Come andare da Zero clienti di addestramento del cane al pieno prenotato in 180 giorni

Rassehunde

Cinque anni fa, mi sono trasferito alle Hawaii. Ho lasciato un 6 figura un business di addestramento del cane anno a San Diego dietro. Gulp. Mi sono trasferito attraverso un oceano che significava, ho dovuto ricominciare da zero. L’ho fatto, ho iniziato altre due attività di cani (sì 6 stile figura) e solo 3 settimane fa sono tornato a San Diego senza un pensiero di alcuna difficoltà a ricominciare.

Negli ultimi due decenni ho anche lavorato con i migliori mentori e investito nell’imparare a commercializzare, marchiare me stesso e inviare il messaggio giusto alle persone e ai cani che voglio aiutare e ora è il momento di insegnare tutto questo ad altri addestratori di cani, dog walkers e dog sitter.

Le statistiche dicono che l ‘ 87% degli addestratori di cani ha lasciato il settore nei primi 2 anni. Perché?

Perché non fanno abbastanza soldi, il che significa che non hanno abbastanza clienti.

Ci sono anche le cose più complesse come le scelte del programma, cosa caricare e quel tipo di cose che fanno la differenza. Ma la verità è che la maggior parte delle persone in questo settore non ce la fa, o trascorre anni a lottare per farcela perché non tornano alle basi e si concentrano su come ottenere nuovi clienti e fare quelli che hai già clienti abituali.

*Infatti, se qualcuno compra una volta da voi le probabilità si può facilmente ottenere loro di comprare qualcosa da voi ancora una volta tripla!

Mai meno, le persone cercano di rendere questo difficile. Andare dopo ogni bit lucido e perdere su ciò che è proprio di fronte a voi.

Per me, avevo già avuto altre aziende di successo in altri spazi come un negozio di fiori al dettaglio/vivaio da giardino e un’agenzia pubblicitaria per citarne alcuni. Sapevo cosa fare per passare da zero a prenotato in un breve periodo di tempo. E la cosa buona per coloro che aiuto ora, conosco anche gli errori da evitare!

Dopo aver fatto questo più di un paio di volte, quello che posso dirvi di ricominciare però, è che non ci sono scorciatoie. Sei in affari per te stesso, quindi devi commercializzarti. Devi entrare e farlo. E sto per condividere con voi alcune delle cose semplici, la maggior parte a bassissimo costo, si può fare per passare da zero a prenotato con i clienti di addestramento del cane in meno 180 giorni.

Non finire una statistica – uno dei 87% di addestratori di cani, dog sitter o dog walkers che non ce la fanno. Non finire per dover ottenere un * gulp * J-O-B.

C’è molto più denaro da fare facendo ciò che ami, quindi hai la possibilità di fare punzonatura di un orologio in un normale lavoro joe. Questo a meno che tu non sia una sorta di dirigente, e scambi ogni frammento del tuo essere etico per fare grandi dollari rinunciando alla cosa che non puoi mai tornare back IL tuo TEMPO, a una società che non ti piace nemmeno. Ma sto divagando.

Andiamo a Ecco come:

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Inizia dove sei

Quando sono uscito da “dog trainer academy”nel 2000, ho iniziato a correre. Quel primo anno ho fatto oltre $100.000 in addestramento del cane. Sono diventato grande. Ho iniziato con quello che avevo. Una Toyota 4 Runner (vecchio ma pagato!), un garage e un parco di quartiere.

Ho finito con una struttura all’aperto in una zona commerciale di Encinitas, CA proprio in riva all’oceano. Era una posizione rockin e gli affari erano davvero, davvero buoni.

Quello che ho imparato nel corso degli anni è stato andare grande come si vuole andare, ma non c’è bisogno di iniziare in questo modo per fare soldi veri cani di formazione.

