10 consejos sobre cómo lanzar, vender y obtener ganancias con webinars

Los webinars se utilizan para enseñar yoga, estrategia comercial, hornear pan, codificar, tejer y todo lo demás.

Probablemente lo único que un seminario web no hace en estos días es cocinar la cena.

Eso es genial para las personas que venden cursos en línea, descargas digitales, membresías o incluso seminarios web.

Pero también hace que al configurar y comenzar con seminarios web, intente escribir su lista de compras de Navidad el Viernes Negro . . . mientras estás en la tienda.

Hay mucho ruido, una gran multitud y un vacío de dinero cada vez mayor.

Para reducir el ruido hoy, hemos creado 10 consejos sencillos para implementar un seminario web y responder preguntas como:

  • ¿Qué herramientas necesita para organizar un seminario web exitoso?

  • ¿Cuáles son los errores más comunes en los seminarios web?

  • ¿Hay un límite en lo que puede vender con los seminarios web?

  • ¿Puede convertir los seminarios web en productos en sí mismos?

No hay mejor momento que el presente para empezar, así que vamos a sumergirnos en una de las cosas más difíciles de hacer bien: la iluminación y el equipo.

#1. Prepárese con las herramientas y el equipo adecuados

Nuestro primer consejo es uno que cubre la configuración esencial para producir un seminario web de calidad profesional.

En cuanto al equipo, recomendamos invertir en equipo para una buena iluminación, un micrófono y una buena cámara web, para cubrir lo básico.

Para cámaras web, nos gusta cualquier cosa de Logitech. Blue produce micrófonos excelentes y asequibles.

Para iluminar un escritorio o una mesa, nos gustan estas luces de Linco. Tienen un precio razonable, son fáciles de guardar cuando ya no los necesita y proporcionan una amplia iluminación.

Pero hay configuraciones de luces más baratas disponibles, y cuánto gasta en sus luces no importa tanto como lo bien que controle su salida.

La iluminación adecuada es la diferencia entre ver tus expresiones faciales claramente y no verte en absoluto.

Tomemos, por ejemplo, las variaciones entre los problemas comunes de iluminación de estar subexpuesto, sobreexpuesto o demasiado oscuro con una luz de fondo demasiado fuerte. Esto es lo que quiero decir visualmente:

Bastante dramático, ¿verdad?

Lo mismo se aplica para poder escucharte claramente durante la presentación de tu webinar, por lo que un micrófono de confianza es muy útil.

Para los seminarios web pregrabados, también necesitarás una herramienta de edición de vídeo que te ayude a afinar tu producto final.

Si estás buscando herramientas gratuitas, prueba sitios como Lightworks u OpenShot, que te permiten editar tus videos en posproducción con un montón de funciones a mano.

También encontrarás herramientas para crear diapositivas de presentación, como PowerPoint, Keynote o Diapositivas de Google, útiles para hacer tu presentación de diapositivas.

OK. Por lo tanto, una vez que tenga su equipo y herramientas en su lugar, necesitará una plataforma de seminarios web para alojar su presentación pulida. Para eso, pasa a nuestro siguiente consejo.

#2. Elija una plataforma de seminarios web creada para usted (y no para otra persona)

Si se pregunta dónde alojar su seminario web, consulte 11 de las mejores plataformas de seminarios web para creadores y pequeñas empresas.

Las principales plataformas de seminarios web de hoy cubren una amplia gama de detalles que hacen que alojar sus seminarios web en vivo, automatizados o híbridos sea muy fácil.

Por ejemplo, Zoom le permite utilizar funciones de videoconferencia, como compartir pantalla simultáneamente, diferentes vistas de altavoces y galerías y fondos virtuales.

Con Zoom, puede organizar seminarios web instantáneos o programados e interactuar con los asistentes mediante pizarras y salas de reuniones.

Y como ventaja, puede usarlo con Podia.

La función de seminarios web de Podia te permite organizar y vender tus seminarios web impulsados por YouTube Live o Zoom. Esto significa que puede ejecutar y vender sus seminarios web sin tener que luchar entre múltiples plataformas complejas.

Además de eso, puede agregar sus seminarios web a la página de su producto utilizando un único panel de control e incluso agrupar sus ofertas de seminarios web con otros productos digitales rentables para la venta. Simplemente agregue su seminario web a su sitio web como lo haría con cualquier otro producto digital.

