Comment démarrer une entreprise de Photographie de mariage

De nombreux photographes se sentent confus sur la façon de démarrer une entreprise de photographie de mariage. Se lancer dans la photographie de mariage est facile. Et l’échec est encore plus facile.

La raison pour laquelle beaucoup de photographes ne parviennent pas à générer de revenus est un manque de direction bien définie et l’absence de coaching et de mentor en photographie. La plupart des photographes de mariage pensent connaître les compétences requises pour être photographe. Et cette compétence, c’est la photographie. Pour gérer une entreprise de photographie, la photographie ne contribue qu’à 30%.

Dans l’article d’aujourd’hui, je vais vous guider en utilisant des instructions étape par étape sur la façon d’entrer avec succès dans le secteur de la photographie de mariage. Le poste couvrira:

  • Comprenez pourquoi la photographie de mariage échoue.
  • Choisir le bon équipement de photographie.
  • Conseils sur le portefeuille de construction.
  • Promouvoir votre photographie de mariage.

Des ressources supplémentaires pour se démarquer dans votre entreprise

  • Concevoir votre flux de travail.
  • Expérience client.
  • Marque.
  • Hacks de croissance de conception – le plus important et le plus difficile.

: Ce guide va être long et la plupart des lecteurs ne pourront pas le faire jusqu’au bout. Ils ne sont pas assez passionnés et obsédés pour acquérir les compétences requises. Ils continueront à chercher une « recette rapide parfaite » sans chance.

Si 10% pour cent du lecteur, lisez ceci. Ce guide servira son objectif. Et honnêtement, ce guide s’adresse aux 10% de photographes prêts à s’engager et à apprendre.

: Une fois que vous commencerez à suivre ce guide, vous aurez non seulement des clients, mais des clients heureux qui vous référeront dans leur famille et leurs amis. Bref plus d’affaires.

Pourquoi l’Entreprise de Photographie de mariage Échoue?

Chaque entreprise doit avoir un plan et la photographie de mariage n’est pas différente. Certains photographes ont peut-être déjà commencé leur activité de photographie de mariage et d’autres envisagent de le faire.

Il y a une question importante que vous devez vous poser et la réponse variera d’un individu à l’autre.

« Pourquoi aimez-vous la photographie de mariage? »

C’est la question la plus importante de tout l’article. Vous devez faire une pause, réfléchir et l’écrire sur un morceau de papier réel. L’écriture ralentit le processus de réflexion. Cela rend les choses plus claires et les met dans votre subconscient. Alors écrivez-le.

Tout ce que vous proposez est votre « objectif » dans cette entreprise et les étapes supplémentaires de ce guide définiront votre ligne de conduite en fonction de cet objectif. L’objectif est de gagner beaucoup d’argent chaque année! pas de mal, pas de honte. Ou le but peut être de créer de superbes images ou de créer des moments mémorables uniques. Cela peut être un mélange des deux. Le pourcentage des deux peut varier d’une personne à l’autre.

Soyez clair sur votre objectif.

L’entreprise échoue lorsque nous n’avons pas d’objectif clair ou que nous essayons de projeter nos objectifs différemment de l’univers, mais au plus profond de nous, nous voulons quelque chose de différent ou dans des proportions différentes.

La photographie de mariage est un générateur de revenus supplémentaires pour de nombreux photographes qui exercent d’autres professions. S’ils veulent prolonger cette source de revenus, ils doivent avoir un objectif de sauvegarde par une stratégie.

Sans objectif, cette source de revenus commencera à sécher dans quelques saisons et, finalement, il n’y aura plus d’emplois de week-end pour vous.

plus à ce sujet plus tard.

Choisir le bon équipement et les bons outils

Une caméra n’est qu’un outil. C’est le photographe qui crée des images intemporelles. La communauté des photographes adopte cette vision philosophique au sens littéral.

C’est vrai mais un artiste a besoin des bons outils pour être à son meilleur pour des missions rémunérées.

Il y a des questions comme devrais-je acheter le nouveau Nikon D780 ou passer au sans miroir?

Avec les nouvelles avancées, le sans miroir est l’avenir. C’est la réponse la plus courte possible à cette question largement posée.

Quel appareil photo sans miroir pour la photographie de mariage? ou quel est le meilleur appareil photo pour la photographie de mariage? Ceux-ci appellent eux-mêmes un autre article distinct.

Laissez-nous plonger dans l’appareil photo, les objectifs et les accessoires nécessaires à la photographie de mariage sans entrer dans les détails d’une marque ou d’un modèle spécifique.

