10 tipp a webináriumok elindításához, eladásához és nyereségéhez

a webináriumokat jóga, üzleti stratégia, kenyérsütés, kódolás, horgolás és minden között.

valószínűleg az egyetlen dolog, amit egy webinar nem csinál manapság, az a vacsora szakács.

ez nagyszerű dolog azok számára, akik online tanfolyamokat, digitális letöltéseket, tagságokat vagy akár maguk is webináriumokat értékesítenek.

de azt is teszi, hogy a webes szemináriumokkal kezdve, mint a karácsonyi bevásárlólista megírása a fekete pénteken . . . amíg a boltban vagy.

nagy a zaj, nagy a tömeg, és egyre nagyobb a pénzpumpa.

ahhoz, hogy ma átvágjuk a zajt, 10 egyszerű tippet hoztunk létre egy webinárium elindításához és olyan kérdések megválaszolásához, mint:

  • milyen eszközökre van szüksége a sikeres webinárium megrendezéséhez?

  • melyek a leggyakoribb hibák a webináriumokon?

  • van-e korlátozás arra, hogy mit lehet eladni a webináriumokkal?

  • a webináriumokat maguk is termékekké alakíthatják?

nincs idő, mint a jelen az induláshoz, ezért merüljünk bele az egyik legnehezebb dologba – a világításba és a felszerelésbe.

#1. Készüljön fel a megfelelő eszközökkel és berendezésekkel

első tippünk az, amely lefedi a professzionális minőségű webinar előállításához szükséges alapvető beállításokat.

ami a felszerelést illeti, javasoljuk, hogy fektessen be a felszerelésbe a jó világítás, a mikrofon és a jó webkamera érdekében, hogy lefedje az alapokat.

a webkamerákhoz a Logitech bármit szeret. A Blue nagyszerű, megfizethető mikrofonokat gyárt.

íróasztal vagy asztal beállításának megvilágításához szeretjük ezeket a Linco lámpákat. Kedvező árú, könnyen elhelyezhető, ha már nincs szüksége rájuk, és bőséges megvilágítást biztosít.

de vannak olcsóbb fénybeállítások, és hogy mennyit költ a lámpákra, nem számít annyira, mint hogy mennyire jól irányítja a kimenetüket.

a megfelelő megvilágítás a különbség aközött, hogy tisztán látjuk az arckifejezéseinket, vagy hogy egyáltalán nem látunk.

Vegyük például a gyakori világítási problémák közötti eltéréseket: alulexponált, túlexponált vagy túl sötét a túl erős háttérvilágítással. Itt van, amit vizuálisan értek:

elég drámai, igaz?

ugyanez vonatkozik arra is, hogy tisztán halljuk Önt a webinar bemutatása során, így egy megbízható mikrofon hosszú utat tesz meg.

az előre rögzített webináriumokhoz szüksége lesz egy videószerkesztő eszközre is, amely segít a végtermék finomhangolásában.

ha ingyenes eszközöket keres, próbáljon ki olyan webhelyeket, mint a Lightworks vagy az OpenShot, amelyek lehetővé teszik a videók utómunkálatok szerkesztését egy csomó funkcióval.

a prezentációs diák létrehozásához olyan eszközöket is talál, mint a PowerPoint, a Keynote vagy a Google Slides, amelyek hasznosak a diafedélzet elkészítéséhez.

oké. Tehát, ha megvan a felszerelés és az eszközök a helyén, szüksége lesz egy webinar platformra a csiszolt prezentáció fogadására. Ehhez forduljon a következő tippünkhöz.

#2. Válasszon egy webinar platformot, amely az Ön számára készült (és nem valaki másnak)

ha kíváncsi arra, hogy hol tárolja a Webinárt, nézze meg a 11 legjobb webinar platformot az alkotók és a kisvállalkozások számára.

a mai top webinar platformok számos olyan harangot és sípot fednek le, amelyek az élő, automatizált vagy hibrid webinarokat szellővé teszik.

például a Zoom lehetővé teszi videokonferencia-funkciók használatát, például egyidejű képernyőmegosztást, különböző hangszóró-és galérianézeteket, valamint virtuális háttereket.

a Zoom használatával azonnali vagy ütemezett webináriumokat rendezhet, és részt vehet a résztvevőkkel a whiteboarding és a breakout szobák használatával.

