Hogyan kezdjünk el egy esküvői fotózási vállalkozást

sok fotós zavartnak érzi magát az esküvői fotózási vállalkozás elindításában. Az esküvői fotózás megkezdése egyszerű. A kudarc még könnyebb.

az ok, amiért sok fotós nem tud bevételt termelni, a jól meghatározott irány hiánya, valamint a coaching és a fotómentor hiánya. A legtöbb esküvői fotós úgy gondolja, hogy ismeri a fotóshoz szükséges készségeket. Ez a képesség pedig a fotózás. A fényképészeti vállalkozás működtetéséhez a fényképezés csak 30% – kal járul hozzá.

a mai cikkben lépésről lépésre útmutatást adok arról, hogyan lehet sikeresen bejutni az esküvői fotózás üzletébe. A bejegyzés kiterjed:

  • Tudja meg, miért nem sikerül az esküvői fotózás.
  • a megfelelő fényképészeti felszerelés kiválasztása.
  • tippek az épület portfolió.
  • az esküvői fotózás népszerűsítése.

további források, amelyek kiemelkednek a vállalkozásában

  • a munkafolyamat megtervezése.
  • ügyfélélmény.
  • márkaépítés.
  • Design Growth Hacks – a legfontosabb és legnehezebb.

: ez az útmutató lesz egy hosszú, és a legtöbb olvasó nem lesz képes, hogy ez az utolsó. Nem elég szenvedélyesek és megszállottak ahhoz, hogy megtanulják a szükséges készségeket. Ők továbbra is keresi a “tökéletes gyors recept” szerencse nélkül.

ha az olvasó 10% – A olvassa el ezt. Ez az útmutató szolgálja a célját. És őszintén szólva, ez az útmutató azoknak a 10% fotósoknak szól, akik hajlandóak elkötelezni magukat és tanulni.

: Miután elkezdte követni ezt az útmutatót, nem csak ügyfelei lesznek, hanem boldog ügyfelek is, akik családjukban és barátaikban utalnak rád. Röviden több üzlet.

Miért Nem Sikerül Az Esküvői Fotózás?

minden vállalkozásnak szüksége van egy tervre, és az esküvői fotózás sem különbözik egymástól. Lehet, hogy a fotósok egy része már megkezdte esküvői fotózási üzletét, mások pedig ezt tervezik.

van egy fontos kérdés, amit fel kell tenned magadnak, és a válasz egyénenként változik.

“miért érdekel az esküvői fotózás?”

ez az egész cikk legfontosabb kérdése. Meg kell állnod, gondolkodnod, és le kell írnod egy tényleges papírra. Az írás lelassítja a gondolkodás folyamatát. Világosabbá teszi a dolgokat, és a tudatalatti elmédbe helyezi. Akkor írd le.

bármi, amivel előállsz, az a “célod” ebben a vállalkozásban, és az útmutató további lépései meghatározzák a teendőid e cél alapján. A cél minden évben nagy pénzt keresni! nincs kár, nincs szégyen. Vagy a cél az lehet, hogy nagyszerű képeket készítsen, vagy egyedi emlékezetes pillanatokat hozzon létre. Lehet, hogy mindkettő keveréke. Mindkettő százalékos aránya személyenként változhat.

legyen tisztában a céljával.

az üzlet kudarcot vall, ha nincs egyértelmű célunk, vagy megpróbáljuk a céljainkat másképp kivetíteni az univerzumra, de mélyen belül valami mást akarunk, vagy más arányban.

esküvői fotózás egy oldalsó koncert vagy hétvégi extra bevétel generátor sok fotósok, akik a néhány más szakmák. Ha meg akarják hosszabbítani ezt a bevételi forrást, szükségük van egy cél biztonsági mentésre egy stratégiával.

cél nélkül ez a bevételi forrás néhány évszak alatt száradni kezd, és végül nem lesz hétvégi munka az Ön számára.

erről bővebben később.

a megfelelő felszerelés és eszközök kiválasztása

a kamera csak egy eszköz. A fotós az, aki időtlen képeket készít. A fotós közösség ezt a filozófiai nézetet szó szerint veszi.

