In welchem Geschäft bist du? – Was denken Sie

Über kreatives Denken

Kreatives Denken bedeutet, einen Schritt zurückzutreten… wenn Sie strategisch und kreativ über Ihr Unternehmen nachdenken möchten oder müssen… oder über das Geschäft Ihres Kunden… oder über eine Lösung für ein herausforderndes Geschäftsproblem. Das Ziel ist es, ein Teil Inspiration und ein Teil Motivation zu sein. Wir hoffen, im Laufe der Zeit zum Nachdenken anregende Ratschläge, Tools, Ideen und Unternehmensprofile bereitstellen zu können, die Ihnen helfen, Ihren nächsten Durchbruch zu erzielen. Ihr Feedback und Ihre Interaktion sind eingeladen, willkommen und ermutigt.

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In einem kürzlich erschienenen Artikel mit dem Titel „Wie gut ist Ihr Unternehmen für die Zukunft aufgestellt?“ haben wir eine Reihe von sechs strategischen Fragen gestellt, die zum Nachdenken anregen sollen. Und Introspektion. Die Fragen sollen Sie dazu bringen, darüber nachzudenken, Ihr Unternehmen klarer zu positionieren und einen erfolgreicheren Weg in die Zukunft zu finden. Um ein course…to stehen Sie abseits von competitors…to finden Sie Wachstumschancen, die perfekt für Ihr Unternehmen sind.

In diesem Artikel befassen wir uns mit der Frage: In welchem Geschäft sind Sie tätig?

Können Sie das Geschäft definieren, in dem Sie tätig sind?

Das klingt nach einer so einfachen Frage. Doch wie Sie darauf antworten, könnte den Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation bedeuten.

In einigen Positionierungsmodellen wird dies als „Referenzrahmen“ bezeichnet.

Manchmal ist es einfacher, außerhalb der eigenen Branche nach Analogien zu suchen, um sie dann auf die eigene anzuwenden.

Es gibt eine klassische Frage in Marketingstrategiebüchern, die beleuchtet, wie wichtig der Bezugsrahmen als strategisches Element ist. Stellen Sie sich vor, vor 100 Jahren, wenn jemand fragte: Sind Sie im Eisenbahngeschäft oder im Transportgeschäft?

Eisenbahnen bewegten so viele Güter und Dienstleistungen in der Gesellschaft. Es gab jedoch die Schifffahrtsindustrie (es stellte sich heraus, dass es wichtig war, importiertes Öl zu bekommen). Dann hatten wir die LKW-Industrie (stellen Sie sich vor, wie WalMart all diese Hunderte von Milliarden Dollar an Waren ohne Lastwagen durch das Land bringen würde). Ganz zu schweigen von Luftfracht und Versand über Nacht.

… also, was machst du beruflich?…

Stellen Sie sich in der heutigen Zeit vor, Coca Cola betrachte sich als Softdrink-, Soda- oder Pop-Unternehmen, anstatt im Getränkegeschäft tätig zu sein? Wenn sie es getan hätten, hätten sie den Wasserwahnsinn in Flaschen verpasst (sie besitzen die Marke Dasani). Oder sie hätten das Geschäft mit aromatisierten / angereicherten Getränken verpasst … und Glaceau, den Hersteller von Vitaminwasser, nie gekauft.

Also, wenn es um Ihr Geschäft geht, was sagen Sie den Leuten, wenn sie fragen, also was machen Sie beruflich?

Die folgende Tabelle kann uns bei der Diskussion helfen, indem Sie der Frage eine Dimension gibt

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Media Industry Frame of Reference

Je nachdem, wo Sie sich in dieser Tabelle befinden, stellen Sie fest, dass die Antworten auf grundlegende Fragen unterschiedlich sind.

Wenn Ihre Kunden Sie beispielsweise als Druck- / Direktmailing- / Fulfillment-Unternehmen sehen, werden sie Sie auffordern, eine Begleitbroschüre zu entwerfen, die ihren Mitarbeitern das von Ihnen gedruckte Direktmailing-Stück erklärt? Werden sie Sie bitten, die Facebook-Seite zu erstellen, die als Antwortmechanismus für das Poststück verwendet wird?