Si quieres ver por ti mismo lo perfecto que es el panel de control, echa un vistazo a esta prueba de 14 días sin compromiso.

De lo contrario, si se pregunta por los precios, las principales plataformas de seminarios web de hoy oscilan entre $15 y monthly 399 mensuales. Al igual que con todo en su negocio, la clave es elegir el plan y la herramienta que mejor se adapte a sus necesidades específicas.

Logística y plataformas aparte, ¿qué pasa con la parte de presentación de su seminario web? Siga leyendo para obtener algunos consejos útiles.

#3. Supere el nerviosismo y la ansiedad domesticada de su seminario web

Ya sea que se trate de lidiar con el síndrome de impostor, sentirse desprevenido o pensar que no tiene suficiente experiencia, tener el nerviosismo antes de la presentación de su seminario web es totalmente natural y esperado.

En serio. La ansiedad, en su conjunto, es una parte normal de la experiencia humana, y casi el 30% de los adultos la experimentan en algún momento de sus vidas.

Es aterrador hablar con tanta gente, especialmente en un entorno en vivo. No podemos disipar tu ansiedad, pero se nos han ocurrido algunos trucos para superar el nerviosismo de los seminarios web.

El primer paso para vencer la ansiedad de tu webinar es evitar las trampas del perfeccionismo. No hay nada útil que provenga de toda la presión para ser perfecto, que viene en tres tipos perfeccionistas que pueden sonar como:

  • Perfeccionista auto orientado- » Tengo que ofrecer el webinar perfecto.»

  • Perfeccionista socialmente prescrito: «Mis asistentes esperan un seminario web perfecto.»

  • Perfeccionista orientado a otros: «Si este seminario web no funciona a la perfección, me fallará.»

Cualquiera de estos pensamientos enviaría a alguien a un frenesí nervioso.

Al eliminar la expectativa inalcanzable que tiene en su cabeza, también puede eliminar los nervios asociados con organizar el seminario web perfecto.

En su lugar, intente reemplazar sus pensamientos nerviosos con un pensamiento de anclaje positivo, que es una herramienta poderosa que el reconocido orador y presentador de programas de entrevistas, Mel Robbins, recomienda como una forma de evitar que sus creencias limitantes se conviertan en preocupación o ansiedad.

Al pensar en un resultado positivo que te haga feliz, pones tu preocupación en contexto, un contexto que calma tu sistema nervioso y estabiliza tu cerebro.

El truco de Mel se llama su Regla de los 5 segundos, que consiste en contar hacia atrás de 5 a 1 e insertar tu pensamiento de ancla tan pronto como te des cuenta de que estás nervioso. Esta herramienta es tan poderosa que escribió un libro completo sobre la Regla de los 5 segundos.

Por supuesto, se está preparando otra cosa que ayuda a superar el nerviosismo, y parte de estar preparado es saber qué pasos en falso específicos debes evitar.

Con eso ayuda nuestro siguiente consejo.

#4. Evite errores comunes de seminario web

Para organizar un seminario web sin un problema importante, aproveche las lecciones aprendidas de otras personas y evite los errores más grandes de seminario web.

Uno de los grandes errores que cometen los anfitriones es no promocionar lo suficiente su seminario web, que es algo que debe hacerse hasta la hora de inicio.

¿Por qué? La mayor parte de los registros (59%) ocurren menos de una semana antes de la hora programada del seminario web, y el 17% de los registros se producen el día de.

Otro error demasiado común es no incluir una sesión de Q&A en vivo al final de su seminario web.

Si omites uno, es probable que decepciones a la mayoría de los asistentes. el 92% de los asistentes al seminario web desean una sección Q& A. Darles uno es una obviedad.

En tercer lugar, otro gran error es no presentar un webinar atractivo, lo que podría costar el interés de su audiencia y, en última instancia, el potencial de ventas.

Una forma de contrarrestar este error es ofrecer un regalo gratis a tu audiencia, como un imán de leads útil. el 69% de los seminarios web ofrecen recursos a sus asistentes para que los descarguen o interactúen con ellos.

Mira, un webinar completamente libre de errores probablemente no sea posible, pero puedes evitar los mayores escollos si atiendes a tu audiencia.

Así que, ya sea que eso signifique incluir una sesión de Q&, promocionar regularmente en sus canales preferidos o darles un imán de leads, dale a las personas lo que quieren y evitarás algunos de los problemas más comunes con los que se encuentran las personas con seminarios web.

