10 vinkkiä lanseeraukseen, myyntiin ja hyötyyn webinaareilla

Webinaareilla opetetaan joogaa, liiketoimintastrategiaa, leivontaa, koodausta, virkkausta ja kaikkea siltä väliltä.

luultavasti ainoa asia, mitä webinaarissa ei nykyään tehdä, on valmistaa illallinen.

se on hieno asia ihmisille, jotka myyvät verkkokursseja, digitaalisia latauksia, jäsenyyksiä tai jopa webinaareja itse.

mutta se tekee myös perustamisen ja webinaareista aloittamisen kuin yrittäisi kirjoittaa Jouluostoslistaa Black fridayhin . . . kun olet kaupassa.

on kova meteli, iso porukka ja alati kasvava rahatyhjiö.

to cut through the noise today, we ’ ve come up with 10 suoraviivaista vinkkiä webinarin pyörittämiseen ja kysymyksiin vastaamiseen:

  • mitä työkaluja tarvitset onnistuneeseen webinaariin?

  • mitkä ovat yleisimmät virheet webinaareissa?

  • onko webinaareilla myynnissä raja?

  • Voiko webinaareista tehdä itse tuotteita?

ei ole aikaa kuin nykyinen aloittaa, joten sukelletaan yksi vaikeimmista asioista saada oikein – valaistus ja varusteet.

#1. Varustaudu oikeilla työkaluilla ja välineillä

ensimmäinen vinkkimme on sellainen, joka kattaa olennaisen asennuksen ammattimaisen webinarin tuottamiseksi.

laitteiden osalta suosittelemme panostamaan hyvän valaistuksen varusteisiin, mikrofoniin ja hyvään webbikameraan perusasioiden peittämiseksi.

webcams, we like anything by Logitech. Blue tuottaa loistavia, edullisia mikrofoneja.

kirjoituspöydän tai pöydän asetelmien valaistukseen pidämme näistä Lincon valoista. Ne ovat kohtuuhintaisia, helppo laittaa pois, kun et tarvitse niitä enää, ja tarjota runsaasti valaistusta.

mutta on olemassa halvempia valosarja ups saatavilla, ja kuinka paljon kulutat valoja ei ole väliä niin paljon kuin kuinka hyvin voit hallita niiden tuotos.

oikea valaistus on se ero, että näkee ilmeet selvästi ja ei näe ollenkaan.

otetaan esimerkiksi yleisten valaistuskysymysten väliset erot: alivalotus, ylivalotus tai liian tumma taustavalo, joka on liian voimakas. Tässä mitä tarkoitan visuaalisesti:

aika dramaattista, vai mitä?

sama pätee siihen, että pystyy kuulemaan selkeästi webinaariesityksen aikana, joten luotettava mikrofoni riittää pitkälle.

valmiiksi nauhoitettuja webinaareja varten tarvitset myös videonmuokkaustyökalun, jonka avulla voit hienosäätää lopputuotteesi.

jos etsit ilmaisia työkaluja, kokeile Lightworksin tai Openshotin kaltaisia sivustoja, joiden avulla voit muokata videoitasi jälkituotannon aikana tonneittain tarjolla olevia ominaisuuksia käyttäen.

löydät myös työkaluja esityksen diojen luomiseen, kuten PowerPoint, Keynote tai Google Slides, jotka ovat hyödyllisiä diakannen tekemisessä.

selvä. Niin, kun olet vaihde ja työkalut paikallaan, tarvitset webinar Alustan isännöidä kiillotettu esitys. Kääntykää seuraavaan vihjeeseen.

#2. Valitse itsellesi (eikä jollekin muulle) rakennettu webinaarialusta

jos mietit, missä webinaarisi voi isännöidä, tsekkaa 11 parasta webinaarialustaa luojille ja pienyrityksille.

nykypäivän parhaat webinaarialustat kattavat valikoiman kelloja ja pillejä, jotka tekevät live -, automatisoitu, tai hybridi webinaarien hostaamisesta helppoa.

Zoom mahdollistaa esimerkiksi videoneuvottelutoimintojen käytön, kuten samanaikaisen näytön jakamisen, erilaiset kaiutin-ja gallerianäkymät sekä virtuaalitaustat.

käyttämällä Zoom, voit isännöidä instant tai aikataulun webinars ja sitoutua osallistujia käyttämällä whiteboarding ja breakout huonetta.

ja plussana sitä voi käyttää Podian kanssa.

