10 conseils pour le lancement, la vente et le profit avec des webinaires

Les webinaires sont utilisés pour enseigner le yoga, la stratégie commerciale, la cuisson du pain, le codage, le crochet et tout le reste.

La seule chose qu’un webinaire ne fait probablement pas ces jours-ci est de cuisiner le dîner.

C’est une excellente chose pour les personnes qui vendent elles-mêmes des cours en ligne, des téléchargements numériques, des adhésions ou même des webinaires.

Mais cela permet également de se mettre en place et de commencer par des webinaires comme essayer d’écrire votre liste de courses de Noël le Black Friday. . . pendant que vous êtes dans le magasin.

Il y a beaucoup de bruit, une grande foule et un vide d’argent de plus en plus important.

Pour réduire le bruit aujourd’hui, nous avons élaboré 10 conseils simples pour lancer un webinaire et répondre à des questions telles que:

  • De quels outils avez-vous besoin pour organiser un webinaire réussi?

  • Quelles sont les erreurs les plus courantes dans les webinaires?

  • Y a-t-il une limite à ce que vous pouvez vendre avec des webinaires?

  • Pouvez-vous transformer les webinaires en produits eux-mêmes?

Il n’y a pas de temps comme le présent pour commencer, alors plongeons-nous dans l’une des choses les plus difficiles à régler: votre éclairage et votre équipement.

#1. Équipez-vous des bons outils et équipements

Notre premier conseil est celui qui couvre la configuration essentielle pour produire un webinaire de qualité professionnelle.

En ce qui concerne l’équipement, nous recommandons d’investir dans du matériel pour un bon éclairage, un microphone et une bonne webcam, pour couvrir les bases.

Pour les webcams, nous aimons tout de Logitech. Blue produit de superbes microphones abordables.

Pour l’éclairage d’un bureau ou d’une table, nous aimons ces luminaires de Linco. Ils sont à un prix raisonnable, faciles à ranger lorsque vous n’en avez plus besoin et fournissent un éclairage suffisant.

Mais il existe des configurations d’éclairage moins chères disponibles, et le montant que vous dépensez pour vos lumières n’a pas autant d’importance que la façon dont vous contrôlez leur sortie.

Le bon éclairage est la différence entre voir clairement vos expressions faciales et ne pas vous voir du tout.

Prenons, par exemple, les variations entre les problèmes d’éclairage courants d’être sous-exposé, surexposé ou trop sombre avec un rétroéclairage trop fort. Voici ce que je veux dire visuellement:

Assez dramatique, non?

Il en va de même pour pouvoir vous entendre clairement lors de votre présentation en webinaire, donc un micro fidèle va très loin.

Pour les webinaires préenregistrés, vous aurez également besoin d’un outil de montage vidéo pour vous aider à affiner votre produit final.

Si vous recherchez des outils gratuits, essayez des sites comme Lightworks ou OpenShot, qui vous permettent d’éditer vos vidéos en post-production avec une tonne de fonctionnalités à portée de main.

Vous trouverez également des outils pour créer vos diapositives de présentation, comme PowerPoint, Keynote ou Google Slides, utiles pour créer votre diaporama.

OK. Ainsi, une fois que vous aurez votre équipement et vos outils en place, vous aurez besoin d’une plate-forme de webinaire pour héberger votre présentation soignée. Pour cela, passez à notre conseil suivant.

#2. Choisissez une plate-forme de webinaire conçue pour vous (et pas pour quelqu’un d’autre)

Si vous vous demandez où héberger votre webinaire, consultez 11 des meilleures plates-formes de webinaires pour les créateurs et les petites entreprises.

Les meilleures plateformes de webinaires d’aujourd’hui couvrent une gamme de cloches et de sifflets qui facilitent l’hébergement de vos webinaires en direct, automatisés ou hybrides.

Par exemple, Zoom vous permet d’utiliser des fonctionnalités de vidéoconférence, telles que le partage d’écran simultané, différentes vues des enceintes et des galeries et des arrière-plans virtuels.