Quello che ho imparato nel corso degli anni di mentoring altri formatori nel mondo degli affari è quello di utilizzare quello che hai ora prima di raggiungere per grandi pezzi lucidi che continuano a galleggiare attraverso il flusso di coscienza. Commetti un certo numero di ore ogni settimana trovando nuovi clienti attraverso i modi in cui sono sulla lista.

Smetti di guardare le fantastiche strutture sia interne che esterne che lampeggiano davanti a te sul tuo feed di Facebook. Smettila di paragonarti a tutti gli altri. Smetti di ascoltare il monologo ripetuto nella tua testa che dice: “Se solo avessi X, potrei fare soldi veri addestramento del cane. Potrei avere abbastanza clienti Non dovrei preoccuparmi di nulla’d sarei infatti felice se avessi X in questo momento invece di quello che ho.”

Inizia esattamente dove sei.

Il che significa, se hai un’auto, una cassa e un GPS (intendevo un iPhone!) puoi farlo . Se hai accesso a un parco in cui puoi allenarti, fallo. Se hai un garage in cui puoi allenarti, fallo.

Ecco cosa fare

Ho speso l’equivalente di centinaia di migliaia di dollari in formazione da alcuni dei più grandi guru di auto-aiuto e marketing nel mondo. Seriamente. Quello che sto per dirti ovviamente potrebbe entrare in un intero romanzo di dettagli MA>>>

Ecco l’affare KISS

BACIO

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Keep it simple, davvero semplice e in realtà fare queste cose. Sarete sulla buona strada per l’esperto nella vostra zona che è anche al completo.

Vincitore, vincitore: un sorriso e una stretta di mano

Quando ho iniziato, il networking era una cosa davvero fantastica.

Non sottovalutare mai il potere di incontrare persone.

Uscire e incontrare persone è fondamentale. Tuttavia, per la maggior parte degli addestratori di cani, spaventa la merda di livin proprio da loro. Ecco alcuni semplici modi per superarlo.

So che la prima cosa che probabilmente mi viene in mente è che ti dirò di andare in tutti gli uffici veterinari della città e presentarti.

Ha. Pessima idea. Perdita di tempo. Mi prendi in giro? E sì la sua ‘ terribile pensare anche a camminare in un ufficio veterinario per cercare di parlare con la receptionist che non ha tempo per voi, in pratica si respinge con un cenno della mano che passa da prendere le carte direttamente alla spazzatura. No questo non è quello che dovresti fare

Invece, devi andare a cercare persone che ti stanno cercando. Ogni singolo altro addestratore di cani buono o cattivo è già stato al tuo ufficio veterinario locale. E la bella receptionist davanti ha lanciato quasi ogni singola pila di carte che è stato dato fuori. Certo che hanno qualcuno a cui si riferiscono, ma è successo nel tempo. Lascia che venga dopo. Vai a trovare persone che hanno davvero bisogno di te….

perché lascia che ti lasci entrare in un piccolo segreto

Le persone non vanno dal loro veterinario perché hanno bisogno di addestramento del cane, dog sitting o dog walking. No, stanno andando perché il loro cane è malato o ottengono il sovraccarico di vaccinazioni o una serie di altri motivi, ma uno di loro NON è che stanno cercando l’addestramento del cane.

Se stessero cercando un addestramento per cani, farebbero questa cosa che già conosci.

Si chiama “Google”!

Invece trovare gruppi di business networking nella vostra zona e presentarsi. Luoghi come Meetup. Ne hai sentito parlare?

Statisticamente il 67% o più delle persone ci saranno proprietari di cani. E tra tutti quelli che ci sono, sarai tu quello figo. Anche se sei il più grande introverso tra la folla. Non stai vendendo l’assicurazione, o cercando di convincere tutti a credere che sei un esperto di social media.

