Sådan går du fra nul Hundetræningskunder til fuldt booket på 180 dage

Rassehunde

for fem år siden flyttede jeg til Thailand. Jeg forlod en 6 figur et år hund uddannelse virksomhed i San Diego bag. Gulp. Jeg flyttede over et hav, hvilket betød, jeg var nødt til at starte igen fra bunden. Jeg gjorde det, startede yderligere to hundevirksomheder (Ja 6 figur stil) og for kun 3 uger siden flyttede jeg tilbage til San Diego uden at tænke på problemer med at starte igen.

i løbet af de sidste par årtier har jeg også arbejdet med de bedste mentorer og investeret i at lære at markedsføre, mærke mig selv og sende den rigtige besked til de nøjagtige mennesker og hunde, jeg vil hjælpe, og nu er det tid, jeg lærer alt det til andre hundetrænere, hundevandrere og hundepassere.

statistikker siger, at 87% af hundetrænere forlader branchen i deres første 2 år. Hvorfor?

fordi de ikke tjener nok penge, hvilket betyder, at de ikke har nok kunder.

der er også de mere komplekse ting som programvalg, hvad man skal oplade, og de slags ting, der gør en forskel. Men sandheden i sagen er, at de fleste mennesker i denne branche ikke klarer det, eller bruger år på at kæmpe for at gøre det, fordi de ikke går tilbage til det grundlæggende og fokuserer på at få nye kunder og gøre dem, du allerede har gentagne klienter.

*faktum, hvis nogen køber en gang fra dig chancerne kan du nemt få dem til at købe noget fra dig igen tredobbelt!

ikke desto mindre forsøger folk at gøre det svært. Gå efter hver skinnende bit og tab det, der er lige foran dig.

for mig havde jeg allerede haft andre succesrige virksomheder i andre rum som en blomsterbutik/havebørnehave og et reklamebureau for at nævne nogle få. Jeg vidste, hvad jeg skulle gøre for at gå fra nul til booket på kort tid. Og det gode for dem, som jeg hjælper nu, jeg kender også de fejl, der skal undgås!

efter at have gjort dette mere end et par gange, hvad jeg kan fortælle dig om at starte forfra, er der ingen genveje. Du er i erhvervslivet for dig selv, så du skal markedsføre dig. Du er nødt til at komme derind og få det gjort. Og jeg er ved at dele med dig nogle af de enkle ting, mest til meget lave omkostninger, Du kan gøre for at gå fra nul til booket hos hundetræningskunder på mindre 180 dage.

ender ikke med en statistik – en af de 87% af hundetrænere, hundepassere eller hundevandrere, der ikke klarer det. Må ikke ender med at få en *gulp* J-O-B.

der er måde flere penge at gøre, hvad du elsker så har du mulighed for at gøre stansning et ur i en almindelig joe job. Det er medmindre du er en slags udøvende, og handel hver skår af din etiske væsen til at gøre store dollars opgive de ting, du kan aldrig komme tilbage … din tid, til et selskab, som du ikke selv kan lide. Men jeg sidespring.

lad os komme til her er hvordan:

static1.squarespace.com

Start hvor du er

da jeg kom ud af “dog trainer academy” tilbage i 2000, ramte jeg jorden løbende. Det første år gjorde jeg over $100.000 i hundetræning. Jeg blev stor. Jeg startede med det, jeg havde. En Toyota 4 Runner (gammel men betalt for!), en garage og et kvarter park.

jeg endte med en udendørs facilitet i et kommercielt område i Encinitas, CA lige ned ved havet. Det var en rockin placering og business var virkelig, virkelig god.

hvad jeg lærte gennem årene var at gå så stort som du vil gå, men du behøver ikke at starte på den måde for at tjene rigtige penge til at træne hunde.

hvad jeg har lært gennem årene med mentoring af andre undervisere i erhvervslivet er at bruge det, du har nu, før du når til store skinnende bits, der fortsætter med at flyde gennem din bevidsthedsstrøm. Begå et vist antal timer hver uge at finde nye kunder gennem de måder, jeg handler om liste.

Stop med at se på de fantastiske faciliteter både indendørs og udendørs, der blinker før dig på dit Facebook-feed. Stop med at sammenligne dig selv med alle andre. Stop med at lytte til den gentagne monolog i dit hoved, der siger: “Hvis jeg kun havde h, kunne jeg lave hundetræning med rigtige penge. Jeg ville faktisk være glad, hvis jeg havde det lige nu i stedet for hvad jeg har.”

