Cómo iniciar un Negocio de Fotografía de Bodas

Muchos fotógrafos se sienten confundidos sobre cómo iniciar un negocio de fotografía de bodas. Iniciarse en la fotografía de bodas es fácil. Y el fracaso es aún más fácil.

La razón por la que muchos fotógrafos no logran generar ingresos es la falta de una dirección bien definida y la ausencia de coaching y mentor de fotografía. La mayoría de los fotógrafos de bodas creen que conocen las habilidades necesarias para ser fotógrafo. Y esa habilidad es la fotografía. Para dirigir un negocio de fotografía, la fotografía contribuye solo el 30%.

En el artículo de hoy, lo guiaré usando instrucciones paso a paso sobre cómo ingresar al negocio de la fotografía de bodas con éxito. El post cubrirá:

  • Entiende por qué falla la fotografía de bodas.
  • Elegir el equipo de fotografía adecuado.
  • Consejos para Construir portafolio.
  • Promocionando la fotografía de tu boda.

Recursos adicionales para destacar en su negocio

  • Diseñando su flujo de trabajo.
  • Experiencia del cliente.
  • Marca.
  • Hacks de crecimiento de diseño: el más importante y difícil.

: Esta guía va a ser larga y la mayoría de los lectores no podrán hacerla hasta el final. No son lo suficientemente apasionados y obsesionados como para aprender las habilidades necesarias. Seguirán buscando una «receta rápida perfecta» sin suerte.

Si el 10% por ciento del lector, lea esto. Esta guía servirá para su propósito. Y honestamente, esta guía es para aquellos fotógrafos del 10% que están dispuestos a comprometerse y aprender.

: Una vez que comience a seguir esta guía, no solo tendrá clientes, sino clientes felices que lo referirán a sus familiares y amigos. En resumen, más negocios.

¿Por qué Falla el Negocio de la Fotografía de Bodas?

Cada empresa necesita tener un plan y la fotografía de bodas no es diferente. Es posible que algunos de los fotógrafos ya hayan comenzado su negocio de fotografía de bodas y que otros estén planeando hacerlo.

Hay una pregunta importante que debe hacerse y la respuesta variará de individuo a individuo.

» ¿Por qué te gusta la fotografía de bodas?»

Esta es la pregunta más importante de todo el artículo. Necesitas hacer una pausa, pensar y escribirlo en un pedazo de papel real. Escribir ralentiza el proceso de pensar. Hace las cosas más claras y las pone en tu mente subconsciente. Así que escríbelo.

Lo que se te ocurra es tu «objetivo» en este negocio y los pasos adicionales en esta guía definirán tu curso de acción basado en este objetivo. El objetivo es ganar mucho dinero cada año! sin daño, sin vergüenza. O el objetivo puede ser crear grandes imágenes o crear momentos memorables únicos. Puede ser una mezcla de ambos. El porcentaje de ambos puede variar de persona a persona.

Sé claro sobre tu objetivo.

El negocio falla cuando no tenemos un objetivo claro o intentamos proyectar nuestros objetivos de manera diferente al universo, pero en el fondo queremos algo diferente o en proporciones diferentes.

La fotografía de bodas es un concierto paralelo o un generador de ingresos adicionales de fin de semana para muchos fotógrafos que están en otras profesiones. Si quieren prolongar este flujo de ingresos, necesitan tener un respaldo de objetivos mediante una estrategia.

Sin un objetivo, este flujo de ingresos comenzará a secarse en unas pocas temporadas y, finalmente, no habrá ningún trabajo de fin de semana para usted.

más sobre esto más adelante.

Elegir el Equipo y las herramientas adecuados

Una cámara es solo una herramienta. Es el fotógrafo quien crea imágenes atemporales. La comunidad de fotógrafos adopta esta visión filosófica en un sentido literal.

Es cierto, pero un artista necesita las herramientas adecuadas para que esté en su mejor momento para las tareas pagadas.

Hay preguntas como ¿debería comprar la nueva Nikon D780 o cambiar a mirrorless?

Con los nuevos avances, mirrorless es el futuro. Esa es la respuesta más corta posible a esta pregunta tan extendida.

¿Qué cámara sin espejo para fotografía de bodas? ¿o cuál es la mejor cámara para fotografía de bodas? Esto en sí requiere otro artículo separado.