Hai cani, la cosa più semplice e divertente tra la folla con cui entrare nella conversazione. In modo molto naturale. Niente vendite, niente lanci. La gente vi chiederà per la vostra carta per ottenere una sospensione di voi. E tutto quello che hai fatto è stato presentarsi e parlare di cani o se la sede permette portare il vostro. Questo è un vero cuore più caldo. * Puoi davvero aumentare le tue possibilità di entrare in contatto con il tuo prossimo cliente pagante chiedendo le loro informazioni di contatto in modo da poter inviare loro un link gratuito per la sessione di strategia del telefono per cani al tuo calendario o qualche informazione che ti hanno già menzionato sul loro cane! * più su questa tattica più tardi

Fallo. Google “business networking meetup (la tua città)”

Solo per dimostrare il mio punto, guarda tutte le aree di interesse a San Diego,

Potresti anche divertirti a farlo perché ci sono tonnellate di aree interessanti da indagare e la cosa interessante è garantita tonnellate di loro hanno cani. Vai avanti con quello! Non è raccapricciante ed è la costruzione di relazioni.

Fai il trambusto

Lo hai già sentito un milione di volte dai tuoi amici e conoscenti che sanno che hai deciso di addestrare i cani per vivere….

” Che divertimento. Si arriva a lavorare quando vuoi E si ottiene uscire con i cani.”

Sono tutto per l’idea di lavorare solo quando vuoi, e solo con i cani esatti (persone) che ami allenare. In effetti lo adoro. Sentirai alcuni dei “top dogs” nel marketing aziendale che ti dicono di lavorare solo con coloro che sono impegnati al 100% a fare tutto ciò che dici loro di fare e solo le ore che vuoi lavorare.

Ti dirò buona fortuna. E preparati a unirti all ‘ 87% che non può più sostenere il colpo finanziario della propria attività fallita.

Adoro l’idea di lavorare solo quando vuoi e lavorare solo con le persone esatte che ami allenare. E sì, sono a un punto in cui scelgo le mie ore e i miei clienti, ma non dopo aver imparato le corde e aver ottenuto abbastanza marketing là fuori che potevo permettermi di scegliere le mie ore e i miei clienti e un sacco di trambusto!

E a proposito, è un impegno. Sta fissando l’orario di lavoro e si attiene a loro. Non puoi semplicemente adattare le cose tra le richieste che tutti i tuoi amici e familiari avranno di te per aiutarli perché non stai punzonando un orologio. Questo ti uccidera’, amico mio. Grandi parole di consiglio.

Devi sbrigarti per iniziare. Periodo.

Imposta le tue ore di lavoro e quando inizi quelle ore potrebbe essere necessario dopo le 9-5 della maggior parte delle persone o nei fine settimana. Ti dirò che non ho mai lavorato la domenica. Le ho tolte. Puoi farlo funzionare e ti consiglio di prenderti un giorno libero per ringiovanire e caricarti. Lunedi è una buona perché la maggior parte sono tornati al lavoro o stanno recuperando dal fine settimana.

Sappi solo che all’inizio, devi commercializzarti, devi addestrare i cani, devi tenere traccia di quali soldi entrano e escono.

Devi sbrigarti!

Va bene. Ne varrà la pena.

Arriverai al punto in cui stai raccogliendo i tuoi clienti e le ore in cui vuoi lavorare, purché ti presenti ogni giorno all’inizio. Questo non è un hobby.

Market Right

L’errore peggiore che un addestratore di cani può fare è cercare di commercializzare “chiunque abbia un cane”.

Una delle regole provate e vere sul marketing è che devi entrare nella conversazione che il tuo cliente sta avendo nella propria testa. Ogni proprietario di cane non sta avendo la stessa conversazione sul loro cane. Basta chiedere a chiunque sia nella propria razza, il loro cane è diverso da quello di chiunque altro cane e vogliono che tu ascolti perché!

Se ottieni il giusto marketing, non devi preoccuparti delle persone “sbagliate” e/o dei cani che vengono da te.