ez igaz, de a művésznek szüksége van a megfelelő eszközökre, hogy a legjobb legyen a fizetett feladatokhoz.

vannak olyan kérdések, mint például az új Nikon D780 megvásárlása vagy a tükör nélküli váltás?

az új fejlesztésekkel a tükör nélküli a jövő. Ez a lehető legrövidebb válasz erre a széles körben feltett kérdésre.

melyik tükör nélküli kamera esküvői fotózáshoz? vagy melyik a legjobb kamera esküvői fotózáshoz? Ezek maguk egy másik külön cikket igényelnek.

merüljünk bele az esküvői fotózáshoz szükséges kamerába, lencsékbe és kiegészítőkbe anélkül, hogy egy adott márka vagy modell részleteibe mennénk.

  1. válasszon egy full-frame kamerát, és amennyire csak lehetséges, könnyűnek kell lennie. Ha a költségvetés kényszer, azt javaslom, hogy keressen használt felszerelést.
  2. vegye fel a lencsék három kötelező gyújtótávolságát. Széles lencse (16/20 mm) vagy fókusztávolság a felvételi helyszínhez. 24 / 35mm a történetmesélő felvételekhez és közepes teleobjektívhez vagy portréobjektívhez, például 85mm portrékhoz és őszinte felvételek készítéséhez anélkül, hogy a témához közel kerülne.
  3. az opcionális lencsék, mint például az 50 mm-es vagy a makró objektív, nagyon hasznosak az ékszerek fényképezésében és a részletek elkészítésében.
  4. tartozékok, mint a fényképezőgépen lévő vaku és a fényképezőgépen kívüli világítási munkákhoz szükséges triggerek.
  5. állvány és világító állvány.
  6. megbízható fényképezőgép táska. Ne bízzon a felszerelésében olcsó fényképezőgép-táskákkal.
  7. szerkesztő szoftver vásárlása pl.: Adobe Lightroom és Photoshop. További figyelemre méltó szempontok a Luminar és a Capture One. Nézd meg néhány Értékelés Luminar és Capture One.

ez egy jó kezdő készlet esküvői fotózáshoz. A költségvetéstől és a fényképezési stílustól függően. Választhat elsődleges (fix) lencséket vagy többcélú zoom objektíveket, például 24-70 mm-es objektíveket.

ha nem áll készen szoftver vásárlására, fontolja meg az utófeldolgozási munka kiszervezését a jobb és következetes Stílus érdekében.

kérjük, jegyezze meg, hogy ezek kezdeti beruházások az esküvői fotózás üzletében, és az év során a fényképezési stílus fejlődik. Így lesz hozzá / cseréje fogaskerék a készlet.

építési Portfólió

esküvői fotózáshoz portfólió készítése bárki számára egyszerű. De egy olyan portfólió felépítése, amely vonzza az ügyfeleket, tervet igényel.

először nézzük meg a különböző lehetőségeket

  1. lőni a barátok és a család.
  2. második lövés.
  3. együttműködés esküvői helyszínekkel és rendezvényszervezőkkel.
  4. közösségi média és fórumok keresése szabadúszó munkákhoz.
  5. Fizetett vezet esküvői tervezés honlapok.

Hack #1 (második felvétel): a második felvétel tökéletes alkalom az esküvői fotózás üzletének bonyolultságának megtanulására. A Portfólió egy kiegészítő. Valódi esküvő fényképezése egy megalapozott esküvői fotóssal segít megtanulni, hogy nincs más lehetőség.

amikor második lövészként csatlakozol, légy egyértelmű és kérdezd meg, hogy használhatsz-e képeket a portfólióhoz. Sok fotós nem engedélyezi a párokkal kötött szerződések miatt.

soha ne lopj vagy postázz engedély nélkül. A hírneved fontosabb.

Hack #2 (esküvői helyszínek): legyen proaktív és működjön együtt a lehető legtöbb esküvői helyszínnel. Adja el szolgáltatásait (ingyenes vagy fizetett), és jó, jól szerkesztett professzionális képeket kínál a közösségi média kezeléseihez.

meg fog lepődni, hogy a legtöbbjük hajlandó lesz együttműködni.

