Millä Alalla Olet? – Mitä he ajattelevat?

noin ajattelu luovasti

ajattelu luovasti on askel taaksepäin… kun haluat tai haluat ajatella liiketoimintaasi strategisesti ja luovasti… tai asiakkaan asioista… tai ratkaisusta haastavaan bisnesongelmaan. Tavoitteena on olla yksi osa inspiraatiota ja yksi osa motivaatiota. Toivomme tarjota – ajan mittaan-ajatuksia herättäviä neuvoja, työkaluja, ideoita ja yrityksen profiileja, jotka auttavat sinua seuraavaan läpimurtoon. Palautetta ja vuorovaikutusta pyydetään, otetaan vastaan ja kannustetaan.

luovan ajattelun mahdollistaa GMC-ohjelmistoteknologian tuki. Normaalisti tällaiset ominaisuudet ovat vain ”Premium-jäsenille”. Koska aihe on niin ajankohtainen ja tärkeä kaikille alan johtajille, pyysimme GMC Software Technologya tukemaan tätä sarjaa. Heidän tukensa avulla voimme esittää nämä artikkelit ilmaiseksi kaikille WhatTheyThink.com jäsenet.

tuoreessa artikkelissa otsikolla ” Kuinka hyvin yrityksesi sijoittuu tulevaisuuteen?”, esitimme sarjan kuusi strategista kysymystä, jotka on suunniteltu herättämään pohdintaa. Ja itsetutkiskelua. Kysymykset on suunniteltu saamaan sinut ajattelemaan paikannus yrityksesi selkeämmin … saada menestyksekkäämpi polku tulevaisuuteen. Juoneen a course…to erotu competitors…to löydä yrityksellesi sopivat kasvumahdollisuudet.

tässä artikkelissa käsitellään tarkemmin kysymystä: millä alalla olet?

Osaatko määritellä toimialan, jossa toimit?

tämä kuulostaa näin yksinkertaiselta kysymykseltä. Se, miten siihen vastataan, voi kuitenkin merkitä eroa kasvun ja pysähtyneisyyden välillä.

joissakin paikannusmalleissa tätä kutsutaan ”viitekehykseksi”.

joskus on helpompi etsiä oman toimialan ulkopuolelta analogioita, joita sitten sovelletaan omaan alaan.

markkinointistrategia-kirjoissa on klassinen kysymys, joka valaisee, kuinka ratkaiseva viitekehys on strategian osana. Kuvittele, että 100 vuotta sitten joku kysyisi: oletko rautatiealalla vai kuljetusalalla?

rautateillä liikkui niin paljon yhteiskunnan tavaroita ja palveluita. Silti oli laivateollisuus (tuontiöljyn saaminen osoittautui tärkeäksi). Sitten meillä oli rekkateollisuus (kuvitelkaa, miten WalMart saisi kaikki ne sadat miljardit dollarit tavaraa ympäri maata ilman kuorma-autoja). Puhumattakaan lentorahdista ja yöliikenteestä.

…mitä teet työksesi?…

nykyaikana, kuvitelkaa jos Coca Cola ajattelisi itseään virvoitusjuoma -, limu-tai popbisneksenä juomabisneksen sijaan? Jos he tekisivät niin, he olisivat kaivanneet pullovesivillitystä (he omistavat Dasani-tuotemerkin). Tai he olisivat jääneet paitsi maku-ja rikastusjuomabisneksestä-eivätkä koskaan ostaneet Glaceauta, Vitamiiniveden valmistajaa.

joten kun on kyse sinun asioistasi, mitä kerrot ihmisille, kun he kysyvät, joten mitä teet työksesi?

jonkin ulottuvuuden kysymykseen

seuraava taulukko voi auttaa meitä keskustelussa.

