Cómo Pasar De Clientes de Entrenamiento de Perros Cero a Clientes de Entrenamiento de Perros Completos en 180 Días

Rassehunde

Hace cinco años, me mudé a Hawai. Dejé un negocio de entrenamiento de perros de 6 cifras al año en San Diego. Trago. Me moví a través de un océano, lo que significaba que tenía que empezar de nuevo desde cero. Lo hice, comencé dos negocios de perros más (sí, estilo de 6 figuras) y hace solo 3 semanas regresé a San Diego sin pensar en ninguna dificultad para comenzar de nuevo.

En las últimas décadas también he trabajado con los mejores mentores e invertido en aprender a comercializar, marcar y enviar el mensaje correcto a las personas y perros exactos a los que quiero ayudar y ahora es el momento de enseñar todo eso a otros entrenadores de perros, paseadores y cuidadores de perros.

Las estadísticas dicen que el 87% de los entrenadores de perros abandonaron la industria en sus primeros 2 años. ¿Por qué?

Porque no ganan suficiente dinero, lo que significa que no tienen suficientes clientes.

También están las cosas más complejas, como las opciones de programas, qué cargar y ese tipo de cosas que marcan la diferencia. Pero la verdad del asunto es que la mayoría de las personas en esta industria no lo logran, o pasan años luchando para lograrlo porque no vuelven a lo básico y se enfocan en obtener nuevos clientes y hacer los que ya tiene clientes recurrentes.

* Hecho, si alguien te compra una vez, las posibilidades de que puedas conseguir fácilmente que te compre algo de nuevo se triplican.

Sin embargo, la gente trata de hacer esto difícil. Ve tras cada pedacito brillante y pierde en lo que está justo delante de ti.

Para mí, ya había tenido otros negocios exitosos en otros espacios, como una florería minorista/vivero de jardín y una agencia de publicidad, por nombrar algunos. Sabía qué hacer para pasar de cero a reservado en un corto período de tiempo. Y lo bueno para aquellos a quienes ayudo ahora, ¡también conozco los errores que hay que evitar!

Después de hacer esto más de unas cuantas veces, lo que puedo decirte sobre comenzar de nuevo, es que no hay atajos. Usted está en el negocio por sí mismo, por lo que debe promocionarse. Tienes que entrar y hacerlo. Y estoy a punto de compartir con ustedes algunas de las cosas simples, la mayoría a un costo muy bajo, que pueden hacer para pasar de cero a reservar con clientes de entrenamiento de perros en menos de 180 días.

No termina siendo una estadística, uno del 87% de los entrenadores de perros, cuidadores de perros o paseadores de perros que no lo logran. No termines teniendo que darte un *trago* J-O-B.

Hay mucho más dinero que ganar haciendo lo que amas, entonces tienes la posibilidad de hacer un reloj en un trabajo regular de joe. Eso es a menos que seas una especie de ejecutivo, y comercies con cada fragmento de tu ser ético para hacer grandes dólares renunciando a lo que nunca puedes recuperar YOUR TU TIEMPO, a una compañía que ni siquiera te gusta. Pero estoy divagando.

Vamos A Ver Cómo:

static1.squarespace.com

Comienza Donde estás

Cuando salí de «dog trainer academy» en el 2000, empecé a correr. Ese primer año hice más de 100.000 dólares en entrenamiento de perros. Me hice grande. Empecé con lo que tenía. Un Toyota 4 Runner (viejo pero pagado!), un garaje y un parque de barrio.

Terminé con una instalación al aire libre en una zona comercial de Encinitas, CALIFORNIA, justo al lado del océano. Era una ubicación rockin y el negocio era muy, muy bueno.

Lo que aprendí a lo largo de los años fue ir tan grande como quieras, pero no tienes que comenzar de esa manera para ganar dinero real entrenando perros.

Lo que he aprendido a lo largo de los años de tutoría de otros entrenadores en los negocios es usar lo que tiene ahora antes de alcanzar grandes partes brillantes que continúan flotando a través de su corriente de conciencia. Comprometa un cierto número de horas a la semana para encontrar nuevos clientes a través de la lista de formas en que estoy.

Deja de mirar las increíbles instalaciones tanto interiores como exteriores que aparecen en tu feed de Facebook. Deja de compararte con los demás. Deja de escuchar el monólogo repetido en tu cabeza que dice: «Si solo tuviera X, podría ganar mucho dinero entrenando perros. Podría tener suficientes clientes, no tendría que preocuparme por nada, de hecho, sería feliz si tuviera X ahora mismo en lugar de lo que tengo.»

