Sådan skriver du kraftig hjemmeside kopi: 5 trin tjekliste

Computer på skrivebordet | foto til blogindlæg: "Sådan skriver du kraftig hjemmeside kopi: 5 enkle trin"
foto af Mia Baker på Unsplash

dette er et uddrag fra mit minikursus om, hvordan du skriver effektiv kopi til din hjemmeside og om side.

du har oprettet din hjemmeside. Du har registreret det perfekte domænenavn. Din hosting platform er højt vurderet. Du har brugt meget tid på din hjemmesides design, omhyggeligt at vælge de rigtige farver og vælge en stil, der taler til dit brand.

endelig er du klar til at begynde at skrive ord til din hjemmeside Hjemmeside.

men…du ramte en vejspærring.

du er ikke sikker på, om de ord, du skriver, vil forbinde og engagere sig med dit publikum.

skal du skrive mere? Eller mindre? Eller bruge forskellige ord?

Hvordan kan du være sikker på, at du laver et stærkt førsteindtryk og hurtigt fanger din besøgendes opmærksomhed, så de vil lære mere om dig?

ikke at bekymre dig!

i dagens blogindlæg deler jeg med dig min 5-trins tjekliste til at skrive fængslende hjemmeside kopi. Dette er den samme tjekliste, jeg har brugt til at skrive kopi til mine internetdesignkunder i en lang række forskellige brancher.

uanset om du skriver ord til hjemmesiden for din forfatter hjemmeside eller for din virksomheds om side, vil denne tjekliste hjælpe dig med at sikre din kopi vil genlyd med dine besøgende (og at de rent faktisk læser det!).

lad os dykke ind.

gør det hele om din læser

dette første tip kan skade dit ego. Men det er et af de vigtigste principper for tekstforfatning: folk er virkelig ligeglad med dig.

de er meget mere optaget af deres egne problemer og forhåbninger.

de er ligeglade med dine værdier, din oprindelseshistorie, hvor længe du har været i forretning osv. Medmindre disse detaljer beviser, at du kan hjælpe dem med at løse et problem, de står over for, eller opnå en af deres ambitioner.

i hvordan man vinder venner og påvirker mennesker, skriver Dale Carnegie,

Tal med nogen om sig selv, og de vil lytte i timevis.

for at fange opmærksomheden hos din hjemmesides besøgende skal du tale om dem, ikke om dig selv. Den mest magtfulde tekstforfatter er uselvisk og fokuseret på læseren.

så før du skriver et ord af hjemmesiden kopi:

først, identificere din målgruppe.

hvem er din blog til? Hvem er din ideelle kunde eller kunde? Du skal være specifik om, hvem du søger at tjene.

Seth Godin skriver i sin bog This is Marketing,

specifik er en slags mod. Gemmer du dig bag nogen eller alle? Du vil aldrig kunne tjene alle…begynde i stedet med det mindste levedygtige marked.

jeg finder det nyttigt at komme med en imaginær profil af en typisk person i min målgruppe. Når jeg opretter indhold til min hjemmeside, har jeg altid den imaginære person i tankerne.

David Ogilvy observeret i sin tekstforfatterklassiker Ogilvy på reklame,

tal ikke til dine læsere, som om de er samlet på et stadion. Når folk læser dit eksemplar, er de alene. Lad som om du skriver hver af dem et brev, et menneske til et andet, anden person ental.

sekund, empati med din målgruppe.

skriv deres problemer, frygt, håb og drømme ned i forhold til det emne, du blogger om, eller det produkt, du sælger. Hvad er det største problem, som du hjælper dem med at løse? Hvilken drøm hjælper du dem med at opnå?

