7 Défis uniques de Faire des affaires en Chine

La Chine représente un marché de 120 à 150 milliards de livres. C’est le deuxième plus grand marché au monde et il se développe rapidement à mesure que le pays se développe. Les entreprises chinoises affichent également certaines des marges bénéficiaires les plus élevées au monde. C’est une raison suffisante pour envisager de faire des affaires ici. Cependant, cette opportunité s’accompagne de défis que vous ne trouverez peut-être pas ailleurs. Voici sept défis uniques pour faire des affaires en Chine.

Le climat juridique

Les entreprises qui font des affaires en Chine sont confrontées aux mêmes défis que partout ailleurs. Cela inclut la recherche rapide de personnes qualifiées. Vous devez également faire face aux frais généraux associés au fait d’être un employeur chinois.

En effet, une litanie d’impôts est appliquée aux entreprises étrangères. La Chine facture aux entreprises étrangères des taxes sur l’éducation, la construction et l’entretien urbain, entre autres. En outre, les entreprises qui font des affaires en Chine doivent payer l’assurance de leur personnel depuis 2011.

Si vous envisagez de faire des affaires en Chine, nous vous suggérons de consulter cette pièce de New Horizons. Il décrit certaines des bases du démarrage d’une entreprise en Chine, notamment les meilleures régions du pays pour en établir une, les droits de propriété intellectuelle et la manière de choisir la bonne structure juridique. Hew Horizons offre des services d’organisation professionnelle de l’emploi et d’employeur aux entreprises qui envisagent de créer une entreprise en Chine.

Travailler avec un PEO comme New Horizons vous permet de créer rapidement des opérations en Chine sans avoir à vous associer à une entreprise chinoise locale ni à passer par le processus de création d’une entreprise en Chine. Le PEO veillera à ce que vous restiez conforme au droit du travail chinois. Ils peuvent également embaucher des gestionnaires qui connaissent la culture locale.

La bureaucratie

La bureaucratie est également un problème majeur lorsqu’on fait des affaires en Chine. C’est en partie parce que le gouvernement chinois a mis en place de nombreuses règles pour protéger les intérêts chinois.

Par exemple, la Chine a interdit l’investissement étranger dans certains secteurs, bien qu’elle l’encourage dans d’autres. C’est pourquoi les entreprises extérieures ne sont pas sur un pied d’égalité lorsqu’elles entrent sur le marché chinois. Vous faites face à la concurrence d’entreprises chinoises qui ne sont pas liées par les mêmes restrictions d’investissement.

Les entreprises chinoises sont favorisées dans les soumissions de projets, et elles ont droit à un champ de travail beaucoup plus large. Il se peut que vous ne soyez pas autorisé à vous développer aussi rapidement dans les zones où un fournisseur national privilégié fait déjà des affaires. Il est également plus difficile d’obtenir des licences administratives et des approbations de produits.

Un autre facteur à prendre en compte est le nombre d’entreprises et d’actifs appartenant réellement au gouvernement chinois. Cela peut rendre les coentreprises difficiles à établir parce que vous êtes en partenariat avec le gouvernement chinois d’une manière ou d’une autre. Dans d’autres cas, vous négociez simplement avec des entreprises publiques, ce qui ralentit tout. Pourtant, votre entreprise sera probablement en concurrence avec des entreprises d’État. Les trois quarts des entreprises étrangères travaillant en Chine le disent.

Différences culturelles

La Chine est un pays avec une culture de plusieurs milliers d’années, et la culture d’entreprise est très différente de ce à quoi la plupart sont habitués en Occident. Bien que vous puissiez supposer que le rythme de la vie accélérerait les affaires, vous vous tromperiez cruellement.

Les affaires peuvent sembler se déplacer étonnamment lentement une fois que vous êtes sur le terrain. C’est en grande partie parce que les affaires sont personnelles ici, comme c’est le cas dans une grande partie de l’Asie. Vous devrez prendre le temps d’accepter les invitations, de passer par des présentations, de vous adresser aux gens par leurs titres et de participer à des réunions qui sont autant rituelles que professionnelles. C’est pourquoi vous devriez accepter une invitation à aller déjeuner avec tout le monde et savoir qu’ils peuvent étendre plusieurs invitations de ce type.