Comienza exactamente donde estás.

Lo que significa, si tienes un coche, una caja y un GPS (¡me refería a un iPhone!) puedes hacerlo. Si tienes acceso a un parque en el que puedes entrenar, entonces hazlo. Si tienes un garaje en el que puedes entrenar, entonces hazlo.

Esto es Lo que hay Que Hacer

He gastado el equivalente a cientos de miles de dólares en capacitación de algunos de los gurús y marketers de autoayuda más grandes del mundo. Seriamente. Lo que estoy a punto de decirles, por supuesto, podría entrar en toda una novela de detalles, pero>>>

Este es el trato

BESO

about-btn

Mantenlo simple, realmente simple y haz estas cosas. Estará bien encaminado hacia el experto en su área que también está completamente reservado.

Ganador, Ganador: Una Sonrisa y un Apretón de manos

Cuando empecé, el networking era algo realmente increíble.

Nunca descuentes el poder de conocer gente.

Salir y conocer gente es crucial. Sin embargo, para la mayoría de los entrenadores de perros, asusta a la mierda viva de ellos. Aquí hay algunas maneras fáciles de superarlo.

Sé que lo primero que probablemente viene a la mente es que voy a decirte que vayas a todas las oficinas veterinarias de la ciudad y te presentes.

Ha. Mala idea. Pérdida de tiempo. ¿Me estás tomando el pelo ahora mismo? Y sí, es horrible siquiera pensar en caminar en una oficina veterinaria para tratar de hablar con la recepcionista que no tiene tiempo para ti, básicamente despedirte con un movimiento de su mano mientras pasa de tomar tus tarjetas directamente a la basura. No, esto no es lo que debes hacer

En su lugar, necesitas ir a buscar personas que te estén buscando. Todos los demás entrenadores de perros buenos o malos ya han estado en su oficina veterinaria local. Y la encantadora recepcionista del frente ha lanzado casi cada pila de tarjetas que se han entregado. Por supuesto que tienen a alguien a quien referirse, pero ha sucedido con el tiempo. Deja que ese venga más tarde. Ve a buscar gente que realmente te necesite….

porque déjame contarte un pequeño secreto

La gente no va a su veterinario porque necesita entrenamiento de perros, cuidar perros o pasear perros. No, van porque su perro está enfermo o están recibiendo la sobrecarga de vacunas o una serie de otras razones, pero una de ellas NO es que estén buscando entrenamiento para perros.

Si estuvieran buscando entrenamiento para perros, harían esto que ya sabes.

¡Se llama «El Google»!

En su lugar, busque grupos de redes empresariales en su área y preséntese. Lugares como Reuniones. ¿Has oído hablar de ellos?

Estadísticamente el 67% o más de las personas allí serán dueños de perros. Y de todos los que están ahí, tú serás el genial. Incluso si eres el más introvertido de la multitud. No estás vendiendo seguros ni tratando de hacer que todos crean que eres un experto en redes sociales.

Tienes perros, la cosa más fácil y divertida de la multitud con la que entablar una conversación. De una manera muy natural. Sin vender, sin lanzar. La gente te pedirá tu tarjeta para localizarte. Y todo lo que hiciste fue aparecer y hablar de perros o si el lugar permite traer los tuyos. Eso es un verdadero calentamiento del corazón. * Realmente puede aumentar sus posibilidades de ponerse en contacto con su próximo cliente de pago pidiéndole su información de contacto para que pueda enviarles un enlace gratuito de sesión de estrategia de teléfono para perros a su calendario, o un poco de información que ya le hayan mencionado sobre su perro. * más sobre esta táctica más adelante

Hazlo. Google » business networking meetup (tu ciudad)»

Solo para probar mi punto, mira todas las áreas de interés en San Diego,

Incluso podrías divertirte mucho haciendo esto porque hay toneladas de áreas interesantes para investigar y lo genial es que toneladas de ellas tienen perros garantizados. ¡Sigue con eso! No es espeluznante y es la construcción de relaciones.

Do The Hustle

Ya lo has escuchado un millón de veces de tus amigos y conocidos que saben que has decidido entrenar perros para ganarte la vida….

«qué divertido. Puedes trabajar cuando quieras y salir con perros.»

Estoy a favor de la idea de trabajar solo cuando quieras, y solo con los perros (personas) exactos que amas entrenar. De hecho, me encanta. Escucharás a algunos de los» mejores perros » en el marketing empresarial diciéndote que trabajes solo con aquellos que están 100% comprometidos con hacer todo lo que les dices que hagan y solo las horas que quieres trabajar.