Seth Godin skriver,

folk vil ikke have, hvad du laver. De vil have, hvad det vil gøre for dem. De vil have den måde, det får dem til at føle. Og der er ikke så mange følelser at vælge imellem…Hvis du kan bringe nogen tilhørende, forbindelse, ro i sindet, status eller en af de andre mest ønskede følelser, har du gjort noget værd. Det, du sælger, er simpelthen en vej til at opnå disse følelser…

tredje, som du skriver ord til din hjemmeside, sørg for at holde din målgruppe i tankerne ved at besvare spørgsmålet, ” Så hvad?”

lad os sige, at du er bryllupsfotograf, og du vil skrive, at du har været i forretning i over ti år. “Og hvad så?”din læser spørger. Hvorfor skulle de pleje? Godt, fordi det betyder, at du har arbejdet med hundredvis af forskellige kunder i alle forskellige slags vejr og spillesteder. Du er erfaren og ved præcis, hvad de skal gøre for at få fantastiske minder fra deres særlige dag. Skriv det på din hjemmeside.

eller lad os sige, at du sælger et produkt. Måske er dit produkt et online kursus om, hvordan man vokser en Instagram efter. Du skriver på din hjemmeside, at en af kursusfunktionerne er en samling af Udfyld de tomme skabeloner til Instagram-indlæg. “Og hvad så?”din læser spørger. Du er nødt til at binde denne funktion til en fordel for læseren.

så du skriver, “dette kursus indeholder 30 Instagram-billedtekstskabeloner, så du kan spare tid og ikke behøver at bekymre dig om, hvad du skal sende hver dag.”

når du skriver ord til din hjemmeside, altid holde spørgsmålet “Så hvad?”i spidsen for dit sind. Hvorfor inkluderer Du dette specifikke stykke information? Hvad er dens formål? Hvordan hjælper det læseren?

det betyder selvfølgelig ikke, at du ikke kan medtage sjove små detaljer om dig selv i din bio, som hvordan du elsker kaffe eller har tre hunde. Formålet med disse detaljer kan være at vise læseren, at du er et menneske ligesom dem. Måske deler de endda nogle af dine interesser, og disse detaljer skaber en øjeblikkelig forbindelse.

men bundlinjen er ikke at monolog. Først og fremmest skal du tale om din læser, og hvordan du hjælper dem.

dette er markedsføring af Seth Godin og opbygning af et Storybrand af Donald Miller er to fantastiske bøger, der hjælper dig med at finde din målgruppe og udvikle en marketingbesked, der resonerer med dem.

skriv til scannere.

Nej, Jeg mener ikke maskinen. Jeg mener folk, der læser hurtigt. Og det gælder næsten alle i dag, også dig og mig.

vi gennemser hundredvis af hjemmesider online. Vores tid og opmærksomhed spænder er korte. Så når vi lander på en hjemmeside, ser vi først på det hurtigt for at se, om det er værd at investere vores tid til at udforske yderligere. Eller vi søger måske bare efter et bestemt stykke information-f.eks.

af hensyn til din besøgendes værdifulde tid (og for at sikre, at din overbevisende hjemmeside kopi faktisk bliver læst), gør dine sider scannable.

her er flere måder at gøre det på:

1. Hold dine sætninger og afsnit korte, især på din startside. (Jeg skriver normalt afsnit, der højst er tre til fire sætninger lange – nogle gange kun en sætning lang.)

2. Opdel dine hjemmesidesider i korte fordøjelige sektioner med overskrifter (gør overskriften til en større skriftstørrelse end den anden tekst i afsnittet). Du kan endda ændre baggrundsfarven på forskellige sektioner for at få dem til at skille sig ud eller bruge grænser osv.

3. Brug punkttegn og nummererede lister.

4. Fed eller kursiv sætninger eller ord, der er vigtige.

5. Brug fotos til at opdele teksten.

6. Følg strukturen af den inverterede pyramide, når du designer dine hjemmesidesider-dine mest vigtige oplysninger øverst på siden, vigtige detaljer i midten og ikke-væsentlige oplysninger i slutningen.

hold det enkelt og specifikt

som vi så i trin #2, er det bedst at bruge korte sætninger og afsnit, når du skriver hjemmeside kopi. Du vil være så kortfattet som muligt, så du får dit punkt hurtigt og tydeligt.

for at være kortfattet skal du bruge et enkelt og specifikt sprog. Som George Orvel bemærker i sine seks regler for skrivning,

Brug aldrig et langt ord, hvor en kort vil gøre. Hvis det er muligt at skære et ord ud, skal du altid klippe det ud…Brug aldrig en fremmed sætning, et videnskabeligt ord eller et jargonord, hvis du kan tænke på en dagligdags engelsk ækvivalent.