Hack #3 (közösségi média/fórumok): Nos, ez volt az a hack (twitter), amelyet az első esküvői fotózásomhoz használtam, de ez egy édes történet egy másik alkalommal, amikor a párok nem engedhetik meg maguknak az esküvői fotósokat, így a közösségi médiába (Instagram/Twitter/Facebook) és fórumokba (pl.: Reddit) keresnek ajánlásokat szabadúszóknak. Ezeket a csatornákat releváns kulcsszavak segítségével kell keresnie, és szolgáltatásokat kell kínálnia.

itt van egy példa

“esküvői fotós” + “Város Neve”

próbáld ki ezt a twitter, rendezze a “legújabb”, és látni fogja beszélgetések (tweet) bevonásával esküvői fotósok és a város keresnek.

keresés esküvői fotózás kliens a szociális média, mint a twitter
Keresés az ügyfelek Twitter: próbál változó kulcsszavak a keresőmezőbe (légy kreatív).

használja ezt a tippet, ahol csak lehet. Ne tartsa magát.

bónusz tipp: Győződjön meg róla, hogy profilja vagy fogantyúja professzionális. A véletlenszerű számla szakszerűtlen takarmány szolgáltatásokat nyújtó megy megválaszolatlan. Légy okos és tanuld meg eladni a szolgáltatásaidat.

Hack #4 (Fizetett vezet): esküvői portálok kínálnak fizetett vezet. Ez lehet egy jó lehetőség, hogy építsenek egy portfólió, mint a legtöbb ügyfél keres megfizethető esküvői fotósok. Az a lehetőség, hogy néhány esküvőt készítsen, segít egy erős portfólió kialakításában. Ez nem lehet hosszú távú lehetőség, mert lehet, hogy nem akar az árkategóriában lenni, amelyet ezek a vezetők keresnek.

Az esküvői fotózás népszerűsítése

minden jó fotózás elveszíti erejét, ha nem éri el közönségét. Senki sem tudott Vivian Maierről, dada, vagy ragyogó fényképezése, amíg halála után nem fedezték fel.

Nos, a lényeg próbálok tenni, hogy szükség van egy szilárd tervet, hogyan kell támogatni a munkát. A legtöbb fotósnak hiányzik ez a képessége, vagy úgy gondolja, hogy a jó munka önmagáért beszél.

meg kell értenünk, hogy a jó fotózás előfeltétele egy szilárd esküvői fotós cégnek.

annyi zaj van körülötte, hogy következetesen meg kell terveznie a hackeket a márka népszerűsítése érdekében. Igen, a nevét vagy a fényképészeti szolgáltatást márkaként kell kezelnie.

mielőtt megosztanék egy stratégiát az esküvői fotózás üzletének népszerűsítésére, készen kell állnia az esküvői fotózás márkájának bővítéséhez szükséges eszközökkel.

az alábbiakban felsoroljuk a kötelező eszközöket.

1. Weboldal

ne féljen attól, hogy van weboldala. Az én műhelyek, én következetesen láttam egy habozás fotósok körében, amelynek honlapján, vagy kiküldetés rendszeresen a saját honlapján.

kezelje a weboldalt virtuális ingatlanként. És tartsa fenn az ingatlanát.

a lehető leghamarabb biztosítsa a legkézenfekvőbb domain nevet ( pl.: www.navdeepsoni.com az én esetemben).

a legrugalmasabb lehetőség egy WordPress alapú webhely. Ha vásárol egy hosting terv és WordPress sablon egy kicsit nyomasztó. Választhat egy Squarespace webhelyet.

itt van egy videó, amelyen a szolgáltatás megfelel az Ön igényeinek.

