volné plány.

zkontrolujte druh zájemců, které dostáváte. Vyjednávat s klienty pochopit druh rozpočtu tyto vede spadají do. Většinu času svatební fotografové, kteří začínají své podnikání těžit z těchto platforem. Pomáhá jim budovat portfolio a pracovat se skutečnými klienty.

jakmile začnete zvyšovat ceny, nebudete mít mnoho pákového efektu z těchto webových stránek. Existuje příliš mnoho klientů, stejně jako svatební fotografové. Návratnost investic (ROI) je mnohem lepší na jiných kanálech než na těchto webových stránkách. Vyjednávejte náklady na balíčky. Většinou nabízejí slevy. Ušetřit.

existují i jiné způsoby propagace vašich značek, jako je digitální marketing, vytváření sítí s komunitou fotografů a dalšími průmyslovými událostmi, doporučeními atd. Jedná se o samostatná samostatná témata diskuse.

ale jako svatební fotograf, který začíná. Výše uvedené tři strategie jsou nutností a stavebními kameny pro jakýkoli jiný způsob propagace.

stánek s jídlem: jděte na to, pokud začínáte a hledáte budování portfolia.

navrhování pracovního postupu

co je to Pracovní postup?

pracovní postup je posloupnost úkolů pro efektivnější dosažení požadovaného výsledku.Navrhněte pracovní postup, který zvyšuje zákaznickou zkušenost. Vždy pamatujte, pokud nejsou žádní zákazníci / klienti, neexistuje žádný obchod.

Rozdělte svůj svatební pracovní postup do tří fází.

  1. rezervační fáze
  2. rezervovaná Fáze
  3. dodací Fáze

rezervační Fáze: Toto je fáze, kdy získáte dotazy klientů. Cílem je navrhnout jednoduchý proces, který pomáhá při přeměně potenciálního klienta na skutečného klienta.

Když dostanete dotaz, překročili jste velkou překážku. Byli jste schopni vyvolat zájem o vaše služby, a proto vás klient oslovuje. Nemůžete si dovolit prezentovat se jako bezcitný umělec nebo fotograf „jsem zaneprázdněn“.

věřte mi, že do této kategorie spadá mnoho fotografů. Na druhou stranu nechcete být zoufalým svatebním fotografem připraveným střílet za každou cenu. To není druh značky, kterou chcete.

co tedy musíte udělat?

většina dotazů bude ve formě e-mailů, telefonních hovorů a DMs na sociálních médiích. Pokuste se přenést konverzaci na e-mail. E-mail lze snadno sledovat konverzaci. Vždy buďte aktivní v reakci na e-maily.

zkuste odpovědět na e-mail do 24 hodin. Pokuste se vyřešit dotazy klientů.

Buďte pozitivní a vždy reagujte s úsměvem i na e-maily nebo telefonní hovory. Může to znít absurdně, ale když odpovíte s úsměvem, uvidíte změnu tónu vašeho e-mailu a konverzace.

klient Followup tip?

kdykoli odešlete e-mail s citací, přidejte k němu připomenutí/odložení.

pokud používáte Gmail nebo GSuite, má vestavěný odložení. Případně použijte libovolné bezplatné nástroje třetích stran, jako je Todoist, které se integrují do Gmailu pro připomenutí a úkoly todo.

upomínky jsou určeny k navázání na váš e-mail / nabídku odeslanou. Nastavení data připomenutí asi po týdnu je dobrý nápad. V případech, jako je datum svatby příští rok nebo příští sezónu, sledování může být od 2-3 týdnů od data odeslání e-mailu.

jemné sledování je jako jemná připomínka, která odráží, že máte zájem o práci. Klient chce najmout fotografa, který má zájem o práci místo toho, kdo je vždy zaneprázdněn. Záleží na zkušenostech klientů.

rezervovaná Fáze: Toto je fáze, kdy začíná vzrušení. Teď máš klienta!

očekávání, která jste nastavili ve fázi rezervace, by měla pokračovat. Klient by měl mít pocit, že vás zajímá stejně jako ve fázi rezervace. Nadšení by se nemělo ponořit.

je čas udělat předpoklady před natáčením.

