Come avviare un business fotografia di matrimonio

Molti fotografi si sente confuso su come avviare un business fotografia di matrimonio. Iniziare nella fotografia di matrimonio è facile. E il fallimento è ancora più facile.

La ragione per cui molti fotografi non riescono a generare entrate è la mancanza di una direzione ben definita e l’assenza di coaching e mentore della fotografia. La maggior parte dei fotografi di matrimonio pensano di conoscere le competenze necessarie per essere un fotografo. E questa abilità è la fotografia. Per gestire un’attività di fotografia, la fotografia contribuisce solo al 30%.

Nell’articolo di oggi, ti guiderò usando le istruzioni passo passo su come entrare con successo nel business della fotografia di matrimonio. Il post coprirà:

  • Capire perché la fotografia di matrimonio non riesce.
  • La scelta del giusto fotografia gear.
  • Suggerimenti sulla costruzione di portafoglio.
  • Promuovere la tua fotografia di matrimonio.

Risorse aggiuntive per distinguersi nella tua azienda

  • Progettare il tuo flusso di lavoro.
  • Esperienza del cliente.
  • Marchio.
  • Hack di crescita del design – il più importante e difficile.

: Questa guida sarà lunga e la maggior parte dei lettori non sarà in grado di farlo fino all’ultimo. Non sono appassionati e ossessionati abbastanza per imparare le abilità richieste. Continueranno a cercare una” ricetta rapida perfetta ” senza fortuna.

Se il 10% per cento del lettore, leggere questo attraverso. Questa guida servirà il suo scopo. E onestamente, questa guida è per quei fotografi 10% che sono disposti a impegnarsi e imparare.

: Una volta che inizi a seguire questa guida, non solo avrai clienti ma clienti felici che ti faranno riferimento nella loro famiglia e nei loro amici. In breve più affari.

Perché il business della fotografia di matrimonio fallisce?

Ogni azienda ha bisogno di avere un piano e fotografia di matrimonio non è diverso. Alcuni dei fotografi potrebbero aver già iniziato la loro attività di fotografia di matrimonio e altri potrebbero pianificare di farlo.

C’è una domanda importante che devi porsi e la risposta varierà da individuo a individuo.

” Perché siete in fotografia di matrimonio?”

Questa è la domanda più importante dell’intero articolo. Devi mettere in pausa, pensare e scriverlo su un vero pezzo di carta. Scrivere rallenta il processo di pensiero. Rende le cose più chiare e lo mette nella vostra mente subconscia. Quindi scrivilo.

Qualunque cosa tu trovi è il tuo “obiettivo” in questo business e ulteriori passaggi in questa guida definiranno il tuo corso d’azione basato su questo obiettivo. L’obiettivo è quello di guadagnare grandi soldi ogni anno! nessun danno, nessuna vergogna. O l’obiettivo può essere è quello di creare grandi immagini o creare momenti memorabili unici. Potrebbe essere un mix di entrambi. La percentuale di entrambi può variare da persona a persona.

Sii chiaro sul tuo obiettivo.

Il business fallisce quando non abbiamo un obiettivo chiaro o cerchiamo di proiettare i nostri obiettivi in modo diverso all’universo ma nel profondo vogliamo qualcosa di diverso o in proporzioni diverse.

Fotografia di matrimonio è un concerto lato o un fine settimana generatore di entrate extra per molti fotografi che sono in alcune altre professioni. Se vogliono prolungare questo flusso di entrate, hanno bisogno di avere un backup obiettivo da una strategia.

Senza un obiettivo, questo flusso di entrate inizierà ad asciugarsi in poche stagioni e alla fine non ci saranno lavori di fine settimana per te.

più su questo più tardi.

Scegliere l’attrezzatura e gli strumenti giusti

Una fotocamera è solo uno strumento. È il fotografo che crea immagini senza tempo. La comunità dei fotografi prende questa visione filosofica in senso letterale.

È vero, ma un artista ha bisogno degli strumenti giusti per essere al meglio per incarichi retribuiti.

Ci sono domande come dovrei comprare la nuova Nikon D780 o passare a mirrorless?

Con i nuovi progressi, mirrorless è il futuro. Questa è la risposta più breve possibile a questa domanda ampiamente posta.

Quale fotocamera mirrorless per la fotografia di matrimonio? o qual è la migliore fotocamera per la fotografia di matrimonio? Questi stessi richiede un altro articolo a parte.