Podian webinaariominaisuuden avulla voit isännöidä ja myydä YouTube Liven tai Zoomin kautta toimivia webinaarejasi. Tämä tarkoittaa, että voit suorittaa ja myydä webinaarit ilman painia useiden monimutkaisten alustojen välillä.

tämän lisäksi voit lisätä webinaarisi tuotesivullesi käyttämällä yhtä kojelautaa ja jopa niputtaa webinaarisi muiden myytävien tuottavien digitaalisten tuotteiden kanssa. Lisää vain webinaarisi sivustoosi, kuten mikä tahansa muu digitaalinen tuote.

jos haluat itse nähdä, kuinka saumaton kojelauta on, tutustu tähän ei ole velvollisuutta 14 päivän kokeiluun.

muuten, jos hinnoittelu mietityttää, nykypäivän huippusebinaarialustat vaihtelevat 15 dollarista 399 dollariin kuukaudessa. Kuten kaikessa yrityksesi, avain on valita suunnitelma ja työkalu, joka toimii parhaiten erityistarpeisiisi.

logistiikka ja alustat sikseen, entä webinaarisi esittelyosuus? Lue lisää hyödyllisiä vinkkejä.

#3. Selvitä webinaarisi hermostuneisuus ja kesy ahdistus

olipa kyse huijarin syndroomasta, valmistautumattomuuden tunteesta tai siitä, ettei sinulla ole tarpeeksi kokemusta, hermostuneisuus ennen webinaarin esitystäsi on täysin luonnollista ja odotettua.

vakavasti. Ahdistus on kokonaisuutena normaali osa ihmisen kokemusta, ja lähes 30 prosenttia aikuisista kokee sen jossain vaiheessa elämäänsä.

on pelottavaa puhua noin monelle ihmiselle, varsinkin suorassa lähetyksessä. Emme voi heiluttaa ahdistusta pois, mutta olemme keksineet muutamia hakata ja temppuja voittaa webinar hermostuneisuus.

ensimmäinen askel webinaariahdistuksen voittamiseksi on vältellä perfektionismin sudenkuoppia. Ei ole mitään hyödyllistä, että tulee kaikki paine olla täydellinen, joka tulee kolme perfektionisti tyyppejä, jotka saattavat kuulostaa:

  • itsekeskeinen perfektionisti – ” minun täytyy toimittaa täydellinen webinaari.”

  • sosiaalisesti määrätty perfektionisti – ” osallistujani odottavat täydellistä webinaaria.”

  • toisiin suuntautunut perfektionisti – ”jos tämä webinaari ei toimi täydellisesti, se pettää minut.”

mikä tahansa näistä ajatuksista saisi jonkun hermostumaan.

poistamalla päässäsi olevat saavuttamattomat odotukset voit myös poistaa täydellisen webinaarin isännöintiin liittyvät hermot.

yritä sen sijaan korvata hermoja raastavat ajatuksesi positiivisella ankkuriajattelulla, jota tunnettu puhuja ja talk show-isäntä Mel Robbins suosittelee keinoksi estää rajoittavien uskomustesi kasvaminen huoleksi tai ahdistukseksi.

ajattelemalla positiivista lopputulosta, joka tekee sinut onnelliseksi, asetat huolesi kontekstiin – kontekstiin, joka rauhoittaa hermostoasi ja vakauttaa aivojasi.

Melin temppu on nimeltään hänen 5 sekunnin sääntönsä, joka on laskea taaksepäin 5: stä 1: een ja laittaa ankkuri-ajatuksesi heti, kun huomaat olevasi hermostunut. Tämä työkalu on niin voimakas, että hän kirjoitti koko kirjan 5 sekunnin säännöstä.

tietenkin, jotain muuta, joka auttaa voittamaan hermostuneisuus on valmistauduttu – ja osa valmistautumista on tietää, mitä erityisiä harha sinun täytyy välttää.

siihen seuraava vinkkimme auttaa.

