Comment Passer de Zéro Client de Dressage de Chiens à Complet en 180 Jours

 Rassehunde

Il y a cinq ans, j’ai déménagé à Hawaï. J’ai laissé une entreprise de dressage de chiens de 6 chiffres par an à San Diego. Gulp. J’ai traversé un océan, ce qui signifiait que je devais recommencer à zéro. Je l’ai fait, j’ai lancé deux autres entreprises de chiens (oui, style à 6 chiffres) et il y a seulement 3 semaines, je suis retourné à San Diego sans penser à aucune difficulté à recommencer.

Au cours des deux dernières décennies, j’ai également travaillé avec les meilleurs mentors et investi dans l’apprentissage de la commercialisation, de la marque et de l’envoi du bon message aux personnes et aux chiens précis que je veux aider. il est maintenant temps d’enseigner tout cela à d’autres dresseurs de chiens, promeneurs de chiens et gardiens de chiens.Les statistiques de

indiquent que 87% des dresseurs de chiens ont quitté l’industrie au cours de leurs 2 premières années. Pourquoi?

Parce qu’ils ne gagnent pas assez d’argent, ce qui signifie qu’ils n’ont pas assez de clients.

Il y a aussi les choses les plus complexes comme les choix de programme, ce qu’il faut facturer et ce genre de choses qui font une différence. Mais la vérité est que la plupart des gens de cette industrie ne le font pas, ou passent des années à lutter pour le faire parce qu’ils ne reviennent pas aux bases et ne se concentrent pas sur l’obtention de nouveaux clients et la fabrication de ceux que vous avez déjà des clients réguliers.

* Fait, si quelqu’un achète une fois chez vous, les chances que vous puissiez facilement les amener à acheter à nouveau quelque chose chez vous sont triples!

Jamais moins, les gens essaient de rendre cela difficile. Allez après chaque morceau brillant et perdez ce qui est juste en face de vous.

Pour moi, j’avais déjà eu d’autres entreprises prospères dans d’autres espaces comme un magasin de fleurs au détail / une pépinière de jardin et une agence de publicité pour n’en nommer que quelques-unes. Je savais quoi faire pour passer de zéro à réservé en peu de temps. Et la bonne chose pour ceux que j’aide maintenant, je connais aussi les erreurs à éviter!

Après avoir fait cela plus de plusieurs fois, ce que je peux vous dire sur le fait de recommencer, c’est qu’il n’y a pas de raccourcis. Vous êtes en affaires pour vous-même, vous devez donc vous commercialiser. Tu dois y aller et y arriver. Et je suis sur le point de partager avec vous certaines des choses simples, la plupart à très faible coût, que vous pouvez faire pour passer de zéro à réservé avec les clients de dressage de chiens en moins de 180 jours.

Ne finissez pas par une statistique – l’un des 87% des dresseurs de chiens, des gardiens de chiens ou des promeneurs de chiens qui ne s’en sortent pas. Ne finissez pas par avoir à avoir une * gorgée * J-O-B.

Il y a beaucoup plus d’argent à gagner en faisant ce que vous aimez, alors vous avez la possibilité de faire une horloge dans un travail régulier de joe. C’est à moins que vous soyez une sorte de cadre, et que vous échangiez chaque fragment de votre être éthique pour gagner de gros dollars en abandonnant ce que vous ne pourrez jamais récupérer – VOTRE TEMPS, à une entreprise que vous n’aimez même pas. Mais je m’égare.

Passons À Voici Comment:

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Commencez Là où Vous Êtes

Quand je suis sorti de la « dog trainer academy » en 2000, j’ai commencé à courir. La première année, j’ai fait plus de 100 000 $ en dressage de chiens. Je suis devenu grand. J’ai commencé avec ce que j’avais. Une Toyota 4 Runner (ancienne mais payée!), un garage et un parc de quartier.

Je me suis retrouvé avec une installation extérieure dans une zone commerciale d’Encinitas, en Californie, au bord de l’océan. C’était un endroit rockin et les affaires étaient vraiment, vraiment bonnes.

Ce que j’ai appris au fil des ans, c’est d’aller aussi gros que vous voulez, mais vous n’avez pas besoin de commencer de cette façon pour gagner de l’argent réel pour entraîner des chiens.