Ci sono

  • cani di piccola taglia
  • cani di taglia grande
  • cani
  • i cani che hanno bisogno di aiuto con la formazione vasino
  • i cani che abbaiano come freakin banchies
  • i cani che scappano quando chiamato
  • i cani che non amano gli altri cani
  • i cani che non amano le persone o certi tipi di persone
  • i cani che mangiano la cacca
  • i cani che saltano su di voi
  • i cani che il contatore di surf
  • i cani che sono una brutta razza rap ma in realtà sono cani buoni e, in effetti, piace lavorare con loro
  • i cani che tirare come un matto al guinzaglio
  • i cani che hanno l’ansia
  • cuccioli e tutte le cose che vengono con che
  • lezioni private
  • lezioni di gruppo
  • consiglio di amministrazione e del treno
  • gruppi di gioco

ho la garanzia di fuori di tale elenco ci sono alcune cose che si desidera lavorare con e per le cose che non ti piace lavorare con, o non lavorare. Quando ho iniziato, pensavo di essere un cazzuto e attraverso il mio lavoro di rilevamento con il mio Malinois belga ho iniziato a lavorare con persone che avevano cani che erano persone aggressive.

No, no grazie, non ne vale la pena per me. Non è stato lungo e che è scomparso dal mio marketing mi creda. Grazie agli addestratori di cani che lo fanno, e conosco molti di loro che sono bravi a lavorare su questo tipo di dettagli.

E non fraintendermi, non sto dicendo di non lavorare con tutte queste cose. Sto solo dicendo di non provare a mettere tutto questo in un pezzo di marketing.

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Parla con una cosa specifica che finirà per tradursi in una conversazione che qualcuno sta avendo nella propria testa su come risolverlo. Quando colpisci quella persona, sei per loro.

La regola numero uno nel marketing che potrebbe sorprenderti è che le persone devono vedere il tuo marketing 7-11 volte prima che diventi reale per loro.

Quindi said detto questo, hai molte ragioni per commercializzare ciascuno di questi problemi specifici. Infatti, ti dà una buona ragione per continuare a venire con contenuti, sia che si tratti di un post sul blog, cartolina, una pagina dedicata sul tuo sito web, o e questo sta per essere uno che è grande, la tua campagna di e-mail marketing.

Sceglierne uno e chiaramente commercializzarlo. Scegli un altro e chiaramente di mercato ad esso. Continua a tirarlo fuori. Ogni singola settimana. Finirai prenotato con le cose che hai commercializzato direttamente. È un concetto incredibile, ma molto riproducibile.

Sii chi sei e commercializza ciò in cui sei bravo. I cani verranno.

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Gorilla Marketing funziona ancora: L’arte del volantino

La gente dice che volantini o cartoline non funzionano. All’inizio quando hai più tempo che denaro e non sei così prenotato, o devi fare quanto sopra (fare il trambusto), funzionano. I volantini non funzionano in un mercato locale, sono un mucchio di cacca.

Volantini e / o cartoline funzionano, se li fai correttamente.L’errore comune addestratori di cani fanno, beh, chiunque prende un colpo a gorilla marketing, sta pensando che dovrebbero coprire come grande area possibile…. una volta. Il pensiero, ” Ho bisogno di colpire quante più persone possibile, quindi ho intenzione di sondare il maggior numero possibile di case e aziende.”

Volantino brochure disegni. Animali icone.

Ecco perché quel pensiero e quella tattica non funzionerà e perché le persone hanno la convinzione che volantini o cartoline non funzionano. Quand’e ‘ stata l’ultima volta che hai preso un volantino dalla porta e hai comprato quello che offriva? In realtà, quando è stata l’ultima volta che hai guardato un biglietto postale o un volantino, piuttosto che buttarlo dritto nella spazzatura? A meno che that quel volantino o quella cartolina non siano apparsi piu ‘ di una volta. Volete sapere il segreto per ottenere i clienti con cartoline o volantini? Eccola:

