Hogyan írjunk erőteljes honlap másolás: 5 lépés ellenőrzőlista

számítógép íróasztal | fotó blogbejegyzés: "Hogyan írjunk erőteljes honlap másolás: 5 egyszerű lépés"
fotó: Mia Baker on Unsplash

ez egy részlet Az én mini-tanfolyam, hogyan kell írni hatékony másolás a a honlapod és az oldalad.

beállította a webhelyét. A tökéletes domain nevet regisztrálta. A web hosting platform magasan értékelt. Sok időt töltöttél a webhelyed tervezésével, gondosan kiválasztva a megfelelő színeket, és olyan stílust választottál, amely a márkádhoz szól.

végül készen áll arra, hogy szavakat írjon a webhely kezdőlapjára.

de…nekimentél egy útlezárásnak.

nem biztos benne, hogy az általad írt szavak összekapcsolódnak-e a közönséggel.

kell-e többet írni? Vagy kevesebb? Vagy használjon más szavakat?

hogyan lehet biztos abban, hogy erős első benyomást kelt, és gyorsan megragadja a webhely látogatóinak figyelmét, hogy többet tudjanak meg rólad?

ne aggódj!

a mai blogbejegyzésben megosztom veled az 5 lépéses ellenőrzőlistát a magával ragadó weboldal másolatának írásához. Ez ugyanaz az ellenőrzőlista, amellyel másolatot írtam a webdesign ügyfeleim számára a különböző iparágak széles körében.

függetlenül attól, hogy szavakat ír a szerző webhelyének kezdőlapjára vagy a vállalkozás névjegy oldalára, ez az ellenőrzőlista segít abban, hogy megbizonyosodjon arról, hogy másolata visszhangzik-e a webhely látogatóival (és hogy valóban elolvassák!).

merüljünk bele.

mindent az olvasóról

ez az első tipp árthat az egódnak. De ez a copywriting egyik legfontosabb alapelve: az emberek valóban nem törődnek veled.

sokkal jobban foglalkoznak saját problémáikkal és törekvéseikkel.

nem törődnek az értékeiddel, az eredettörténeteddel, az üzleti életeddel stb. Hacsak ezek a részletek nem bizonyítják, hogy segíthet nekik megoldani egy problémát, amellyel szembesülnek, vagy elérni egyik törekvésüket.

Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljuk az embereket? Dale Carnegie,

beszéljen valakivel magáról, és órákig hallgatja.

annak érdekében, hogy megragadja a webhely látogatóinak figyelmét, beszélnie kell róluk, nem pedig magáról. A legerősebb szövegírás önzetlen és az olvasóra összpontosít.

tehát mielőtt írna egy szót a weboldal másolatáról:

először azonosítsa a célközönséget.

kinek szól a blogod? Ki az ideális ügyfél vagy ügyfél? Meg kell, hogy konkrét, hogy ki keres szolgálni.

Seth Godin írja könyvében ez a Marketing,

a konkrét egyfajta bátorság. Valaki vagy mindenki mögé bújsz? Soha nem lesz képes kiszolgálni mindenkit … kezdje inkább a legkisebb életképes piaccal.

hasznosnak találom egy tipikus személy képzeletbeli profilját a célközönségemben. Amikor tartalmat készítek a weboldalamhoz, mindig ezt a képzeletbeli embert tartom szem előtt.

David Ogilvy megfigyelt az ő szövegírás klasszikus Ogilvy a reklám,

ne beszélj úgy az olvasóiddal, mintha egy stadionban gyűltek volna össze. Amikor az emberek elolvassák a példányát, egyedül vannak. Tegyük fel, hogy mindegyiküknek levelet ír, egyik ember a másiknak, egyes szám második személy.

másodszor, érezzen együtt a célközönséggel.

írja le problémáit, félelmeit, reményeit és álmait azzal a témával kapcsolatban, amelyről blogol, vagy az eladott termékkel kapcsolatban. Mi a fő probléma, hogy segítsen nekik megoldani? Milyen álom segít nekik elérni?