Ce que j’ai appris au cours des années de mentorat d’autres formateurs en affaires, c’est d’utiliser ce que vous avez maintenant avant d’atteindre de gros morceaux brillants qui continuent de flotter dans votre flux de conscience. Engagez un certain nombre d’heures chaque semaine pour trouver de nouveaux clients à travers la liste des façons dont je suis sur la liste.

Arrêtez de regarder les installations impressionnantes à l’intérieur et à l’extérieur qui clignotent devant vous sur votre flux Facebook. Arrête de te comparer aux autres. Arrêtez d’écouter le monologue répété dans votre tête qui dit: « Si seulement j’avais X, je pourrais faire de l’entraînement de chien en argent réel. Je pourrais avoir assez de clients, je n’aurais à m’inquiéter de rien I je serais en fait heureux si j’avais X maintenant au lieu de ce que j’ai. »

Commencez exactement où vous êtes.

Ce qui signifie, si vous avez une voiture, une caisse et un GPS (je voulais dire un iPhone!) vous pouvez le faire. Si vous avez accès à un parc dans lequel vous pouvez vous entraîner, faites-le. Si vous avez un garage dans lequel vous pouvez vous entraîner, faites-le.

Voici ce qu’il faut faire

J’ai dépensé l’équivalent de centaines de milliers de dollars en formation auprès de certains des plus grands gourous de l’auto-assistance et spécialistes du marketing au monde. Sérieusement. Ce que je vais vous dire pourrait bien sûr entrer dans un roman entier de détails MAIS>>>

Voici l’affaire

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Gardez les choses simples, vraiment simples et faites ces choses. Vous serez bien sur le chemin de l’expert de votre région qui est également complet.

Gagnant, Gagnant: Un sourire et une poignée de main

Quand j’ai commencé, le réseautage était vraiment génial.

Ne négligez jamais le pouvoir de rencontrer des gens.

Sortir et rencontrer des gens est crucial. Cependant, pour la plupart des dresseurs de chiens, cela leur fait peur. Voici quelques moyens faciles de s’en remettre.

Je sais que la première chose qui me vient probablement à l’esprit est que je vais vous dire d’aller dans tous les bureaux de vétérinaire de la ville et de vous présenter.

Ha. Mauvaise idée. Perte de temps. Tu te moques de moi maintenant ? Et oui, c’est horrible de penser même à marcher dans un cabinet vétérinaire pour essayer de parler à la réceptionniste qui n’a pas de temps pour vous, vous rejetant d’un geste de la main alors qu’elle passe de prendre vos cartes directement à la poubelle. Non, ce n’est pas ce que vous devriez faire

Au lieu de cela, vous devez aller chercher des personnes qui vous recherchent. Tous les autres dresseurs de chiens bons ou mauvais sont déjà allés chez votre vétérinaire local. Et la belle réceptionniste à l’avant a lancé presque toutes les piles de cartes qui ont été distribuées. Bien sûr, ils ont quelqu’un à qui ils se réfèrent, mais c’est arrivé avec le temps. Que celui-là vienne plus tard. Allez trouver des gens qui ont réellement besoin de vous ….

parce que laissez-moi vous parler d’un petit secret

Les gens ne vont pas chez leur vétérinaire parce qu’ils ont besoin d’une formation de chien, d’une séance de chien ou d’une promenade de chien. Non, ils y vont parce que leur chien est malade ou qu’ils subissent une surcharge de vaccinations ou un certain nombre d’autres raisons, mais l’une d’elles n’est PAS qu’ils recherchent une formation de chien.

S’ils cherchaient à dresser un chien, ils feraient ce que vous connaissez déjà.

C’est ce qu’on appelle « Le Google » !

Trouvez plutôt des groupes de réseautage d’affaires dans votre région et présentez-vous. Des endroits comme des rencontres. Vous en avez entendu parler ?

Statistiquement, 67% ou plus des personnes y seront propriétaires de chiens. Et parmi tout le monde là-bas, tu seras le plus cool. Même si vous êtes le plus grand introverti de la foule. Vous ne vendez pas d’assurance ou n’essayez pas de faire croire à tout le monde que vous êtes un expert des médias sociaux.