  • Invece di cercare di ottenere una quantità enorme di volantini fuori, distribuire a solo il 10-20% del numero di case e imprese si potrebbe pensare che è necessario.
  • Domenica pomeriggio è un ottimo momento per consegnare, non c’è altra “posta” con cui competere.
  • Ecco il GRANDE segreto: inviare o consegnare uno a settimana per 7 a 11 settimane!! Mi sentirai parlare di questo ripetutamente come abbonato della Scuola di Dog Street remember ricorda, le persone devono vedere qualcosa su ciò che fai, un annuncio, da 7 a 11 volte prima che tu diventi reale per loro, prima che si attacchi, prima ancora di considerare l’acquisto da te. Non importa cosa sia. Periodo.
  • Assolutamente fare ogni volantino o cartolina contengono un suggerimento utile, qualcosa che può fare che è utile per un proprietario di cane. NON ne fanno un passo di vendite. Le persone vogliono andare a fare shopping, hanno la loro idea che vogliono comprare qualcosa per farsi sentire meglio (o il loro cane). Non vogliono essere venduti a.
  • Assicurati di avere le tue informazioni di contatto su ogni carta, ma non fare offerte o “comprami” al centro dell’attenzione, in grassetto o l’unica cosa che stai cercando di spingere contro di loro.

Le persone acquistano da qualcuno di cui si fidano, qualcuno con cui sentono di avere una sorta di terreno comune di comprensione. Persone fortemente antipatia piazzole di vendita hard core.

Le persone si sentiranno come se stessi dando loro un aiuto reale e inizieranno a fidarsi di te invece di respingere “ACQUISTA ORA”. Si inizia a formare un rapporto, e in quel momento in cui il loro cane fa di nuovo quella cosa, o devono lasciare il loro cane a sedersi da solo per troppo tempo e il senso di colpa imposta in, si sentiranno come che stanno facendo una scelta consapevole di andare a fare shopping per se stessi. Farsi sentire meglio. Essi si dirigeranno direttamente a voi per chiedere aiuto e che vi pagherà per questo.

Fai il settimanale

Se vuoi essere al completo nella tua attività di cane una delle cose più semplici e più importanti è che devi iniziare una mailing list e renderla una priorità per costruire quella lista.

Ora.

Non quando ti senti come se avessi abbastanza clienti per iniziare una lista. Inizia SUBITO una lista.E-mail è che ci crediate o no il modo più personale è possibile connettersi con i clienti nel vostro marketing.

Perché? Perché è possibile inviare alle persone cose spesso, cose che sono utili. Una semplice foto di un cane che attacca la testa fuori dalla finestra sorridendo. Perché è utile? Fa sentire bene le persone. Fa sentire le persone come si sta pensando di loro e il loro cane. Ti dà la possibilità di, in modo non invasivo, tenerti di fronte a persone con cani.

* * * Come si fa a iniziare la vostra lista e-mail? Dai qualcosa alla gente. Un download gratuito, chiamato anche un magnete di piombo. Siate creativi. Qual è la domanda numero uno che ti viene posta dai clienti attuali o potenziali? Creare un documento rispondendo a questa domanda in dettaglio, dare informazioni reali utili. Ci sono centinaia di cose diverse che si potrebbe dare via alla gente cane che sarebbe utile.***

Invia qualcosa alla tua lista e-mail una volta alla settimana!Sì, mi hai sentito, una volta ogni settimana! So che suona come un sacco di lavoro, ma in realtà non lo è. Crea una campagna in Leadpages e Mailchimp e scrivi i tuoi bocconcini di informazioni da inviare settimanalmente UNA VOLTA.

Quando le persone si iscrivono, si spegne automaticamente a loro. Figo, eh. Questo è onestamente uno dei più grandi segreti di un addestratore di cani, dog walker, o dog sitter può mettere in pratica a crescere in modo esponenziale il loro business.

Come con i volantini o cartoline, questo non è un passo per i vostri servizi. Questo non è spam. Fornire informazioni utili sui cani. Semplice. Sai un sacco di cose su di loro. Non abbiate paura di dare buone informazioni gratuitamente.