Les entreprises chinoises veulent établir une relation avant de faire des affaires. À cet égard, essayer de se précipiter dans les formalités pour se mettre au travail peut vous coûter l’opportunité commerciale. Vous devez également comprendre à quel point il est important de faire preuve de déférence envers les bonnes personnes. Les Chinois doivent maintenir et protéger leur réputation ou leur « visage ». Interroger ou contredire directement un gestionnaire est considéré comme offensant et ne pas donner de crédit est une erreur majeure.

Il existe de nombreux autres facteurs culturels uniques à prendre en compte lors de la vente sur le marché chinois. La plupart des entreprises ne les prennent pas en compte, ce qui entraîne l’échec de jusqu’à 40% des lancements de produits. C’est pourquoi vous devez comprendre ces règles en profondeur avant de partir.

C’est également là qu’il sera essentiel d’avoir une équipe avertie pour gérer l’embauche de gestionnaires au lieu d’essayer de faire appel à votre propre équipe. Bien que vous puissiez en apporter quelques-uns, il est plus important d’avoir des gestionnaires qui comprennent le climat de travail dans le pays afin que vos employés puissent s’adapter et apprendre au fur et à mesure.

L’économie des affaires en Chine

La Chine a attiré des entreprises désireuses de profiter de son faible coût de la main-d’œuvre, bien que beaucoup tentent également d’accéder à l’énorme marché chinois en croissance de 7% par an. Cela signifie que de nombreuses entreprises font face à une inflation comprise entre 5% et 10%. Cela conduit à une augmentation des prix des matières premières et de la main-d’œuvre.

La demande de main-d’œuvre qualifiée est également bien supérieure à l’offre. C’est pourquoi vous pouvez voir des hausses de salaire de 20% à 30% pour les gestionnaires expérimentés. Vous devrez avoir un plan en place pour garder les travailleurs qualifiés, étant donné qu’ils ont le choix de leur employeur.

Préférence des consommateurs

De nombreux investisseurs venant en Chine semblent également mal comprendre à quel point le marché de la consommation a changé dans le pays. L’environnement des consommateurs est beaucoup plus diversifié qu’il ne l’était auparavant, et ceux qui recherchent une expansion dans le pays doivent en être conscients. Le marché est également très isolé des autres marchés du monde, ce qui peut le rendre encore plus difficile à déchiffrer.

Défis gouvernementaux

Travailler en Chine signifie travailler avec le gouvernement chinois à chaque tournant. C’est juste la nature des affaires en Chine. Et la corruption est quelque chose qui existe en Chine, bien que de nouveaux dirigeants essaient de prendre des mesures pour la réduire. Cela vient d’un besoin de faire preuve de plus de transparence envers les gens qui sont de plus en plus fatigués de voir des chefs de parti s’accrocher au pouvoir pour s’enrichir.

Propriété intellectuelle

Le vol de propriété intellectuelle est un énorme problème en Chine, et le principe n’est pas très bien compris dans le pays. Cependant, bien qu’il y ait eu et qu’il y ait encore beaucoup de problèmes en matière de protection des droits de propriété intellectuelle, les choses changent lentement, en partie à cause de la pression publique à nouveau.

Alors que les entreprises occidentales semblent avoir été celles qui se plaignent le plus des droits de propriété intellectuelle en Chine, un nombre croissant d’entreprises locales demandent également plus de protection. L’ambassadeur des États-Unis en Chine, John Locke, a déclaré que pour chaque entreprise étrangère demandant que ses droits de propriété intellectuelle soient respectés et protégés, de plus en plus d’entreprises chinoises demandent la même chose. Nous pouvons nous attendre à ce que les choses s’améliorent, mais elles ne sont toujours pas parfaites, vous devrez donc être particulièrement prudent lorsque vous traitez des choses comme les droits d’auteur et les brevets lorsque vous traitez dans le pays

La Chine est en passe de devenir le plus grand marché de consommation de la planète. Cela seul vaut la peine d’envisager de faire des affaires ici, bien qu’il y ait plusieurs défis que vous devez surmonter pour le faire.

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