Vous avez des chiens, la chose la plus facile et la plus amusante de la foule avec laquelle entrer dans la conversation. D’une manière très naturelle. Pas de vente, pas de tangage. Les gens vous demanderont votre carte pour vous saisir. Et tout ce que vous avez fait était de vous présenter et de parler des chiens ou si le lieu le permet, apportez le vôtre. C’est un vrai réchauffe-cœur. * Vous pouvez vraiment augmenter vos chances d’entrer en contact avec votre prochain client payant en lui demandant ses coordonnées afin que vous puissiez lui envoyer un lien de session de stratégie de téléphone pour chien gratuit vers votre calendrier, ou quelques informations qu’ils vous ont déjà mentionnées sur leur chien! * plus d’informations sur cette tactique plus tard

Faites-le. Google « meetup de réseautage d’affaires (votre ville) »

Juste pour prouver mon point de vue, regardez tous les domaines d’intérêt à San Diego,

Vous pourriez même vous amuser à le faire car il y a des tonnes de domaines intéressants à étudier et la chose cool est garantie que des tonnes d’entre eux ont des chiens. Continue avec celui-là ! Ce n’est pas effrayant et c’est l’établissement de relations.

Do The Hustle

Vous l’avez déjà entendu un million de fois de la part de vos amis et connaissances qui savent que vous avez décidé d’entraîner des chiens pour gagner votre vie….

« Comme c’est amusant. Vous travaillez quand vous voulez ET vous traînez avec des chiens. »

Je suis pour l’idée de ne travailler que quand vous le souhaitez, et uniquement avec les chiens (personnes) que vous aimez entraîner. En fait, j’adore ça. Vous entendrez certains des « meilleurs chiens » du marketing d’entreprise vous dire de travailler uniquement avec ceux qui s’engagent à 100% à faire tout ce que vous leur dites de faire et uniquement les heures que vous voulez travailler.

Je vais vous dire bonne chance avec ça. Et préparez-vous à rejoindre les 87% qui ne peuvent plus supporter le coup financier de leur propre entreprise défaillante.

J’aime l’idée de ne travailler que lorsque vous le souhaitez et de travailler uniquement avec les personnes que vous aimez former. Et oui, je suis à un point où je choisis mes heures et mes clients, mais pas après avoir appris les ficelles du métier et obtenu suffisamment de marketing pour que je puisse me permettre de choisir mes heures et mes clients et beaucoup d’agitation!

Et au fait, c’est un engagement. C’est fixer des heures de travail et s’y tenir. Vous ne pouvez pas simplement adapter les choses entre les demandes que tous vos amis et votre famille auront de vous pour les aider parce que vous ne pointez pas une horloge. Ça te tuera mon ami. De gros conseils.

Vous devez vous bousculer pour commencer. Période.

Définissez vos heures de travail, et lorsque vous commencez, ces heures doivent peut-être être après le 9-5 de la plupart des gens ou le week-end. Je vais vous dire que je n’ai jamais travaillé le dimanche. Je les ai enlevés. Vous pouvez faire en sorte que cela fonctionne et je vous recommande de prendre un jour de congé pour vous ressourcer et vous recharger. Le lundi est un bon lundi car la plupart sont retournés au travail ou rattrapent le week-end.

Sachez juste qu’au début, vous devez vous commercialiser, vous devez entraîner des chiens, vous devez garder une trace de ce que l’argent entre et sort.

Tu dois te bousculer !

Ça va. Ça en vaudra la peine.

Vous arriverez au point où vous choisissez en fait vos clients et les heures que vous souhaitez travailler, à condition de vous présenter tous les jours au début. Ce n’est pas un passe-temps.

Droit du marché

La pire erreur qu’un dresseur de chiens puisse faire est d’essayer de commercialiser « toute personne qui a un chien ».

L’une des règles éprouvées en matière de marketing est que vous devez entrer dans la conversation que votre client a dans sa propre tête. Chaque propriétaire de chien n’a pas la même conversation à propos de son chien. Il suffit de demander à tous ceux qui aiment leur propre race, leur chien est différent du chien de tout le monde et ils veulent que vous écoutiez pourquoi!

Si vous obtenez le bon marketing, vous n’avez pas à vous soucier des « mauvaises » personnes et / ou des chiens qui viennent à vous.