  1. Optez pour un appareil photo plein format et il doit être léger autant que possible. Si le budget est une contrainte, je suggère de rechercher du matériel d’occasion.
  2. Choisissez trois focales obligatoires pour les objectifs. Un objectif large (16 / 20mm) ou une distance focale pour le lieu de prise de vue. 24 / 35mm pour les prises de vue narratives et téléobjectif moyen ou objectif portrait comme 85mm pour les portraits et pour prendre des photos franches sans se rapprocher du sujet.
  3. Les objectifs optionnels tels que les objectifs 50mm ou macro sont très utiles pour photographier des bijoux et préparer des détails.
  4. Accessoires comme le flash de l’appareil photo et les déclencheurs pour le travail d’éclairage hors caméra.
  5. Un trépied et un support d’éclairage.
  6. Sac photo fiable. Ne faites pas confiance à votre équipement avec des sacs photo bon marché.
  7. Acheter un logiciel d’édition par exemple: Adobe Lightroom et Photoshop. D’autres considérations notables sont Luminar et Capture One. Consultez quelques critiques de Luminar et Capturez-en une.

C’est un bon kit de débutant pour la photographie de mariage. Selon votre budget et votre style de prise de vue. Vous pouvez opter pour des objectifs prime (fixes) ou des zooms polyvalents comme le 24-70mm.

Si vous n’êtes pas prêt à acheter un logiciel, envisagez d’externaliser le travail de post-traitement pour un style meilleur et cohérent.

Veuillez noter qu’il s’agit d’investissements initiaux dans votre entreprise de photographie de mariage et que votre style de prise de vue évoluera au fil de l’année. Vous allez donc ajouter / remplacer du matériel dans votre kit.

Portfolio de construction

Construire un portfolio pour la photographie de mariage est facile pour n’importe qui. Mais la création d’un portefeuille qui attire les clients nécessite un plan.

Tout d’abord, examinons les différentes options

  1. Shoot pour les amis et la famille.
  2. Deuxième prise de vue.
  3. Collaborez avec des lieux de mariage et des entreprises événementielles.
  4. Recherchez des emplois indépendants sur les réseaux sociaux et sur les forums.
  5. Prospects payants provenant de sites Web de planification de mariage.

Hack #1 (Deuxième prise de vue): La deuxième prise de vue est une occasion parfaite d’apprendre les subtilités du secteur de la photographie de mariage. Le portfolio est un addon. Photographier un vrai mariage avec un photographe de mariage établi vous aidera à apprendre qu’aucune autre option ne peut vous fournir.

Lorsque vous rejoignez un deuxième tireur, soyez clair et demandez si vous pouvez utiliser des images pour le portfolio. De nombreux photographes ne le permettent pas à cause des contrats qu’ils signent avec des couples.

Ne jamais voler ou poster sans autorisation. Votre réputation est plus importante.

Hack #2 (Lieux de mariage): Soyez proactif et collaborez avec autant de lieux de mariage que possible. Vendez vos services (gratuits ou payants) et offrez-leur de bonnes images professionnelles bien éditées pour leurs poignées de médias sociaux.

Vous serez surpris que la plupart d’entre eux soient prêts à collaborer.

Hack #3 (Médias sociaux / Forums): Eh bien c’était le hack (twitter) que j’ai utilisé pour mon premier shooting de mariage mais c’est une histoire douce pour une autre fois 🙂

Beaucoup de couples n’ont pas les moyens de se payer des photographes de mariage établis alors ils vont sur les réseaux sociaux (Instagram / Twitter / Facebook) et les forums (par exemple: Reddit) pour trouver des recommandations pour les pigistes. Vous devez rechercher tous ces canaux en utilisant des mots clés pertinents et proposer vos services.

Voici un exemple

« photographe de mariage » + « nom de la ville »

Essayez de l’utiliser sur twitter, triez-le par le « dernier » et vous verrez des conversations (tweets) impliquant des photographes de mariage et la ville qu’ils recherchent.

 Rechercher un client de photographie de mariage sur les médias sociaux comme twitter
Rechercher des clients sur Twitter: Essayer de changer les mots clés dans la boîte de recherche (soyez créatif).

Utilisez cette astuce partout où vous le pouvez. Ne te tiens pas.

Astuce bonus: Assurez-vous que votre profil ou votre poignée est professionnel. Un compte aléatoire avec des services d’alimentation non professionnels restera sans réponse. Soyez intelligent et apprenez à vendre vos services.