en måde at sikre dig, at du bruger et klart og enkelt sprog, er at redigere din kopi med dette spørgsmål i tankerne: “er det de nøjagtige ord, som min læser/klient/kunde ville bruge?”

hvis du er en livscoach, ville potentielle kunder komme til dig og sige, at de vil “læne sig ind i deres styrker” og finde deres “genialområde”? Eller ville de i stedet bruge ord som ” færdighedssæt “og”ekspertise”?

hvis du er en SEO ekspert, ville dine kunder sige, at de ønsker at “optimere deres hjemmeside”? Eller ville de i stedet sige, at de ønsker at “få mere søgetrafik”?

jeg skrev mere om, hvordan man undgår forvirrende jargonord og skriver på din målgruppes sprog i min artikel her.

her er to gratis hjemmeside applikationer, der også kan hjælpe dig med at skrive enkelt og tydeligt:

læsbar hjælper dig med at forbedre din skrivning ved at måle læsbarheden af din tekst. En læsbarhedsscore fortæller dig omtrent, hvilket uddannelsesniveau nogen har brug for for let at læse dit stykke tekst.

editoren evaluerer et stykke skrift for klarhed og enkelhed. Den beregner læsbarhed og fremhæver adverb, passiv stemme, og kedelige, komplicerede ord.

hvis du har en hjemmeside, hjælper dette plugin dig med at optimere dit indhold til søgemaskiner og evaluerer også din internetkopi mod Flesch–Kincaid-læsbarhedstesten.

Følg lilla ko-princippet

Forestil dig, at du søger efter et produkt online, men næsten alle hjemmesider, du lander på, bruger nøjagtig samme kopi. Hver virksomheds produkt er ” banebrydende.”Hver virksomhed er “leder” inden for deres felt. Hvert firma “sætter deres kunder først”.

temmelig kedeligt, ikke? Du begynder sandsynligvis at tvivle på, at disse ord er oprigtige, da alle siger nøjagtigt det samme.

men hvad nu hvis du lander på en hjemmeside, der er anderledes? Dette firma deler historien om, hvordan deres grundlægger opdagede en proces, der nu hjælper dem med at designe et bedre produkt. De har skrevet en” code of conduct ” med fem regler for, hvordan de behandler kunder.

deres kopi passer ikke sammen med resten. Det er unikt og uforglemmeligt.

det er hvad du vil gøre med din kopi også.

Seth Godin opfandt udtrykket “lilla ko” for at beskrive dette princip. I en TED-tale fra 2003 forklarede han,

…min lignelse her er, at du kører ned ad vejen, og du ser en ko, og du fortsætter med at køre, fordi du har set køer før. Køer er usynlige. Køer er kedelige. Hvem kommer til at stoppe og trække over og sige — ‘Åh, se, en ko.’ Ingen.

men hvis koen var lilla…ville du bemærke det et stykke tid. Jeg mener, hvis alle køer var lilla, ville du også kede dig med dem. Det, der skal afgøre, hvad der bliver talt om, hvad der bliver gjort, hvad der bliver ændret, hvad der bliver købt, hvad der bliver bygget, er: ‘er det bemærkelsesværdigt?’Og’ bemærkelsesværdigt ‘er et rigtig sejt ord, fordi vi synes, det bare betyder’ pænt’, men det betyder også ‘ værd at komme med en bemærkning om.’

når du skriver din kopi, skal du overveje, hvordan du kan gøre det bemærkelsesværdigt.

måske betyder det at lede efter måder, du kan indgyde personlighed og følelser i din kopi. Det kan betyde at skrive mere samtale eller inkludere vittigheder eller GIF ‘ er eller emojier (hvis det stemmer overens med dit brand).

det kan betyde at skrive i første person snarere end tredje. Det kan betyde at kassere overforbrugte, tomme sætninger som” at sætte kunder først ” og i stedet forklare detaljeret, hvordan du sætter kunder først.

i denne artikel viste jeg, hvordan jeg brugte lilla ko-princippet til at opdatere kopien på min e-mail-abonnementsformular. Jeg indså, at folk sandsynligvis se hundredvis af e-mail abonnere formularer hver dag. Vi bliver bombarderet med alle slags freebies, når vi besøger hjemmesider. Hvordan kunne jeg få min til at skille sig ud?