Il y a

  • petits chiens
  • gros chiens
  • chiens de travail
  • chiens qui ont besoin d’aide pour s’entraîner à la propreté
  • chiens qui aboient comme des banchies freakins
  • chiens qui s’enfuient lorsqu’ils sont appelés
  • chiens qui n’aiment pas les autres chiens
  • chiens qui n’aiment pas les gens ou certains types de personnes
  • chiens qui mangent de la merde
  • chiens qui sautent sur vous
  • chiens qui contre-surfent
  • chiens qui ont un mauvais rap de race mais qui sont en fait de bons chiens et que vous aimez réellement travailler avec eux
  • des chiens qui tirent comme des fous en laisse
  • chiens anxieux
  • chiots et toutes les choses qui vont avec
  • leçons privées
  • leçons de groupe
  • conseil et train
  • groupes de jeu

Je vous garantis que parmi cette liste, il y a des choses que vous vous aimez travailler avec et des choses avec lesquelles vous n’aimez pas travailler ou avec lesquelles vous ne travaillerez pas. Quand j’ai commencé, je pensais que j’étais un dur à cuire et grâce à mon travail de détection avec mon Malinois belge, j’ai commencé à travailler avec des gens qui avaient des chiens qui étaient des gens agressifs.

Non, non merci, ça ne vaut pas la peine pour moi. Cela n’a pas duré longtemps et cela a disparu de mon marketing croyez-moi. Merci aux dresseurs de chiens qui le font, et je connais plusieurs d’entre eux qui sont doués pour travailler sur ce genre de détails d’ailleurs.

Et ne vous méprenez pas, je ne dis pas de ne pas travailler avec toutes ces choses. Je dis juste que n’essayez pas de mettre tout cela dans un seul élément marketing.

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Parlez à une chose spécifique qui finira par se traduire par une conversation que quelqu’un a dans sa propre tête sur la façon de la résoudre. Lorsque vous frappez cette personne, VOUS êtes pour elle.

La règle numéro un en marketing qui peut vous surprendre est que les gens ont besoin de voir votre marketing 7 à 11 fois avant qu’il ne devienne réel pour eux.

Donc that cela étant dit, vous avez de nombreuses raisons de commercialiser chacun de ces problèmes spécifiques. En fait, cela vous donne de bonnes raisons de continuer à proposer du contenu, que ce soit un article de blog, une carte postale, une page dédiée sur votre site Web ou, et cela va être un gros, votre campagne de marketing par e-mail.

Choisissez-en un et commercialisez-le clairement. Choisissez-en un autre et commercialisez-le clairement. Continuez à le mettre là-bas. Chaque semaine. Vous finirez par réserver avec les choses que vous commercialisez directement. C’est un concept étonnant, mais très reproductible.

Soyez qui vous êtes et commercialisez ce dans quoi vous êtes bon. Les chiens viendront.

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Le Marketing des Gorilles Fonctionne Toujours: L’Art du Flyer

Les gens disent que les flyers ou les cartes postales ne fonctionnent pas. Au début, lorsque vous avez plus de temps que d’argent et que vous n’êtes pas réservé, ou que vous devez faire ce qui précède (Faites l’agitation), ils fonctionnent. Les flyers ne fonctionnent pas dans un marché local that c’est un tas de merde.

Les flyers et/ou les cartes postales fonctionnent, si vous les faites correctement.L’erreur commune que font les dresseurs de chiens, eh bien, tous ceux qui se lancent dans le marketing des gorilles pensent qu’ils devraient couvrir une zone aussi grande que possible …. lorsque. La pensée, « Je dois frapper autant de gens que possible, donc je vais démarcher autant de maisons et d’entreprises que possible. »

 Conception de brochures de prospectus. Icônes d'animaux domestiques.

Voici pourquoi cette pensée et cette tactique ne fonctionneront pas et pourquoi les gens croient que les flyers ou les cartes postales ne fonctionnent pas. À quand remonte la dernière fois que vous avez reçu un dépliant et acheté ce qu’il offrait? En fait, à quand remonte la dernière fois que vous avez même regardé une carte postale ou un dépliant, plutôt que de le jeter directement à la poubelle? Sauf si that ce flyer ou cette carte postale est apparu plus d’une fois. Vous voulez connaître le secret pour obtenir des clients avec des cartes postales ou des flyers? Le voici:

  • Au lieu d’essayer de sortir une énorme quantité de prospectus, distribuez-les à seulement 10 à 20% du nombre de maisons et d’entreprises dont vous pensez avoir besoin.
  • Le dimanche après-midi est un bon moment pour livrer, il n’y a pas d’autre « courrier » avec lequel rivaliser.
  • Voici le GRAND secret : envoyez ou livrez un par semaine pendant 7 à 11 semaines !! Vous m’entendrez en parler à plusieurs reprises en tant qu’abonné de Dog Street School remember rappelez-vous, les gens doivent voir quelque chose à propos de ce que vous faites, une annonce, 7 à 11 fois avant que vous deveniez réel pour eux, avant que cela ne colle, avant même qu’ils envisagent d’acheter chez vous. Peu importe ce que c’est. Période.
  • Assurez-vous que chaque dépliant ou carte postale contienne un conseil utile, quelque chose qui peut être utile pour un propriétaire de chien. N’EN faites PAS un argument de vente. Les gens veulent faire du shopping, ont l’idée qu’ils veulent acheter quelque chose pour se sentir mieux (ou pour leur chien). Ils ne veulent pas être vendus à.
  • Assurez-vous d’avoir vos coordonnées sur chaque carte, mais ne faites pas d’offres ou « achetez-moi » le centre d’attention, en caractères gras ou la seule chose que vous essayez de leur faire.

Les gens achètent à quelqu’un en qui ils ont confiance, à quelqu’un avec qui ils ont l’impression d’avoir une sorte de terrain d’entente. Les gens n’aiment pas les arguments de vente durs.

Les gens auront l’impression que vous leur donnez une aide réelle et ils commenceront à vous faire confiance au lieu de repousser « ACHETEZ MAINTENANT ». Vous commencez à former une relation, et à ce moment où leur chien refait cette chose, ou qu’ils doivent laisser leur chien s’asseoir seul trop longtemps et que la culpabilité s’installe, ils auront l’impression de faire un choix conscient d’aller faire du shopping pour eux-mêmes. Se sentir mieux. Ils se dirigeront directement vers vous pour obtenir de l’aide et ils vous paieront pour cela.

Faites l’hebdomadaire

Si vous voulez être complet dans votre entreprise canine, l’une des choses les plus faciles et les plus importantes est que vous devez créer une liste de diffusion et en faire une priorité pour construire cette liste.

Maintenant.

Pas lorsque vous avez l’impression d’avoir suffisamment de clients pour démarrer une liste. Commencez une liste MAINTENANT.Le courrier électronique est, croyez-le ou non, la façon la plus personnelle de vous connecter avec des clients dans votre marketing.

Pourquoi? Parce que vous pouvez envoyer souvent des choses aux gens, des choses qui sont utiles. Une simple photo d’un chien qui sort la tête par la fenêtre en souriant. Pourquoi est-ce utile? Ça fait du bien aux gens. Cela donne aux gens l’impression que vous pensez à eux et à leur chien. Cela vous donne une chance, de manière non invasive, de vous tenir devant des personnes avec des chiens.

*** Comment démarrez-vous votre liste de courriels? Donnez quelque chose aux gens. Un téléchargement gratuit, également appelé aimant à plomb. Soyez créatif. Quelle est la question numéro un que vous posent les clients actuels ou potentiels? Créez un document répondant à cette question en détail, donnez de vraies informations utiles. Il y a des centaines de choses différentes que vous pourriez donner aux chiens qui seraient utiles.***

Envoyez quelque chose à votre liste de courrier électronique une fois par semaine!Oui, vous m’avez entendu, une fois par semaine! Je sais que cela semble beaucoup de travail, mais ce n’est vraiment pas le cas. Créez une campagne dans Leadpages et Mailchimp et écrivez vos informations à envoyer UNE fois par semaine.

Lorsque les gens s’inscrivent, il leur sera automatiquement envoyé. Cool hein. C’est honnêtement l’un des plus grands secrets qu’un dresseur de chiens, un promeneur de chiens ou une gardienne de chiens peut mettre en pratique pour développer de manière exponentielle son entreprise.

Comme pour les flyers ou les cartes postales, ce n’est pas un pitch pour vos services. Ce n’est pas du spam. Fournir des informations utiles sur les chiens. Simple. Tu connais plein de choses à leur sujet. N’ayez pas peur de donner de bonnes informations gratuitement.