Les voy a dar buena suerte con eso. Y prepárate para unirte al 87% que ya no puede soportar el golpe financiero de su propio negocio en quiebra.

Me encanta la idea de trabajar solo cuando quieras, y trabajar solo con las personas exactas a las que te gusta entrenar. Y sí, estoy en un punto donde yo no recogida mis horas y mis clientes, pero no después de aprender las cuerdas y recibiendo suficiente de marketing por ahí que podía darse el lujo de elegir mis horas y mis clientes y un montón de prisa!

Y por cierto, es un compromiso. Se trata de fijar las horas de trabajo y atenerse a ellas. No puedes simplemente colocar cosas entre las solicitudes que todos tus amigos y familiares tendrán de ti para ayudarlos porque no estás marcando un reloj. Eso te matará, amigo mío. Grandes consejos.

Tienes que apresurarte para empezar. Periodo.

Establezca sus horas de trabajo, y cuando esté comenzando, es posible que esas horas deban ser después de las 9-5 de la mayoría de las personas o los fines de semana. Te diré que nunca trabajé los domingos. Me los quité. Puedes hacer que funcione y te recomiendo que te tomes un día libre para rejuvenecerte y recargarte. El lunes es bueno porque la mayoría ha vuelto al trabajo o se está poniendo al día con el fin de semana.

Solo debes saber que al principio, tienes que promocionarte, tienes que entrenar perros, tienes que llevar un registro de lo que entra y sale el dinero.

¡Tienes que Apurarte!

Está bien. Valdrá la pena.

Llegará al punto en que, de hecho, está eligiendo a sus clientes y las horas que desea trabajar, siempre y cuando se presente todos los días al principio. Esto no es un hobby.

Derecho de mercado

El peor error que puede cometer un entrenador de perros es intentar comercializar a «cualquier persona que tenga un perro».

Una de las reglas probadas y verdaderas sobre marketing es que tienes que entrar en la conversación que tu cliente está teniendo en su propia cabeza. Todos los dueños de perros no están teniendo la misma conversación sobre su perro. Solo pregúntale a cualquiera que esté en su propia raza, su perro es diferente al perro de cualquier otra persona y quieren que escuches por qué.

Si haces el marketing correcto, no tienes que preocuparte de que las personas y/o perros» equivocados » vengan a ti.

Hay

  • perros pequeños
  • perros grandes
  • perros de trabajo
  • perros que necesitan ayuda con el entrenamiento para ir al baño
  • perros que ladran como bichos raros
  • perros que huyen cuando se les llama
  • perros a los que no les gustan otros perros
  • perros a los que no les gustan las personas o ciertos tipos de personas
  • perros que comen caca
  • perros que saltan sobre ti
  • perros que contrarrestan el surf
  • perros que tienen una mala reputación de raza pero que en realidad son buenos perros y que en realidad te gusta trabajar con ellos
  • perros que tiran como locos con una correa
  • perros que tienen ansiedad
  • cachorros y todas las cosas que vienen con eso
  • lecciones privadas
  • lecciones en grupo
  • abordar y entrenar
  • grupos de juego

Garantizo que de esa lista hay algunas cosas te gusta trabajar y cosas con las que no te gusta trabajar o con las que no trabajarás. Cuando empecé, pensé que era un tipo rudo y a través de mi trabajo de detección con mi Malinois belga comencé a trabajar con personas que tenían perros que eran personas agresivas.

No, no, gracias, no vale la pena para mí. No pasó mucho tiempo y eso desapareció de mi marketing, créeme. Gracias a los entrenadores de perros que lo hacen, y conozco a varios de ellos que son buenos trabajando en ese tipo de detalles, por cierto.

Y no me malinterpretes, no estoy diciendo que no trabajes con todas esas cosas. Solo digo que no trates de poner todo eso en una sola pieza de marketing.

static1.squarespace.com2

Hable con una cosa específica que terminará traduciéndose en una conversación que alguien está teniendo en su propia cabeza sobre cómo resolverla. Cuando golpeas a esa persona, estás a favor de ella.

La regla número uno en marketing que puede sorprenderte es que la gente necesita ver tu marketing de 7 a 11 veces antes de que se vuelva real para ellos.

Así que said dicho esto, tienes muchas razones para comercializar cada uno de estos problemas específicos. De hecho, te da una buena razón para seguir creando contenido, ya sea una publicación de blog, una postal, una página dedicada en tu sitio web o, y esta va a ser una GRANDE, tu campaña de marketing por correo electrónico.