Grâce à Zoom, vous pouvez organiser des webinaires instantanés ou planifiés et interagir avec vos participants à l’aide de tableaux blancs et de salles de réunion.

Et en plus, vous pouvez l’utiliser avec Podia.

La fonction webinaire de Podia vous permet d’héberger et de vendre vos webinaires alimentés par YouTube Live ou Zoom. Cela signifie que vous pouvez exécuter et vendre vos webinaires sans vous disputer entre plusieurs plates-formes complexes.

En plus de cela, vous pouvez ajouter vos webinaires à votre page produit à l’aide d’un tableau de bord unique, et même regrouper vos offres de webinaires avec vos autres produits numériques rentables à vendre. Ajoutez simplement votre webinaire à votre site Web comme vous le feriez pour tout autre produit numérique.

Si vous voulez voir par vous-même à quel point le tableau de bord est transparent, consultez cet essai sans engagement de 14 jours.

Sinon, si vous vous posez des questions sur les prix, les meilleures plateformes de webinaires d’aujourd’hui vont de 15 $ à 399 monthly par mois. Comme pour tout ce qui concerne votre entreprise, la clé est de choisir le plan et l’outil qui conviennent le mieux à vos besoins spécifiques.

Logistique et plateformes mises à part, qu’en est-il de la partie présentation de votre webinaire ? Lisez la suite pour quelques conseils utiles.

#3. Surmontez la nervosité de votre webinaire et apprivoisez l’anxiété

Qu’il s’agisse de traiter le syndrome de l’imposteur, de vous sentir mal préparé ou de penser que vous n’avez pas assez d’expérience, avoir la nervosité avant votre présentation en webinaire est tout à fait naturel et attendu.

Sérieusement. L’anxiété, dans son ensemble, fait partie intégrante de l’expérience humaine, et près de 30% des adultes en font l’expérience à un moment donné de leur vie.

C’est effrayant de parler à autant de gens, surtout en direct. Nous ne pouvons pas dissiper votre anxiété, mais nous avons mis au point quelques astuces et astuces pour surmonter la nervosité des webinaires.

La première étape pour vaincre votre anxiété de webinaire consiste à éviter les pièges du perfectionnisme. Il n’y a rien d’utile qui vient de toute la pression d’être parfait, qui se décline en trois types perfectionnistes qui pourraient ressembler à:

  • Perfectionniste auto-orienté – « Je dois offrir le webinaire parfait. »

  • Perfectionniste socialement prescrit – « Mes participants s’attendent à un webinaire parfait. »

  • Perfectionniste orienté vers les autres – « Si ce webinaire ne se déroule pas parfaitement, il me manquera. »

N’importe laquelle de ces pensées enverrait quelqu’un dans une frénésie nerveuse.

En supprimant l’attente inaccessible que vous avez dans votre tête, vous pouvez également éliminer les nerfs associés à l’hébergement du webinaire parfait.

Au lieu de cela, essayez de remplacer vos pensées éprouvées par une pensée d’ancrage positive, qui est un outil puissant que Mel Robbins, conférencier et animateur de talk-show de renom, recommande comme moyen d’empêcher vos croyances limitantes de se transformer en inquiétude ou en anxiété.

En pensant à un résultat positif qui vous rend heureux, vous mettez votre inquiétude dans son contexte a un contexte qui calme votre système nerveux et stabilise votre cerveau.

L’astuce de Mel s’appelle sa règle des 5 secondes, qui consiste à compter en arrière de 5 à 1 et à insérer votre pensée d’ancrage dès que vous vous surprenez à être nerveux. Cet outil est si puissant qu’elle a écrit un livre entier sur La règle des 5 Secondes.

Bien sûr, quelque chose d’autre qui aide à surmonter la nervosité est en préparation — et une partie de la préparation consiste à savoir quels faux pas spécifiques vous devez éviter.