ügyeljen arra, hogy rendszeresen írjon” minőségi ” cikkeket. A Google nem törődik az al-par tartalommal. Írtam egy cikket az alapvető SEO tippekről esküvői fotósok számára. Kövesse ezeket a tippeket minden írt bejegyzéshez.

elvihető: a weboldal elengedhetetlen, és következetesnek kell lennie a cikkek rendszeres közzétételében, szem előtt tartva a SEO-t, amint azt fentebb tárgyaltuk.

2. Social Media Hacks

vegyen fel egy vagy két közösségi média csatornát. A fotósok számára a legjobb csatorna az Instagram. Ha egy csatornán növelheti követőit vagy rajongótáborát, csodákat tehet a márka népszerűsítésében.

néhány kulcsfontosságú Hack, amelyet a fotósok figyelmen kívül hagynak.

  • rendszeresen, hetente legalább 3-4 alkalommal, lehetőleg naponta.
  • használjon körülbelül 10-12 hashtaget.
  • Hashtag stratégia: készítsen négy hashtag csoportot (minden csoportban 10-12 hashtag). Használja ezeket a csoportokat forgatásban.
  • csak olyan minőségű képeket töltsön fel, amelyek megfelelnek a fényképezési stílusának, márkájának és céljának (ellenőrizze az első részt).
  • készítsen egy érdekes profilt/életrajzot, amely felhívja a figyelmet és kíváncsiságot kelt. Tipp: ez nem olyan egyszerű, mint amilyennek hangzik. Írjon 2-3 profil tartalmat papírra, és kérjen visszajelzést a barátoktól és a családtól.
  • tervezze meg heti/havi tartalmát.
  • a Schedular like creator studio vagy a buffer használatával heti tartalmat tehet közzé, hogy időt és energiát takarítson meg.
  • vegyen részt online tanfolyamokon/coachingon, ha szükséges, hogy megtanulja a közösségi média kezelésének mesterségét.

mindig kövesse a kiküldetés aranyszabályát, amely tükrözi az egyediségét. Adj nekik okot, hogy kövessenek. Tegye közzé a márka ideológiáját és céljait tükröző tartalmat. Nem a jelenlegi érzelmeidről vagy politikai rants-ról van szó.

elvihető: válasszon egy vagy két közösségi média csatornát, és hajtsa végre a fenti tervet vallásosan legalább egy évig. Nincsenek rövidebb utak.

3. Stratégia az Esküvőszervezéshez weboldal

az esküvőszervezés weboldala csapdává vált, és sok esküvői fotós pénzt vesztett, mivel nincs stratégiája.

Vásárlás vezet vakon nem tanácsos. Legtöbbször csak ezeknek a weboldalaknak a javára működik. Mivel pénzt keresnek, nem te. De ez működhet néhány esküvői fotósok, ha játszani okos. Hadd magyarázzam el, hogyan

Get felsorolt ezeken a platformokon. Válassza ki a legjobb 3-5 ilyen webhelyet. Mindenkinek szabad tervei vannak.

ellenőrizze, hogy milyen vezetéseket kap. Tárgyaljon az ügyfelekkel, hogy megértse, milyen költségvetésbe tartoznak ezek a vezetők. Az esküvői fotósok, akik vállalkozásukat kezdik, legtöbbször ezekből a platformokból profitálnak. Segít nekik portfóliót építeni és valódi ügyfelekkel dolgozni.

Miután elkezdte emelni az árakat, nem fog sok tőkeáttételt kapni ezekből a webhelyekből. Túl sok ügyfél van, valamint esküvői fotósok. A befektetés megtérülése (Roi) sokkal jobb más csatornákon, mint ezeken a webhelyeken. Tárgyaljon a csomagok költségeiről. Az idő nagy részében kedvezményeket kínálnak. Pénzt takarít meg.

vannak más módok a márkák népszerűsítésére, mint például a digitális marketing, a fotós közösséggel való hálózatépítés és más ipari események, áttételek stb. Ezek külön önálló vitafórumok.

de mint egy esküvői fotós, aki elindul. A fenti három stratégia a promóciók bármely más módjának kötelező eleme.

elvihető: menj rá, ha elindulsz, és portfóliót akarsz építeni.

a munkafolyamat megtervezése

mi az a munkafolyamat?

a munkafolyamat feladatok sorozata a kívánt eredmény hatékonyabb elérése érdekében.Tervezzen olyan munkafolyamatot, amely növeli az ügyfélélményt. Mindig emlékezzen arra, hogy ha nincsenek ügyfelek/ügyfelek, akkor nincs üzlet.

ossza meg esküvői munkafolyamatát három szakaszra.