és pluszként használhatja a Podia-val.

a Podia webinárium funkciója lehetővé teszi a YouTube Live vagy a Zoom által működtetett webináriumok tárolását és értékesítését. Ez azt jelenti, hogy futtathatja és eladhatja webináriumait anélkül, hogy birkózna több összetett platform között.

ezen felül egyetlen Irányítópult segítségével felveheti webináriumait a termékoldalára,sőt a webinárium kínálatát is összekapcsolhatja más jövedelmező digitális termékeivel. Csak adja hozzá webináriumát a webhelyéhez, mint bármely más digitális terméket.

ha saját maga szeretné megnézni, mennyire zökkenőmentes az irányítópult, nézze meg ezt a kötelezettség nélküli 14 napos próbaverziót.

ellenkező esetben, ha kíváncsi az árképzésre, a mai legjobb webinar platformok havi 15-399 dollár között mozognak. Mint minden vállalkozásában, a legfontosabb az, hogy kiválassza azt a tervet és eszközt, amely a legjobban megfelel az Ön igényeinek.

a logisztikát és a platformokat félretéve, mi a helyzet a webinárium bemutató részével? Olvassa el néhány hasznos tippet.

#3. Legyőzni a webinar idegesség és szelíd szorongás

függetlenül attól, hogy foglalkozik imposter szindróma, felkészületlen érzés, vagy gondolkodás, hogy nincs elég tapasztalata, miután a idegesség, mielőtt a webinar bemutatása teljesen természetes és várható.

komolyan. Szorongás, mint egész, egy normális része az emberi tapasztalat, közel 30% – a felnőttek tapasztalat egy bizonyos ponton az életükben.

ez ijesztő beszél, hogy sok ember, különösen egy élő környezetben. Nem tudjuk hullám a szorongás el, de már felér egy pár Hack és trükkök leküzdésére webinar idegesség.

a webináriumi szorongás legyőzésének első lépése az, hogy elkerüljük a perfekcionizmus buktatóit. Nincs semmi hasznos, ami abból a nyomásból fakad, hogy tökéletes legyen, amely három perfekcionista típusból áll, amelyek úgy hangozhatnak:

  • Önorientált perfekcionista – ” a tökéletes webináriumot kell átadnom.”

  • társadalmilag előírt perfekcionista – ” a résztvevőim tökéletes webináriumot várnak.”

  • más-orientált perfekcionista – ” ha ez a webinar nem fut tökéletesen, akkor kudarcot vall.”

ezen gondolatok bármelyike ideges őrületbe küldene valakit.

azáltal, hogy elveszi a fejében lévő elérhetetlen elvárásokat, eltávolíthatja a tökéletes webinárium megrendezéséhez kapcsolódó idegeket is.

ehelyett próbálja meg kicserélni az idegtépő gondolatait egy pozitív horgony gondolattal, amely egy hatékony eszköz, amelyet a neves hangszóró és talk show házigazda, Mel Robbins javasol annak megakadályozására, hogy korlátozó hiedelmei aggodalommá vagy szorongássá váljanak.

a pozitív eredményre gondolva, amely boldoggá tesz, az aggodalmat kontextusba helyezi-egy olyan kontextusba, amely megnyugtatja az idegrendszert és stabilizálja az agyat.

Mel trükkjét 5 másodperces szabálynak hívják, ami az, hogy 5-től 1-ig számoljon vissza, és helyezze be a horgony gondolatát, amint ideges lesz. Ez az eszköz olyan erős, hogy egy egész könyvet írt az 5 Második szabályról.

természetesen valami más, ami segít a jitters leküzdésében, készül – és a felkészülés része annak ismerete, hogy milyen konkrét hibákat kell elkerülnie.

ebben segít a következő tippünk.