Start præcis, hvor du er.

hvilket betyder, hvis du har en bil, en kasse og en GPS (jeg mente en iPhone!) du kan gøre det . Hvis du har adgang til en park, kan du træne i, så gør det. Hvis du har en garage, kan du træne i, så gør det.

her er hvad de skal gøre

jeg har brugt svarende til hundredtusindvis af dollars i uddannelse fra nogle af de største selvhjælp guru og marketingfolk i verden. Alvorligt. Hvad jeg er ved at fortælle dig selvfølgelig kunne gå ind i en hel roman af detaljer, men>>>

her er aftalen …

kys

about-btn

hold det simpelt, virkelig simpelt og faktisk gøre disse ting. Du vil være godt på vej til eksperten i dit område, der også er fuldt booket.

vinder, vinder: et smil og et håndtryk

da jeg startede, netværk var en virkelig fantastisk ting.

Rabat aldrig kraften i at møde mennesker.

at komme ud og møde mennesker er afgørende. Men for de fleste hundetrænere skræmmer det livin shit lige ud af dem. Her er nogle nemme måder at komme over det.

jeg ved, at det første, der sandsynligvis kommer til at tænke på, er, at jeg vil fortælle dig at gå til alle veterinærkontorer i byen og introducere dig selv.

Ha. Dårlig ide. Spild af tid. Tager du pis på mig lige nu? Og ja, det er forfærdeligt at endda tænke på at gå på et veterinærkontor for at prøve at tale med receptionisten, der ikke har tid til dig, dybest set afskedige dig med en bølge af hendes hånd, når den går fra at tage dine kort direkte til affaldet. Nej dette er ikke hvad du skal gøre…

i stedet skal du kigge efter folk, der leder efter dig. Hver eneste anden hundetræner god eller dårlig har allerede været på dit lokale dyrlægekontor. Og den dejlige receptionist op foran har sat næsten hver eneste stak kort, der er blevet givet ud. Selvfølgelig har de nogen, de henviser til, men det er sket over tid. Lad den komme senere. Gå finde folk, der rent faktisk har brug for dig….

fordi lad mig lade dig ind på en lille hemmelighed…

folk går ikke til Deres dyrlæge, fordi de har brug for hundetræning, hund sidder eller hund går. Nej, de går, fordi deres hund er syg, eller de får overbelastning af vaccinationer eller en række andre grunde, men en af dem er ikke de leder efter hundetræning.

hvis de ledte efter hundetræning, ville de gøre denne ting, du allerede ved om.

det hedder “Google”!

find i stedet forretningsnetværk grupper i dit område og dukke op. Steder som frit. Har du hørt om dem?

statistisk set vil 67% eller flere af de mennesker der være hundeejere. Og ud af alle der, vil du være den seje. Selvom du er den største introvert i mængden. Du sælger ikke forsikring eller prøver at få alle til at tro, at du er ekspert på sociale medier.

du har hunde, den nemmeste sjoveste ting i mængden at bryde ind i samtalen med. På en meget naturlig måde. Ingen salg, ingen pitching. Folk vil bede dig om dit kort for at få fat i dig. Og alt hvad du gjorde var at dukke op og tale om hunde, eller hvis lokalet tillader at bringe din. Det er en rigtig hjertevarmer. *Du kan virkelig op dine chancer for at komme i kontakt med din næste betalende klient ved at bede om deres kontaktoplysninger, så du kan sende dem en gratis hund telefon strategi session link til din kalender, eller nogle bit af oplysninger, som de allerede har nævnt til dig om deres hund! * mere om denne taktik senere

gør det. Google “Business netværk meetup (din by)”

bare for at bevise min pointe, se på alle de områder af interesse i San Diego,

du kan endda have en masse sjov at gøre dette, fordi der er tonsvis af interessante områder at undersøge og den seje ting er garanteret tonsvis af dem har hunde. Rock på med den ene! Det er ikke uhyggeligt, og det er opbygning af forhold.

gør Trængsel

du har allerede hørt det en million gange fra dine venner og bekendte, der ved, at du har besluttet at træne hunde til at leve….

