How to Write Powerful Website Copy: 5 Step Checklist

Computer on Desk | Photo for blog post: "How to Write Powerful Website Copy: 5 Simple Steps"
Photo by Mia Baker on Unsplash

This is an excerp from my mini-course on how to write effective copy for your Kotisivu ja sivu.

olet perustanut sivustosi. Olet rekisteröinyt täydellisen verkkotunnuksen. Web hosting-alustasi on erittäin arvostettu. Olet viettänyt paljon aikaa sivustosi suunnittelu, huolellisesti valitsemalla oikeat värit ja valitsemalla tyyli, joka puhuu brändin.

vihdoin olet valmis aloittamaan sanojen kirjoittamisen kotisivuillesi.

mutta … osuit tiesulkuun.

et ole varma, yhdistävätkö kirjoittamasi sanat ja sitoutuvatko ne yleisöösi.

pitäisikö kirjoittaa enemmän? Tai vähemmän? Tai käyttää eri sanoja?

miten voit olla varma, että teet vahvan ensivaikutelman ja kiinnität nopeasti verkkosivustosi kävijän huomion, jotta he haluavat tietää sinusta lisää?

ei hätää!

tämän päivän blogikirjoituksessa jaan kanssanne 5-askelisen tarkistuslistani kiehtovan verkkosivun kopion kirjoittamiseen. Tämä on sama tarkistuslista olen käyttänyt kirjoittaa kopion minun web design asiakkaille monenlaisia eri toimialoilla.

Kirjoititpa sanoja tekijäsivustosi kotisivulle tai yrityksesi about-sivulle, tämä tarkistuslista auttaa sinua varmistamaan, että kopiosi resonoi verkkosivustosi kävijöiden kanssa (ja että he todella lukevat sen!).

sukelletaan.

Make it all about your reader

tämä ensimmäinen vinkki saattaa satuttaa egoasi. Mutta se on yksi tärkeimmistä periaatteista copywriting: ihmiset eivät todellakaan välitä sinusta.

he ovat paljon enemmän huolissaan omista ongelmistaan ja pyrkimyksistään.

he eivät välitä arvoistasi, alkuperätarinastasi, siitä, kuinka kauan olet ollut liike-elämässä jne. Elleivät nämä yksityiskohdat todista, että voit auttaa heitä ratkaisemaan ongelman, jota he kohtaavat, tai saavuttamaan yhden heidän pyrkimyksistään.

miten saada ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin, Dale Carnegie kirjoittaa,

puhu jollekulle itsestään, niin hän kuuntelee tuntikausia.

vangitaksesi verkkosivustosi kävijöiden huomion sinun on puhuttava heistä, ei itsestäsi. Voimakkain copywriting on epäitsekästä ja lukijaan keskittyvää.

joten ennen kuin kirjoitat sanaakaan verkkosivun kopiosta:

ensin, tunnista kohdeyleisösi.

kenen blogi on? Kuka on ihanteellinen asiakas tai asiakas? Sinun täytyy olla tarkka siitä, ketä yrität palvella.

Seth Godin kirjoittaa kirjassaan This is Marketing,

tietynlainen rohkeus. Piileskeletkö kenenkään tai kaikkien takana? Ette voi palvella kaikkia. aloittakaa sen sijaan pienimmistä markkinoista.

minusta on hyödyllistä keksiä kuvitteellinen profiili tyypillisestä henkilöstä kohderyhmässäni. Aina kun luon sisältöä sivuilleni, mielessäni on aina se kuvitteellinen henkilö.

David Ogilvy huomautti copywriting-klassikossaan Ogilvy mainonnasta,

älä puhuttele lukijoitasi ikään kuin he olisivat kokoontuneet stadionille. Kun ihmiset lukevat kirjaasi, he ovat yksin. Kuvittele, että kirjoitat jokaiselle heistä kirjeen, yksi ihminen toiselle, toinen henkilö yksin.

toinen, eläydy kohdeyleisösi kanssa.