#4. Kerülje el a gyakori webinar hibákat

ahhoz, hogy egy webinarot nagyobb akadály nélkül tartson, kihasználja mások tanulságait és elkerülje a legnagyobb webinar hibákat.

a házigazdák egyik nagy hibája, hogy nem népszerűsítik eléggé a webináriumukat, amit egészen a kezdésig meg kell tenni.

miért? A regisztrációk nagy része (59%) kevesebb, mint egy héttel a webinar tervezett időpontja előtt történik, és a regisztrációk 17% – a A Nap napján történik.

egy másik túl gyakori hiba, hogy nem tartalmaz élő Q& munkamenetet a webinárium végén.

ha kihagysz egyet, valószínűleg csalódást okoz a legtöbb résztvevőnek. A webinárium résztvevőinek 92% – a Q&szakaszt szeretne. Adni nekik egy nem-agy.

harmadszor, egy másik nagy hiba az, hogy nem mutatunk be egy vonzó webináriumot, ami a közönség érdeklődését és végső soron értékesítési potenciálját okozhatja.

ennek a hibának az egyik módja az, Ha ingyenes ajándékot kínál a közönségnek, mint egy hasznos ólommágnes. A webináriumok 69% – A kínál forrásokat résztvevőinek letöltésre vagy kapcsolattartásra.

Nézd, egy teljesen hibamentes webinárium valószínűleg nem lehetséges, de elkerülheti a legnagyobb buktatókat, ha kiszolgálja közönségét.

tehát függetlenül attól, hogy ez egy Q& munkamenetet jelent-e, rendszeresen népszerűsíti a kívánt csatornákon, vagy ólommágnest ad nekik, adja meg az embereknek, amit akarnak, és elkerülheti az emberek leggyakoribb problémáit a webináriumokkal.

az általuk preferált csatornák használata magában foglalja az általuk preferált webinar platform használatát is.

a Zoom, az egyik legelterjedtebb platform, jó kiindulópont a legtöbb alkotó számára, akiknek többre van szükségük, mint amit a YouTube vagy a Facebook Live képes nyújtani, és nagyszerű eszközökkel rendelkezik a közönség bevonására.

#5. Használja ki a Zoom közönség elkötelezettségét az ügyfelek kutatásához

a Zoom előadói számára sok tipp és trükk használható a sikeres Zoom webinárium megrendezéséhez. Az egyik legegyszerűbb az, ha kihasználja azokat a funkciókat, amelyek lehetővé teszik az aktív interakciót és a közönséggel való kapcsolattartást.

például engedélyezheti a Zoom Q& funkcióját, amely lehetővé teszi a webinar során felmerülő kérdések megválaszolását.

érdemes delegálni egy panelistát vagy más házigazdát, hogy válaszoljon a kérdésekre a prezentáció során, ha van munkaerő, így az anyag bemutatására összpontosíthat, miközben a webinárium munkamenetben van.

beállíthat néhány szavazási kérdést vagy egy webinar utáni felmérést is, hogy visszajelzést gyűjtsön a résztvevőktől.

ez egy nagyszerű módja annak, hogy ügyfélkutatást végezzen, és többet megtudjon a közönségről.

egy másik lehetőség az, hogy információkat gyűjtsön a résztvevőktől a webinar előtt, egyéni kérdés hozzáadásával a regisztrációs oldalhoz.

Zoom segítségével választhat a rövid válasz, egyetlen válasz, vagy több válasz kérdés típusok. Ha összegyűjti a megfelelő típusú információkat a regisztrálóktól, testreszabhatja a webinar tartalmát, hogy megfeleljen a pontos igényeiknek, ami végső soron nagyobb esélyt jelent az értékesítésre.

ez nem minden Zoom tehet, hogy segítsen a webináriumok, bár. Testreszabható mezői nagyban hozzájárulhatnak az e-mail lista felépítéséhez, is.