Hack #4 (leads payants): Les portails de mariage offrent des leads payants. Cela peut être une bonne option pour créer un portefeuille car la plupart des clients recherchent des photographes de mariage abordables. La possibilité de tourner quelques mariages vous aidera à construire un portefeuille solide. Cela ne peut pas être une option à long terme car vous ne voudrez peut-être pas être dans la fourchette de prix que ces prospects recherchent.

Promouvoir votre photographie de mariage

Toute bonne photographie perd de son pouvoir si elle n’atteint pas son public. Personne ne connaissait Vivian Maier, une nounou, ou sa brillante photographie jusqu’à ce qu’elle soit découverte après sa mort.

Eh bien, le point que j’essaie de faire est que vous devez avoir un plan solide sur la façon de promouvoir votre travail. Et la plupart des photographes manquent de cette compétence ou croient que le bon travail va parler de lui-même.

Nous devons comprendre qu’une bonne photographie est une condition préalable pour une entreprise de photographie de mariage solide.

Il y a tellement de bruit autour qu’il faut constamment concevoir des hacks pour promouvoir votre marque. Oui, vous devez traiter votre nom ou votre service de photographie comme une marque.

Avant de partager une stratégie pour promouvoir votre entreprise de photographie de mariage, vous devez être prêt avec les outils nécessaires pour étendre votre marque de photographie de mariage.

Voici la liste des outils obligatoires.

1. Site Web

N’hésitez pas à avoir un site Web. Dans mes ateliers, j’ai toujours vu une hésitation parmi les photographes à avoir un site Web ou à publier régulièrement sur leur site Web.

Traiter le site Web comme un bien immobilier virtuel. Et entretenez vos biens immobiliers.

Sécurisez le nom de domaine le plus évident dès que possible (par exemple : www.navdeepsoni.com dans mon cas).

L’option la plus flexible est un site Web basé sur WordPress. Si l’achat d’un plan d’hébergement et d’un modèle WordPress est un peu écrasant. Vous pouvez choisir un site web Squarespace.

Voici une vidéo sur laquelle le service répond à vos besoins.

Assurez-vous d’écrire régulièrement des articles de « qualité ». Google ne se soucie pas du contenu inférieur à la normale. J’ai écrit un article sur les conseils de référencement de base pour les photographes de mariage. Suivez ces conseils sur chaque message que vous écrivez.

Plats à emporter: Un site Web est un must et doit être cohérent dans la publication d’articles régulièrement en gardant le référencement à l’esprit comme discuté ci-dessus.

2. Hacks sur les médias sociaux

Choisissez un ou deux canaux de médias sociaux. Pour les photographes, le meilleur canal est Instagram. Si vous pouvez développer votre clientèle ou votre base de fans sur un seul canal, cela peut faire des merveilles dans la promotion de votre marque.

Quelques hacks clés ignorés par les photographes.

  • Postez régulièrement au moins 3 à 4 fois par semaine, de préférence tous les jours.
  • Utilisez environ 10-12 hashtags.
  • Stratégie de hashtag: Créez un ensemble de quatre groupes de hashtags (10-12 hashtags dans chaque groupe). Utilisez ces groupes en rotation.
  • Ne téléchargez que des images de qualité qui correspondent à votre style de photographie, à votre marque et à votre objectif (consultez la première section).
  • Faites un profil / bio intéressant qui attire l’attention et crée de la curiosité. Astuce: ce n’est pas aussi facile qu’il y paraît. Écrivez le contenu du profil 2-3 sur papier et prenez les commentaires des amis et de la famille.
  • Planifiez votre contenu hebdomadaire / mensuel.
  • Utilisez schedular comme creator studio ou buffer pour publier du contenu hebdomadaire afin d’économiser du temps et de l’énergie.
  • Suivez des cours / coaching en ligne si nécessaire pour apprendre le métier de la gestion des médias sociaux.

Suivez toujours la règle d’or de l’affichage qui reflète votre unicité. Donnez-leur une raison de vous suivre. Publiez le contenu qui reflète l’idéologie et les objectifs de votre marque. Il ne s’agit pas de vos émotions actuelles ou de vos diatribes politiques.

Plats à emporter: Choisissez un ou deux canaux de médias sociaux et exécutez le plan ci-dessus religieusement pendant au moins un an. Il n’y a pas de raccourcis.

3. Site Web de planification de mariage

Le site Web de planification de mariage est devenu un piège et de nombreux photographes de mariage ont perdu de l’argent car ils n’ont pas de stratégie.