  1. podepište s párem smlouvu o svatební fotografii.
  2. ujistěte se, že částka rezervace je převedena (50% je průmyslová norma).
  3. zarezervujte si lety / hotely a odešlete klientovi ecopy, pokud je hradí klient.

Fáze dodání: konečně vaše Natáčení skončilo a jste zpět. Je to fáze pro klienta, když se dívá na vás pro své obrázky. Klient chce, abyste splnili jejich očekávání, ale musíte je překonat. Ujistěte se, že jste klikli na některé úžasné obrázky a upravujete je profesionálně s včasným doručením.

Client experience

jak jste si možná uvědomili z výše uvedené části, že workflow šetří fotografům čas a přidává do klientského zážitku.

klientská zkušenost má mimořádný význam hned od prvního okamžiku, kdy kontaktovali fotografa k dodání (a dále). Zahrnuje procházení vašeho webu, kanály sociálních médií, telefonní hovory, e-mail, nebo během natáčení.

zde jsou některé dělat a nemusíte se starat.

  1. nikdy neodkládejte své dodávky.
  2. všechny práce po zpracování by měly být na nejvyšší úrovni.
  3. v případě zpoždění udržujte klienty ve smyčce. Žádné překvapení na poslední chvíli.
  4. používejte kvalitní obaly přizpůsobené vaší značce k dodání.
  5. přidejte poděkování.

vždy pamatujte, že vaši minulí klienti jsou důležitým zdrojem doporučení.

Branding

Branding je to, co byste měli být známí a co vás odlišuje. Tato záležitost extrémní obavy pro profesionály, kteří chtějí růst sezónu po sezóně. Nejsou tu pro nějaké rychlé peníze.

kdy byste měli začít uvažovat o značce?

hned od prvního dne. První svatební úkol.

jak navrhnout značku pro sebe?

začíná definováním cíle, o kterém jsme diskutovali na začátku. Všechno by mělo být v souladu s vašimi cíli.

zde je několik věcí pro začátek

  • atraktivní, ale smysluplné logo. Mělo by vyčnívat z vaší konkurence. Loga zůstávají v podvědomí.
  • barevné schéma, písma, design webových stránek. WordPress má mnoho šablon, stejně jako Squarespace. Vyberte si zamyšleně.
  • prohlášení o misi nebo jednoplášť na titulní straně. Mělo by zůstat a hrát si s psychikou klienta.
  • používejte stejné logo a styl v balení.
  • Styl korekce barvy podpisu.

Design Growth Hacks

co je růst hacking?

růst hacking vylepšuje stávající infrastrukturu ve váš prospěch kreativně na rozdíl od běžných růstových technik.

růstové hacky jsou vyžadovány v každé fázi podnikání. Nemůžete jít samolibý, jakmile míč dostane válcování. Je to recept na katastrofu. Růstové hacky jsou navrženy na zakázku. Toto je jedno ze spouštěcích témat v mých one-one mentoringových online relacích. Ale chtěl bych se podělit o některé hacky, které budou užitečné pro většinu fotografů.

zde je několik věcí, které je třeba mít na paměti.

  • nikdy nespoléhejte na jeden zdroj klientů nebo dokonce příjmy.
  • vždy investujte do vlastního učení, které pomáhá vašemu podnikání přímo nebo nepřímo.
  • investujte do svého zdraví
  • Přečtěte si knihy různých žánrů.
  • upgradujte své řemeslo (Svatební fotografie) tak, abyste vyčnívali z davu.
  • Sledujte nadcházející sociální kanály a začněte stavět brzy.
  • hledejte nápady na zvýšení viditelnosti (online i offline).
  • pokračujte v objevování sebe sama (tip: když sezónu po sezóně produkujete stejný druh obrázků).
  • hodnota obchodních a osobních vztahů.
  • hodně experimentujte.

No, to byl dlouhý příspěvek, ale s několika cennými nugety. Jak jsem již řekl, většina lidí nebude schopna číst celé věci, kde je vaše výhoda. A tyto informace zůstanou v mnoha hlavách a nikdy nebudou implementovány. Takže zbývá jen pár s výhodou 🙂 doufám, že patříte mezi těch pár.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.