Tuffiamoci nella fotocamera, lenti e accessori necessari nella fotografia di matrimonio senza entrare in una specifica marca o dettagli del modello.

  1. Optare per una fotocamera full-frame e dovrebbe essere leggero il più possibile. Se il budget è un vincolo, suggerirei di cercare attrezzi usati.
  2. Pick up tre lunghezze focali obbligatorie per gli obiettivi. Un obiettivo grandangolare (16/20mm) o lunghezza focale per luogo di ripresa. 24 / 35mm per la narrazione colpi e mid-teleobiettivo o obiettivo da ritratto come 85mm per i ritratti e per sparare candid colpi senza andare a chiudere al soggetto.
  3. Lenti opzionali come 50mm o obiettivo macro sono molto utili nella ripresa gioielli e ottenere dettagli pronti.
  4. Accessori come on-camera flash e trigger per off-camera di lavoro di illuminazione.
  5. Un treppiede e supporto di illuminazione.
  6. Borsa fotografica affidabile. Non fidarti della tua attrezzatura con borse per fotocamere economiche.
  7. Acquista software di editing ad esempio: Adobe Lightroom e Photoshop. Altre considerazioni notevoli sono Luminar e Capture One. Non controllare alcune recensioni di Luminar e Capture One.

Questo è un buon principiante kit per la fotografia di matrimonio. A seconda del budget e dello stile di ripresa. Puoi optare per obiettivi prime (fissi) o obiettivi zoom multiuso come 24-70mm.

Se non sei pronto per acquistare software, considera il lavoro di post-elaborazione in outsourcing per uno stile migliore e coerente.

Si prega di fare una nota questi sono investimenti iniziali nel vostro business fotografia di matrimonio e nel corso dell’anno il vostro stile di ripresa si evolverà. Così vi sarà l’aggiunta / sostituzione gear nel vostro kit.

Costruire Portfolio

Costruire un portfolio per la fotografia di matrimonio è facile per chiunque. Ma la costruzione di un portafoglio che attira i clienti richiede un piano.

Per prima cosa, esaminiamo le varie opzioni

  1. Spara per amici e parenti.
  2. Secondo tiro.
  3. Collabora con location per matrimoni e aziende di eventi.
  4. Cerca social media e forum per lavori freelance.
  5. Pagato conduce da siti web di pianificazione di nozze.

Hack #1 (Secondo tiro): Secondo tiro è un’occasione perfetta per imparare complessità del business fotografia di matrimonio. Il portafoglio è un addon. Sparare un vero matrimonio con un fotografo di matrimoni stabilito ti aiuterà a imparare che nessun’altra opzione può fornire.

Quando ti unisci come secondo sparatutto, sii chiaro e chiedi se puoi usare le immagini per il portfolio. Molti fotografi non consentono a causa dei contratti che firmano con le coppie.

Non rubare o pubblicare senza permesso. La tua reputazione è più importante.

Hack #2 (Wedding venues): Essere proattivi e collaborare con il maggior numero possibile di luoghi di nozze. Vendi i tuoi servizi (gratuiti oa pagamento) e offri loro buone immagini professionali ben curate per le loro maniglie dei social media.

Sarete sorpresi che la maggior parte di loro sarà disposta a collaborare.

Hack #3 (Social media / Forum): Beh, questo è stato l’hack (twitter) che ho usato per il mio primo servizio fotografico di matrimonio, ma questa è una storia dolce per qualche altro tempo

Molte coppie non possono permettersi fotografi di matrimoni affermati, quindi vanno sui social media (Instagram/Twitter/Facebook) e sui forum (ad esempio: Reddit) per trovare consigli per i liberi professionisti. Devi cercare tutti questi canali utilizzando parole chiave pertinenti e offrire i tuoi servizi.

Ecco un esempio

“fotografo di matrimoni” + “nome della città”

Prova a utilizzare questo in Twitter, ordinalo per “ultimo” e vedrai conversazioni (tweet) che coinvolgono i fotografi di matrimoni e la città che stanno cercando.

Cerca client fotografia di matrimonio sui social media come Twitter
Ricerca clienti su Twitter: Cercando di cambiare le parole chiave nella casella di ricerca (essere creativi).

Usa questo suggerimento ovunque tu possa. Non trattenerti.

Suggerimento bonus: assicurati che il tuo profilo o la tua maniglia siano professionali. Un account casuale con feed non professionale che offre servizi rimarrà senza risposta. Sii intelligente e impara a vendere i tuoi servizi.