Puoi elencare eventi della comunità, luoghi adatti ai cani, tutto ciò che un proprietario di cani vorrebbe sapere. Ti tornerà dieci volte. E ricorda, invia la tua lista una volta alla settimana. Sì, otterrai persone che cancellano l’iscrizione. Impressionante, quelle sono le persone che non hanno mai intenzione di rimanere in giro e connettersi con voi sopra il loro cane in ogni caso. Le persone che rimangono sulla lista e quelli che si continua ad attrarre sono infatti suscettibili di essere uno dei tanti che prendono il vostro programma da zero a prenotato in pochi mesi.

Pagato per la pubblicità

Mentre ci sono un sacco di cose che puoi fare gratuitamente o per pochissimo costo, come ho elencato sopra, se davvero si sono impegnati ad avere successo finanziariamente si dovrebbe investire nel vostro business con pagato per la pubblicità.

Quando si tratta di esso, se non si invita un sacco di gente alla vostra festa, nessuno viene. Pagato per la pubblicità, il diritto pagato per la pubblicità per voi è un must una volta che si ottiene il vostro cane business rotolamento.

Quando ho iniziato, Facebook non esisteva. Parlare di mostrare le proprie radici! Google era. E ci sono andato. Ho iniziato con un budget molto piccolo. È cresciuto fino a un paio di migliaia di dollari al mese. Il ritorno però è stato enorme.

Come tutti sanno, Google è ora imprevedibile quando cambia le regole. È costoso e devi avere una laurea di Google University per assicurarti di non perdere il culo dagli errori. Si potrebbe avere indovinato, non sto raccomandando di spendere soldi su Google ads, o almeno molto denaro su Google ads.

Ti suggerisco di fare pubblicità su Facebook. La pubblicità di Facebook è molto più semplice e puoi scegliere come target esattamente chi è il tuo cliente e in quale area vivono. Puoi anche farlo con un budget di $1 al giorno. Certo, questo è un piccolo budget, ma saresti stupito di ciò che puoi attirare con esso e cosa succede con solo 5 5 al giorno o five 5 cinque giorni alla settimana, o 3 giorni alla settimana.

Il punto è che dovresti fare pubblicità e dovresti farlo in modo coerente. Ancora una volta, si tratta del nuovo modo di pubblicizzare. Si tratta di contenuti, non si tratta di ” COMPRAMI.”Procuratevi una pagina aziendale istituito, mettere alcuni articoli di alta qualità insieme, quindi aumentare i messaggi e indirizzarli a persone nella vostra zona, con interessi che si adattano a tutte le cose cane.

Vi invito a continuare a tornare per ulteriori idee e opzioni proprio qui a Dog Street School perché il modo più semplice per ottenere 10 volte il bang out di questa idea è quello di pubblicare articoli sul tuo blog e poi collegarlo a una pagina aziendale su Facebook. Quindi fai una spinta settimanale al post. È incredibilmente redditizio. Onestamente non è mai stato più facile raggiungere un target di mercato molto specifico come a buon mercato o più rapidamente.

Il riassunto

Non sprecare il fatto che hai talenti incredibili con i cani. Convincere la gente a pagare per questo è proprio come l’addestramento del cane. Si tratta di ripetizione. Si tratta di implementare idee di marketing come quelle sopra e continuare a farle in modo coerente. Devi mettere il lavoro in ed essere devono essere coerenti.

Non puoi procrastinare la parte di marketing della tua attività. Essere un beneficiario di azione in modo che si può avere il successo finanziario nel vostro business cane che vi meritate.

* Di certo non proclamo di avere l’unico segreto per fare un sacco di soldi nel business del cane, o garantirei uno dei metodi sopra menzionati. Hanno lavorato per me su start up. Li ho visti lavorare per gli altri quando hanno fatto qual è il miglior consiglio che posso dare implementation implementazione. Se si stanno lottando per fare abbastanza soldi o ottenere abbastanza clienti, questi possono essere tutti un importante kick-starter per il vostro successo. Provaci. Dopo tutto, se fai quello che hai sempre fatto, otterrai quello che hai sempre ottenuto.

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