Elija uno y márquelo claramente. Elija otro y claramente comercialice con él. Sigue poniéndolo ahí fuera. Cada semana. Terminarás reservado con las cosas para las que vendiste directamente. Es un concepto increíble, pero muy reproducible.

Sé quien eres y promociona en lo que eres bueno. Los perros vendrán.

join

El Marketing de Gorilas Sigue Funcionando: El Arte Del Volante

La gente dice que los volantes o las postales no funcionan. Al principio, cuando tienes más tiempo que dinero y no estás tan ocupado, o necesitas hacer lo anterior (Hacer el Ajetreo), sí funcionan. Los volantes no funcionan en un mercado local that eso es un montón de caca.

Los folletos y / o postales funcionan, si los haces correctamente.El error común que cometen los entrenadores de perros, bueno, cualquiera que intente hacer marketing de gorilas, está pensando que deben cubrir un área lo más grande posible…. una vez. Pensar: «Necesito golpear a tantas personas como sea posible, así que voy a sondear tantas casas y negocios como sea posible.»

Diseños de folletos. Iconos de mascotas.

He aquí por qué ese pensamiento y esa táctica no funcionarán y por qué la gente cree que los volantes o las postales no funcionan. ¿Cuándo fue la última vez que atravesaste la puerta con un volante y compraste lo que ofrecía? En realidad, ¿cuándo fue la última vez que miraste una tarjeta postal o un folleto, en lugar de tirarlo directamente a la basura? A menos que that ese volante o postal apareciera más de una vez. ¿Quieres saber el secreto para conseguir clientes con postales o folletos? Aquí está:

  • En lugar de tratar de distribuir una gran cantidad de folletos, distribúyalos solo entre el 10% y el 20% de la cantidad de casas y negocios que usted pensaría que necesita.
  • El domingo por la tarde es un buen momento para entregar, no hay otro «correo» con el que competir.
  • Aquí está el GRAN secreto: ¡envíe o entregue uno por semana durante 7 a 11 semanas!! Me oirán hablar de esto repetidamente como suscriptor de la Escuela Dog Street remember recuerden, la gente tiene que ver algo sobre lo que hacen, un anuncio, de 7 a 11 veces antes de que se vuelvan reales para ellos, antes de que se pegue, antes de que siquiera consideren comprarle. No importa lo que sea. Periodo.
  • Haga absolutamente que cada folleto o postal contenga un consejo útil, algo que puede hacer que sea útil para el dueño de un perro. NO lo hagas un argumento de venta. La gente quiere ir de compras, tiene la idea de que quiere comprar algo para que ellos (o su perro) se sientan mejor. No quieren que les vendan.
  • Asegúrese de tener su información de contacto en cada tarjeta, pero no haga que las ofertas o «cómprame» sean el centro de atención, en negrita o lo único que esté tratando de empujarles.

Las personas compran a alguien en quien confían, alguien con quien sienten que tienen algún tipo de entendimiento común. A la gente no le gustan los argumentos de ventas de núcleo duro.

Las personas sentirán que les estás dando ayuda real y comenzarán a confiar en ti en lugar de rechazar el «COMPRAR AHORA». Comienzas a formar una relación, y en ese momento cuando su perro hace esa cosa de nuevo, o tienen que dejar a su perro sentado solo por demasiado tiempo y la culpa se establece, sentirán que están tomando una decisión consciente de ir de compras por sí mismos. Sentirse mejor. Se dirigirán directamente a ti en busca de ayuda y te pagarán por ello.

Haga el Semanal

Si desea estar completamente reservado en su negocio de perros, una de las cosas más fáciles e importantes es que debe iniciar una lista de correo y hacer que sea una prioridad construir esa lista.

Ahora.

No cuando sientes que tienes suficientes clientes para iniciar una lista. Empieza una lista AHORA.El correo electrónico es, lo creas o no, la forma más personal de conectar con los clientes en tu marketing.

¿Por qué? Porque puedes enviar cosas a la gente a menudo, cosas que son útiles. Una simple foto de un perro sacando la cabeza por la ventana sonriendo. ¿Por qué es útil? Hace que la gente se sienta bien. Hace que la gente sienta que estás pensando en ellos y en su perro. Te da la oportunidad de, de una manera no invasiva, mantenerte frente a personas con perros.

* * * ¿Cómo inicia su lista de correo electrónico? Dale algo a la gente. Una descarga gratuita, también llamada lead magnet. Sé creativo. ¿Cuál es la pregunta número uno que se le hace a los clientes actuales o potenciales? Cree un documento que responda a esa pregunta en detalle, proporcione información útil real. Hay cientos de cosas diferentes que podrías regalar a los perros que serían útiles.***

¡Envíe algo a su lista de correo electrónico una vez a la semana!¡Sí, ya me oíste, una vez a la semana! Sé que suena a mucho trabajo, pero en realidad no lo es. Crea una campaña en Leadpages y Mailchimp y escribe tus datos para enviarlos semanalmente UNA VEZ.