Hack #4 (Lead a pagamento): Portali di nozze offrono lead a pagamento. Può essere una buona opzione per costruire un portafoglio come la maggior parte dei clienti sono alla ricerca di fotografi di matrimonio a prezzi accessibili. L’opportunità di girare alcuni matrimoni ti aiuterà a costruire un portafoglio forte. Questa non può essere un’opzione a lungo termine perché potresti non voler essere nella fascia di prezzo che questi cavi stanno cercando.

Promuovere la tua fotografia di matrimonio

Ogni buona fotografia perde il suo potere se non raggiunge il suo pubblico. Nessuno sapeva di Vivian Maier, una tata, o la sua brillante fotografia fino a quando non è stato scoperto dopo la sua morte.

Bene, il punto che sto cercando di fare è che devi avere un piano solido su come promuovere il tuo lavoro. E la maggior parte dei fotografi manca di questa abilità o crede che un buon lavoro parlerà da solo.

Dobbiamo capire che una buona fotografia è un pre-requisito per una solida azienda di fotografia di matrimonio.

C’è così tanto rumore intorno che si deve costantemente bisogno di progettare hack per promuovere il tuo marchio. Sì, devi trattare il tuo nome o servizio fotografico come un marchio.

Prima di condividere una strategia per promuovere la tua attività di fotografia di matrimonio, devi essere pronto con gli strumenti per espandere il tuo marchio di fotografia di matrimonio.

Di seguito è riportato l’elenco degli strumenti obbligatori.

1. Sito web

Non rifuggire da avere un sito web. Nei miei workshop, ho sempre visto un’esitazione tra i fotografi ad avere un sito web o pubblicare regolarmente sul loro sito web.

Tratta il sito web come un immobile virtuale. E mantenere il vostro immobile.

Proteggi il nome di dominio più ovvio il prima possibile (ad es: www.navdeepsoni.com nel mio caso).

L’opzione più flessibile è un sito web basato su WordPress. Se l’acquisto di un piano di hosting e template WordPress è un po ‘ opprimente. Puoi scegliere un sito web Squarespace.

Ecco un video su cui il servizio si adatta alle tue esigenze.

Assicurati di scrivere regolarmente articoli di “qualità”. Google non si preoccupa per i contenuti sub-par. Ho scritto un articolo sui suggerimenti SEO di base per i fotografi di matrimoni. Segui questi suggerimenti su ogni post che scrivi.

Da asporto: Un sito web è un must ed essere coerente nella pubblicazione di articoli regolarmente tenendo SEO in mente come discusso sopra.

2. Gli hack dei social media

Raccolgono uno o due canali di social media. Per i fotografi, il miglior canale è Instagram. Se puoi far crescere il tuo seguito o fanbase su un canale, può fare miracoli nel promuovere il tuo marchio.

Alcuni hack chiave che vengono ignorati dai fotografi.

  • Pubblica regolarmente almeno 3-4 volte a settimana preferibilmente ogni giorno.
  • Usa circa 10-12 hashtag.
  • Strategia hashtag: crea una serie di quattro gruppi di hashtag (10-12 hashtag in ciascun gruppo). Utilizzare questi gruppi in rotazione.
  • Carica solo immagini di qualità che risuonano con il tuo stile fotografico, il marchio e l’obiettivo (controlla la prima sezione).
  • Crea un profilo/bio interessante che cattura l’attenzione e crea curiosità. Suggerimento: non è così facile come sembra. Scrivi il contenuto del profilo 2-3 su carta e ricevi feedback da amici e familiari.
  • Pianifica il tuo contenuto settimanale/mensile.
  • Usa schedular come creator studio o buffer per pubblicare contenuti settimanali per risparmiare tempo ed energia.
  • Prendere corsi online / coaching, se necessario, per imparare il mestiere di gestione dei social media.

Segui sempre la regola d’oro della pubblicazione che riflette la tua unicità. Dagli un motivo per seguirti. Pubblica il contenuto che riflette l’ideologia e gli obiettivi del tuo marchio. Non si tratta di tue emozioni attuali o sproloqui politici.

Asporto: scegli uno o due canali di social media ed esegui il piano sopra religiosamente per almeno un anno. Non ci sono scorciatoie.

3. Strategia per il sito Web di pianificazione del matrimonio

Il sito Web di pianificazione del matrimonio è diventato una trappola e molti fotografi di matrimoni hanno perso denaro in quanto non hanno strategia.