Permítanos sumergirnos en la cámara, las lentes y los accesorios necesarios en la fotografía de bodas sin entrar en detalles específicos de una marca o modelo.

  1. Opte por una cámara de fotograma completo y debe ser lo más ligera posible. Si el presupuesto es una restricción, sugeriría buscar equipo usado.
  2. Recoge tres distancias focales obligatorias para los objetivos. Un objetivo ancho (16/20 mm) o una distancia focal para el lugar de rodaje. 24/35 mm para fotos narrativas y teleobjetivo medio o lente de retrato como 85 mm para retratos y para tomar fotos sinceras sin acercarse al sujeto.
  3. Las lentes opcionales como la lente de 50 mm o la lente macro son muy útiles para disparar joyas y preparar detalles.
  4. Accesorios como flash en la cámara y disparadores para trabajos de iluminación fuera de la cámara.
  5. Un trípode y un soporte de iluminación.
  6. Bolsa de cámara fiable. No confíes en tu equipo con bolsas de cámara baratas.
  7. Compre software de edición, por ejemplo: Adobe Lightroom y Photoshop. Otras consideraciones notables son Luminar y Capture One. Echa un vistazo a algunas reseñas de Luminar y Capture One.

Este es un buen kit para principiantes para fotografía de bodas. Dependiendo de su presupuesto y estilo de disparo. Puede optar por lentes prime (fijas) o lentes zoom multipropósito como 24-70 mm.

Si no está listo para comprar software, considere subcontratar el trabajo de posprocesamiento para un estilo mejor y consistente.

Por favor, tome nota de que estas son inversiones iniciales en su negocio de fotografía de bodas y, a lo largo del año, su estilo de fotografía evolucionará. Por lo tanto, agregará/reemplazará equipo en su kit.

Construir Portfolio

Construir un portfolio para fotografía de bodas es fácil para cualquier persona. Pero construir una cartera que atraiga clientes requiere un plan.

Primero, veamos las diversas opciones

  1. Disparar para amigos y familiares.
  2. Segundo rodaje.
  3. Colabora con lugares para bodas y empresas de eventos.
  4. Busca en redes sociales y foros empleos independientes.
  5. Clientes potenciales pagados de sitios web de planificación de bodas.

Hack #1 (Segundo disparo): El segundo disparo es una oportunidad perfecta para aprender las complejidades del negocio de la fotografía de bodas. La cartera es un complemento. Fotografiar una boda real con un fotógrafo de bodas establecido le ayudará a aprender que ninguna otra opción puede proporcionar.

Cuando te unas como segundo tirador, sé claro y pregunta si puedes usar imágenes para el portafolio. Muchos fotógrafos no lo permiten debido a los contratos que firman con parejas.

Nunca robe o publique sin permiso. Tu reputación es más importante.

Hack #2 (Lugares para bodas): Sé proactivo y colabora con tantos lugares para bodas como sea posible. Venda sus servicios (gratuitos o de pago) y ofrézcales buenas imágenes profesionales bien editadas para sus manejadores de redes sociales.

Te sorprenderá que la mayoría de ellos estén dispuestos a colaborar.

Hack #3 (Redes sociales/Foros): Instagram Facebooky, que es una historia dulce para otro tiempo 🙂

Muchas parejas no pueden permitirse fotógrafos de boda establecidos, por lo que van a las redes sociales (Instagram/Twitter/Facebook) y a los foros (por ejemplo, Reddit) para encontrar recomendaciones para freelancers. Tienes que buscar todos estos canales utilizando palabras clave relevantes y ofrecer tus servicios.

Aquí hay un ejemplo

» fotógrafo de bodas » + «nombre de la ciudad «

Intente usar esto en twitter, clasifíquelo por el «último» y verá conversaciones (tweets) que involucran a fotógrafos de bodas y la ciudad que están buscando.

Busca clientes de fotografía de bodas en redes sociales como twitter
Busca clientes en Twitter: Intenta cambiar las palabras clave en el cuadro de búsqueda (sé creativo).

Use este consejo siempre que pueda. No te contengas.

Consejo extra: Asegúrate de que tu perfil o identificador sea profesional. Una cuenta aleatoria con servicios de oferta de alimentación no profesionales quedará sin respuesta. Sé inteligente y aprende a vender tus servicios.