Wenn Sie im Werbe- und Promotiongeschäft tätig sind, werden Kunden Sie bitten, eine Rede für den CEO ihres Unternehmens zu schreiben und zu gestalten (ein wichtiges Projekt zur Verbesserung der Beziehung)? Wahrscheinlich nicht. Aber wenn Sie im Kommunikationsgeschäft wären – und sie sahen, dass Sie über fundierte Kommunikationskompetenz verfügen -, könnten sie dies tun.

Möglicherweise haben Sie jetzt verschiedene Wettbewerber

Die Beantwortung der Frage, in welchem Geschäft Sie tätig sind, bietet auch einen Einblick in Ihr Wettbewerbsset. Wenn Sie sich im Druck- / Direct-Mail-Geschäft sehen, wie viele Konkurrenten haben Sie für jeden Job? Gehören Sie zu den Top Drei in Ihrem Markt? Sobald Sie versuchen, „die Nahrungskette nach oben zu bewegen“, ändern sich Ihre Konkurrenten. Manchmal ist es besser, sich zu spezialisieren. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, das beste Direktmailing-Unternehmen für eine bestimmte Branche zu sein, können Sie Ihren Fokus einschränken … während Sie Ihre Möglichkeiten erweitern.

Ihre Branchendefinition sollte auch Ihre Investitionen leiten… und wo Sie Ihre Ressourcen konzentrieren

Wenn Sie sich in das Kommunikationsgeschäft einbringen möchten, müssen Sie sich mit der Frage auseinandersetzen, wie Sie Mitarbeiter einstellen, welche Ausrüstung Sie kaufen müssen und welche physische Anlage.

Sie könnten zugeben, dass Sie das Fertigungsgeschäft ganz verlassen und Ihre Ressourcen in kreatives Personal investieren müssen. Dies könnte weniger Finishing-Ausrüstung und mehr Macs für das Design bedeuten. Sie könnten sogar Ihren Standort in Betracht ziehen … wo Sie „arbeiten“ und welche Eindrücke entstehen, wenn Menschen durch Ihre Tür gehen? Die Auswirkungen der Wahl, die Sie treffen, wirken sich auf jede Facette Ihres Unternehmens aus.

Eine Möglichkeit,

Eine andere Möglichkeit, diese Frage der Geschäftskategorie zu betrachten, besteht darin, zu fragen: Wo sollen wir spielen? Um welche Art von Geschäft sollten wir konkurrieren? Und wie würden wir gewinnen?

Eine Sache, die ich niemals empfehlen würde, ist, große und dramatische Änderungen auf einmal vorzunehmen. Eine solche Verschiebung muss evolutionär sein, damit Sie das Geschäft, das Sie heute haben, nicht opfern. Sie müssen Ihre bestehende Plattform als Brücke und Finanzierungsquelle in die Zukunft nutzen.

Ein Strategiebegriff, den ich mit Kunden verwendet habe, ist „adjancencies“. Welches Geschäft ist „angrenzend“ an das Geschäft, das Sie derzeit tun? Wenn Sie derzeit keine bezahlte Designarbeit leisten, sondern hochdesignte Stücke drucken, sollten Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, in den Designmarkt einzusteigen. Wenn Sie viele Direktmailing-Teile drucken, aber Ihre Direktmailing-Abschlussarbeit versenden, sollten Sie dieses Segment in Angriff nehmen. Oder, wenn Sie viel digital drucken, überlegen Sie, was Sie mit den digitalen Dateien tun können, die Sie verarbeiten. Mit welchen anderen Formen der elektronischen Kommunikation könnten Sie umgehen?

Fazit: Stellen Sie die Frage

Betrachten Sie die Frage, in welchem Geschäft Sie tätig sind, als Beginn eines Prozesses, um einen Weg in die Zukunft zu finden. Es kann Sie auf Ihrem Weg zu einer aufschlussreicheren, realistischeren und optimistischeren Sicht auf die Zukunft bringen.

Bob Lieber hat Anfang des Jahres ein großartiges Stück geschrieben, Wie einzigartig ist Ihr Unternehmen?. Es befasst sich auch mit dem Thema zu definieren, was Ihr Unternehmen tut.

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