” hvor sjovt. Du kommer til at arbejde, når du vil, og du bliver hænge ud med hunde.”

jeg er alt for ideen om kun at arbejde, når du vil, og kun med de nøjagtige hunde (mennesker), du elsker at træne. Faktisk elsker jeg det. Du vil høre nogle af de” top hunde ” i business marketing fortæller dig at arbejde med kun dem, der er 100% forpligtet til at gøre alt, hvad du fortæller dem at gøre, og kun de timer, du ønsker at arbejde.

jeg vil fortælle dig held og lykke med det. Og gør dig klar til at slutte sig til de 87%, der ikke længere kan opretholde det økonomiske hit for deres egen svigtende virksomhed.

jeg elsker ideen om kun at arbejde, når du vil, og kun arbejde med de nøjagtige mennesker, du elsker at træne. Og ja, jeg er på et punkt, hvor jeg vælger mine timer og mine klienter, men ikke efter at have lært rebene og fået nok markedsføring derude, som jeg havde råd til at vælge mine timer og mine klienter og en hel masse trængsel!

og forresten er det en forpligtelse. Det sætter arbejdstiden og holder sig til dem. Du kan ikke bare passe ting i mellem anmodningerne alle dine venner og familie vil have af dig til at hjælpe dem ud, fordi din ikke stansning et ur. Det vil dræbe dig min ven. Store råd.

du er nødt til at trænge til at starte med. Periode.

Indstil din arbejdstid, og når du starter, skal disse timer muligvis være efter de fleste menneskers 9-5 eller i fridage. Jeg vil fortælle dig, at jeg aldrig arbejdede om søndagen. Jeg tog dem af. Du kan få det til at fungere, og jeg anbefaler, at du tager en fridag for at forynge og oplade dig selv. Mandag er en god en, fordi de fleste er gået tilbage til arbejde eller er ved at indhente fra helgen.

bare ved, at du i starten skal markedsføre dig selv, du skal træne hunde, du skal holde styr på, hvilke penge der kommer ind og går ud.

Du Skal Hustle!

det er okay. Det vil være det værd.

du kommer til det punkt, du faktisk vælger dine kunder og de timer, du vil arbejde, så længe du dukker op hver dag i starten. Det er ikke en hobby.

Market Right

den værste fejl, en hundetræner kan gøre, er at prøve at markedsføre til “enhver, der har en hund”.

en af de afprøvede og sande regler om markedsføring er du nødt til at indtaste samtalen din klient har i deres eget hoved. Hver hundeejer har ikke den samme samtale om deres hund. Bare spørg enhver, der er i deres egen race, deres hund er anderledes end andres hund, og de vil have dig til at lytte til hvorfor!

hvis du får markedsføringen rigtigt, behøver du ikke bekymre dig om de “forkerte” mennesker og/eller hunde, der kommer til dig.

der er

  • små hunde
  • store hunde
  • arbejdshunde
  • hunde, der har brug for hjælp til pottestræning
  • hunde, der bjælker som freakin banchies
  • hunde, der løber væk, når de kaldes
  • hunde, der ikke kan lide andre hunde
  • hunde, der ikke kan lide mennesker eller visse typer mennesker
  • hunde, der spiser poop
  • hunde, der hopper på dig
  • hunde, der modvirker surf
  • hunde, der har en dårlig race rap, men faktisk er gode hunde, og du kan faktisk godt lide at arbejde med dem
  • hunde, der trækker som skøre i snor
  • hunde, der har angst
  • hvalpe og alle de ting, der følger med det
  • private lektioner
  • bord og tog
  • legegrupper

jeg garanterer ud af denne liste er der nogle ting, du kan lide kan lide at arbejde med og ting, som du ikke kan lide at arbejde med eller ikke vil arbejde med. Da jeg startede, troede jeg, at jeg var en badass, og gennem mit detektionsarbejde med min belgiske Malinois begyndte jeg at arbejde med mennesker, der havde hunde, der var aggressive.

nej, nej tak, ikke det værd for mig. Det var ikke længe, og det forsvandt fra min markedsføring tro mig. Tak til de hundetrænere, der gør det, og jeg kender flere af dem, der er gode til at arbejde på den slags detaljer forresten.

og gør mig ikke forkert, jeg siger ikke, at du ikke arbejder med alle disse ting. Jeg siger bare, at du ikke prøver at lægge alt dette i et marketingstykke.

static1.squarespace.com2

Tal med en bestemt ting, der ender med at oversætte til en samtale, som nogen har i deres eget hoved om, hvordan man løser det. Når du rammer den person, er du for dem.

den første regel i markedsføring, der kan overraske dig, er, at folk skal se din markedsføring 7-11 gange, før den bliver reel for dem.

så… når det er sagt, har du masser af grunde til at markedsføre til hvert af disse specifikke problemer. Faktisk, det giver dig god grund til at fortsætte med at komme med indhold, hvad enten det er et blogindlæg, postkort, en dedikeret side på din hjemmeside, eller og dette vil være en, der er stor, din e-mail marketing kampagne.

vælg en og klart marked til det. Vælg et andet og klart marked til det. Bliv ved med at lægge det derude. Hver eneste uge. Du ender booket op med de ting, du direkte markedsført til. Det er et fantastisk koncept, men meget reproducerbart.

vær den, du er, og markedsfør det, du er god til. Hundene kommer.

join

Gorilla Marketing fungerer stadig: Flyerens kunst

folk siger, at flyers eller postkort ikke fungerer. I starten, når du har mere tid end penge, og du ikke er så booket, eller du skal gøre ovenstående (gør Trængsel), arbejder de. Flyers arbejder ikke på et lokalt marked… det er en bunke af poop.