#6. Érintse meg a Zoom marketing eszközeit a végső listaépítéshez

ha díjat számít fel a regisztrálók számára, hogy részt vegyenek a webináriumon, számos kreatív módszer létezik a Zoom webináriumok eladására, hogy azok elkülönüljenek.

egyrészt testreszabhatja a regisztrációs oldalt, hogy megfeleljen a márkajelzésnek, beleértve mind az üzenetküldést, mind a dizájnt.

ami a tervezést illeti, a Zoom lehetővé teszi a téma színeinek szerkesztését, hogy megfeleljenek a márka színpalettájának.

frissítheti a banner és a logó képét is, hogy megfeleljen a márkajelzésnek, amit érdemes kihasználni, mivel a konzisztencia kulcsfontosságú a márkaépítés szempontjából.

tetszik, tényleg kulcs. A márka konzisztenciája 33% – kal növelheti bevételeit, ezért érdemes összehangolni a tervezési munkát.

onnan, frissítheti a regisztrációs oldalon található üzenetküldést, hogy több eladást csábítson.

a Zoom segítségével például testre szabhatja a címet, a hangszórókra vonatkozó információkat és a közösségi megosztások leírását, így minden szerkeszthető mezőt ki szeretne használni, és testre szabhatja a márka hangjához és üzenetéhez, ahol csak lehetséges.

ha olyan címet keres, amely növeli a konverziókat, próbálja meg használni a következő főcím-képletek egyik változatát:

  • te leszel, ha hiányzik ez a webinar on

  • kezdesz kifogyni ! Ez a webinar megmutatja, hogyan kell kijavítani

  • a legjobb módja annak, hogy anélkül

  • hogyan kell a

a választott címsortól függetlenül feltétlenül tesztelje a változatokat, hogy megtudja, melyik hozza a legtöbb konverziót. Az emberek többsége – 80% – uk-olvassa a címsorokat, de csak 20% olvassa el a többi tartalmat, tehát számolja a címét.

oké, de mi van, ha nem érdekel a Zoom? Ez igazságos, és a jó hír az, hogy nem kell használni, hogy eladja info termékek webináriumok.

nem, az egyetlen dolog, ami egy információs termék értékesítéséhez szükséges, legyen az online tanfolyam vagy maga a webinar, az oktatási tartalom.

#7. Használja az oktatást bármilyen információs termék eladására webináriumokkal

kíváncsi arra, hogyan adhatja el információs termékeit webinárium segítségével? Egy szóval, taníts.

néhány további szóval mutassa meg, milyen az információs terméke a webinárium alatt.

legyen szó online tanfolyamról, mesterkurzusról vagy e-könyvről, ha információs terméket árul, akkor már jól ismeri a közönség oktatási tartalmát.

tehát ugyanúgy, ahogy az információs termékeiben megosztja az oktatási értéket, tegye ugyanezt a webináriumon is. Kezelje webináriumát ólommágnesként, hogy összeállítsa az érdeklődők listáját. A webinar résztvevőinek 20-40% – a képzett vezetővé válik, tehát ez egy kiváló lehetőség.

és ha nagyobb hitelességet és bizalmat szeretne építeni a webinar résztvevői között, akkor a webinarban olyan beszámolók találhatók, amelyek bemutatják, hogy az ügyfelek hogyan érik el az eredményt az információs termékben való részvétel után.

csakúgy, mint a kiküldetés véleménye a webhelyen növeljék bevétel 62% – kal látogatónként, beszámolók ugyanolyan hatással van az info termék értékesítés, amikor szerepelt a webinar bemutatót.

rendben. Eddig áttekintettük a sikeres webinárium létrehozásának és házigazdájának logisztikáját, de alig karcoltuk meg a felületet, hogy mit kell webináriumot tartani, vagy hogyan kell felépíteni a tartalmat.

ehhez forduljon a következő tippünkhöz a (valószínűleg) már meglévő tartalom újratervezéséhez.

#8. Konvertálja e-könyvét jövedelmező képzési vagy oktatói webináriummá

ha kiadott egy e-könyvet, akkor újra felhasználhatja azt, és átalakíthatja e-könyvét jövedelmező webináriummá, amely különféle webinárium típusokat vehet igénybe.

az egyik, akkor létrehozhat egy oktatási webinar saját ebook. A webinar verzió újraformázásának fő célja az e-könyv tartalmának vizuális, oktatási prezentációvá alakítása.

manapság a képzés a webináriumok legfontosabb felhasználási esete, amely a webináriumok Felhasználási eseteinek 46% – át teszi ki, így az e-könyv oktatási tartalmának webináriumra történő áthelyezése természetes illeszkedés.