#4. Sivuuta yleiset webinaarivirheet

isännöidäksesi webinaarin ilman suurempia ongelmia, hyödynnä muiden oppeja ja vältä suurimmat webinaarivirheet.

yksi isäntien suurista virheistä on se, ettei heidän webinaariaan mainosteta tarpeeksi, mikä kannattaa tehdä aina alkamisaikaan saakka.

miksi? Suurin osa rekisteröinneistä (59%) tapahtuu alle viikkoa ennen suunniteltua webinaariaikaa, ja 17% rekisteröinneistä tapahtuu päivänä.

toinen liian yleinen virhe on se, ettei webinaarisi lopussa ole live Q&a-istuntoa.

jos jätät yhden pois, tuotat todennäköisesti pettymyksen suurimmalle osalle osallistujistasi. 92% webinaarin osallistujista haluaa Q&a-osion. Sellaisen antaminen on helppoa.

kolmas suuri virhe on se, ettei esittele mukaansatempaavaa webinaaria, joka voi maksaa yleisösi kiinnostuksen ja lopulta myyntipotentiaalin.

yksi tapa kumota tämä virhe on tarjota yleisölle ilmainen lahja, kuten avulias johtomagneetti. 69% webinaareista tarjoaa osallistujilleen resursseja ladata tai sitoutua.

täysin virheetön webinaari ei luultavasti ole mahdollinen, mutta voit välttää suurimmat sudenkuopat, jos huolehdit yleisöstäsi.

joten tarkoittaako se Q& – istunnon sisällyttämistä, säännöllistä mainostamista heidän suosimillaan kanavilla, tai johtomagneetin antamista, anna ihmisille mitä he haluavat, ja väistät joitakin yleisimpiä ongelmia, joihin ihmiset törmäävät webinaareissa.

suosittujen kanavien käyttäminen sisältää muuten myös heidän suosimansa webinaarialustan käytön.

Zoom, joka on yksi kaikkialla läsnä olevista alustoista, on vankka paikka aloittaa useimmille tekijöille, jotka tarvitsevat enemmän kuin YouTube tai Facebook Live voi tarjota, ja sillä on loistavat työkalut yleisön sitouttamiseen.

#5. Hyödynnä Zoomin yleisöosallistumista asiakastutkimukseen

Zoomin juontajille on olemassa paljon vinkkejä ja niksejä, joita voit käyttää onnistuneen Zoom-webinaarin hostaamiseen. Yksi helpoimmista on hyödyntää ominaisuuksia, joiden avulla voit aktiivisesti vuorovaikutuksessa ja sitoutua yleisön.

esimerkiksi Zoomin Q& – ominaisuuden voi ottaa käyttöön, jolloin voi vastata webinaarissa eteen tuleviin kysymyksiin.

kannattaa delegoida panelistille tai muulle juontajalle kysymyksiin vastaamista esityksen aikana, jos työvoimaa riittää, joten voit keskittyä materiaalin esittämiseen webinaarisi aikana.

voit myös laatia muutaman kyselykysymyksen tai webinaarin jälkeisen kyselyn, jonka avulla voit kerätä palautetta osallistujiltasi.

se on hyvä tapa tehdä asiakastutkimusta ja selvittää lisää yleisöstäsi.

toinen vaihtoehto on kerätä tietoa osallistujilta ennen webinaaria lisäämällä mukautettu kysymys ilmoittautumissivullesi.

zoomauksen avulla voit valita lyhyen vastauksen, yhden vastauksen tai useamman vastauksen kysymystyypeistä. Jos keräät oikeanlaista tietoa rekisteröijiltäsi, voit räätälöidä webinaarisi sisällön vastaamaan heidän täsmällisiä tarpeitaan, mikä lopulta merkitsee suurempaa mahdollisuutta tehdä myynti.

siinä ei kuitenkaan ole kaikki, mitä Zoom voi tehdä webinaarien auttamiseksi. Sen muokattavissa kentät voivat mennä pitkälle kohti auttaa rakentamaan sähköpostilistan, liian.

#6. Hyödynnä Zoomin markkinointityökaluja ultimate list-building

jos veloitat rekisteröityneiltä maksua webinaariisi osallistumisesta, on olemassa useita luovia tapoja myydä Zoom-webinaarisi, jotta ne erottuisivat toisistaan.

yhdelle, voit muokata rekisteröintisivusi vastaamaan brändiäsi, sisältäen sekä viestisi että designisi.

muotoilun osalta Zoom antaa sinun muokata teemavärejä vastaamaan brändisi väripalettia.

voit myös päivittää bannerin ja logon kuvan vastaamaan brändäystä, mikä on jotain haluat hyödyntää, koska johdonmukaisuus on avain, kun se tulee brändäys.