  1. foglalási szakasz
  2. lefoglalt szakasz
  3. szállítási szakasz

foglalási szakasz: Ez az a szakasz, amikor megkapja az ügyfelek kérdéseit. A cél egy egyszerű folyamat megtervezése, amely elősegíti a potenciális ügyfél tényleges ügyféllé alakítását.

ha kap egy vizsgálatot, akkor átlépte a nagy akadály. Ön képes volt érdeklődést kelteni a szolgáltatásai iránt, ezért az ügyfél eléri Önt. Nem engedheti meg magának, hogy érzéketlen művészként vagy “elfoglalt vagyok” fotósként mutassa be magát.

bízz bennem, sok fotós tartozik ebbe a kategóriába. Másrészt nem akarja, hogy kétségbeesett esküvői fotós legyen, aki bármilyen áron készen áll a forgatásra. Ez nem az a fajta márka, amit akarsz.

tehát mit kell tennie?

a legtöbb megkeresés e-mailek, telefonhívások és DMs formájában történik a közösségi médiában. Próbálja meg a beszélgetést e-mailbe vinni. Az e-mail könnyen nyomon követheti a beszélgetést. Mindig legyen proaktív az e-mailekre való válaszadásban.

próbáljon 24 órán belül válaszolni az e-mailre. Próbálja meg megoldani az ügyfelek lekérdezéseit.

légy pozitív, és mindig mosolyogva válaszolj még e-mailekre vagy telefonhívásokra is. Lehet, hogy abszurdnak hangzik, de látni fogja az e-mail és a beszélgetés hangjának változását, amikor mosolyogva válaszol.

ügyfél nyomon követési tipp?

amikor e-mailt küld egy idézettel, adjon hozzá emlékeztetőt/szundi hozzá.

ha Gmailt vagy GSuite-ot használ, beépített szundi van. Alternatív megoldásként használjon olyan ingyenes, harmadik féltől származó eszközöket, mint a Todoist, amelyek integrálódnak a Gmailbe emlékeztetőkhöz és todo feladatokhoz.

az emlékeztetők nyomon követése az e-mail/idézet küldött. Jó ötlet az emlékeztető dátumának beállítása egy hét múlva. Olyan esetekben, mint amikor az esküvő dátuma a következő év vagy a következő szezon, a nyomon követés az elküldött e-mail dátumától számított 2-3 hét lehet.

a szelíd nyomon követés olyan, mint egy szelíd emlékeztető, amely tükrözi, hogy érdekli a munka. Az ügyfél olyan fotóst akar felvenni, akit érdekel a munka, nem pedig azt, aki mindig elfoglalt. Az ügyfélélmény számít.

lefoglalt fázis: Ez az a szakasz, ahol az izgalom kezdődik. Már van egy ügyfeled!

a foglalási szakaszban meghatározott elvárásoknak folytatódniuk kell. Az ügyfélnek úgy kell éreznie, hogy ugyanolyan érdekli, mint a foglalási szakaszban. A lelkesedés nem merülhet fel.

itt az ideje, hogy a forgatás előtt elvégezzük az előfeltételeket.

  1. aláírja az esküvői fotózási szerződést a párral.
  2. ellenőrizze, hogy a foglalási összeg átutalásra került-e (50% Az iparági norma).
  3. Foglalja le repülőjáratait/szállodáit, és küldjön egy ecopy-t az ügyfélnek, ha azt az ügyfél viseli.

szállítási szakasz: végre vége a forgatásnak, és visszatért. Ez egy fázis az ügyfél számára, amikor felnéznek rád a képeikért. Az ügyfél azt akarja, hogy megfeleljen az elvárásaiknak, de meg kell haladnia őket. Győződjön meg róla, hogy rákattintott néhány csodálatos képre, és szakszerűen szerkesztheti őket időben történő kézbesítéssel.