Seth Godin írja,

az embereknek nem kell, amit csinálsz. Azt akarják, hogy mit fog tenni értük. Azt akarják, hogy úgy érezzék magukat. És nem sok érzés közül lehet választani…ha hozol valakit, aki tartozik, kapcsolat, lelki béke, státusz, vagy az egyik legkívánatosabb érzelem, valami érdemlegeset tettél. A dolog, amit eladni egyszerűen egy út elérni ezeket az érzelmeket…

harmadszor, amikor szavakat ír a webhelyére, ügyeljen arra, hogy szem előtt tartsa a célközönséget a kérdés megválaszolásával: “akkor mi van?”

tegyük fel, hogy esküvői fotós vagy, és azt akarod írni, hogy több mint tíz éve dolgozol. “És akkor?”az olvasó kérdezi. Miért érdekelné őket? Nos, mert ez azt jelenti, hogy több száz különböző ügyféllel dolgozott különböző időjárási és helyszíneken. Tapasztalt vagy, és pontosan tudod, mit kell tenned, hogy csodálatos emlékeket szerezz a különleges napjukról. Írja ezt a webhelyére.

vagy tegyük fel, hogy terméket értékesít. Lehet, hogy a termék egy online tanfolyam arról, hogyan lehet Instagram-ot követni. Azt írja a webhelyén, hogy a tanfolyam egyik jellemzője az Instagram-bejegyzések üres sablonjainak kitöltése. “És akkor?”az olvasó kérdezi. Ezt a funkciót az olvasó számára előnyhöz kell kötnie.

tehát azt írja: “Ez a tanfolyam 30 Instagram feliratsablont tartalmaz, így időt takaríthat meg, és nem kell aggódnia, hogy mit tegyen közzé minden nap.”

amikor szavakat ír a webhelyére, mindig tartsa meg ezt a kérdést: “Mi van?”az elméd élvonalában. Miért adod hozzá ezt a konkrét információt? Mi a célja? Hogyan segít ez az olvasónak?

ez természetesen nem azt jelenti, hogy nem tartalmazhat szórakoztató apró részleteket magáról az életrajzában, például hogy szereti a kávét vagy három kutyája van. Ezeknek a részleteknek az lehet a célja, hogy megmutassák az olvasónak, hogy ugyanolyan ember vagy, mint ők. Talán még az Ön érdeklődési köreit is megosztják, és ezek a részletek azonnali kapcsolatot hoznak létre.

de a lényeg nem a monológ. Először is beszélj az olvasóidról és arról, hogyan segítesz nekik.

a This Is Marketing by Seth Godin és a Building A Storybrand by Donald Miller két fantasztikus könyv, amelyek segítenek meghatározni a célközönséget, és kifejleszteni egy marketing üzenetet, amely rezonál velük.

írás szkennerekhez.

nem, nem a gépre gondolok. Olyanokra gondolok, akik gyorsan olvasnak. És ez ma szinte mindenkire vonatkozik, még rád és rám is.

több száz weboldalt böngészünk online. Az időnk és a figyelmünk rövid. Tehát amikor leszállunk egy weboldalra, először gyorsan megnézzük, hogy érdemes-e befektetni az időnket a további felfedezéshez. Vagy lehet, hogy csak egy konkrét információt keresünk – például egy vállalat telefonszámát.

figyelembe véve a webhely látogatójának értékes idejét (és annak biztosítása érdekében, hogy a lenyűgöző webhelymásolat valóban olvasható legyen), tegye az oldalakat szkennelhetővé.

ennek többféle módja van:

1. Tartsa rövid mondatait és bekezdéseit, különösen a kezdőlapon. (Általában olyan bekezdéseket írok, amelyek legfeljebb három – négy mondat hosszúak-néha csak egy mondat hosszúak.)

2. Bontsa fel weboldalának oldalait rövid emészthető szakaszokra fejlécekkel (a fejléc nagyobb betűmérettel legyen ellátva, mint a szakasz többi szövege). Akár a különböző szakaszok háttérszínét is megváltoztathatja, hogy kiemelkedjenek, vagy szegélyeket használjanak stb.

3. Használjon felsoroláspontokat és számozott listákat.

4. Félkövér vagy dőlt betűs mondatok vagy szavak, amelyek fontosak.

5. Fotók segítségével bontsa fel a szöveget.

6. Kövesse a fordított piramis felépítését a weboldal oldalainak megtervezésekor – a legfontosabb információkat az oldal tetején, a fontos részleteket a közepén, a lényegtelen információkat pedig a végén.

Keep it Simple and Specific

amint azt a 2.lépésben láttuk, a legjobb, ha rövid mondatokat és bekezdéseket használunk a weboldal másolatának írásakor. Azt szeretné, hogy a lehető legrövidebb legyen, így gyorsan és világosan megkapja a véleményét.

ahhoz, hogy tömör legyen, egyszerű és konkrét nyelvet kell használnia. Ahogy George Orwell megjegyzi az írásra vonatkozó hat szabályában,

soha ne használjon hosszú szót ott, ahol egy rövid is megteszi. Ha lehetséges egy szót kivágni, mindig vágja ki…Soha ne használjon idegen kifejezést, tudományos szót vagy zsargon szót, ha eszébe jut egy mindennapi angol megfelelője.