ennek egyik módja az, hogy fésülje át az ebook tartalmát, és húzza ki a három legvonzóbb leckét, és bemutatja őket egy bemutató webinar formátumban.

egy másik lehetőség az, hogy kulcsfontosságú embereket jelenítsen meg az e-könyvén belül, és interjút készítsen velük egy exkluzív fizetett webináriumon.

kezelje interjúalanyát sztárvendégként, és tegyen fel kulcsfontosságú kérdéseket, amelyek mélyebb betekintést nyújtanak a közönségnek, amelyek kibővítik az e-könyvben szereplő pontokat.

ez az interjú webinar formátum a Cialdini 6.meggyőzési elvén alapul, ahol a közönség úgy érzi, mintha egy exkluzív kulisszák mögötti esemény része lenne, amelyhez a rendszeres ebook olvasók nem férnek hozzá.

De vagy anélkül Cialdini elvei meggyőzés, van a különböző webinar formátumok közül lehet választani fordult az ebook egy nyereséges webinar. Az oktatási műhelyek és az interjú webináriumok csak két webinárium típus.

amíg a tartalom újratervezésének témáján vagyunk, a webinar tartalmát jövedelmező online tanfolyammá is alakíthatja, ami a következő tippünk.

#9. Csomagolja át a legkelendőbb webináriumát egy online tanfolyamra

a webináriummal rendelkező alkotók számára lehetőség van arra, hogy újra felhasználják a tartalmat, és a webináriumot jövedelmező online tanfolyamgá alakítsák.

a webinárium tartalmának újracsomagolásának hatékony módja az, ha harapásméretű darabokra bontja, és tanfolyammodulokká alakítja őket.

az online tanfolyam felépítéséhez az egyes modulokat a végeredmény eléréséhez szükséges alapvető lépésekre kell állítani. Ez segít abban, hogy a közönség célja elérhetőbb legyen számukra.

mint szerző Talonya Geary közzéteszi az ő # goDo: Hogyan éljünk szándékosan könyv, csak 3 100 felnőttből írja le céljait papírra.

tehát azáltal, hogy konkrétabb lépéseket strukturál a közönség számára, szakértőként pozícionálja magát, aki a céljukhoz vezeti őket.

alapvetően, brainstorm módon, hogy a közönség a kívánt végeredményt, és kapcsolja be ezeket a módszereket természetesen modulok. Ne feledje, hogy ezeknek sokkal mélyebbre kell menniük, mint a webinárium, és az alapvető pontokra kell épülniük.

miután a modulokat kategorizálta, elkészítheti az online tanfolyam vázlatát, és kitöltheti a részleteket.

ha online kurzusszerkezetet keres, kövesse a sikeres kurzuskészítő és vállalkozó, Rachel Reclam nyomában, aki a moduljait a következő szakaszokba vázolja:

  • on-camera intro

  • Ismerje meg a tanulót

  • kulcspont

  • ebben a modulban

  • munkalap

innen követheti az egyszerű lépéseket a kész online tanfolyam létrehozásához és rögzítéséhez.

Miután az online tanfolyam készen áll az eladásra, használhat egy másik webináriumot annak eladására, amely szépen eljuttat minket az útmutató utolsó témájához.

#10. Indítson online tanfolyamot a webinar marketing segítségével

végső témánk az, hogyan lehet Webinárt használni az online tanfolyam elindításához.

ha kíváncsi arra, hogy miért javasoljuk a webináriumok használatát az online tanfolyam elindításához, az azért van, mert csodákat tesznek az emberek számára az ügyfelek útján.

olyannyira, hogy a webináriumok 60% – át úgy tervezték, hogy az embereket a teljes ügyfélútjukon keresztül mozgatják.

a tudatosság öt szakaszát tekintve ez egy hatékony módja annak, hogy az embereket az “igazán nem tudó” szakaszból a “legtudatosabb” szakaszba juttassuk.

tehát a webináriumok online tanfolyam eladásának hatékony módja az, ha először meghívja e-mail előfizetőit a webináriumra, majd bemutatja őket az online tanfolyamon a prezentáció során, mint megoldást a problémájukra.