C’est ce que notre prochain conseil aide.

#4. Évitez les erreurs de webinaire courantes

Pour organiser un webinaire sans accroc majeur, tirez parti des leçons apprises par les autres et évitez les plus grandes erreurs de webinaire.

L’une des grandes erreurs commises par les hôtes est de ne pas suffisamment promouvoir leur webinaire, ce qui devrait être fait jusqu’à l’heure de début.

Pourquoi? La majeure partie des inscriptions (59%) a lieu moins d’une semaine avant l’heure prévue de votre webinaire, et 17% des inscriptions ont lieu le jour du.

Une autre erreur trop courante est de ne pas inclure une session Q & A en direct à la fin de votre webinaire.

Si vous en omettez un, vous décevrez probablement la plupart de vos participants. 92 % des participants au webinaire souhaitent une section Q&A. Leur en donner un est une évidence.

Troisièmement, une autre grosse erreur est de ne pas présenter un webinaire engageant, ce qui pourrait coûter l’intérêt de votre public et, en fin de compte, son potentiel de vente.

Une façon de contrer cette erreur est d’offrir un cadeau gratuit à votre public, comme un aimant à plomb utile. 69 % des webinaires proposent à leurs participants des ressources à télécharger ou à utiliser.

Regardez, un webinaire sans erreur n’est probablement pas possible, mais vous pouvez éviter les plus gros pièges si vous vous adressez à votre public.

Donc, que cela signifie inclure une session Q & Une session, promouvoir régulièrement sur leurs canaux préférés ou leur donner un aimant principal, donnez aux gens ce qu’ils veulent, et vous éviterez certains des problèmes les plus courants que les gens rencontrent avec les webinaires.

Utiliser leurs canaux préférés comprend l’utilisation de la plate-forme de webinaires qu’ils préfèrent également, soit dit en passant.

Zoom, l’une des plateformes les plus omniprésentes sur le marché, est un bon point de départ pour la plupart des créateurs qui ont besoin de plus que YouTube ou Facebook Live, et dispose d’excellents outils pour engager votre public.

#5. Utilisez l’engagement du public de Zoom pour la recherche sur les clients

Pour les présentateurs sur Zoom, il existe de nombreux trucs et astuces que vous pouvez utiliser pour organiser un webinaire Zoom réussi. L’un des plus faciles est de tirer parti des fonctionnalités qui vous permettent d’interagir activement et de dialoguer avec votre public.

Par exemple, vous pouvez activer la fonction Q &A de Zoom, qui vous permet de répondre aux questions qui se posent lors de votre webinaire.

Il vaut la peine de déléguer à un panéliste ou à un autre hôte pour répondre aux questions pendant la présentation si vous en avez la main-d’œuvre, afin que vous puissiez vous concentrer sur la présentation du matériel pendant que votre webinaire est en session.

Vous pouvez également définir quelques questions de sondage ou un sondage post-webinaire pour recueillir les commentaires de vos participants.

C’est un excellent moyen de mener des recherches sur les clients et d’en savoir plus sur votre public.

Une autre option consiste à recueillir des informations auprès de vos participants avant votre webinaire en ajoutant une question personnalisée à votre page d’inscription.

Zoom vous permet de choisir parmi des types de questions à réponse courte, à réponse unique ou à réponses multiples. Si vous recueillez le bon type d’informations auprès de vos inscrits, vous pouvez adapter le contenu de votre webinaire pour répondre à leurs besoins exacts, ce qui augmente les chances de réaliser une vente.

Ce n’est pas tout ce que Zoom peut faire pour aider vos webinaires, cependant. Ses champs personnalisables peuvent également vous aider à créer votre liste de diffusion.

#6. Utilisez les outils marketing de Zoom pour créer une liste ultime

Si vous facturez des frais aux inscrits pour assister à votre webinaire, il existe plusieurs façons créatives de vendre vos webinaires Zoom afin qu’ils se distinguent.