Acheter des prospects à l’aveugle n’est pas conseillé. La plupart du temps, cela ne fonctionne qu’en faveur de ces sites Web. Comme ils gagnent de l’argent, pas vous. Mais cela peut fonctionner pour quelques photographes de mariage si vous jouez intelligemment. Permettez-moi d’expliquer comment

Est répertorié sur ces plates-formes. Choisissez les 3 à 5 meilleurs sites Web de ce type. Ils ont tous des plans gratuits.

Vérifiez le type de prospects que vous obtenez. Négociez avec les clients pour comprendre le type de budget dans lequel ces prospects tombent. La plupart du temps, les photographes de mariage qui démarrent leur entreprise bénéficient de ces plateformes. Cela les aide à construire un portefeuille et à travailler avec de vrais clients.

Une fois que vous commencez à augmenter les prix, vous n’obtiendrez pas beaucoup d’effet de levier de ces sites Web. Il y a trop de clients ainsi que des photographes de mariage. Le ROI (retour sur investissement) est bien meilleur sur d’autres canaux que ces sites Web. Négociez le coût des colis. Ils offrent des réductions la plupart du temps. Économisez de l’argent.

Il existe d’autres modes de promotion de vos marques comme le marketing numérique, le réseautage avec la communauté des photographes et d’autres événements de l’industrie, les références, etc. Ce sont des sujets de discussion distincts et autonomes.

Mais en tant que photographe de mariage qui commence. Les trois stratégies ci-dessus sont indispensables et des blocs de construction pour tout autre mode de promotions.

Plats à emporter: Allez-y si vous débutez et que vous cherchez à créer un portefeuille.

Concevoir votre flux de travail

Qu’est-ce qu’un flux de travail ?

Un flux de travail est une séquence de tâches permettant d’obtenir le résultat souhaité plus efficacement.Concevez un flux de travail qui ajoute à l’expérience client. Rappelez-vous toujours s’il n’y a pas de clients / clients, il n’y a pas d’affaires.

Divisez votre flux de travail de mariage en trois phases.

  1. Phase de réservation
  2. Phase de réservation
  3. Phase de livraison

Phase de réservation: C’est la phase où vous recevez les demandes des clients. L’objectif est de concevoir un processus simple qui aide à convertir le client potentiel en un client réel.

Lorsque vous recevez une demande, vous avez franchi un obstacle majeur. Vous avez été en mesure de susciter de l’intérêt pour vos services et, par conséquent, le client vous tend la main. Vous ne pouvez pas vous permettre de vous présenter comme un artiste insensible ou un photographe « Je suis occupé ».

Croyez-moi beaucoup de photographes entrent dans cette catégorie. D’un autre côté, vous ne voulez pas être un photographe de mariage désespéré prêt à photographier à tout prix. Ce n’est pas le genre de marque que vous voulez.

Alors que devez-vous faire?

La plupart des demandes seront sous forme de courriels, d’appels téléphoniques et de SM sur les médias sociaux. Essayez de prendre la conversation par e-mail. Le courrier électronique permet de suivre facilement la conversation. Soyez toujours proactif en répondant aux e-mails.

Essayez de répondre au courrier électronique dans les 24 heures. Essayez de résoudre les requêtes des clients.

Soyez positif et répondez toujours avec le sourire, même lors d’e-mails ou d’appels téléphoniques. Cela peut sembler absurde, mais vous verrez un changement de ton de votre e-mail et de votre conversation lorsque vous répondrez avec un sourire.

Conseil de suivi client?

Chaque fois que vous envoyez un e-mail avec un devis, ajoutez un rappel / répétition pour cela.

Si vous utilisez Gmail ou GSuite, il dispose d’un snooze intégré. Vous pouvez également utiliser des outils tiers gratuits tels que Todoist qui s’intègrent à Gmail pour les rappels et les tâches à accomplir.

Les rappels sont pour le suivi de votre email / devis envoyé. Configurer la date d’un rappel après une semaine environ est une bonne idée. Dans des cas comme lorsque la date du mariage est l’année prochaine ou la saison prochaine, le suivi peut être de 2 à 3 semaines à compter de la date de l’e-mail envoyé.

Un suivi en douceur est comme un rappel en douceur qui reflète votre intérêt pour le travail. Un client souhaite embaucher un photographe intéressé par le travail au lieu d’un photographe toujours occupé. L’expérience client compte.

Phase réservée : C’est la phase où commence l’excitation. Vous avez un client maintenant!