Hack #4 (Clientes potenciales de pago): Los portales de bodas ofrecen clientes potenciales de pago. Puede ser una buena opción para construir una cartera, ya que la mayoría de los clientes buscan fotógrafos de boda asequibles. La oportunidad de filmar algunas bodas te ayudará a construir un portafolio sólido. Esto no puede ser una opción a largo plazo porque es posible que no desee estar en el rango de precios que estos clientes potenciales están buscando.

Promocionando tu fotografía de boda

Cualquier buena fotografía pierde su poder si no llega a su público. Nadie sabía de Vivian Maier, una niñera, o de su brillante fotografía hasta que se descubrió después de su muerte.

Bueno, el punto que estoy tratando de hacer es que necesitas tener un plan sólido sobre cómo promover tu trabajo. Y la mayoría de los fotógrafos carecen de esta habilidad o creen que el buen trabajo va a hablar por sí solo.

Tenemos que entender que una buena fotografía es un requisito previo para una empresa sólida de fotografía de bodas.

Hay tanto ruido alrededor que uno tiene que diseñar hacks constantemente para promocionar su marca. Sí, debe tratar su nombre o servicio de fotografía como una marca.

Antes de compartir una estrategia para promover su negocio de fotografía de bodas, debe estar listo con las herramientas para expandir su marca de fotografía de bodas.

A continuación se muestra la lista de herramientas obligatorias.

1. Sitio Web

No rehúses tener un sitio web. En mis talleres, he visto constantemente una vacilación entre los fotógrafos en tener un sitio web o publicar regularmente en su sitio web.

Trate el sitio web como un inmueble virtual. Y mantener sus bienes raíces.

Asegure el nombre de dominio más obvio lo antes posible( por ejemplo: www.navdeepsoni.com en mi caso).

La opción más flexible es un sitio web basado en WordPress. Si comprar un plan de alojamiento y una plantilla de WordPress es un poco abrumador. Puedes elegir un sitio web de Squarespace.

Aquí hay un video en el que el servicio se adapta a sus necesidades.

Asegúrate de escribir artículos de «calidad» regularmente. A Google no le importa el contenido de bajo nivel. He escrito un artículo sobre consejos básicos de SEO para fotógrafos de bodas. Sigue estos consejos en cada publicación que escribas.

Comida para llevar: Un sitio web es una necesidad y debe ser consistente al publicar artículos regularmente, teniendo en cuenta el SEO como se discutió anteriormente.

2. Hacks de redes sociales

Elige uno o dos canales de redes sociales. Para los fotógrafos, el mejor canal es Instagram. Si puedes hacer crecer tus seguidores o tu base de fans en un canal, puede hacer maravillas en la promoción de tu marca.

Algunos hacks de claves que son ignorados por los fotógrafos.

  • Publicar regularmente al menos 3-4 veces a la semana, preferiblemente al día.
  • Use entre 10 y 12 hashtags.
  • Estrategia de hashtags: Crea un conjunto de cuatro grupos de hashtags (de 10 a 12 hashtags en cada grupo). Utilice estos grupos en rotación.
  • Solo cargue imágenes de calidad que resuenen con su estilo de fotografía, marca y objetivo (Consulte la primera sección).
  • Haga un perfil/biografía interesante que llame la atención y cree curiosidad. Pista: no es tan fácil como parece. Escribe 2-3 contenidos de perfil en papel y recibe comentarios de amigos y familiares.
  • Planifica tu contenido semanal / mensual.
  • Use cedular como creator studio o buffer para publicar contenido semanal para ahorrar tiempo y energía.
  • Tome cursos en línea / coaching si es necesario para aprender el oficio de manejo de redes sociales.

Siga siempre la regla de oro de la publicación que refleja su singularidad. Dales una razón para seguirte. Publica el contenido que refleje la ideología y los objetivos de tu marca. No se trata de sus emociones actuales o diatribas políticas.

Comida para llevar: Elige uno o dos canales de redes sociales y ejecuta el plan anterior religiosamente durante al menos un año. No hay atajos.

3. Estrategia para el sitio web de Planificación de bodas

El sitio web de planificación de bodas se ha convertido en una trampa y muchos fotógrafos de bodas han perdido dinero ya que no tienen estrategia.