Like, really key. Brändin johdonmukaisuus voi lisätä liikevaihtoasi 33%, joten suunnittelutyösi kannattaa kohdentaa.

sieltä, voit päivittää viestit ilmoittautumissivulla houkutella lisää myyntiä.

esimerkiksi Zoom antaa sinun muokata otsikkosi, kaiuttimen tiedot ja sosiaalisen jakamisen kuvauksen, joten sinun kannattaa hyödyntää kaikkia muokattavia kenttiä ja räätälöidä se vastaamaan brändisi ääntä ja viestiä kaikkialla, missä se on mahdollista.

jos etsit nimikettä, joka nostaa muunnoksesi, kokeile näiden ylimpien otsikkokaavojen muunnelmaa:

  • olet, jos myöhästyt tästä webinaarista

  • sinulta loppuu ! Tämä webinaari näyttää, miten se korjataan

  • paras tapa saada ilman

  • miten sisään

riippumatta otsikko valitset, muista testata vaihtoehtoja nähdä, mikä tuo eniten tuloksia. Suurin osa ihmisistä — 80% heistä — lukee otsikoita, mutta vain 20% lukee loput sisällöstä, joten käytä otsikkoasi.

entä jos Zoom ei kiinnosta? Se on reilua, ja hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse käyttää sitä myydä info tuotteita webinars.

ei, infotuotteen, oli se sitten verkkokurssi tai itse webinaari, myymiseen tarvitaan vain opetussisältöä.

#7. Käytä koulutusta myydäksesi mitä tahansa info-tuotetta webinaarien avulla

Mietitkö, miten voit myydä info-tuotteita webinaarin avulla? Sanalla sanoen opeta.

esittele vielä muutamalla sanalla, millainen info-tuotteesi on webinaarisi aikana.

olipa kyseessä verkkokurssi, masterclass tai ebook, jos myyt infotuotetta, olet jo hyvin perehtynyt tarjoamaan yleisölle opetussisältöä.

joten, samalla tavalla kuin jaat koulutusarvoa info-tuotteissasi, tee sama webinaarissasi. Kohtele webinaariasi johtomagneettina liidien luettelon muodostamiseksi. 20-40% webinaarin osallistujista tulee päteviä johtolankoja, joten se on erinomainen tilaisuus.

ja jos haluat rakentaa lisää uskottavuutta ja luottamusta keskuudessa webinar osallistujia, ominaisuus suosittelut webinaarissa, jotka osoittavat, miten asiakkaat saavuttaa tuloksen jälkeen osallistua info tuote.

aivan kuten julkaisemalla arvosteluja sivustossasi lisätä tuloja 62% per kävijä, suosittelut on sama vaikutus info tuotteen myynti, kun esillä webinaarin esitys.

OK. Tähän mennessä olemme käsitelleet onnistuneen webinaarin perustamisen ja isännöinnin logistiikkaa, mutta olemme hädin tuskin raapaisseet pintaa siitä, mitä webinaarin ympärille tulisi isännöidä tai miten sisältöä voisi rakentaa.

sitä varten kannattaa kääntyä seuraavan vinkkimme puoleen (luultavasti) jo olemassa olevan Sisällön uudelleenkäyttöön.

#8. Muuntaa ebook osaksi kannattavaa koulutusta tai tutorial webinar

jos olet julkaissut ebook, voit repurpose se ja muuntaa ebook osaksi kannattava webinar, joka voi ottaa erilaisia webinaarityyppejä.

yhdelle, voit luoda opettavaisen webinaarin ebook-kirjastasi. Tämän webinaariversion uudelleenmuotoilun pääpaino on kääntää ebook-sisältösi visuaaliseksi, opettavaiseksi esitykseksi.

nykyään koulutus on webinaarien suosituin käyttötapaus, joka muodostaa 46% webinaarien käyttötapauksista, joten eBook-ohjelman opetussisällön siirtäminen webinaariin sopii luontevasti.

