Hvilken Branche Er Du I? – Hvad theythink

om at tænke kreativt

at tænke kreativt handler om at tage et skridt tilbage… når du ønsker eller har brug for at tænke strategisk og kreativt om din virksomhed… eller om din kundes forretning… eller om en løsning på et udfordrende forretningsproblem. Målet er at være en del inspiration og en del motivation. Vi håber at give-over tid-tankevækkende råd, værktøjer, ideer og virksomhedsprofiler, der hjælper dig med dit næste gennembrud. Din feedback og interaktion er inviteret, velkommen og opmuntret.

kreativ tænkning er muliggjort ved hjælp af GMC-teknologi. Normalt er sådanne funktioner kun til” Premium-medlemmer”. Men fordi emnet er så rettidig og afgørende for alle ledere i branchen, bad vi GMC-teknologi om at yde støtte til denne serie. Deres støtte giver os mulighed for at præsentere disse artikler gratis for alle WhatTheyThink.com medlemmer.

i en nylig artikel med titlen “Hvor godt er din virksomhed positioneret for fremtiden?”, stillede vi en serie på seks strategiske spørgsmål designet til at få en vis refleksion. Og introspektion. Spørgsmålene er designet til at få dig til at tænke på at positionere din virksomhed med mere klarhed…at komme til en mere vellykket vej til fremtiden. At plotte en course…to stå adskilt fra competitors…to find vækstmuligheder, der er perfekte til din virksomhed.

i denne artikel uddyber vi spørgsmålet: hvilken forretning er du i?

kan du definere den virksomhed, hvor du opererer?

dette lyder som et så simpelt spørgsmål. Men hvordan du svarer det kan betyde forskellen mellem vækst og stagnation.

i nogle positioneringsmodeller kaldes dette “referenceramme”.

nogle gange er det lettere at se uden for din egen branche for analogier at derefter anvende på din egen.

der er et klassisk spørgsmål i marketing strategi bøger, der belyser, hvor afgørende referenceramme er, som et element af strategi. Forestil dig for 100 år siden, hvis nogen spurgte: Er du i jernbanevirksomheden eller transportbranchen?

jernbaner flyttede så mange varer og tjenester i samfundet. Alligevel var der shippingindustrien (at få importeret olie viste sig at være vigtig). Så havde vi lastbilindustrien (forestil dig, hvordan Valmart ville få alle de hundreder af milliarder dollars varer rundt om i landet uden lastbiler). For ikke at nævne luftfragt og overnatning shipping.

…så hvad gør du for at leve?…

forestil dig i moderne tid, om Coca Cola tænkte på sig selv som en sodavand, sodavand eller popvirksomhed i stedet for at være i drikkevarebranchen? Hvis de gjorde det, ville de have savnet flaskevandsdille (de ejer mærket Dasani). Eller de ville have savnet smag / beriget drikkevarevirksomhed…og aldrig købt Glaceau, producenten af vitaminvand.

så når det kommer til din virksomhed, hvad fortæller du folk, når de spørger, Så hvad gør du for at leve?

giver en vis Dimension til spørgsmålet

følgende diagram kan hjælpe os i diskussionen.

medieindustri referenceramme

afhængigt af hvor du placerer dig selv i dette diagram, finder du, at svarene på grundlæggende spørgsmål er forskellige.

hvis dine kunder for eksempel ser dig som et trykkeri/direct mail/opfyldelsesfirma, vil de opfordre dig til at designe en ledsagerbrochure, der forklarer det direct mail-stykke, du udskriver, til deres medarbejdere? Vil de bede dig om at oprette Den Facebook-side, der bruges som en svarmekanisme til poststykket?

hvis du er i reklame-og promoveringsbranchen, vil kunder bede dig om at skrive og designe en tale til administrerende direktør for deres virksomhed (et større forholdsforbedrende projekt)? Sikkert ikke. Men hvis du var i kommunikationsbranchen – og de så dig som at have dyb kommunikationsekspertise-kunne de måske.

du kan nu have forskellige konkurrenter

besvarelse af spørgsmålet om, hvilken virksomhed du er i, giver også indsigt i dit konkurrencedygtige sæt. Hvis du ser dig selv i udskrivnings – /direct mail-forretningen, hvor mange konkurrenter har du til hvert job? Er du en af de tre bedste på dit marked? Når du forsøger at “flytte op i fødekæden”, ændres dine konkurrenter. Nogle gange er det bedre at specialisere sig. At fokusere på at være det bedste direct mail-firma for en bestemt branche kan hjælpe dig med at indsnævre dit fokus…mens du udvider dine muligheder.

din Branchedefinition skal også Guide dine investeringer…og hvor du fokuserer dine ressourcer

hvis du skal sætte dig selv i kommunikationsbranchen, skal du kæmpe med spørgsmålet om, hvordan du Personale, hvilket udstyr du skal købe og dit fysiske anlæg.

du indrømmer måske, at du er nødt til at komme helt ud af fremstillingsvirksomheden og lægge dine ressourcer i kreativt personale. Dette kan betyde mindre efterbehandlingsudstyr og flere Mac ‘ er til design. Du kan endda overveje din placering … hvor du “Kontor”, og hvilke indtryk oprettes, når folk går gennem din dør? Konsekvenserne af det valg, du foretager, vil påvirke alle aspekter af din virksomhed.

en måde at starte

en anden måde at overveje dette spørgsmål om forretningskategori er at spørge: Hvor skal vi spille? Hvilken type virksomhed skal vi konkurrere om? Og hvordan skulle vi vinde?

en ting, jeg aldrig vil anbefale, er at foretage engros og dramatiske ændringer på en gang. At foretage et skift som dette skal være evolutionært, så du ikke ofrer den forretning, du har i dag. Du skal bruge din eksisterende platform som en bro og en finansieringskilde til fremtiden.

et strategiudtryk, jeg har brugt med klienter, er “adjancencies”. Hvilken virksomhed er “tilstødende” til den virksomhed, du i øjeblikket gør? Hvis du i øjeblikket ikke udfører noget betalt designarbejde i dag – men udskriver højt designede stykker – skal du overveje muligheden for at komme ind på Designmarkedet. Hvis du udskriver en masse direct mail stykker, men sender din direct mail afsluttende arbejde, overveje at tackle dette segment. Eller hvis du laver en masse digital udskrivning, skal du overveje de ting, du kan gøre med de digitale filer, du håndterer. Hvilke andre former for elektronisk kommunikation kan du håndtere?

Bottom Line: stil spørgsmålet

overvej spørgsmålet, hvilken forretning er du i, som begyndelsen på en proces til at kortlægge en vej til fremtiden. Det kan få dig på vej til en mere afslørende, realistisk og optimistisk syn på fremtiden.

Bob Lieber skrev et fantastisk stykke tidligere på året, hvor unik er din virksomhed?. Det handler også om emnet for at definere, hvad din virksomhed gør.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.