for at min nye pop-up skal være i modsætning til de fleste pop-ups, du ser på nettet, besluttede jeg at prøve at injicere lidt varme og personlighed. Mit mål var, at det ikke skulle ligne en annonce.

så i stedet for at skrive, “Hent den gratis e-bog”, skrev jeg, “Hej der! Kan jeg sende dig en gave?”Sidstnævnte sætning skaber en meget mere menneskelig forbindelse med mine besøgende.

i sidste ende, når du bruger lilla ko-princippet i din markedsføring, tiltrækker du de mennesker, der virkelig resonerer med din personlighed, skrivestil og besked, mens du filtrerer dem, der ikke gør det.

nu skal du ikke prøve at være så klog, at du ender med at forvirre folk. Der er steder på din hjemmeside, hvor det er bedst at være enkel og ligetil. For eksempel i din navigationsmenu er det normalt bedst at bruge standardbetingelserne: Hjem, Om, Kontakt, ofte stillede spørgsmål osv.

men hvor du kan indgyde din personlighed og skrive bemærkelsesværdig kopi, gør det.

Test, Test, Test

har du skrevet en fantastisk hjemmeside kopi, der taler direkte til din målgruppe, empati med dem og forklarer præcis, hvordan du hjælper dem, men…

…de køber stadig ikke dit produkt eller din tjeneste eller tilmelder dig din e-mail-liste?

Ugh, hvad gjorde du forkert?

sandheden er, at du ikke ved, hvordan din kopi vil fungere, før du offentliggør den på din hjemmeside, og du begynder at teste.

selv de mest erfarne tekstforfattere skriver undertiden salgssider, der fungerer dårligt. Men de finder ud af, hvilken del af salgssiden der ikke resonerer med deres publikum, og de tilpasser den kopi, så den får resultater.

hvis din kopi ikke fungerer godt, skal du måske køre den af en kunde eller klient eller en af dine bloglæsere og få deres feedback. Du er trods alt ikke en tankelæser. Det er et smart træk at få deres input.

på den anden side, hvis din kopi klarer sig godt, kan du måske justere den, så den fungerer endnu bedre.

nogle hjemmesidebyggere og e-mailformularer giver dig mulighed for at køre A/B-test på din kopi. Det betyder, at de vil vise version A af din kopi til 50% af dine besøgende på hjemmesiden og version B til de andre 50%.

for eksempel kan du i version A skrive: “Abonner på min e-mail-liste.”I version B skriver du,” få min gratis e-bog.”Testen afslører, at flere mennesker tilmelder sig din e-mail-liste, når de læser version B. DA version B er den klare vinder, kan du skrot version A.

du kan også køre en type A/B-test, når du når ud til dine kunder eller bloglæsere for feedback. Giv dem to forskellige versioner af din kopi, og spørg, hvilken der resonerer med dem mere.

afhentningen

i sidste ende er den vigtigste regel til at skrive hjemmeside kopi at træde ind i din læsers sko. Tænk på deres bekymringer. Tænk på det sprog, de ville bruge til at beskrive deres håb og frygt. Tænk på den sindstilstand, de er i, når de besøger din hjemmeside.

når du laver din hjemmeside kopi, skal du huske ordene fra den berømte adman Leo Burnett,

gør det enkelt. Gør det mindeværdigt. Gør det indbydende at se på. Gør det sjovt at læse.

så vil du virkelig være på vej til at skrive ord, der vil glæde og fange dit publikum.

hvis du nød dette indlæg, kan du dele det med en ven, som du tror måske finder det nyttigt også. Tak fordi du læste!

Nød du dette indlæg? Få den gratis e-bog!

Deltag i mailinglisten, og som en særlig velkomstgave sender jeg dig en gratis kopi af min e-bog “berømte forfatteres Produktivitetshacks”. Du får også mine seneste indlæg om, hvordan du finpudser dit håndværk (+ mere skriveinspiration ikke delt på bloggen) leveret direkte til din indbakke.

en bekræftelses-e-mail er på vej!

dine data indsamles, bruges og beskyttes i henhold til fortrolighedspolitikken. Afmeld når som helst.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.