D’une part, vous pouvez personnaliser votre page d’inscription en fonction de votre image de marque, y compris votre messagerie et votre design.

En ce qui concerne le design, Zoom vous permet de modifier les couleurs du thème en fonction de la palette de couleurs de votre marque.

Vous pouvez également mettre à jour l’image de la bannière et du logo pour qu’elle corresponde à votre image de marque, ce que vous voudrez exploiter car la cohérence est la clé en matière de marque.

Comme, vraiment clé. La cohérence de la marque peut augmenter vos revenus de 33%, il vaut donc la peine d’aligner votre travail de conception.

À partir de là, vous pouvez mettre à jour la messagerie sur votre page d’inscription pour attirer plus de ventes.

Par exemple, Zoom vous permet de personnaliser votre titre, les informations sur le haut-parleur et la description du partage sur les réseaux sociaux, de sorte que vous voudrez tirer parti de tous les champs modifiables et les adapter à la voix et au message de votre marque partout possible.

Si vous recherchez un titre qui augmentera vos conversions, essayez d’utiliser une variante de ces formules de titre principales:

  • Vous le serez si vous manquez ce webinaire sur

  • Tu n’en as plus ! Ce webinaire vous montre comment y remédier

  • Les meilleures façons d’obtenir sans

  • Comment entrer

Quel que soit le titre que vous choisissez, assurez-vous de tester les variantes pour voir lesquelles apportent le plus de conversions. Une majorité de personnes – 80% d’entre elles – lisent les titres, mais seulement 20% lisent le reste du contenu, alors faites en sorte que votre titre compte.

D’accord, mais que se passe-t-il si Zoom ne vous intéresse pas ? C’est juste, et la bonne nouvelle est que vous n’avez pas à l’utiliser pour vendre des produits d’information avec des webinaires.

Non, la seule chose nécessaire pour vendre un produit d’information, qu’il s’agisse d’un cours en ligne ou du webinaire lui-même, est le contenu éducatif.

#7. Utilisez l’éducation pour vendre n’importe quel produit d’information avec des webinaires

Vous vous demandez comment vendre vos produits d’information à l’aide d’un webinaire? En un mot, enseignez.

En quelques mots, montrez à quoi ressemble votre produit d’information lors de votre webinaire.

Qu’il s’agisse d’un cours en ligne, d’une masterclass ou d’un ebook, si vous vendez un produit d’information, vous êtes déjà bien versé dans l’offre de contenu éducatif à votre public.

Ainsi, de la même manière que vous partagez la valeur éducative dans vos produits d’information, faites de même dans votre webinaire. Traitez votre webinaire comme un aimant à leads pour créer une liste de leads. 20 à 40% des participants au webinaire deviennent des prospects qualifiés, c’est donc une opportunité privilégiée.

Et si vous souhaitez renforcer la crédibilité et la confiance des participants à votre webinaire, présentez des témoignages dans votre webinaire qui démontrent comment vos clients obtiennent un résultat après avoir participé à votre produit d’information.

Tout comme la publication d’avis sur votre site augmente les revenus de 62% par visiteur, les témoignages ont le même effet sur les ventes de vos produits d’information lorsqu’ils sont présentés dans votre présentation de webinaire.

OK. Jusqu’à présent, nous avons couvert la logistique de la mise en place et de l’organisation d’un webinaire réussi, mais nous avons à peine effleuré la surface de ce qu’il faut organiser un webinaire ou comment créer le contenu.

Pour cela, vous voudrez vous tourner vers notre conseil suivant pour réutiliser le contenu que vous avez (probablement) déjà.

#8. Convertissez votre ebook en un webinaire de formation ou de tutoriel rentable

Si vous avez publié un ebook, vous pouvez le réutiliser et convertir votre ebook en un webinaire rentable, qui peut prendre différents types de webinaires.

Pour un, vous pouvez créer un webinaire éducatif à partir de votre ebook. L’objectif principal du reformatage de cette version du webinaire est de transformer le contenu de votre ebook en une présentation visuelle et éducative.