ügyfélélmény

amint azt a fenti szakaszból is észrevehette, hogy a munkafolyamat időt takarít meg a fotósoknak, és növeli az ügyfélélményt.

az ügyfélélmény rendkívül fontos az első pillanattól kezdve, hogy kapcsolatba léptek a fotóssal a kézbesítésig (és azon túl). Ez magában foglalja a webhely, a közösségi média csatornáinak, a telefonhívásoknak, az e-maileknek vagy a forgatás során történő megtekintését.

íme néhány tennivaló, és nem kell vigyáznia.

  1. soha ne késleltesse a szállításokat.
  2. minden utófeldolgozási munkának a legmagasabb színvonalúnak kell lennie.
  3. késedelem esetén tartsa az ügyfeleket a hurokban. Nincs meglepetés az utolsó pillanatban.
  4. használjon minőségi csomagolást a márkajelzéshez a szállításhoz.
  5. adj hozzá egy köszönőlevelet.

mindig emlékezzen arra, hogy a korábbi ügyfelek fontos forrásai az áttételeknek.

Branding

Branding az, amit meg kell tudni, és mi különbözteti meg. Ez a kérdés rendkívüli aggodalomra ad okot azoknak a szakembereknek, akik szezonról szezonra akarnak nőni. Nem a gyors pénz miatt vannak itt.

mikor kell elkezdeni a márkaépítést?

az első naptól kezdve. Az első esküvői megbízás.

hogyan tervezz magadnak egy márkát?

az elején tárgyalt cél meghatározásával kezdődik. Mindennek összhangban kell lennie a céljaival.

Íme néhány dolog, hogy kezdődik

  • vonzó, mégis értelmes logó. Ki kell állnia a versenyéből. A logók a tudatalatti elmében maradnak.
  • színséma, betűtípusok, Weboldal tervezés. A WordPress számos sablonnal rendelkezik, valamint a Squarespace. Válasszon elgondolkodva.
  • Küldetésnyilatkozat vagy Egysoros a címlapon. Meg kell maradnia, és játszani az ügyfél pszichéjével.
  • használja ugyanazt a logót és stílust a csomagolásában.
  • aláírás színkorrekció stílus.

Design Growth Hacks

mi a growth hacking?

a Growth hacking a meglévő infrastruktúrát kreatívan módosítja, ellentétben a rendszeres növekedési technikákkal.

növekedési hackekre van szükség az üzlet minden szakaszában. Nem mehet önelégült, ha a labda gurul. Ez a katasztrófa receptje. A Growth hacks egyedi tervezésű. Ez az egyik kiváltó téma az egy-egy mentori online munkameneteimben. De szeretnék megosztani néhány hack, hogy hasznos lesz a legtöbb fotós.

itt van néhány dolog, hogy tartsa szem előtt.

  • soha ne támaszkodjon egyetlen ügyfélforrásra vagy akár bevételre.
  • mindig fektessen be saját tanulásába, amely közvetlenül vagy közvetve segíti vállalkozását.
  • fektessen be az egészségébe
  • olvassa el a különböző műfajú könyveket.
  • frissítse kézműves (esküvői fotózás), hogy kitűnjön a tömegből.
  • tartsa szemmel a közelgő közösségi csatornákat, és kezdje el korán építeni.
  • keressen ötleteket a láthatóság növelésére (online és offline).
  • tartsa újra feltalálni magát (tipp: amikor szezonról szezonra ugyanolyan képeket készít).
  • érték Üzleti és személyes kapcsolatok.
  • kísérlet sokat.

Nos, ez már egy hosszú bejegyzést, de jó néhány értékes rögök. Mint korábban mondtam, a legtöbb ember nem fogja tudni elolvasni az egész dolgot, ahol az előnye van. És ez az információ sok fejben marad, és soha nem fogják végrehajtani. Tehát, hogy elhagyja csak néhány előnyt ^ remélem, azok közé a kevesek közé.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.