L’acquisto di cavi ciecamente non è consigliabile. Il più delle volte funziona solo a favore di questi siti web. Come guadagnano soldi, non tu. Ma può funzionare per un paio di fotografi di matrimonio se si gioca intelligente. Lasciatemi spiegare come

Vengono elencati su queste piattaforme. Scegli i primi 3-5 tali siti web. Hanno tutti piani gratuiti.

Controlla il tipo di lead che stai ricevendo. Negoziare con i clienti per capire il tipo di budget in cui rientrano questi lead. La maggior parte delle volte i fotografi di matrimoni che stanno iniziando la loro attività beneficiano di queste piattaforme. Li aiuta a costruire un portafoglio e lavorare con clienti reali.

Una volta che inizi ad aumentare i prezzi, non otterrai molta leva da questi siti web. Ci sono troppi clienti e fotografi di matrimoni. Il ROI (return of investment) è molto meglio su altri canali rispetto a questi siti web. Negoziare il costo dei pacchetti. Essi offrono sconti la maggior parte del tempo. Risparmiare denaro.

Esistono altre modalità per promuovere i tuoi marchi come il marketing digitale, il networking con la comunità dei fotografi e altri eventi del settore, i referral, ecc. Questi sono argomenti di discussione indipendenti separati.

Ma come fotografo di matrimoni che sta iniziando. Le tre strategie di cui sopra sono must e blocchi di costruzione per qualsiasi altra modalità di promozioni.

Da asporto: Andare per esso se si sta iniziando e cercando di costruire un portafoglio.

Progettazione del flusso di lavoro

Che cos’è un flusso di lavoro?

Un flusso di lavoro è una sequenza di attività per ottenere il risultato desiderato in modo più efficiente.Progettare un flusso di lavoro che aggiunge alla customer experience. Ricorda sempre se non ci sono clienti / clienti non ci sono affari.

Dividere il flusso di lavoro di nozze in tre fasi.

  1. Fase di prenotazione
  2. Fase di prenotazione
  3. Fase di consegna

Fase di prenotazione: questa è la fase in cui ricevi le richieste dei clienti. L’obiettivo è progettare un processo semplice che aiuti a convertire il potenziale cliente in un cliente reale.

Quando ricevi una richiesta, hai superato un grosso ostacolo. Sei stato in grado di generare interesse nei tuoi servizi e quindi il cliente ti sta raggiungendo. Non puoi permetterti di presentarti come artista insensibile o fotografo “Sono occupato”.

Fidati di me un sacco di fotografi rientrano in questa categoria. D’altra parte, non vuoi essere un fotografo di matrimoni disperato pronto a sparare ad ogni costo. Questo non è il tipo di marchio che vuoi.

Quindi cosa devi fare?

La maggior parte delle richieste sarà sotto forma di e-mail, telefonate e DM sui social media. Prova a prendere la conversazione per e-mail. E-mail è facile tenere traccia della conversazione. Essere sempre proattivi nel rispondere alle e-mail.

Prova a rispondere all’email entro 24 ore. Prova a risolvere le query dei client.

Sii positivo e rispondi sempre con un sorriso anche su e-mail o telefonate. Può sembrare assurdo, ma si vedrà un cambiamento di tono della tua email e la conversazione quando si risponde con un sorriso.

Suggerimento di follow-up del cliente?

Ogni volta che si invia una e-mail con un preventivo, aggiungere un promemoria/snooze per esso.

Se si utilizza Gmail o GSuite, ha un snooze integrato. In alternativa, utilizzare qualsiasi strumenti gratuiti di terze parti come Todoist che si integrano con Gmail per i promemoria e le attività todo.

I promemoria sono per il follow-up alla tua email / preventivo inviato. Impostare la data di un promemoria dopo una settimana o giù di lì è una buona idea. In casi come quando la data del matrimonio è il prossimo anno o la prossima stagione, follow-up può essere da 2-3 settimane dalla data dell’e-mail inviata.

Un seguito delicato è come un dolce promemoria che riflette che sei interessato al lavoro. Un cliente vuole assumere un fotografo che è interessato al lavoro invece di uno che è sempre occupato. L’esperienza del cliente è importante.

Fase prenotata: Questa è la fase in cui inizia l’eccitazione. Hai un cliente ora!

Le aspettative che hai impostato nella fase di prenotazione dovrebbero continuare. Il cliente dovrebbe sentire che sei interessato come lo eri nella fase di prenotazione. L’entusiasmo non dovrebbe immergere.