De nos jours, la formation est le cas d’utilisation le plus utilisé pour les webinaires, représentant 46% des cas d’utilisation des webinaires, il est donc naturel de transférer le contenu éducatif de votre ebook vers un webinaire.

Une façon de le faire est de parcourir le contenu de votre ebook et de retirer vos trois leçons les plus convaincantes et de les présenter dans un format de webinaire tutoriel.

Une autre option consiste à inclure des personnes clés dans votre ebook et à les interviewer dans un webinaire payant exclusif.

Traitez votre personne interrogée comme un invité vedette et posez des questions clés qui fourniront à votre public des informations plus approfondies qui approfondiront les points que vous avez soulevés dans votre ebook.

Ce format de webinaire d’interview est basé sur le 6ème principe de persuasion de Cialdini, où votre public a l’impression de faire partie d’un événement exclusif en coulisses, auquel vos lecteurs réguliers d’ebook n’ont pas accès.

Mais avec ou sans les principes de persuasion de Cialdini, vous avez le choix entre une variété de formats de webinaires pour transformer votre ebook en un webinaire rentable. Les ateliers éducatifs et les webinaires d’entrevue ne sont que deux types de webinaires.

Pendant que nous sommes sur le sujet de la réutilisation de votre contenu, vous pouvez également transformer le contenu de votre webinaire en un cours en ligne rentable, ce qui est notre prochain conseil.

#9. Reconditionnez votre webinaire le plus vendu en un cours en ligne

Pour les créateurs avec un webinaire, il existe des moyens de réutiliser votre contenu et de transformer votre webinaire en un cours en ligne rentable.

Un moyen efficace de reconditionner le contenu de votre webinaire consiste à le décomposer en petits morceaux et à les transformer en modules de cours.

Pour structurer votre cours en ligne, mettez chaque module en étapes de base pour atteindre un résultat final. Cela aide à rendre l’objectif de votre public plus réalisable pour eux.

Comme auteur Talonya Geary publie dans son #goDo: Livre Comment vivre exprès, seuls 3 adultes sur 100 écrivent leurs objectifs sur papier.

Ainsi, en structurant des étapes plus concrètes pour votre public, vous vous positionnez comme l’expert le conduisant à son objectif.

Fondamentalement, réfléchissez aux moyens d’amener votre public au résultat final souhaité et transformez ces méthodes en modules de cours. Notez que ceux-ci devraient être beaucoup plus approfondis que votre webinaire et s’appuyer sur les points essentiels.

Une fois vos modules catégorisés, vous pouvez créer un plan pour votre cours en ligne et remplir les détails.

Si vous recherchez une structure de plan de cours en ligne, suivez les traces de Rachel Reclam, créatrice de cours et entrepreneure à succès, qui présente ses modules dans les sections suivantes:

  • Intro à la caméra

  • Apprendre à connaître votre apprenant

  • Point clé

  • Dans ce module

  • Feuille de Travail

À partir de là, vous pouvez suivre des étapes simples pour créer et enregistrer votre cours en ligne terminé.

Une fois que votre cours en ligne est prêt à être vendu, vous pouvez utiliser un autre webinaire pour le vendre, ce qui nous amène à notre dernier sujet dans ce guide.

#10. Lancer un cours en ligne avec webinar marketing

Notre dernier sujet est comment utiliser un webinaire pour lancer votre cours en ligne.

Si vous vous demandez pourquoi nous vous recommandons d’utiliser des webinaires pour lancer votre cours en ligne, c’est parce qu’ils font des merveilles pour pousser les gens tout au long de leur parcours client.

À tel point que 60% des webinaires sont conçus pour déplacer les gens tout au long de leur parcours client.

En ce qui concerne les cinq étapes de la conscience, c’est un moyen efficace de faire passer les gens du stade « vraiment inconscients » au stade « le plus conscient ».