a webináriumi prezentáció előkészítésekor ügyeljen arra, hogy olyan képeket, például fényképeket, videókat, illusztrációkat és infografikákat használjon, amelyek összhangban vannak a márkájával és az üzenetküldéssel.

a marketingesek 65% – A állítja, hogy ez a következetes vizuális tartalom kulcsfontosságú a márka történetének kommunikálásában.

ezután az előadás után folytassa a webinar résztvevőinek e-mail sorrendben történő ápolását értékesítési e-mailek sorozatával. Tartsa nyitva a webinar visszajátszásait is, mivel a webinar regisztrálók 84% – a nem nézi az élő prezentációt.

(UI.: Szüksége van néhány értékesítési e-mail sablonra? Fedezünk téged.).

a követendő legjobb gyakorlat az, amit a webinar házigazdák 94%-A tesz, és igény szerint elérhetővé teszi az élő eseményeket a regisztrálók számára, hogy megtekinthessék a webinar vége után.

azon túl, hogy a legfontosabb dolog egy webinar, hogy indítson egy online tanfolyam, hogy kezelje azt, mint egy pivot pont, de nem a végén-minden, legyen-minden a marketing. Tovább kell táplálnod a nyomokat, miután vége.

gondolj rá így:

a webinar körül egy termék bevezetése nyomon követés nélkül olyan, mint egy nagy első randi, hogy a szellemek.

ez többnyire csak hagyja a résztvevők zavaros, hogy hová menjen tovább, vagy mi az út előre néz, és ez egy nem-win forgatókönyv mindenki számára.

Heti bemutató

mentsd el a helyed

Csatlakozz demónkhoz, és nézd meg, hogyan segítheti a Podia vállalkozásod fejlődését.

a lehetőségek korlátlanok a webináriumokkal

annak ismerete, hogy mikor és hogyan használja a webináriumokat vállalkozásának növekedéséhez, nem kell ijesztőnek lennie, ha egyszerre egy lépést tesz.

a webinar útmutató 10 fő pontjának összefoglalása:

  • #1. Készítsen pro-minőségű webináriumokat a megfelelő felszereléssel és eszközökkel, beleértve a jó világítási és hangberendezéseket, valamint eszközöket a szilárd webinar prezentáció létrehozásához és szerkesztéséhez.

  • #2. Válasszon a mai legjobb webinar platformok közül, ahol élő, rögzített és hibrid webináriumokat rendezhet.

  • #3. Szabaduljon meg a webinar idegességétől azáltal, hogy legyőzi a perfekcionizmusra való hajlamát, és a negatív önbeszélgetést pozitív horgony gondolattal helyettesíti, amint elkapja magát.

  • #4. Tanuljon másoktól, és kerülje el a nagy webinar hibákat, mint például a promóció hiánya, a Q&munkamenet hiánya, és nem eléggé elkötelezett a résztvevőkkel.

  • #5. Használja ki a Zoom erejét az ügyfelek kutatásához a platformba épített elkötelezettségi eszközök kihasználásával.

  • #6. A Zoom webináriumok forgalmazásához használja ki a regisztrációs oldalon található testreszabható mezőket, és szabja őket a márka és a közönség igényeihez.

  • #7. Adja el információs termékeit egy webináriummal a közönség oktatásával, érték biztosításával és a prezentációban szereplő ajánlásokkal.

  • #8. Kapcsolja be e-könyvét jövedelmező webináriummá, amely különféle formátumokat vehet igénybe, például műhely vagy interjú webinárium.

  • #9. Használja újra webináriumát, és alakítsa át jövedelmező online tanfolyammá A tartalom újraformázásával, hogy illeszkedjen a modulokhoz és az órákhoz.

  • #10. Ha webináriumot szeretne használni az online tanfolyam elindításához, hívja meg e-mail listáját a webináriumra, és mutasson be egy vizuálisan vonzó és vonzó webináriumot, amely bemutatja az online tanfolyamot. Kövesse nyomon egy sor tápláló értékesítési e-mailt, hogy lezárja az üzletet.

fúj. A webinar taktika büféje a tiéd. Boldog eladás.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.