Lettre de vente: Qu’est-ce que c’est et Comment le créer?

 » Vous êtes à une lettre de vente d’être riche »

Et si nous vous disions que nous connaissons le secret d’une formule de lettre de vente parfaite qui vous aidera à atteindre facilement vos prospects et à les convertir en consommateurs?

Ne vous inquiétez pas parce que nous répandons tous les détails sur la création d’une lettre de vente efficace!

Avec la messagerie et le ton personnalisés appropriés, vous pouvez toucher le cœur de vos prospects à l’aide de lettres de vente.

Faites-nous confiance, cela fonctionne – L’envoi de publipostage reste une méthode de marketing très puissante jusqu’à cinq fois plus efficace que le marketing par e-mail. Les lettres de vente sont l’un des outils de publipostage les meilleurs et les plus utilisés.

Mais qui a dit que vous deviez les limiter au publipostage ? Vous pouvez utiliser des lettres de vente pour vos outils de site Web, vos prospects par e-mail, etc.

Vous avez l’idée – alors passons à la partie amusante de la création de lettres de vente!

dans ce blog, nous parlerons de lettres de vente, de leurs avantages, de la façon de les créer et de quelques conseils bonus.

Continuez à lire…

Qu’est-ce qu’une lettre de vente? (Définition)

Une lettre de vente est un argumentaire écrit pour attirer des clients potentiels vers un produit que vous proposez.

Simplement, il agit comme un vendeur, qui vous aide à générer plus de revenus.

Toutes les entreprises n’ont pas le potentiel ou les ressources nécessaires pour s’adresser à leurs prospects par le biais de la télévision ou d’autres moyens publicitaires. Pour de telles entreprises, une lettre de vente est un incontournable!

 Une dame lisant une lettre de vente

Le client moderne est une question d’expériences personnalisées et les entreprises en ont été témoins de première main – 86% des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation mesurable des résultats commerciaux de leurs campagnes de personnalisation.

Bit.ai Page d'accueil CTA

Et les lettres de vente offrent cette touche personnalisée et personnelle en disant aux clients comment ils répondent à leurs besoins.

Jetons un coup d’œil à certains des avantages de la création d’une lettre de vente

Avantages de la rédaction d’une lettre de vente

  • Complet: Une lettre de vente est simple à comprendre et donne à votre prospect toutes les informations dont il a besoin pour connaître un produit de manière plus pratique et efficace.
  • Accessibilité: Votre vendeur peut ne pas être en mesure de joindre chaque prospect, mais une lettre de vente le peut! Avec une lettre de vente, vous pouvez attirer l’attention de chaque prospect.
  • Gagne du temps: Les lettres de vente peuvent également atteindre plusieurs clients en même temps, faisant plus de travail dans la fraction du temps que prendrait votre vendeur moyen!
  • Économique: Une lettre de vente qui ne ressemble à aucune autre méthode de communication marketing est super abordable. Vous pouvez être une petite start-up et facilement réaliser un grand nombre de ventes avec des lettres de vente de manière très économique.

Avec cela, apprenons comment créer une lettre de vente puissante pour votre entreprise

En savoir plus: Lettres d’affaires: Définition, Types, Format et Conseils!

Comment créer une Lettre de vente? (Guide Étape Par Étape)

Étape 1. Créez un titre accrocheur

Le titre ouvre la voie à la curiosité de votre client et il doit être un succès sûr!

Assurez-vous que votre titre donne à vos prospects une raison pour laquelle ils doivent lire le reste de votre lettre de vente.

Utilisez des mots comme « Imaginez…. » ou « Pouvez-vous vous permettre de perdre… » pour déclencher et piquer leur curiosité.

Gardez vos titres concis mais utilisez des couleurs vives et de grandes polices, des chiffres, etc.! Comme votre titre est une partie essentielle de la lettre de vente, assurez-vous d’en faire un bon nombre et de sélectionner le meilleur.

Étape 2. Intriguez davantage votre client

Avant de parler de l’offre à vos clients, dites-leur le « pourquoi »

Leur dire leurs besoins tacites est un excellent moyen de se connecter avec les prospects. En d’autres termes, l’astuce ici est de leur dire en quoi le produit est bénéfique pour eux.