Kirjoita ylös ongelmansa, pelkonsa, toiveensa ja haaveensa liittyen siihen aiheeseen, josta bloggaat tai myymääsi tuotteeseen. Mikä on suurin ongelma, että autat heitä ratkaisemaan? Minkä unelman autat heitä saavuttamaan?

Seth Godin kirjoittaa,

ihmiset eivät halua sitä, mitä tienaat. He haluavat, mitä se tekee heille. He haluavat, miltä se saa heidät tuntemaan. Ja ei ole niin paljon tunteita valita … jos voit tuoda joku kuuluminen, yhteys, mielenrauhaa, asema, tai jokin muu halutuimmista tunteita, olet tehnyt jotain arvokasta. Se, mitä myyt, on vain tie niiden tunteiden saavuttamiseen….

kolmanneksi, kun kirjoitat sanoja sivustoosi, varmista, että pidät kohdeyleisösi mielessä vastaamalla kysymykseen: ”Mitä sitten?”

sanotaan, että olet hääkuvaaja ja haluat kirjoittaa, että olet ollut alalla yli kymmenen vuotta. ”Entä sitten? lukija kysyy. Miksi he välittäisivät? Se tarkoittaa, että olet työskennellyt satojen eri asiakkaiden kanssa eri sää-ja tapahtumapaikoissa. Olet kokenut ja tiedät tarkalleen, mitä tehdä saada uskomattomia muistoja heidän erityinen päivä. Kirjoita se nettisivullesi.

tai sanotaan, että myyt tuotetta. Ehkä tuotteesi on verkkokurssi siitä, miten kasvattaa Instagram-seuraajaa. Kirjoitat sivuillasi, että yksi kurssin ominaisuuksista on kokoelma täytä tyhjät mallit Instagram-postauksia varten. ”Entä sitten? lukija kysyy. Sinun täytyy sitoa tämä ominaisuus hyötyä lukijalle.

niin kirjoitat: ”tämä kurssi sisältää 30 Instagram kuvatekstipohjaa, jotta voit säästää aikaa eikä tarvitse murehtia, mitä postaat joka päivä.”

kun kirjoitat sanoja verkkosivuillesi, pidä aina se kysymys ” So what?”mielenne eturintamassa. Miksi otatte mukaan tämän nimenomaisen tiedon? Mikä on sen tarkoitus? Miten se auttaa lukijaa?

tämä ei tietenkään tarkoita, etteikö elämäkertaan voisi sisällyttää hauskoja pieniä yksityiskohtia itsestään, kuten sitä, miten rakastaa kahvia tai omistaa kolme koiraa. Niiden yksityiskohtien tarkoitus voi olla näyttää lukijalle, että olet ihminen aivan kuten he. Ehkä he jopa jakavat joitakin kiinnostuksen kohteitasi, ja nämä yksityiskohdat luovat välittömän yhteyden.

mutta tärkeintä ei ole monologi. Puhu ennen kaikkea lukijastasi ja siitä, miten autat häntä.

This is Marketing by Seth Godin ja Building A Storybrand by Donald Miller ovat kaksi fantastista kirjaa, jotka auttavat sinua paikantamaan kohdeyleisösi ja kehittämään markkinointiviestin, joka resonoi heidän kanssaan.

Kirjoita skannereille.

Ei, En tarkoita konetta. Tarkoitan ihmisiä, jotka lukevat nopeasti. Ja se koskee lähes kaikkia nykyään, jopa sinua ja minua.

selaamme satoja nettisivustoja. Aikamme ja huomiomme ovat vähissä. Joten kun laskeudumme verkkosivun sivulle, katsomme sitä ensin nopeasti nähdäksemme, kannattaako meidän sijoittaa aikaamme tutkimaan tarkemmin. Tai saatamme etsiä vain yhtä tiettyä tietoa-esimerkiksi yrityksen puhelinnumeroa.

huomioiden sivustosi kävijän arvokasta aikaa (ja varmistaaksesi, että pakottava verkkosivustosi kopio todella luetaan), tee sivuistasi scannable.

tässä on useita tapoja tehdä se:

1. Pidä lauseesi ja kappaleesi lyhyinä, erityisesti kotisivullasi. (Kirjoitan yleensä kappaleita, jotka ovat korkeintaan kolmesta neljään virkettä pitkiä – joskus vain yhden lauseen mittaisia.)