El uso de sus canales preferidos incluye el uso de la plataforma de seminarios web que prefieren, también, por cierto.

Zoom, una de las plataformas más omnipresentes, es un lugar sólido para comenzar para la mayoría de los creadores que necesitan más de lo que YouTube o Facebook Live pueden ofrecer, y tiene excelentes herramientas para atraer a su audiencia.

#5. Haga uso de la participación de la audiencia de Zoom para la investigación de clientes

Para los presentadores de Zoom, hay muchos consejos y trucos que puede usar para organizar un seminario web de Zoom exitoso. Una de las más fáciles es aprovechar las funciones que te permiten interactuar y interactuar activamente con tu audiencia.

Por ejemplo, puede habilitar la función Q&A de Zoom, que le permite responder a las preguntas que surjan durante su seminario web.

Vale la pena delegar a un panelista u otro anfitrión para responder preguntas durante la presentación si tiene la mano de obra, para que pueda concentrarse en presentar el material mientras su seminario web está en sesión.

También puede configurar algunas preguntas de encuesta o una encuesta posterior al seminario web para recopilar comentarios de sus asistentes.

Es una excelente manera de realizar investigaciones de clientes y obtener más información sobre tu audiencia.

Otra opción es recopilar información de los asistentes antes del seminario web agregando una pregunta personalizada a la página de registro.

Zoom te permite elegir entre los tipos de preguntas de respuesta corta, respuesta única o respuesta múltiple. Si recopila el tipo correcto de información de sus registrantes, puede adaptar el contenido de su seminario web para satisfacer sus necesidades exactas, lo que en última instancia explica una mayor probabilidad de hacer una venta.

Eso no es todo lo que Zoom puede hacer para ayudar a sus seminarios web. Sus campos personalizables también pueden ayudarte a construir tu lista de correo electrónico.

#6. Aproveche las herramientas de marketing de Zoom para crear listas de lo último

Si está cobrando una tarifa para que los solicitantes de registro asistan a su seminario web, hay varias formas creativas de vender sus seminarios web de Zoom para que se diferencien.

Por un lado, puede personalizar su página de registro para que coincida con su marca, incluidos los mensajes y el diseño.

En cuanto al diseño, Zoom te permite editar los colores del tema para que coincidan con la paleta de colores de tu marca.

También puede actualizar la imagen del banner y el logotipo para que coincida con su marca, que es algo que querrá aprovechar, ya que la consistencia es clave cuando se trata de marca.

Como, realmente clave. La consistencia de la marca puede aumentar tus ingresos en un 33%, por lo que vale la pena alinear tu trabajo de diseño.

Desde allí, puede actualizar los mensajes en su página de registro para atraer más ventas.

Por ejemplo, Zoom te permite personalizar el título, la información del orador y la descripción de las acciones en redes sociales, por lo que querrás aprovechar todos los campos editables y adaptarlos para que coincidan con la voz y el mensaje de tu marca en cualquier lugar posible.

Si estás buscando un título que eleve tus conversiones, prueba a usar una variación de estas fórmulas de titulares principales:

  • Lo estarás si te pierdes este seminario web sobre

  • ¡Te estás quedando sin ! Este seminario web le muestra cómo solucionarlo

  • Las mejores maneras de conseguir sin

  • Cómo entrar

Independientemente del título que elijas, asegúrate de probar las variantes para ver cuál genera más conversiones. La mayoría de la gente, el 80% de ellos, lee los titulares, pero solo el 20% lee el resto del contenido, así que haz que tu título cuente.

Vale,pero ¿y si no te interesa Zoom? Eso es justo, y la buena noticia es que no tiene que usarlo para vender productos de información con seminarios web.

No, lo único que se requiere para vender un producto de información, ya sea un curso en línea o el seminario web en sí, es el contenido educativo.

#7. Utilice la educación para vender cualquier producto de información con seminarios web

¿Se pregunta cómo vender sus productos de información mediante un seminario web? En una palabra, enseñar.

En pocas palabras, muestra cómo es tu producto de información durante tu webinar.

Ya sea un curso en línea, una clase magistral o un libro electrónico, si estás vendiendo un producto informativo, ya estás bien versado en ofrecer contenido educativo a tu audiencia.