Si vous pouvez répondre au « pourquoi », alors vous avez capté leur attention et ils vous entendront.

Étape 3. Présentez votre offre

Il est maintenant temps de présenter votre produit avec fracas!

Expliquez à vos prospects comment votre produit résout leurs problèmes et plus encore. N’hésitez pas à développer les avantages de votre offre, les prospects intéressés voudraient tout savoir!

Utilisez une liste à puces, cela aidera les lecteurs à voir les informations que vous souhaitez mettre en évidence. Sans oublier une liste à puces qui offre également une lisibilité facile!

De plus, il n’y a pas de longueur prédéfinie pour votre lettre de vente, vous pouvez donc en créer une en fonction de vos publics cibles. Bien que si c’est votre premier, nous vous suggérons de commencer par un plus court!

Étape 4. Utilisez des témoignages

Les clients ont besoin de preuves et d’assurance que votre produit fonctionne!

Alors donnez-leur exactement cela en utilisant des témoignages de clients!

Faites-nous confiance ça marche:

  • 72% des consommateurs disent que les témoignages positifs et les critiques augmentent leur confiance dans une entreprise.
  • 88% des consommateurs disent que les avis influencent leurs décisions d’achat en ligne.

Lorsque vous utilisez des témoignages, cela augmente votre crédibilité en tant que marque et les clients peuvent voir la véritable valeur du produit.

Ne bombardez pas votre lettre de vente de témoignages trop nombreux ou trop longs. Certains des témoignages les plus puissants sont les plus courts!

Étape 5. Ajouter un Appel à l’action (CTA)

Le but ultime de votre lettre de vente est de faire passer votre prospect à l’action!

C’est pourquoi utilisez des CTA qui les motivent et les persuadent d’acheter votre produit. Si vous utilisez le courrier électronique, un lien direct ou un bouton doit être inclus. Dans le marketing imprimé, utilisez des graphiques et des polices pour appeler leur intrigue à l’action.

 Un garçon ajoutant des boutons d'appel à l'action dans sa lettre de vente

Utilisez des mots comme « Dépêchez-vous maintenant » « L’offre se termine par… » etc.

Ceux-ci emmèneront vos clients au prochain déménagement et vous aideront à boucler une vente!

Étape 6. Postscripts

Un Postscript (PS) est un excellent moyen d’allumer le feu sous votre client et de le faire agir!

A P.s. comprend toutes les informations importantes comme la fin de l’offre, ou qu’il y a des commandes limitées, ou toute autre pensée finale que vous souhaitez laisser à votre client.

Simplement, c’est une autre façon de se connecter avec les clients et de mettre en valeur les détails de votre offre de manière scannable.

Maintenant que je sais comment créer une lettre de vente et d’autres documents, laissez-nous vous donner un bon coup de main pour rendre ce processus beaucoup plus amusant et plus facile!

En savoir plus: Lettre de proposition: Qu’est-ce que c’est & Comment l’écrire?

Bit.ai – Un Outil Indispensable Pour Tous les types de Documents de vente

Les processus de vente nécessitent sans aucun doute beaucoup de documentation, des lettres de vente aux présentations en passant par les propositions, et plus encore!

Tout cela nécessite une collaboration, des données et des retours et des forts constants qui peuvent être des tâches! C’est là que Bit.ai entre !

Bit.ai : L'outil de création de lettres Bit est un lieu de travail virtuel moderne et une plate-forme de collaboration documentaire. Il est créé pour que les équipes et les individus puissent créer, collaborer et organiser toutes vos connaissances en un seul endroit, où que vous soyez dans le monde. Incroyable non?

Plongeons dans le monde de Bit.ai et apprenez-en plus à ce sujet !