Flyers og/eller postkort fungerer, hvis du gør dem ordentligt.Den almindelige fejl hundetrænere gør, godt, enhver, der tager et skud på gorilla marketing, tænker at de skal dække så stort et område som muligt…. når. Tænkningen, ” jeg er nødt til at ramme så mange mennesker som muligt, så jeg vil canvass så mange huse og virksomheder som muligt.”

Flyer brochure design. Kæledyr ikoner.

her er grunden til, at tænkning og den taktik ikke fungerer, og hvorfor folk har troen på, at flyers eller postkort ikke fungerer. Hvornår var sidste gang du fik en flyer gennem døren og købte, hvad den tilbød? Faktisk, hvornår var sidste gang du selv kiggede på et postkort eller flyer, snarere end bare at smide det lige i papirkurven? Medmindre … at flyer eller postkort dukkede op mere end en gang. Vil du vide hemmeligheden bag at få kunder med postkort eller flyers? Her er det:

  • i stedet for at forsøge at få en enorm mængde flyers ud, distribuere til kun 10-20% af antallet af huse og virksomheder, du skulle tro, du har brug for.
  • søndag eftermiddag er et godt tidspunkt at levere, der er ingen anden “mail” at konkurrere med.
  • her er den store hemmelighed: send eller lever en om ugen i 7 til 11 uger!! Du vil høre mig tale om dette gentagne gange som Dog Street School-abonnent… husk, folk er nødt til at se noget om, hvad du gør, en annonce, 7 til 11 gange, før du bliver ægte for dem, før det klæber, før de endda overvejer at købe fra dig. Uanset hvad det er. Periode.
  • sørg for, at hver flyer eller postkort indeholder et nyttigt tip, noget der kan gøre, der er nyttigt for en hundeejer. Gør det ikke til en salgstale. Folk ønsker at shoppe, har det deres ide om, at de vil købe noget for at få sig selv (eller deres hund) til at føle sig bedre. De ønsker ikke at blive solgt til.
  • sørg for, at du har dine kontaktoplysninger på hvert kort, men lav ikke tilbud eller “køb mig” centrum for opmærksomhed, med fed skrift eller det eneste, du prøver at skubbe på dem.

folk køber fra nogen, de stoler på, nogen de føler at de har en slags fælles forståelse med. Folk stærkt ikke lide hårde kerne salg pladser.

folk vil føle, at du giver dem reel hjælp, og de vil begynde at stole på dig i stedet for at afvise “køb nu”. Du begynder at danne et forhold, og i det øjeblik, hvor deres hund gør den ting igen, eller de er nødt til at forlade deres hund for at sidde alene for længe, og skylden begynder, de vil føle, at det gør et bevidst valg at shoppe for sig selv. Få dem til at føle sig bedre. De vil gå direkte til dig for hjælp, og de vil betale dig for det.

gør det ugentlige

hvis du vil være fuldt booket i din hundevirksomhed, er en af de nemmeste og vigtigste ting, at du skal starte en mailingliste og prioritere at opbygge denne liste.

nu.

ikke når du har lyst til at have nok klienter til at starte en liste. Start en liste nu.E-mail er tro det eller ej den mest personlige måde, du kan forbinde med kunder i din markedsføring.

hvorfor? Fordi du kan sende folk ting ofte, ting, der er nyttige. Et simpelt billede af en hund, der stikker hovedet ud af vinduet smilende. Hvorfor er det nyttigt? Det får folk til at føle sig godt. Det får folk til at føle, at du tænker på dem og deres hund. Det giver dig en chance for på en ikke-invasiv måde at holde dig foran mennesker med hunde.