Por lo tanto, de la misma manera que comparte valor educativo en sus productos de información, haga lo mismo en su seminario web. Trata tu webinar como un imán de leads para crear una lista de leads. entre el 20% y el 40% de los asistentes al seminario web se convierten en clientes potenciales cualificados, por lo que es una oportunidad privilegiada.

Y si quieres crear más credibilidad y confianza entre los asistentes a tu webinar, incluye testimonios en tu webinar que demuestren cómo tus clientes logran un resultado después de participar en tu producto de información.

Al igual que publicar reseñas en tu sitio aumenta los ingresos en un 62% por visitante, los testimonios tienen el mismo efecto en las ventas de tus productos de información cuando aparecen en la presentación de tu webinar.

OK. Hasta ahora, hemos cubierto la logística de cómo configurar y organizar un seminario web exitoso, pero apenas hemos arañado la superficie de qué organizar un seminario web o cómo crear el contenido.

Para eso, querrás recurrir a nuestro siguiente consejo para reutilizar el contenido que (probablemente) ya tengas.

#8. Convierta su ebook en un seminario web de capacitación o tutorial rentable

Si ha publicado un ebook, puede reutilizarlo y convertir su ebook en un seminario web rentable, que puede abarcar una variedad de tipos de seminarios web.

Por un lado, puede crear un seminario web educativo a partir de su libro electrónico. El objetivo principal de reformatear esta versión del seminario web es convertir el contenido de su libro electrónico en una presentación visual y educativa.

En estos días, la capacitación es el caso de uso principal para los seminarios web, ya que representa el 46% de los casos de uso de los seminarios web, por lo que trasladar el contenido educativo de su libro electrónico a un seminario web es una opción natural.

Una forma de hacer esto es revisar el contenido de su libro electrónico y sacar sus tres lecciones más atractivas y presentarlas en un formato de seminario web tutorial.

Otra opción es presentar a las personas clave dentro de su libro electrónico y entrevistarlas en un seminario web exclusivo de pago.

Trate a su entrevistado como un invitado estrella y haga preguntas clave que proporcionarán a su audiencia información más profunda que ampliará los puntos que hizo en su libro electrónico.

Este formato de webinar de entrevistas se basa en el sexto principio de persuasión de Cialdini, en el que tu audiencia se siente parte de un evento exclusivo entre bastidores, al que tus lectores habituales de libros electrónicos no tienen acceso.

Pero con o sin los principios de persuasión de Cialdini, tienes una variedad de formatos de webinar para elegir para convertir tu ebook en un webinar rentable. Los talleres educativos y los seminarios web de entrevistas son solo dos tipos de seminarios web.

Mientras estamos en el tema de la reutilización de su contenido, también puede convertir el contenido de su seminario web en un curso en línea rentable, que es nuestro próximo consejo.

#9. Vuelva a empaquetar su seminario web más vendido en un curso en línea

Para los creadores con un seminario web, hay formas de reutilizar su contenido y convertir su seminario web en un curso en línea rentable.

Una manera efectiva de volver a empaquetar el contenido de su seminario web es dividirlo en trozos pequeños y convertirlos en módulos de curso.

Para estructurar su curso en línea, organice cada módulo en pasos básicos para alcanzar un resultado final. Hacer esto ayuda a que el objetivo de tu audiencia sea más alcanzable para ellos.

Como autora Talonya Geary publica en su # goDo: Libro de cómo vivir a propósito, solo 3 de cada 100 adultos escriben sus metas en papel.

Por lo tanto, al estructurar pasos más concretos para tu audiencia, te posicionas como el experto que los lleva a su objetivo.

Básicamente, haga una lluvia de ideas para llevar a su audiencia al resultado final deseado y convertir esos métodos en módulos de curso. Tenga en cuenta que estos deben ser mucho más profundos que su seminario web y basarse en los puntos centrales.

Una vez que haya categorizado sus módulos, puede crear un esquema para su curso en línea y completar los detalles.

Si está buscando una estructura de esquema de curso en línea, siga los pasos de la exitosa creadora y empresaria de cursos, Rachel Reclam, que describe sus módulos en las siguientes secciones:

  • Introducción a la cámara

  • Conozca a su aprendiz

  • Punto clave

  • En este módulo

  • Hoja de trabajo

A partir de ahí, puede seguir pasos sencillos para crear y grabar su curso en línea terminado.

Una vez que su curso en línea esté listo para vender, puede usar otro seminario web para venderlo, lo que nos lleva cuidadosamente al tema final de esta guía.