È il momento di fare i pre-requisiti prima delle riprese.

  1. Firma un contratto di fotografia di matrimonio con la coppia.
  2. Assicurati che l’importo della prenotazione sia trasferito (50% è la norma del settore).
  3. Prenota i tuoi voli / hotel e invia un’ecopia al cliente se è a carico del cliente.

Fase di consegna: Finalmente le tue riprese sono finite e sei tornato. Si tratta di una fase per il cliente quando stanno cercando fino a voi per le loro immagini. Il cliente vuole che tu soddisfi le loro aspettative, ma devi superarle. Assicurati di aver cliccato alcune immagini incredibili e di modificarle professionalmente con la consegna puntuale.

Esperienza del cliente

Come si potrebbe avere capito dalla sezione precedente che il flusso di lavoro consente di risparmiare tempo fotografi e aggiungere l’esperienza del cliente.

L’esperienza del cliente è di estrema importanza fin dal primo momento in cui ha contattato il fotografo fino alla consegna (e oltre). Esso comprende passando attraverso il tuo sito web, canali di social media, telefonate, e-mail, o durante le riprese.

Ecco alcune cose da fare e non è necessario fare attenzione.

  1. Non ritardare mai le consegne.
  2. Tutti i lavori di post-elaborazione devono essere di altissimo livello.
  3. In caso di ritardo, mantenere i client nel ciclo. Nessuna sorpresa dell’ultimo minuto.
  4. Usa imballaggi di qualità personalizzati con il tuo marchio per la consegna.
  5. Aggiungi una nota di ringraziamento.

Ricorda sempre che i tuoi clienti passati sono una fonte importante per i referral.

Branding

Il branding è ciò per cui dovresti essere conosciuto e ciò che ti distingue. Questa questione di estrema preoccupazione per i professionisti che vogliono crescere stagione dopo stagione. Non sono qui per qualche soldo veloce.

Quando dovresti iniziare a considerare il branding?

Fin dal primo giorno. Il primo incarico di matrimonio.

Come progettare un marchio per te?

Inizia definendo l’obiettivo di cui abbiamo discusso all’inizio. Tutto dovrebbe allinearsi con i tuoi obiettivi.

Ecco alcune cose per cominciare

  • Un logo attraente ma significativo. Dovrebbe distinguersi dalla concorrenza. Logos rimane nella mente subconscia.
  • Combinazione di colori, font, progettazione di siti web. WordPress ha molti modelli e Squarespace. Scegli pensieroso.
  • Dichiarazione di missione o un one-liner in prima pagina. Dovrebbe rimanere e giocare con la psiche del cliente.
  • Usa lo stesso logo e lo stesso stile nella tua confezione.
  • Stile di correzione del colore della firma.

Design Growth Hacks

Che cos’è il growth hacking?

Growth hacking sta modificando l’infrastruttura esistente a tuo favore in modo creativo in contrasto con le normali tecniche di crescita.

Gli hack di crescita sono necessari in ogni fase del business. Non si può andare compiacenti una volta che la palla ottiene rotolamento. È una ricetta per il disastro. Gli hack di crescita sono progettati su misura. Questo è uno degli argomenti scatenanti nelle mie sessioni online di mentoring one-one. Ma vorrei condividere alcuni hack che saranno utili per la maggior parte dei fotografi.

Ecco alcune cose da tenere a mente.

  • Non fare mai affidamento su una sola fonte di clienti o addirittura di entrate.
  • Investi sempre nel tuo apprendimento che aiuta la tua attività direttamente o indirettamente.
  • Investi nella tua salute
  • Leggi libri di vari generi.
  • Aggiorna il tuo mestiere (fotografia di matrimonio) in modo che si distinguono dalla folla.
  • Tieni d’occhio i prossimi canali social e inizia a costruire presto.
  • Cerca idee per aumentare la tua visibilità (online e offline).
  • Continua a reinventare te stesso (suggerimento: quando stagione dopo stagione stai producendo lo stesso tipo di immagini).
  • Valore aziendale e relazioni personali.
  • Sperimenta molto.

Beh, questo è stato un lungo post, ma con un bel paio di pepite di valore. Come ho detto prima, la maggior parte delle persone non sarà in grado di leggere l’intera roba che è dove il vostro vantaggio è. E questa informazione rimarrà in molte teste e non sarà mai implementata. Così che lascia solo pochi con un vantaggio hope Spero che tu sia tra quei pochi.

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