  • Espaces de travail intelligents – L’avantage le plus excitant de l’utilisation Bit.ai pour créer des documents de vente, vous devez rassembler toute votre équipe de vente dans un seul espace de travail. De cette façon, toutes les personnes qui font partie de votre équipe peuvent accéder au document de vente à tout moment et effectuer des modifications! Il est temps de faire des allers-retours par e-mails, un dernier au revoir!
  • Documents interactifs – Vous pouvez ajouter du contenu à partir de plus de 100 applications différentes qui existeront à l’intérieur de vos documents Bit. Ajoutez des feuilles de calcul Excel, des PDF, des formulaires Google, des graphiques de Gantt, des Cartes, des vidéos YouTube – fondamentalement, tout ce qui est disponible sur Internet avec un simple lien et Bit le convertira automatiquement en contenu en direct dans votre document de vente!
  • Modèles réactifs – Des modèles prédéfinis amusants et passionnants? C’est vrai ! Bit dispose d’une vaste galerie de modèles qui permet non seulement de gagner du temps, mais facilite également votre travail. Vous n’avez plus besoin de réfléchir à la façon de créer le contenu, il vous suffit de sélectionner votre favori et de poursuivre votre travail!
  • Portail client – Bit offre une expérience fluide à votre équipe et à vos clients pour examiner vos documents de vente. Tout ce que vous avez à faire est d’inviter des clients dans vos espaces de travail en leur donnant un « accès invité ». Les « invités », c’est-à-dire vos clients, peuvent avoir deux types d’accès aux documents: en commentaire seulement et en lecture seule.
  • Partage et suivi des documents faciles – Vos documents de vente sont donc prêts, mais comment les partagez-vous? Avec Bit, vous pouvez créer des liens traçables pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec vos documents. Ces liens vous fourniront des informations en temps réel et vous indiqueront combien de temps quelqu’un a passé à lire votre document professionnel, jusqu’où il a fait défiler, etc.

Dans l’ensemble, Bit agit comme un lieu central pour votre équipe de vente afin de collaborer, de documenter, de partager leurs connaissances, de réfléchir à des idées, de stocker des actifs numériques et de créer ensemble des documents de vente incroyables. La meilleure partie est que tous vos documents sont sains et saufs dans vos espaces de travail et peuvent être partagés (ou gardés privés) avec n’importe qui dans votre organisation ou le public!

Et il y a tellement plus, avec un compte gratuit en attente de votre présence, nous vous suggérons de l’essayer!

Avant de faire nos adieux, nous voulions juste mentionner quelques conseils supplémentaires que vous devez garder à l’esprit lorsque vous créez votre lettre de vente.

Conseils Bonus Pour Rédiger une Lettre de vente

  • Indiquez clairement votre offre et ses avantages.
  • Utilisez des mots qui auront une influence positive sur vos prospects.
  • Choisissez vos mots en fonction de votre public cible.
  • Ont un ton convaincant.
  • Essayez d’éviter toute confusion. Soyez direct.
  • Mentionnez des détails précis sur la disponibilité et les prix des produits.
  • Utilisez une police, une couleur et un thème cohérents tout au long de votre lettre de vente.
  • Indiquez votre nom, votre signature et d’autres coordonnées.
  • Assurez-vous de relire et de modifier.

Conclusion

Les lettres de vente ont toujours un but spécifique comme l’introduction d’un nouveau produit ou d’offres, etc. Et pour attirer l’attention de votre lecteur, votre contenu et votre attrait doivent être de qualité supérieure.

Les lettres de vente efficaces se composent d’un langage fort et persuasif, qui vous aidera à obtenir des résultats clairs en termes de conversions.

Et pour créer des lettres de vente aussi robustes et engageantes, il va sans dire que vous avez besoin d’un coup de main. Bit prendra facilement en charge cette partie!

Avec tous les détails et conseils dont vous avez besoin à votre disposition, il est temps de vous essayer aux lettres de vente.

Ne vous inquiétez pas, avec Bit.ai à vos côtés et nos conseils, vous ne pouvez pas vous tromper – Bonne chance!

Si vous avez des questions concernant les lettres de vente, tweetez-nous @bit_docs et nous serons plus qu’heureux de vous aider!

Lit plus loin:

Lettre d’autorisation (Lettre d’autorité): Définition, Exemples & Étapes!

Lettre formelle: Qu’est-Ce que C’est & Comment la créer?

Lettre de préavis de deux semaines: Définition, Format, Exemples & Échantillons!

Lettre d’invitation: Qu’est-ce que c’est & Comment l’écrire Parfaitement!

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