az egyik módja annak, hogy tiszta és egyszerű nyelvet használj, a másolat szerkesztése a következő kérdést szem előtt tartva: “pontosan ezeket a szavakat használná az olvasóm/ügyfelem/ügyfelem?”

ha life coach vagy, potenciális ügyfelek jönnek hozzád, mondván, hogy “az erősségeikre támaszkodnak”, és megtalálják a”zseniális zónájukat”? Vagy inkább olyan szavakat használnának, mint a ” szakértelem “és a”szakértelem”?

ha SEO szakértő vagy, az ügyfelek azt mondják, hogy”optimalizálják webhelyüket”? Vagy inkább azt mondanák, hogy “több keresési forgalmat akarnak elérni”?

a cikkemben többet írtam arról, hogyan lehet elkerülni a zsargon szavakat, és írni a célközönség nyelvén.

íme két ingyenes honlap alkalmazások, amelyek szintén segít, hogy írjon egyszerűen és világosan:

olvasható segít javítani az írás mérésével olvashatóságát a szöveget. Az olvashatósági pontszám nagyjából megmondja, hogy valakinek milyen szintű végzettségre lenne szüksége ahhoz, hogy könnyen elolvassa a szöveget.

a Hemingway Editor értékeli az írást az egyértelműség és az egyszerűség érdekében. Kiszámítja az olvashatóságot és kiemeli a határozószókat, a passzív hangot és az unalmas, bonyolult szavakat.

ha van WordPress weboldala, ez a plugin segít optimalizálni a tartalmat a keresőmotorok számára, valamint kiértékeli a webes példányt a Flesch–Kincaid olvashatósági teszt alapján.

kövesse a Purple Cow elvet

képzelje el, hogy online keres egy terméket, de szinte minden webhely, amelyen landol, pontosan ugyanazt a példányt használja. Minden vállalat terméke ” élvonalbeli.”Minden vállalat a” vezető ” a saját területén. Minden vállalat “az ügyfeleit helyezi előtérbe”.

elég unalmas, igaz? Valószínűleg kételkedni kezd abban, hogy ezek a szavak őszinteek, mivel mindenki pontosan ugyanazt mondja.

de mi van, ha a föld a honlapon, hogy más? Ez a vállalat megosztja azt a történetet, hogy alapítójuk hogyan fedezett fel egy folyamatot, amely most segít nekik egy jobb termék megtervezésében. Írtak egy” magatartási kódexet”, amely öt szabályt tartalmaz arra vonatkozóan, hogyan bánnak az ügyfelekkel.

másolatuk nem keveredik az összes többivel. Egyedülálló és felejthetetlen.

ez az, amit szeretne csinálni a másolatot is.

Seth Godin megalkotta a “lila tehén” kifejezést ennek az elvnek a leírására. Egy 2003-as TED előadásában elmondta, hogy,

…az én példázatom az, hogy az úton haladsz, és látsz egy tehenet, és tovább vezetsz, mert már láttál teheneket. A tehenek láthatatlanok. A tehenek unalmasak. Aki megáll, félreáll és azt mondja: ‘Ó, nézd, egy tehén. Senki.

de ha a tehén lila lenne…egy ideig észrevennéd. Ha minden tehén lila lenne, te is megunnád. Az a dolog, ami eldönti, hogy miről beszélnek, mit csinálnak, mit változtatnak meg, mit vásárolnak meg, mit építenek, az: ‘figyelemre méltó? A ‘figyelemre méltó’ egy nagyon jó szó, mert szerintünk csak azt jelenti, hogy ‘szép’, de azt is jelenti, hogy érdemes megjegyzést tenni.’

amikor megírja a példányát, fontolja meg, hogyan teheti figyelemre méltóvá.

talán ez azt jelenti, hogy olyan módszereket kell keresned, amelyekkel személyiséget és érzelmeket tölthetsz be a másolatodba. Ez azt jelentheti, hogy beszélgetőbben ír, vagy vicceket, GIF-eket vagy hangulatjeleket tartalmaz (ha ez igazodik a márkájához).

ez azt jelentheti, hogy első személyben kell írni, nem pedig harmadik személyben. Ez azt jelentheti, hogy eldobja a túlhasznált, üres kifejezéseket, mint például az “ügyfelek előtérbe helyezése”, ehelyett részletesen elmagyarázza, hogyan helyezi az ügyfeleket az első helyre.

ebben a cikkben megmutattam, hogyan használtam a lila tehén elvét az e-mail feliratkozási űrlapom másolatának frissítéséhez. Rájöttem, hogy az emberek valószínűleg naponta több száz e-mail feliratkozási űrlapot látnak. Mindenféle ingyenességgel bombáznak minket, amikor weboldalakat látogatunk. Hogy tehetném az enyémet kiemelkedővé?