Comprar leads a ciegas no es recomendable. La mayoría de las veces solo funciona a favor de estos sitios web. Como ellos ganan dinero, no tú. Pero puede funcionar para algunos fotógrafos de bodas si juegas de manera inteligente. Permítanme explicar cómo

aparece en estas plataformas. Elige los 3-5 mejores sitios web de este tipo. Todos tienen planes gratuitos.

Compruebe el tipo de clientes potenciales que está recibiendo. Negocie con los clientes para comprender el tipo de presupuesto en el que caen estos clientes potenciales. La mayoría de las veces, los fotógrafos de bodas que están comenzando su negocio se benefician de estas plataformas. Les ayuda a construir una cartera y trabajar con clientes reales.

Una vez que comience a subir los precios, no obtendrá mucho apalancamiento de estos sitios web. Hay demasiados clientes, así como fotógrafos de bodas. El ROI (retorno de la inversión) es mucho mejor en otros canales que en estos sitios web. Negocie el costo de los paquetes. Ofrecen descuentos la mayor parte del tiempo. Ahorra dinero.

Hay otros modos de promocionar sus marcas, como marketing digital, redes con la comunidad de fotógrafos y otros eventos de la industria, referencias, etc. Estos son temas de discusión independientes y separados.

Pero como fotógrafo de bodas que está empezando. Las tres estrategias anteriores son elementos esenciales para cualquier otro modo de promoción.

Comida para llevar: Hazlo si estás empezando y buscas construir un portafolio.

Diseñando su flujo de trabajo

¿Qué es un flujo de trabajo?

Un flujo de trabajo es una secuencia de tareas para lograr el resultado deseado de manera más eficiente.Diseñe un flujo de trabajo que mejore la experiencia del cliente. Recuerde siempre que si no hay clientes no hay negocio.

Divida el flujo de trabajo de su boda en tres fases.

  1. Fase de reserva
  2. Fase de reserva
  3. Fase de entrega

Fase de reserva: Esta es la fase en la que recibe consultas de los clientes. El objetivo es diseñar un proceso simple que ayude a convertir al cliente potencial en un cliente real.

Cuando recibe una consulta, ha cruzado un obstáculo importante. Usted ha sido capaz de generar interés en sus servicios y, por lo tanto, el cliente se está comunicando con usted. No puedes darte el lujo de presentarte como un artista insensible o un fotógrafo de «Estoy ocupado».

Confía en mí muchos fotógrafos entran en esta categoría. Por otro lado, no querrás ser un fotógrafo de bodas desesperado listo para disparar a cualquier precio. Ese no es el tipo de marca que quieres.

Entonces, ¿qué necesitas hacer?

La mayoría de las consultas se realizarán en forma de correos electrónicos, llamadas telefónicas y DMs en las redes sociales. Trate de llevar la conversación al correo electrónico. El correo electrónico es fácil de rastrear la conversación. Siempre sea proactivo al responder a los correos electrónicos.

Intente responder al correo electrónico en 24 horas. Intenta resolver las consultas de los clientes.

Sé positivo y siempre responde con una sonrisa, incluso en correos electrónicos o llamadas telefónicas. Puede sonar absurdo, pero verá un cambio en el tono de su correo electrónico y conversación cuando responda con una sonrisa.

¿Consejo de seguimiento del cliente?

Cada vez que envíes un correo electrónico con una cotización, agrega un recordatorio / posponer para ello.

Si está utilizando Gmail o GSuite, tiene una función de repetición incorporada. Como alternativa, puedes usar herramientas gratuitas de terceros, como Todoist, que se integran con Gmail para recordatorios y tareas pendientes.

Los recordatorios son para el seguimiento de su correo electrónico / presupuesto enviado. Establecer la fecha de un recordatorio después de una semana más o menos es una buena idea. En casos como cuando la fecha de la boda es el próximo año o la próxima temporada, el seguimiento puede ser de 2 a 3 semanas a partir de la fecha del correo electrónico enviado.

Un seguimiento suave es como un recordatorio suave que refleja que está interesado en el trabajo. Un cliente quiere contratar a un fotógrafo que esté interesado en el trabajo en lugar de uno que siempre esté ocupado. La experiencia del cliente importa.

Fase reservada: Esta es la fase en la que comienza la emoción. ¡Ahora tienes un cliente!

Las expectativas que ha establecido en la fase de reserva deben continuar. El cliente debe sentir que está tan interesado como lo estuvo en la fase de reserva. El entusiasmo no debe dip.

