7 Desafíos únicos de Hacer Negocios en China

China representa un mercado de 120 a 150 mil millones de libras. Es el segundo mercado más grande del mundo, y está creciendo rápidamente a medida que el país se desarrolla. Las empresas en China también reportan algunos de los márgenes de beneficio más altos del mundo. Es razón suficiente para considerar hacer negocios aquí. Sin embargo, esta oportunidad viene con desafíos que no puede encontrar en otro lugar. Estos son siete desafíos únicos para hacer negocios en China.

El clima legal

Las empresas que hacen negocios en China se enfrentan a algunos de los mismos desafíos que en cualquier otro lugar. Esto incluye encontrar rápidamente a personas calificadas. También tiene que lidiar con los gastos generales que conlleva ser un empleador chino.

Esto se debe a que se está aplicando una letanía de impuestos a las empresas extranjeras. China ha facturado a empresas extranjeras los impuestos de educación, construcción y mantenimiento urbano, entre otros. Además, las empresas que hacen negocios en China han tenido que pagar un seguro para su personal desde 2011.

Si planea hacer negocios en China, le sugerimos que eche un vistazo a esta pieza de New Horizons. Describe algunos de los aspectos básicos para iniciar un negocio en China, incluidas las mejores áreas del país para establecer uno, los derechos de propiedad intelectual y cómo elegir la estructura legal correcta. Hew Horizons ofrece servicios de organización profesional de empleo y empleador de registros a empresas que están pensando en iniciar un negocio en China.

Trabajar con un PEO como New Horizons le permite establecer operaciones rápidamente en China sin tener que asociarse con una empresa china local o pasar por el proceso de creación de una empresa en China. El PEO se asegurará de que siga cumpliendo con la ley laboral china. También pueden contratar gerentes que estén familiarizados con la cultura local.

La burocracia

La burocracia también es un problema importante al hacer negocios en China. Esto se debe en parte a que el gobierno chino ha establecido muchas normas para proteger los intereses chinos.

Por ejemplo, China ha prohibido la inversión extranjera en ciertos sectores, aunque la incentiva en otros. Esta es la razón por la que las empresas externas no están en igualdad de condiciones cuando entran en el mercado chino. Se enfrenta a la competencia de empresas chinas que no están sujetas a las mismas restricciones de inversión.

Las empresas chinas se ven favorecidas en las ofertas de proyectos, y se les permite un alcance de trabajo mucho mayor. Es posible que no se le permita expandirse tan rápido en áreas donde un proveedor nacional favorito ya está haciendo negocios. También es más difícil obtener licencias administrativas y aprobaciones de productos.

Otro factor a considerar es cuántas empresas y activos son realmente propiedad del gobierno chino. Esto puede hacer que las empresas conjuntas sean difíciles de establecer porque se está asociando con el gobierno chino de alguna manera. En otros casos, simplemente estás negociando con empresas estatales, y eso ralentiza todo. Sin embargo, es probable que su negocio compita con empresas estatales. Tres cuartas partes de las empresas extranjeras que trabajan en China dicen que lo son.

Diferencias culturales

China es un país con una cultura de varios miles de años, y la cultura empresarial es muy diferente de lo que la mayoría está acostumbrada en Occidente. Si bien puede suponer que el ritmo de vida haría que los negocios fueran más rápidos, estaría muy equivocado.

El negocio puede parecer moverse sorprendentemente lento una vez que estás en el suelo. Esto se debe en gran parte a que los negocios son personales aquí, como lo es en gran parte de Asia. Tendrá que tomarse el tiempo para aceptar invitaciones, pasar por presentaciones, dirigirse a las personas por sus títulos y sentarse en reuniones que son tanto rituales como de negocios. Es por eso que debe aceptar una invitación para ir a almorzar con todos y saber que pueden extender varias invitaciones de este tipo.

Las empresas chinas quieren establecer una relación antes de hacer negocios. En este sentido, tratar de apresurarse a través de las formalidades para ponerse manos a la obra puede costarle la oportunidad de negocio. También hay que entender lo importante que es mostrar deferencia a las personas adecuadas. Los chinos necesitan mantener y proteger su reputación o «cara». Cuestionar o contradecir directamente a un gerente se considera ofensivo y no dar crédito es un error importante.

Hay muchos otros factores culturales únicos a tener en cuenta al vender al mercado chino. La mayoría de las empresas no las tienen en cuenta, y esto hace que hasta el 40% de los lanzamientos de productos fallen. Es por eso que debe entender estas reglas en profundidad antes de irse.

Aquí también es donde tener un equipo experto que se encargue de la contratación de gerentes será esencial en lugar de tratar de atraer a su propio equipo. Si bien puede traer algunos de ellos, es más importante tener gerentes que entiendan el clima de trabajo en el país para que su gente pueda adaptarse y aprender sobre la marcha.

La economía de Hacer negocios en China

China ha atraído a empresas deseosas de aprovechar su bajo costo de mano de obra, aunque muchos también están tratando de obtener acceso al enorme mercado chino que crece al 7% al año. Esto significa que muchas empresas se enfrentan a una inflación de entre el 5% y el 10%. Esto conduce al aumento de los precios de las materias primas y la mano de obra.

La demanda de mano de obra calificada también es mucho mayor que la oferta. Es por eso que puede ver un aumento salarial del 20% al 30% para gerentes experimentados. Usted tendrá que tener un plan en marcha para mantener a los trabajadores calificados, dado que tienen su elección de empleadores.

Preferencia del consumidor

Muchos inversores que vienen a China también parecen malinterpretar cuánto ha cambiado el mercado de consumo en el país. El entorno de consumo es mucho más diverso de lo que era antes, y aquellos que buscan la expansión en el país deben ser conscientes de ello. El mercado también está muy aislado de otros mercados del mundo, lo que puede hacer que sea aún más difícil de descifrar.

Desafíos gubernamentales

Trabajar en China significa trabajar con el gobierno chino en todo momento. Esa es la naturaleza de los negocios en China. Y la corrupción es algo que existe en China, aunque los nuevos líderes están tratando de tomar medidas para reducirla. Esto proviene de la necesidad de mostrar más transparencia a la gente que se está cansando cada vez más de que los líderes del partido se aferren al poder para enriquecerse.

Propiedad intelectual

El robo de propiedad intelectual es un gran problema en China, y el principio no se entiende muy bien en el país. Sin embargo, si bien había y sigue habiendo muchos problemas en lo que respecta a la protección de los derechos de propiedad intelectual, las cosas están cambiando lentamente, en parte debido a la presión pública de nuevo.

Si bien las empresas occidentales parecen haber sido las que más se quejan de los derechos de propiedad intelectual en China, un número creciente de empresas locales también están pidiendo más protección. El embajador de los Estados Unidos en China, John Locke, dijo que por cada empresa extranjera que pide que se respeten y protejan sus derechos de propiedad intelectual, más empresas chinas piden lo mismo. Podemos esperar que las cosas mejoren, pero aún no son perfectas, por lo que tendrá que tener especial cuidado al tratar con cosas como derechos de autor y patentes cuando trate en el país

China está en camino de convertirse en el mercado de consumo más grande del planeta. Esto por sí solo hace que valga la pena considerar hacer negocios aquí, aunque hay varios desafíos que debe superar para hacerlo.

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