annak érdekében, hogy az új pop-up, hogy ellentétben a legtöbb pop-up látsz az interneten, úgy döntöttem, hogy megpróbálja intravénás egy kis melegség és a személyiség. A célom az volt, hogy ne úgy nézzen ki, mint egy hirdetés.

tehát ahelyett, hogy azt írnám: “Szerezd meg az ingyenes e-könyvet”, azt írtam: “Hé! Küldhetek ajándékot?”Ez utóbbi mondat sokkal emberibb kapcsolatot teremt a látogatóimmal.

végső soron, amikor a lila tehén elvét használja a marketingben, vonzza azokat az embereket, akik valóban rezonálnak a személyiségével, az írási stílusával és az üzenetével, miközben kiszűrik azokat, akik nem.

most ne próbáljon olyan okos lenni, hogy összezavarja az embereket. Vannak olyan helyek a webhelyén, ahol a legjobb, ha egyszerű és egyértelmű. Például a navigációs menüben általában a legjobb a szokásos kifejezések használata: Főoldal, Névjegy, kapcsolat, GYIK stb.

de ahol a személyiséged átitatható, és figyelemre méltó másolatot írhatsz, tedd meg.

teszt, teszt, teszt

írtál már olyan csodálatos weboldalt, amely közvetlenül a célközönséghez szól, empatizál velük, és pontosan elmagyarázza, hogyan segítesz nekik, de…

…még mindig nem vásárolják meg a termékedet vagy szolgáltatásodat, vagy regisztrálnak az e-mail listádra?

Huh, mit csináltál rosszul?

az igazság az, hogy nem tudja, hogyan fog működni a példánya, amíg nem teszi közzé a webhelyén, és el nem kezdi a tesztelést.

még a legtapasztaltabb szövegírók is néha rosszul teljesítő értékesítési oldalakat írnak. De rájönnek, hogy az értékesítési oldal melyik része nem rezonál a közönséggel, és módosítják azt a példányt, hogy eredményeket érjen el.

ha a példány nem teljesít jól, akkor talán futtatnia kell egy ügyféllel vagy ügyféllel, vagy az egyik blogolvasóval, és visszajelzést kell kapnia. Végül is nem vagy gondolatolvasó. Ez egy okos lépés, hogy a bemenet.

másrészt, ha a példány jól teljesít, akkor talán meg tudja változtatni, hogy még jobban teljesítsen.

néhány weboldal készítő és e-mail űrlap lehetővé teszi az A/B tesztek futtatását a másolaton. Ez azt jelenti, hogy a példány a verzióját a webhely látogatóinak 50% – ának, a B verziót pedig a másik 50% – nak mutatják.

az a verzióban például azt írhatja: “iratkozzon fel az e-mail listámra.”A b verzióban azt írja:” Szerezd meg az ingyenes e-könyvemet.”A teszt azt mutatja, hogy több ember regisztrál az e-mail listájára, amikor elolvassa a B verziót.

futtathat egyfajta A / B tesztet is, amikor visszajelzést kér az ügyfelektől vagy a blogolvasóktól. Adj nekik két különböző verziót a példányodból, és kérdezd meg, melyik rezonál velük jobban.

az elvihető

végső soron a weboldal másolatának írásának legfontosabb szabálya az, hogy belépjen az olvasó cipőjébe. Gondoljon az aggodalmaikra. Gondolj arra a nyelvre, amelyet reményeik és félelmeik leírására használnának. Gondoljon arra a gondolkodásmódra, amelyben vannak, amikor meglátogatják az Ön webhelyét.

a webhely másolatának elkészítésekor tartsa szem előtt a híres adman Leo Burnett szavait,

legyen egyszerű. Legyen emlékezetes. Legyen meghívó, hogy megnézze. Legyen szórakoztató olvasni.

akkor valóban lesz az utat írásban szavakat, hogy örömet és rabul ejti a közönséget.

ha tetszett ez a bejegyzés, kérjük, ossza meg egy barátjával, aki úgy gondolja, hogy hasznos lehet. Köszönjük, hogy elolvasta!

tetszett ez a poszt? Szerezd meg az ingyenes e-könyvet!

Csatlakozz a levelezőlistához, és különleges üdvözlő ajándékként küldök neked egy ingyenes példányt a “híres írók Termelékenységi Hackjei”című könyvemből. A legfrissebb hozzászólásaimat arról is megkapja, hogyan lehet élesíteni a kézművességét (+ további írási inspirációt nem osztottak meg a blogon), egyenesen a postaládájába.

a megerősítő e-mail úton van!

az Ön adatait az Adatvédelmi irányelveknek megfelelően gyűjtjük, használjuk és védjük. Bármikor leiratkozhat.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.