Es el momento de hacer los requisitos previos antes del rodaje.

  1. Firmar un contrato de fotografía de boda con la pareja.
  2. Asegúrese de que el importe de la reserva se transfiera (el 50% es la norma de la industria).
  3. Reserve sus vuelos/hoteles y envíe un ecopy al cliente si es a cargo del cliente.

Fase de entrega: Finalmente, su sesión de fotos ha terminado y está de vuelta. Es una fase en la que el cliente está admirándote por sus fotos. El cliente quiere que usted cumpla con sus expectativas, pero usted tiene que superarlas. Asegúrese de haber hecho clic en algunas imágenes increíbles y editarlas profesionalmente con entrega oportuna.

Experiencia del cliente

Como se habrá dado cuenta en la sección anterior, el flujo de trabajo ahorra tiempo a los fotógrafos y aumenta la experiencia del cliente.

La experiencia del cliente es de extrema importancia desde el primer momento en que se puso en contacto con el fotógrafo hasta la entrega (y más allá). Incluye ir a través de su sitio web, canales de redes sociales, llamadas telefónicas, correo electrónico o durante la sesión.

Aquí hay algunas cosas que hacer y que no necesitas tener cuidado.

  1. Nunca retrase sus entregas.
  2. Todo el trabajo de postprocesamiento debe ser del más alto nivel.
  3. En caso de que haya un retraso, mantenga a los clientes informados. Sin sorpresas de última hora.
  4. Utilice un embalaje de calidad personalizado con su marca para la entrega.
  5. Añade una nota de agradecimiento.

Recuerde siempre que sus clientes anteriores son una fuente importante de referencias.

Marca

La marca es por lo que debes ser conocido y lo que te diferencia. Este asunto es de extrema preocupación para los profesionales que desean crecer temporada tras temporada. No están aquí por dinero rápido.

¿Cuándo debe comenzar a considerar la marca?

desde el primer día. La primera asignación de boda.

¿Cómo diseñar una marca para ti mismo?

Comienza definiendo el objetivo que discutimos al principio. Todo debe alinearse con tus objetivos.

Aquí hay algunas cosas para comenzar con

  • Un logotipo atractivo pero significativo. Debe destacarse de su competencia. El logos permanece en la mente subconsciente.
  • Combinación de colores, fuentes, diseño de sitios web. WordPress tiene muchas plantillas, así como Squarespace. Elige cuidadosamente.
  • Declaración de misión o una sola línea en la primera página. Debería quedarse y jugar con la psique del cliente.
  • Utilice el mismo logotipo y estilo en su embalaje.
  • Estilo de corrección de color característico.

Hacks de crecimiento de diseño

¿Qué es el growth hacking?

El Growth hacking está modificando la infraestructura existente a tu favor de forma creativa en contraste con las técnicas de crecimiento habituales.

Se requieren hacks de crecimiento en cada etapa del negocio. No puedes ser complaciente una vez que la pelota se pone en marcha. Es una receta para el desastre. Los Growth hacks están diseñados a medida. Este es uno de los temas desencadenantes de mis sesiones de tutoría individual en línea. Pero me gustaría compartir algunos trucos que serán útiles para la mayoría de los fotógrafos.

Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta.

  • Nunca confíe en una sola fuente de clientes o incluso de ingresos.
  • Invierta siempre en su propio aprendizaje que ayude a su negocio directa o indirectamente.
  • Invierte en tu salud
  • Lee libros de varios géneros.
  • Mejora tu arte (fotografía de bodas) para que destaques entre la multitud.
  • Esté atento a los próximos canales sociales y comience a construir temprano.
  • Busque ideas para aumentar su visibilidad (en línea y fuera de línea).
  • Sigue reinventándote (pista: cuando temporada tras temporada estás produciendo el mismo tipo de imágenes).
  • Valorizar las relaciones comerciales y personales.
  • Experimenta mucho.

Bueno, este ha sido un post largo pero con bastantes pepitas valiosas. Como dije antes, la mayoría de la gente no será capaz de leer todo el material que es donde está tu ventaja. Y esta información permanecerá en muchas cabezas y nunca se implementará. Así que solo quedan unos pocos con una ventaja 🙂 Espero que estés entre esos pocos.

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