2. Halkaise verkkosivustosi sivut lyhyiksi sulaviksi osioiksi otsikoilla (tee otsikosta suurempi kirjasinkoko kuin muu osion teksti). Voit jopa muuttaa taustaväriä eri osissa, jotta ne erottuvat tai käyttää rajoja, jne.

3. Käytä luotepisteitä ja numeroituja luetteloita.

4. Lihavoi tai Kursivoi lauseet tai sanat, jotka ovat tärkeitä.

5. Käytä kuvia hajottaa tekstiä.

6. Seuraa käänteisen pyramidin rakennetta suunnitellessasi verkkosivustosi sivuja – olennaisimmat tietosi sivun yläreunassa, tärkeät tiedot keskellä ja epäolennaiset tiedot lopussa.

Keep It Simple and Specific

As we seed in step #2, it is best to use short sentences and sections when writing website copy. Haluat olla mahdollisimman ytimekäs, jotta saat asiasi perille nopeasti ja selkeästi.

ollakseen ytimekäs on käytettävä yksinkertaista ja täsmällistä kieltä. Kuten George Orwell toteaa hänen kuusi sääntöä kirjallisesti,

Älä koskaan käytä pitkää sanaa, jossa lyhyt riittää. Jos on mahdollista leikata sana pois, leikkaa se aina pois … Älä koskaan käytä vierasta fraasia, tieteellistä sanaa tai ammattikieltä, jos keksit jokapäiväisen englanninkielisen vastineen.

yksi tapa varmistaa, että käytät selkeää ja yksinkertaista kieltä, on muokata kopiota seuraava kysymys mielessäsi: ”ovatko nämä juuri ne sanat, joita lukijani/asiakkaani/asiakkaani käyttäisivät?”

jos olet elämäntaitovalmentaja, tulisiko potentiaalisia asiakkaita sanomaan, että he haluavat ”nojata vahvuuksiinsa” ja löytää ”nerouden alueensa”? Vai käyttäisivätkö he sen sijaan sellaisia sanoja kuin ” taito asettaa ”ja”asiantuntemus”?

jos olet SEO-asiantuntija, sanoisivatko asiakkaasi haluavansa ”optimoida verkkosivustonsa”? Vai sanoisivatko he sen sijaan haluavansa ”saada lisää hakuliikennettä”?

kirjoitin artikkelissani lisää siitä, miten välttää sekavia ammattikielisiä sanoja ja kirjoittaa kohdeyleisön kielellä.

tässä on kaksi ilmaista verkkosivusovellusta, joiden avulla voi myös kirjoittaa yksinkertaisesti ja selkeästi:

luettava auttaa parantamaan kirjoittamista mittaamalla tekstin luettavuutta. Luettavuuspisteet kertovat karkeasti sen, minkä tasoista koulutusta joku tarvitsisi voidakseen lukea tekstisi helposti.

Hemingwayn toimittaja arvioi kirjoituksen selkeyden ja yksinkertaisuuden vuoksi. Se laskee luettavuutta ja korostaa adverbejä, passiivista ääntä ja tylsiä, monimutkaisia sanoja.

jos sinulla on WordPress-sivusto, Tämä plugin auttaa optimoimaan sisällön hakukoneille ja arvioi myös web–kopion Flesch-Kincaidin luettavuustestiä vastaan.

noudata Purppuralehmäperiaatetta

Kuvittele, että etsit tuotetta netistä, mutta lähes jokainen sivusto, jolle laskeudut, käyttää täsmälleen samaa kopiota. Jokaisen yrityksen tuote on ” huippuluokan.”Jokainen yritys on alansa ”johtaja”. Jokainen yritys ”asettaa asiakkaansa etusijalle”.