* * * Hvordan starter du din e-mail-liste? Giv folk noget. En gratis overførsel, også kaldet en blymagnet. Vær kreativ. Hvad er det første spørgsmål, du får stillet fra nuværende eller potentielle kunder? Opret et dokument, der besvarer dette spørgsmål i detaljer, giv reelle nyttige oplysninger. Der er hundredvis af forskellige ting, du kan give væk til hundefolk, der ville være nyttige.***

Send noget til din e-mail-liste en gang om ugen!Ja, du hørte mig, en gang hver eneste uge! Jeg ved, det lyder som en masse arbejde, men det er det virkelig ikke. Opret en kampagne i Leadpages og Mailchimp og skriv dine godbidder af information for at sende ugentligt en gang.

når folk tilmelder sig, går det automatisk ud til dem. Sejt huh. Dette er ærligt en af de største hemmeligheder en hund træner, hund rollator, eller hund sitter kan omsættes til eksponentielt vokse deres forretning.

som med flyers eller postkort er dette ikke en tonehøjde for dine tjenester. Dette er ikke spam. Giv nyttige oplysninger om hunde. Simpel. Du ved masser af ting om dem. Vær ikke bange for at give god information gratis.

du kan liste samfundsbegivenheder, hundevenlige steder, alt hvad en hundeejer ønsker at vide. Det vil komme tilbage til dig ti gange. Og husk, mail din liste en gang om ugen. Ja, du får folk, der afmelder sig. Fantastisk, det er de mennesker, der aldrig vil holde fast og forbinde med dig over deres hund alligevel. De mennesker, der bliver på listen, og dem, som du fortsætter med at tiltrække, er sandsynligvis en af de mange, der tager din tidsplan fra nul til booket om et par måneder.

betalt for reklame

mens der er mange ting, du kan gøre gratis eller til meget lave omkostninger, som jeg nævnte ovenfor, hvis du virkelig er forpligtet til at få succes økonomisk, skal du investere i din virksomhed med betalt for reklame.

når det kommer til stykket, hvis du ikke invitere en masse mennesker til din fest, ingen kommer. Betalt for reklame, ret betalt for reklame for dig er et must, når du får din hund virksomhed rullende.

da jeg startede, eksisterede Facebook ikke. Tal om at vise sine rødder! Google var det. Og jeg gik efter det. Jeg startede med et meget lille budget. Det voksede til et par tusind dollars om måneden. Afkastet var dog enormt.

som alle ved, er Google Nu uforudsigelig, når den ændrer sine regler. Det er dyrt, og du skal have en Google University-grad for at sikre dig, at du ikke mister din røv fra fejl. Du har måske gættet det, jeg anbefaler ikke, at du bruger penge på Google ads eller i det mindste meget penge på Google ads.

jeg foreslår, at du gør nogle reklamer på Facebook. Facebook-annoncering er meget lettere, og du kan målrette mod nøjagtigt, hvem din klient er, og hvilket område de bor i. Du kan også gøre det med et budget på $1 om dagen. Indrømmet, det er et lille budget, men du vil blive forbløffet over, hvad du kan tiltrække med det, og hvad der sker med kun $5 om dagen eller $5 fem dage om ugen eller 3 dage om ugen.

pointen er, at du skal annoncere, og du skal gøre det konsekvent. Igen handler det om den nye måde at annoncere på. Det handler om indhold, det handler ikke om ” køb mig.”Få dig en virksomhedsside oprettet, sæt nogle artikler af høj kvalitet sammen, øg derefter indlægene og Målret dem mod folk i dit område med interesser, der passer til alle ting hund.

jeg inviterer dig til at fortsætte med at komme tilbage for flere ideer og muligheder lige her på Dog Street School, fordi den nemmeste måde at få 10 gange bang ud af denne ide er at sende artikler til din egen blog og derefter linke den til en virksomhedsside på Facebook. Så gør et ugentligt løft til stillingen. Det er utroligt rentabelt. Det har ærligt aldrig været lettere at nå et meget specifikt målmarked så billigt eller så hurtigt.

Recap

spild ikke det faktum, at du har fantastiske talenter med hunde. At få folk til at betale dig for det er ligesom hundetræning. Det handler om gentagelse. Det handler om at implementere marketingideer som dem ovenfor og fortsætte med at gøre dem konsekvent. Du er nødt til at sætte arbejdet i og være nødt til at være konsekvent.

du kan ikke udsætte markedsføringsdelen af din virksomhed. Være en handling taker, så du kan få den økonomiske succes i din hund virksomhed, du fortjener.

*jeg proklamerer bestemt ikke at have den eneste hemmelighed til at tjene mange penge i hundebranchen, eller ville jeg garantere nogen af de ovennævnte metoder. De arbejdede for mig ved opstart. Jeg har set dem arbejde for andre, når de gjorde, hvad der er det bedste råd, jeg kan give… implementering. Hvis du kæmper for at tjene penge nok eller få nok kunder, disse kan alle være en stor kick-starter til din succes. Giv det en chance. Når alt kommer til alt, hvis du gør det, du altid har gjort, får du det, du altid har.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.