#10. Inicie un curso en línea con webinar marketing

Nuestro último tema es cómo usar un webinar para lanzar su curso en línea.

Si te estás preguntando por qué recomendamos usar seminarios web para lanzar tu curso en línea, es porque funcionan de maravilla para impulsar a las personas a través de su recorrido de cliente.

Tanto es así que un increíble 60% de los seminarios web están diseñados para mover a las personas a través de todo su recorrido de cliente.

En términos de las cinco etapas de la conciencia, es una manera efectiva de llevar a las personas de la etapa «realmente inconsciente» a la etapa «más consciente».

Por lo tanto, una manera efectiva de usar los seminarios web para vender su curso en línea es invitar a sus suscriptores de correo electrónico a su seminario web primero y luego presentarles su curso en línea durante su presentación como la solución a su problema.

Al preparar la presentación de tu webinar, asegúrate de usar elementos visuales, como fotos, videos, ilustraciones e infografías, que sean coherentes con tu marca y mensajes.

Este contenido visual consistente es lo que el 65% de los marketers afirman ser clave para comunicar la historia de tu marca.

Luego, después de su presentación, continúe nutriendo a los asistentes a sus seminarios web en una secuencia de correo electrónico utilizando una serie de correos electrónicos de ventas. Mantenga abiertas las repeticiones de sus seminarios web, ya que el 84% de los inscritos en sus seminarios web no ven la presentación en vivo.

(P.D.: ¿Necesita algunas plantillas de correo electrónico de ventas? Te tenemos cubierto.).

Una mejor práctica a seguir es lo que hace el 94% de los anfitriones de seminarios web y hacer que sus eventos en vivo estén disponibles a pedido para que los solicitantes de registro los vean después de que termine su seminario web.

Más allá de eso, la clave con el uso de un seminario web para lanzar un curso en línea es tratarlo como un punto de pivote, pero no como el punto final de su marketing. Tienes que seguir alimentando clientes potenciales después de que termine.

Piénsalo así:

Un seminario web sobre el lanzamiento de un producto sin seguimiento es como una gran primera cita que te fantasea.

En su mayoría, deja a los asistentes confundidos sobre dónde ir a continuación o cómo se ve el camino a seguir, y ese es un escenario sin victoria para todos.

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Las posibilidades son ilimitadas con los seminarios web

Saber cómo y cuándo usar los seminarios web para hacer crecer su negocio no tiene que ser desalentador si lo toma un paso a la vez.

Para recapitular los 10 puntos principales de nuestra guía de seminarios web:

  • #1. Produzca seminarios web de calidad profesional con el equipo y las herramientas adecuados, incluido un buen equipo de iluminación y sonido, y herramientas para crear y editar una presentación de seminarios web sólida.

  • #2. Elija entre las principales plataformas de seminarios web de hoy para un lugar donde alojar sus seminarios web en vivo, grabados e híbridos.

  • #3. Deshazte del nerviosismo de tu webinar superando tu tendencia hacia el perfeccionismo y reemplazando tu conversación interna negativa con un pensamiento de anclaje positivo tan pronto como te des cuenta de que estás resbalando.

  • #4. Aprende de los demás y evita los grandes errores de los webinars, como la falta de promoción, la ausencia de una sesión Q&A y no interactuar lo suficiente con los asistentes.

  • #5. Aproveche el poder de Zoom para la investigación de clientes aprovechando las herramientas de interacción integradas en la plataforma.

  • #6. Para comercializar sus seminarios web de Zoom, aproveche los campos personalizables de la página de registro y adáptelos a las necesidades de su marca y audiencia.

  • #7. Venda sus productos de información con un seminario web educando a su audiencia, proporcionando valor y presentando testimonios en su presentación.

  • #8. Convierta su ebook en un seminario web rentable, que puede adoptar una variedad de formatos, como un seminario web de taller o entrevista.

  • #9. Reutilice su seminario web y conviértalo en un curso en línea rentable reformateando el contenido para que se ajuste a los módulos y lecciones.

  • #10. Para usar un seminario web para lanzar su curso en línea, invite a su lista de correo electrónico a su seminario web y presente un seminario web visualmente atractivo y atractivo que presente su curso en línea. Haz un seguimiento con una serie de correos electrónicos de ventas enriquecedores para sellar el trato.

Uf. El buffet de tácticas de seminarios web es tuyo para que lo tomes. Feliz venta.

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