Ainsi, un moyen efficace d’utiliser des webinaires pour vendre votre cours en ligne consiste à inviter d’abord vos abonnés à votre webinaire, puis à les présenter à votre cours en ligne lors de votre présentation comme solution à leur problème.

Lors de la préparation de votre présentation de webinaire, assurez-vous d’utiliser des éléments visuels, tels que des photos, des vidéos, des illustrations et des infographies, qui sont compatibles avec votre marque et votre messagerie.

Ce contenu visuel cohérent est ce que 65% des spécialistes du marketing prétendent être la clé de la communication de l’histoire de votre marque.

Ensuite, après votre présentation, continuez à nourrir les participants à vos webinaires dans une séquence d’e-mails à l’aide d’une série d’e-mails de vente. Gardez également vos rediffusions de webinaires ouvertes, car 84% des inscrits à vos webinaires ne regardent pas la présentation en direct.

( P.S.: Besoin de modèles d’e-mails de vente? Nous avons ce qu’il vous faut.).

Une bonne pratique à suivre est ce que font 94% des hôtes de webinaires et rend vos événements en direct disponibles à la demande pour que les inscrits puissent les regarder une fois votre webinaire terminé.

Au-delà de cela, l’essentiel avec l’utilisation d’un webinaire pour lancer un cours en ligne est de le traiter comme un point pivot, mais pas comme la fin de votre marketing. Vous devez continuer à nourrir des pistes après la fin.

Pensez-y comme ceci:

Un webinaire autour d’un lancement de produit sans suivi est comme un grand premier rendez-vous qui vous fantôme.

Cela laisse généralement vos participants confus quant à la prochaine étape ou à la voie à suivre, et c’est un scénario sans victoire pour tout le monde.

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Les possibilités sont illimitées avec les webinaires

Savoir comment et quand utiliser les webinaires pour développer votre entreprise ne doit pas être intimidant si vous le faites une étape à la fois.

Pour récapituler les 10 points principaux de notre guide de webinaire:

  • #1. Produire des webinaires de qualité professionnelle avec le bon équipement et les bons outils, y compris un bon équipement d’éclairage et de sonorisation, et des outils pour créer et éditer une présentation de webinaires solide.

  • #2. Choisissez parmi les meilleures plateformes de webinaires d’aujourd’hui pour héberger vos webinaires en direct, enregistrés et hybrides.

  • #3. Débarrassez-vous de la nervosité de votre webinaire en surmontant votre tendance au perfectionnisme et en remplaçant votre discours négatif par une pensée d’ancrage positive dès que vous vous surprenez à glisser.

  • #4. Apprenez des autres et évitez les grandes erreurs de webinaire comme le manque de promotion, l’absence d’une session Q & A et le manque d’engagement avec vos participants.

  • #5. Tirez parti de la puissance de Zoom pour la recherche sur les clients en tirant parti des outils d’engagement intégrés à la plate-forme.

  • #6. Pour commercialiser vos webinaires Zoom, profitez des champs personnalisables de la page d’inscription et adaptez-les aux besoins de votre marque et de votre public.

  • #7. Vendez vos produits d’information avec un webinaire en éduquant votre public, en offrant de la valeur et en présentant des témoignages dans votre présentation.

  • #8. Transformez votre ebook en un webinaire rentable, qui peut prendre une variété de formats comme un atelier ou un webinaire d’entrevue.

  • #9. Réutilisez votre webinaire et transformez-le en un cours en ligne rentable en reformatant le contenu pour l’adapter aux modules et aux leçons.

  • #10. Pour utiliser un webinaire pour lancer votre cours en ligne, invitez votre liste de diffusion à votre webinaire et présentez un webinaire visuellement attrayant et engageant qui présente votre cours en ligne. Faites un suivi avec une série d’e-mails de vente stimulants pour sceller l’accord.

Ouf. Le buffet de tactiques de webinaires est à vous pour la prise. Bonne vente.

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