Vous pouvez lister les événements communautaires, les lieux amis des chiens, tout ce qu’un propriétaire de chien voudrait savoir. Il vous reviendra dix fois. Et rappelez-vous, envoyez votre liste une fois par semaine. Oui, vous obtiendrez des personnes qui se désabonnent. Génial, ce sont les gens qui ne vont jamais rester et se connecter avec vous sur leur chien de toute façon. Les personnes qui restent sur la liste et celles que vous continuez à attirer sont en effet susceptibles d’être l’une des nombreuses personnes qui prennent votre emploi du temps de zéro à réservé dans quelques mois.

Payé pour la publicité

Bien qu’il y ait beaucoup de choses que vous pouvez faire gratuitement ou à très peu de frais, comme je l’ai énuméré ci-dessus, si vous êtes vraiment engagé à réussir financièrement, vous devriez investir dans votre entreprise avec de la publicité payée.

En résumé, si vous n’invitez pas beaucoup de monde à votre fête, personne ne viendra. Payé pour la publicité, le droit payé pour la publicité pour vous est un must une fois que vous faites rouler votre entreprise de chiens.

Quand j’ai commencé, Facebook n’existait pas. Parlez de montrer ses racines! C’était Google. Et j’y suis allé. J’ai commencé avec un très petit budget. Il est passé à quelques milliers de dollars par mois. Le retour a cependant été énorme.

Comme tout le monde le sait, Google est désormais imprévisible lorsqu’il modifie ses règles. C’est cher et vous devez avoir un diplôme universitaire Google pour vous assurer de ne pas perdre votre cul à cause d’erreurs. Vous l’avez peut-être deviné, je ne vous recommande pas de dépenser de l’argent sur Google ads, ou du moins beaucoup d’argent sur Google ads.

Je vous suggère de faire de la publicité sur Facebook. La publicité sur Facebook est beaucoup plus facile et vous pouvez cibler exactement qui est votre client et dans quelle région il vit. Vous pouvez également le faire avec un budget de 1 a par jour. Certes, c’est un petit budget, mais vous seriez étonné de ce que vous pouvez attirer avec cela et de ce qui se passe avec seulement 5 a par jour ou 5 five cinq jours par semaine, ou 3 jours par semaine.

Le fait est que vous devriez faire de la publicité et que vous devriez le faire de manière cohérente. Encore une fois, il s’agit de la nouvelle façon de faire de la publicité. Il s’agit de contenu, il ne s’agit pas de « ACHETEZ-MOI. »Créez une page d’entreprise, créez des articles de haute qualité, puis augmentez les publications et ciblez-les aux personnes de votre région, avec des intérêts qui conviennent à tout ce qui concerne les chiens.

Je vous invite à continuer à revenir pour plus d’idées et d’options ici à Dog Street School, car le moyen le plus simple d’obtenir 10 fois le résultat de cette idée est de publier des articles sur votre propre blog, puis de le lier à une page professionnelle sur Facebook. Ensuite, faites un coup de pouce hebdomadaire au poste. C’est incroyablement rentable. Honnêtement, il n’a jamais été aussi facile d’atteindre un marché cible très spécifique aussi peu coûteux ou aussi rapidement.

Le récapitulatif

Ne perdez pas le fait que vous avez des talents incroyables avec les chiens. Amener les gens à vous payer pour cela, c’est comme un entraînement de chien. C’est une question de répétition. Il s’agit de mettre en œuvre des idées de marketing comme celles ci-dessus et de continuer à les faire de manière cohérente. Vous devez mettre le travail et être cohérent.

Vous ne pouvez pas remettre à plus tard la partie marketing de votre entreprise. Soyez un preneur d’action afin que vous puissiez avoir le succès financier dans votre entreprise canine que vous méritez.

* Je ne proclame certainement pas avoir le seul secret pour gagner beaucoup d’argent dans le commerce des chiens, ou je garantirais l’une des méthodes mentionnées ci-dessus. Ils ont travaillé pour moi au démarrage. Je les ai vus travailler pour les autres quand ils ont fait ce qui est le meilleur conseil que je puisse donner… la mise en œuvre. Si vous avez du mal à gagner suffisamment d’argent ou à obtenir suffisamment de clients, ceux-ci peuvent tous être un coup de pied majeur pour votre succès. Essaie. Après tout, si vous faites ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez ce que vous avez toujours.

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