Les attentes que vous avez définies lors de la phase de réservation doivent se poursuivre. Le client doit sentir que vous êtes aussi intéressé que vous l’étiez lors de la phase de réservation. L’enthousiasme ne devrait pas faiblir.

C’est le moment de faire les pré-requis avant le tournage.

  1. Signe un contrat de photographie de mariage avec le couple.
  2. Assurez-vous que le montant de la réservation est transféré (50% est la norme de l’industrie).
  3. Réservez vos vols / hôtels et envoyez une ecopy au client si elle est à la charge du client.

Phase de livraison: Enfin votre tournage est terminé et vous êtes de retour. C’est une phase pour le client lorsqu’il vous regarde pour ses photos. Le client veut que vous répondiez à ses attentes, mais vous devez les surpasser. Assurez-vous d’avoir cliqué sur des images étonnantes et de les éditer professionnellement avec une livraison rapide.

Expérience client

Comme vous l’avez peut-être compris dans la section ci-dessus, le flux de travail permet aux photographes de gagner du temps et d’améliorer l’expérience client.

L’expérience client est d’une extrême importance dès le premier contact avec le photographe jusqu’à la livraison (et au-delà). Cela inclut le passage par votre site Web, les canaux de médias sociaux, les appels téléphoniques, les e-mails ou pendant le tournage.

Voici quelques choses à faire et vous n’avez pas besoin de vous en occuper.

  1. Ne retardez jamais vos livraisons.
  2. Tous les travaux de post-traitement doivent être de la plus haute qualité.
  3. En cas de retard, tenez les clients au courant. Pas de surprises de dernière minute.
  4. Utilisez un emballage de qualité personnalisé avec votre marque pour la livraison.
  5. Ajoutez une note de remerciement.

Rappelez-vous toujours que vos anciens clients sont une source importante de références.

Branding

Le branding est ce pour quoi vous devriez être connu et ce qui vous distingue. Cette question est extrêmement préoccupante pour les professionnels qui veulent grandir saison après saison. Ils ne sont pas là pour de l’argent rapide.

Quand devriez-vous commencer à envisager l’image de marque?

Dès le premier jour. La première mission de mariage.

Comment concevoir une marque pour soi ?

Il commence par définir l’objectif dont nous avons discuté au début. Tout devrait s’aligner sur vos objectifs.

Voici quelques éléments pour commencer

  • Un logo attrayant mais significatif. Il devrait se démarquer de vos concurrents. Logos reste dans l’esprit subconscient.
  • Jeu de couleurs, polices, conception de sites Web. WordPress a de nombreux modèles ainsi que Squarespace. Choisissez soigneusement.
  • Énoncé de mission ou une doublure sur la première page. Il devrait rester et jouer avec la psyché du client.
  • Utilisez le même logo et le même style dans votre emballage.
  • Style de correction des couleurs signature.

Hacks de croissance de conception

Qu’est-ce que le piratage de croissance?

Le piratage de croissance peaufine l’infrastructure existante de manière créative en votre faveur contrairement aux techniques de croissance régulières.

Des hacks de croissance sont nécessaires à chaque étape de l’entreprise. Vous ne pouvez pas faire preuve de complaisance une fois que la balle roule. C’est une recette pour le désastre. Les hacks de croissance sont conçus sur mesure. C’est l’un des sujets déclencheurs de mes sessions de mentorat en ligne one-one. Mais je voudrais partager quelques hacks qui seront utiles pour la plupart des photographes.

Voici quelques points à garder à l’esprit.

  • Ne comptez jamais sur une seule source de clients ou même de revenus.
  • Investissez toujours dans votre propre apprentissage qui aide votre entreprise directement ou indirectement.
  • Investissez dans votre santé
  • Lisez des livres de divers genres.
  • Améliorez votre métier (photographie de mariage) pour vous démarquer de la foule.
  • Gardez un œil sur les réseaux sociaux à venir et commencez à construire tôt.
  • Cherchez des idées pour accroître votre visibilité (en ligne et hors ligne).
  • Continuez à vous réinventer (indice : quand saison après saison vous produisez le même genre d’images).
  • Valorisent les relations d’affaires et personnelles.
  • Expérimentez beaucoup.

Eh bien, cela a été un long post mais avec pas mal de pépites précieuses. Comme je l’ai dit plus tôt, la plupart des gens ne pourront pas lire tout ce qui est là où votre avantage est. Et cette information restera dans beaucoup de têtes et ne sera jamais mise en œuvre. Cela ne laisse donc que quelques-uns avec un avantage 🙂 J’espère que vous êtes parmi ces quelques-uns.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.