yksi tapa tehdä tämä on kammata läpi ebook sisältöä ja vetää pois kolme kaikkein pakottavia oppitunteja ja ominaisuus ne opetusohjelma webinaarimuodossa.

toinen vaihtoehto on sisällyttää ebook-ohjelmaan avainhenkilöitä ja haastatella heitä yksinoikeudella maksullisessa webinaarissa.

kohtele haastateltavaasi kuin tähtivierasta ja kysy avainkysymyksiä, jotka tarjoavat yleisöllesi syvempiä oivalluksia, jotka laajentavat ebook-kirjasi kohtia.

tämä haastattelu webinaariformaatti perustuu Cialdinin 6th principle of persuasion-periaatteeseen, jossa yleisösi tuntee olevansa osa eksklusiivista kulissien takaista tapahtumaa, johon tavallisilla ebook-lukijoillasi ei ole pääsyä.

mutta Cialdini n periaatteita suostuttelun, sinulla on erilaisia webinaarimuotoja valita kääntämällä ebook osaksi kannattavaa webinaarin. Koulutuspajat ja haastatteluseminaarit ovat vain kaksi webinaarityyppiä.

kun nyt puhutaan sisällön uudelleenkäytöstä, voit myös muuttaa webinaarisi sisällön kannattavaksi verkkokurssiksi, mikä on seuraava vinkkimme.

#9. Paketoi myydyin webinaarisi verkkokurssiksi

luojille, joilla on webinaari, on olemassa tapoja muokata sisältöäsi ja muuttaa webinaarisi kannattavaksi verkkokurssiksi.

tehokas tapa paketoida webinaarisisältö on pilkkoa se pureman kokoisiksi paloiksi ja muuttaa ne kurssimoduuleiksi.

jäsentääksesi verkkokurssisi, vaiheista jokainen moduuli keskeisiin vaiheisiin lopputuloksen saavuttamiseksi. Tämä auttaa tekemään yleisösi tavoite helpommin saavutettavissa heille.

kuten kirjailija Talonya Geary julkaisee teoksessaan # goDo: Miten elää tarkoituksella kirja, vain 3 100 aikuista kirjoittaa tavoitteensa paperille.

jäsentämällä yleisöllesi konkreettisempia askelia asetat itsesi asiantuntijaksi, joka johtaa heidät päämääräänsä.

periaatteessa ideoidaan tapoja saada yleisö haluamaansa lopputulokseen ja muutetaan nämä menetelmät kurssimoduuleiksi. Huomaa, että nämä pitäisi mennä paljon syvällisemmin kuin webinaarisi teki ja rakentaa ydinkohdat.

kun moduulit on luokiteltu, voit luoda verkkokurssille ääriviivat ja täyttää yksityiskohdat.

jos etsit verkkokurssin jäsennysrakennetta, seuraa menestyksekkään kurssin Luojan ja yrittäjän Rachel Reclamin jalanjälkiä, joka hahmottelee moduulinsa seuraaviin osioihin:

  • kameran intro

  • Oppijaan tutustuminen

  • avainkohta

  • tässä moduulissa

  • laskentataulukko

sieltä, voit seurata yksinkertaisia ohjeita luoda ja tallentaa valmiin verkkokurssin.

kun verkkokurssisi on valmis myytäväksi, voit käyttää toista webinaaria sen myymiseen, mikä johdattaa meidät siististi tämän oppaan viimeiseen aiheeseen.

#10. Verkkokurssin käynnistäminen webinaarimarkkinoinnilla

viimeinen aiheemme on webinaarin käyttäminen verkkokurssin käynnistämiseen.

jos mietit, miksi suosittelemme käyttämään webinaareja verkkokurssisi käynnistämiseen, se johtuu siitä, että ne tekevät ihmeitä ihmisten työntämiseksi läpi heidän asiakasmatkansa.

niin paljon, että huimat 60% webinaareista on suunniteltu liikuttamaan ihmisiä läpi koko asiakasmatkan.

tietoisuuden viiden vaiheen osalta se on tehokas tapa saada ihmiset ”todella tietämättömästä” vaiheesta ”tiedostavimpaan” vaiheeseen.

niin, tehokas tapa käyttää webinaareja myydä online-kurssi on kutsua sähköpostitilaajat webinaariin ensin ja sitten esitellä heidät online-kurssin aikana esityksen ratkaisuna heidän ongelmaansa.