aika tylsää, eikö? Alat luultavasti epäillä, että nämä sanat ovat vilpittömiä, koska kaikki sanovat täsmälleen samaa.

mutta mitä jos päädyt toiselle sivustolle? Tämä yritys jakaa tarinan siitä, miten niiden perustaja löysi prosessin, joka nyt auttaa heitä suunnittelemaan paremman tuotteen. He ovat kirjoittaneet ”code of conduct”, jossa on viisi sääntöä siitä, miten he kohtelevat asiakkaita.

heidän kappaleensa ei sulaudu kaikkeen muuhun. Se on ainutlaatuinen ja unohtumaton.

niin sinäkin haluat tehdä kopiollasi.

Seth Godin keksi termin” purppuralehmä ” kuvaamaan tätä periaatetta. Vuonna 2003 TED puhua, hän selitti,

…vertaukseni on, että ajat tietä pitkin ja näet lehmän, ja jatkat ajamista, koska olet nähnyt lehmiä ennenkin. Lehmät ovat näkymättömiä. Lehmät ovat tylsiä. Joka pysähtyy ja pysähtyy ja sanoo: ’Katso, lehmä.’ Kukaan.

mutta jos lehmä olisi purppuranpunainen, sen huomaisi jonkin aikaa. Jos kaikki lehmät olisivat violetteja, niihinkin kyllästyisi. Asia, joka ratkaisee, mistä puhutaan, mitä tehdään, mitä muutetaan, mitä ostetaan, mitä rakennetaan, on: ’onko se merkittävää?”Ja” merkittävä ” on todella siisti sana, koska mielestämme se tarkoittaa vain ’siistiä’, mutta se tarkoittaa myös ’kannattaa tehdä huomautus.’

kun kirjoitat sen, mieti, miten voit tehdä siitä huomattavan.

ehkä se tarkoittaa sitä, että etsitään tapoja, joilla voi valaa persoonallisuutta ja tunteita kopioon. Se voi tarkoittaa kirjoittamista keskustelevammin tai vitsien tai GIF-kuvien tai emojien sisällyttämistä (jos se sopii brändiisi).

se saattaa tarkoittaa kirjoittamista ensimmäisessä persoonassa kolmannen sijaan. Se voi tarkoittaa ylimitoitettujen, tyhjien lauseiden hylkäämistä, kuten ”asiakkaiden asettaminen etusijalle”, ja sen sijaan selittää yksityiskohtaisesti, miten laitat asiakkaat etusijalle.

tässä artikkelissa näytin, kuinka käytin purple cow-periaatetta päivittääkseni kopion sähköpostitilauslomakkeessani. Tajusin, että ihmiset luultavasti näkevät satoja sähköpostitilauslomakkeita päivittäin. Meitä pommitetaan kaikenlaisilla ilmaisilla, kun käymme nettisivuilla. Miten saisin omani erottumaan?

jotta Uusi pop-up olisi erilainen kuin useimmat netissä nähdyt pop-upit, päätin kokeilla hieman lämpöä ja persoonallisuutta. Tavoitteeni oli, ettei se näyttäisi mainokselta.

joten sen sijaan, että olisin kirjoittanut ”Get the Free eBook”, kirjoitin: ”Hey there! Voinko lähettää Sinulle lahjan?”Jälkimmäinen lause luo paljon inhimillisemmän yhteyden vierailijoihini.

loppujen lopuksi, kun käytät purppuralehmäperiaatetta markkinoinnissasi, houkuttelet ihmisiä, jotka todella resonoivat persoonallisuutesi, kirjoitustyylisi ja viestisi kanssa, samalla kun suodatat pois ne, jotka eivät.