Cuando las personas se registren, se les enviará automáticamente. Genial, eh. Honestamente, este es uno de los mayores secretos que un entrenador de perros, paseador de perros o cuidador de perros puede poner en práctica para hacer crecer exponencialmente su negocio.

Al igual que con los folletos o postales, este no es un lanzamiento para sus servicios. Esto no es spam. Proporcione información útil sobre los perros. Simple. Sabes un montón de cosas sobre ellos. No tenga miedo de dar buena información de forma gratuita.

Puede enumerar eventos de la comunidad, lugares para perros, cualquier cosa que el dueño de un perro quiera saber. Volverá a ti diez veces. Y recuerde, envíe su lista por correo una vez a la semana. Sí, obtendrá personas que se den de baja. Impresionante, esas son las personas que nunca van a quedarse y conectarse contigo por encima de su perro de todos modos. Las personas que se quedan en la lista y las que sigues atrayendo son, de hecho, una de las muchas que llevan tu horario de cero a reservado en unos pocos meses.

Publicidad de pago

Si bien hay muchas cosas que puede hacer de forma gratuita o por muy poco costo, como mencioné anteriormente, si realmente está comprometido a tener éxito financieramente, debe invertir en su negocio con publicidad de pago.

Cuando se trata de todo, si no invitas a mucha gente a tu fiesta, nadie vendrá. Pagado por publicidad, el derecho pagado por publicidad para usted es una necesidad una vez que tenga su negocio de perros en marcha.

Cuando empecé, Facebook no existía. ¡Hablando de mostrar las raíces! Era Google. Y lo hice. Empecé con un presupuesto muy pequeño. Creció a un par de miles de dólares al mes. Sin embargo, el retorno fue enorme.

Como todo el mundo sabe, Google ahora es impredecible cuando cambia las reglas de ti. Es caro y necesitas tener un título universitario de Google para asegurarte de no perder el culo por errores. Es posible que lo hayas adivinado, no te recomiendo que gastes dinero en anuncios de Google, o al menos mucho dinero en anuncios de Google.

Te sugiero que hagas publicidad en Facebook. La publicidad en Facebook es mucho más fácil y puedes dirigirte a quién es exactamente tu cliente y en qué área vive. También puede hacerlo con un presupuesto de 1 1 al día. Por supuesto, es un presupuesto pequeño, pero te sorprendería lo que puedes atraer con él y lo que sucede con solo 5 5 al día o 5 5 cinco días a la semana, o 3 días a la semana.

El punto es que debes hacer publicidad y hacerlo de manera consistente. Una vez más, se trata de la nueva forma de anunciar. Se trata de contenido, no de » CÓMPRAME.»Crea una página de negocios, junta algunos artículos de alta calidad, luego aumenta las publicaciones y dirígelas a personas en tu área, con intereses que se adapten a todas las cosas del perro.

Te invito a que sigas volviendo para obtener más ideas y opciones aquí en Dog Street School porque la forma más fácil de sacar 10 veces el máximo partido de esta idea es publicar artículos en tu propio blog y luego vincularlo a una página de negocios en Facebook. Luego haz un impulso semanal a la publicación. Es increíblemente rentable. Honestamente, nunca ha sido tan fácil llegar a un mercado objetivo muy específico tan barato o tan rápido.

El resumen

No desperdicies el hecho de que tienes talentos increíbles con los perros. Conseguir que la gente te pague por eso es como entrenar perros. Se trata de repetición. Se trata de implementar ideas de marketing como las anteriores y continuar haciéndolo de manera consistente. Tienes que trabajar y ser consistente.

No puede posponer la parte de marketing de su negocio. Sea un tomador de acción para que pueda tener el éxito financiero en el negocio de su perro que se merece.

* Ciertamente no proclamo tener el único secreto para ganar mucho dinero en el negocio de los perros, o garantizaría cualquiera de los métodos mencionados anteriormente. Trabajaron para mí en la puesta en marcha. Los he visto trabajar para otros cuando hicieron lo que es el mejor consejo que puedo dar: implementación. Si usted está luchando para ganar suficiente dinero o conseguir suficientes clientes, todos estos pueden ser un gran arranque para su éxito. Inténtalo. Después de todo, si haces lo que siempre has hecho, obtendrás lo que siempre has conseguido.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.