kun valmistelet webinaariesitystäsi, muista käyttää brändisi ja viestisi mukaisia grafiikoita, kuten valokuvia, videoita, kuvituksia ja infografiikoita.

tämä johdonmukainen visuaalinen sisältö on se, mitä 65% markkinoijista väittää olevansa avainasemassa brändisi tarinan viestinnässä.

esitelmäsi jälkeen jatka webinaarin osallistujien vaalimista sähköpostisarjassa käyttäen myyntisähköposteja. Pidä myös webinaarin uusinnat auki, sillä 84% webinaarin rekisteröijistä ei katso live-esitystä.

(P. S.: Tarvitsetko joitakin myynti email malleja? Me suojaamme sinua.).

paras käytäntö on se, mitä 94% webinaarin isännistä tekee ja antaa live-tapahtumasi pyynnöstä rekisteröityneiden seurattavaksi sen jälkeen, kun webinaarisi on päättynyt.

sen jälkeen tärkeintä webinaarin käyttämisessä verkkokurssin käynnistämisessä on käsitellä sitä kääntöpuolena, mutta ei markkinointisi päätepisteenä. Sinun on vaalittava johtolankoja sen jälkeen, kun se on ohi.

ajattele asiaa näin:

webinaari Tuotelanseerauksen ympärillä ilman jatkoa on kuin suuri Ensitreffit, jotka kummittelevat sinulle.

se lähinnä vain jättää osallistujat hämmentynyt siitä, missä mennä seuraavaksi tai mitä polku eteenpäin näyttää, ja se on ei-win skenaario kaikille.

Weekly Demo

Tallenna paikkasi

liity demoomme ja katso, miten Podia voi auttaa yritystäsi menestymään.

mahdollisuudet ovat rajattomat, kun webinaarit

tietää, miten ja milloin käyttää webinaareja liiketoiminnan kasvattamiseen ei tarvitse olla pelottava, jos otat sen askel kerrallaan.

kertaamaan webinaarioppaamme 10 pääkohtaa:

  • #1. Tuottaa pro-laatu webinaarit oikea vaihde ja työkalut, mukaan lukien hyvä valaistus ja äänentoisto, ja työkalut luoda ja muokata vankka webinaariesitys.

  • #2. Valitse nykypäivän alkuun webinaarialustat paikka isännöidä live, tallennettu, ja hybridi webinaarit.

  • #3. Hankkiudu eroon webinaarijärkytyksestäsi voittamalla taipumuksesi perfektionismiin ja korvaamalla negatiivinen itse-puheesi positiivisella ankkuriajattelulla heti, kun huomaat lipsuvasi.

  • #4. Opi muilta ja vältä suuria webinaarivirheitä, kuten promootion puute, Q&A-istunnon puuttuminen ja se, ettei osallistuta tarpeeksi osallistujiin.

  • #5. Hyödynnä Zoomin tehoa asiakastutkimukseen hyödyntämällä alustaan rakennettuja sitoutumistyökaluja.

  • #6. Voit markkinoida Zoom-webinaarejasi hyödyntämällä rekisteröitymissivun muokattavia kenttiä ja räätälöimällä ne brändisi ja yleisön tarpeiden mukaan.

  • #7. Myy info tuotteita webinaarissa kouluttamalla yleisöä, tarjoamalla arvoa, ja featuring suosittelut oman esityksen.

  • #8. Käännä ebook osaksi kannattava webinar, joka voi ottaa erilaisia formaatteja, kuten työpaja tai haastattelu webinar.

  • #9. Käytä webinaarisi uudelleen ja muuta se kannattavaksi verkkokurssiksi muotoilemalla sisältö uudelleen moduulien ja oppituntien mukaiseksi.

  • #10. Jos haluat käyttää webinaaria verkkokurssisi käynnistämiseen, kutsu sähköpostilistasi webinaariisi ja esittele visuaalisesti houkutteleva ja mukaansatempaava webinaarisi, joka esittelee verkkokurssisi. Seuraa sarjan vaaliminen myynti sähköpostit sinetöidä kauppa.

huh. Webinaaritaktiikan buffetti on sinun. Onnea myyntiin.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.