älä yritä olla niin nokkela, että päädyt hämmentämään ihmisiä. Sivustollasi on paikkoja, joissa on parasta olla yksinkertainen ja suoraviivainen. Esimerkiksi navigointivalikossa on yleensä parasta käyttää vakiotermejä: koti, Tietoja, Yhteystiedot, usein kysytyt kysymykset jne.

mutta jos voit valaa persoonallisuutesi ja kirjoittaa merkittävän kopion, tee niin.

Test, Test, Test

oletko kirjoittanut amazing website Copyn, joka puhuu suoraan kohdeyleisöllesi, eläytyy heihin ja kertoo tarkalleen, miten autat heitä, mutta…

…he eivät vieläkään osta tuotettasi tai palveluasi tai ole kirjautumassa sähköpostilistallesi?

Ugh, mitä teit väärin?

totuus on, että et tiedä, miten kappaleesi toimii, ennen kuin julkaiset sen verkkosivuillasi ja alat testata sitä.

kokeneimmatkin copywriterit kirjoittavat joskus myyntisivuja, jotka suoriutuvat huonosti. Mutta he selvittävät, mikä osa myyntisivusta ei resonoi heidän yleisönsä kanssa, ja he muokkaavat tuota kopiota niin, että se saa tuloksia.

jos kopio ei toimi hyvin, ehkä sinun täytyy ajaa se asiakkaan tai asiakkaan tai jonkun blogisi lukijan toimesta ja saada heiltä palautetta. Et olekaan ajatustenlukija. On fiksua saada heidän panoksensa.

toisaalta, jos kappaleesi menestyy hyvin, voit ehkä muokata sitä niin, että se menestyy vielä paremmin.

jotkut verkkosivujen rakentajat ja sähköpostilomakkeet antavat sinun tehdä A / B-testit kopiollasi. Tämä tarkoittaa, että he näyttävät version a kopiosi 50%: lle sivustosi kävijöistä ja version B muille 50%: lle.

esimerkiksi A-versiossa voisi kirjoittaa: ”tilaa sähköpostilistani.”B-versiossa kirjoitetaan:” Get my free eBook.”Testi paljastaa, että useammat ihmiset kirjautuvat sähköpostilistallesi, kun he lukevat B-version. Koska versio B on selvä voittaja, voit romuttaa version A.

voit myös suorittaa A / B-testin, kun pyydät palautetta asiakkailtasi tai blogin lukijoilta. Anna heille kaksi eri versiota kopiosi ja kysy kumpi resonoi niitä enemmän.

The Takeaway

lopulta tärkein sääntö verkkosivujen kopioinnin kirjoittamisessa on astua lukijan saappaisiin. Ajattele heidän huoliaan. Ajattele, miten he kuvailisivat toiveitaan ja pelkojaan. Ajattele mielentila he ovat, kun he vierailevat verkkosivuilla.

kun askartelet verkkosivujasi kopioi, pidä kuuluisan ihailijan Leo Burnettin sanat mielessä,

yksinkertaista. Tee siitä ikimuistoinen. Tee siitä houkutteleva katsella. Tee lukemisesta hauskaa.

silloin olet todella matkalla kirjoittamaan sanoja, jotka ilahduttavat ja kiehtovat yleisöäsi.

jos pidit tästä postauksesta, jaa se ystävällesi, jonka arvelet voivan pitää sitä myös hyödyllisenä. Kiitos lukemisesta!

nautitko tästä postauksesta? Hanki ilmainen eBook!

Liity postituslistalle, ja erikoisena tervetuliaislahjana lähetän sinulle ilmaisen kopion e-kirjastani ”Famous Writers ’ Productivity Hacks”. Saat myös uusimmat viestini siitä, miten hioa käsityötäsi (+ lisää kirjoitusinspiraatiota, jota ei ole jaettu blogissa) toimitetaan suoraan sähköpostiisi.

Vahvistusviesti on tulossa!

tietojasi kerätään, käytetään ja suojataan tietosuojakäytännön mukaisesti. Peru tilaus milloin tahansa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.