Media-alan viitekehys

riippuen siitä, mihin tässä kaaviossa itsensä sijoittaa, huomaa, että vastaukset peruskysymyksiin ovat erilaisia.

esimerkiksi, jos asiakkaasi näkevät sinut paino – /suoramainonta – /täyttöyrityksenä, pyytävätkö he sinua suunnittelemaan kumppaniesitteen, jossa kerrotaan tulostamasi suoramainos, työntekijöilleen? Pyytävätkö he sinua luomaan Facebook-sivun, jota käytetään vastausmekanismina sähköpostipalalle?

jos olet mainos-ja myynninedistämistoiminnassa, pyytävätkö asiakkaat sinua kirjoittamaan ja suunnittelemaan puheen yrityksensä toimitusjohtajalle (suuri parisuhdetta parantava projekti)? Luultavasti ei. Mutta jos olisit viestintäalalla – ja he näkivät sinulla olevan syvää viestintäosaamista – he saattaisivat.

sinulla voi nyt olla eri kilpailijoita

vastaamalla kysymykseen, millä alalla olet, saat myös käsityksen kilpailusarjasta. Jos näet itsesi paino – /suoramainontabisneksessä, kuinka monta kilpailijaa sinulla on jokaista työpaikkaa varten? Kuulutko markkinasi kärkikolmikkoon? Kun yrität ”siirtyä ravintoketjussa ylöspäin”, kilpailijasi muuttuvat. Joskus on parempi erikoistua. Keskittymällä olemaan paras suoramainontayritys tietylle toimialalle voi auttaa sinua kaventamaan keskittymistäsi … samalla kun laajennat mahdollisuuksiasi.

toimialan määritelmän pitäisi ohjata myös investointejasi … ja jos keskityt resursseihisi

jos aiot ryhtyä tietoliikennebisnekseen, sinun on pohdittava, miten henkilökuntasi, mitä laitteita tarvitset ostaaksesi ja fyysinen laitoksesi.

saatat myöntää, että sinun on luovuttava kokonaan tuotantotoiminnasta ja panostettava luovaan henkilökuntaan. Tämä saattaa tarkoittaa vähemmän viimeistelylaitteita ja enemmän Maceja suunnitteluun. Voisit jopa harkita sijaintiasi … missä ”toimistosi”ja millaisia vaikutelmia syntyy, kun ihmiset kävelevät ovestasi? Tekemäsi valinnan vaikutukset vaikuttavat liiketoimintasi kaikkiin puoliin.

yksi tapa aloittaa

toinen tapa pohtia tätä bisnesluokan kysymystä on kysyä: Missä meidän pitäisi pelata? Millaisesta liiketoiminnasta meidän pitäisi kilpailla? Miten voittaisimme?

yksi asia, jota en koskaan suosittelisi, on tehdä tukku ja dramaattisia muutoksia kerralla. Tällaisen muutoksen pitää olla evoluution mukaista, ettei uhrata tämän päivän bisnestä. Sinun on käytettävä olemassa olevaa alustaasi siltana ja rahoituslähteenä tulevaisuuteen.

yksi strategiatermi, jota olen käyttänyt asiakkaiden kanssa, on ”adjancencies”. Mitä liiketoimintaa on ”vieressä” liiketoimintaa tällä hetkellä? Jos et tällä hetkellä tee palkallista suunnittelutyötä tänään – vaan painat pitkälle suunniteltuja kappaleita – harkitse mahdollisuutta päästä designmarkkinoille. Jos tulostat paljon suorapostia, mutta lähetät suorapostin viimeistelytyöt, harkitse kyseisen segmentin torjumista. Tai jos teet paljon digitulostusta, harkitse, mitä voit tehdä käsittelemilläsi digitaalisilla tiedostoilla. Mitä muita sähköisen viestinnän muotoja voisit käsitellä?

Bottom Line: Ask the Question

Consider the question, what business are you in, as a starting of a process to chart a path to the future. Se voi viedä sinut kohti paljastavampaa, realistisempaa ja optimistisempaa tulevaisuudenkuvaa.

Bob Lieber kirjoitti aiemmin tänä vuonna hienon teoksen How Unique is Your Business?. Se käsittelee myös aihetta määritellä, mitä yrityksesi tekee.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.