Come Scrivere Potente Sito web Copia: 5 lista di controllo Passo

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Questo è un estratto dal mio mini-corso su come scrivere un efficace copia per la home page e la pagina.

Hai impostato il tuo sito web. Hai registrato il nome di dominio perfetto. La tua piattaforma di web hosting è molto apprezzata. Hai dedicato molto tempo al design del tuo sito web, scegliendo con cura i colori giusti e scegliendo uno stile che parli al tuo marchio.

Finalmente, sei pronto per iniziare a scrivere parole per la home page del tuo sito web.

Ma hit hai colpito un posto di blocco.

Non sei sicuro che le parole che stai scrivendo si connetteranno e coinvolgeranno il tuo pubblico.

Dovresti scrivere di più? O meno? O usare parole diverse?

Come puoi essere sicuro di fare una prima impressione forte e catturare rapidamente l’attenzione del visitatore del tuo sito web in modo che vogliano saperne di più su di te?

Non preoccuparti!

Nel post del blog di oggi, sto condividendo con voi la mia lista di controllo in 5 passaggi per scrivere una copia accattivante del sito web. Questa è la stessa lista di controllo che ho usato per scrivere copia per i miei clienti di web design in una vasta gamma di settori diversi.

Sia che tu stia scrivendo parole per la home page del tuo sito web autore o per la pagina di informazioni sulla tua azienda, questa lista di controllo ti aiuterà a assicurarti che la tua copia risuoni con i visitatori del tuo sito web (e che in realtà la leggono!).

Tuffiamoci.

Fai tutto sul tuo lettore

Questo primo suggerimento potrebbe danneggiare il tuo ego. Ma è uno dei principi più importanti del copywriting: alla gente non importa davvero di te.

Sono molto più preoccupati dei propri problemi e aspirazioni.

A loro non importa dei tuoi valori, della tua storia di origine, di quanto tempo sei stato in affari, ecc. A meno che questi dettagli non dimostrino che puoi aiutarli a risolvere un problema che stanno affrontando o raggiungere una delle loro aspirazioni.

In Come vincere amici e influenzare le persone, Dale Carnegie scrive,

Parlare con qualcuno di se stessi, e ti ascolteranno per ore.

Per catturare l’attenzione dei visitatori del tuo sito web, devi parlare di loro, non di te stesso. Il copywriting più potente è disinteressato e focalizzato sul lettore.

Quindi, prima di scrivere una parola di copia del sito web:

In primo luogo, identificare il pubblico di destinazione.

Per chi è il tuo blog? Chi è il tuo cliente o cliente ideale? Devi essere specifico su chi stai cercando di servire.

Seth Godin scrive nel suo libro This is Marketing,

Specifico è una sorta di coraggio. Ti nascondi dietro qualcuno o tutti? Non sarai mai in grado di servire tutti Begin Inizia invece con il più piccolo mercato praticabile.

Trovo utile trovare un profilo immaginario di una persona tipica nel mio pubblico di destinazione. Ogni volta che sto creando contenuti per il mio sito web, ho sempre quella persona immaginaria in mente.

David Ogilvy ha osservato nel suo classico di copywriting Ogilvy sulla pubblicità,

Non rivolgetevi ai vostri lettori come se fossero riuniti in uno stadio. Quando la gente legge la tua copia, sono soli. Fingere che si sta scrivendo ognuno di loro una lettera, un essere umano ad un altro, seconda persona singolare.

In secondo luogo, entrare in empatia con il pubblico di destinazione.

Annota i loro problemi, paure, speranze e sogni in relazione all’argomento su cui stai bloggando o al prodotto che vendi. Qual è il problema principale che li aiuti a risolvere? Quale sogno li aiuti a raggiungere?

Seth Godin scrive,

La gente non vuole quello che fai tu. Vogliono quello che farà per loro. Vogliono il modo in cui li farà sentire. E non ci sono molti sentimenti tra cui scegliere-Se puoi portare qualcuno che appartiene, connessione, pace della mente, stato o una delle altre emozioni più desiderate, hai fatto qualcosa di utile. La cosa che vendi è semplicemente una strada per raggiungere quelle emozioni…

In terzo luogo, mentre scrivi parole per il tuo sito web, assicurati di tenere a mente il tuo pubblico di destinazione rispondendo alla domanda: “E allora?”

Diciamo che sei un fotografo di matrimoni e vuoi scrivere che sei in attività da oltre dieci anni. “E allora?”il tuo lettore chiede. Perché dovrebbero preoccuparsi? Bene, perché questo significa che hai lavorato con centinaia di clienti diversi in tutti i diversi tipi di tempo e luoghi. Sei esperto e sai esattamente cosa fare per ottenere incredibili ricordi del loro giorno speciale. Scrivilo sul tuo sito web.

O diciamo che stai vendendo un prodotto. Forse il tuo prodotto è un corso online su come far crescere un seguito Instagram. Scrivi sul tuo sito web che una delle caratteristiche del corso è una raccolta di compilare i modelli vuoti per i post di Instagram. “E allora?”il tuo lettore chiede. È necessario legare questa funzione a un vantaggio per il lettore.

Quindi scrivi: “Questo corso include 30 modelli di didascalie di Instagram in modo da poter risparmiare tempo e non doverti preoccupare di cosa pubblicare ogni giorno.”

Ogni volta che stai scrivendo parole per il tuo sito web, tieni sempre quella domanda ” E allora?”in prima linea nella tua mente. Perché includi questa informazione specifica? Qual è il suo scopo? Come aiuta il lettore?

Naturalmente, questo non significa che non puoi includere piccoli dettagli divertenti su di te nella tua biografia, come come ami il caffè o hai tre cani. Lo scopo di questi dettagli potrebbe essere quello di mostrare al lettore che sei un essere umano proprio come loro. Forse condividono anche alcuni dei tuoi interessi, e quei dettagli creano una connessione istantanea.

Ma la linea di fondo non è il monologo. Prima di tutto, parla del tuo lettore e di come li aiuti.

This is Marketing di Seth Godin e Building a Storybrand di Donald Miller sono due fantastici libri che ti aiuteranno a individuare il tuo pubblico di destinazione e sviluppare un messaggio di marketing che risuoni con loro.

Scrivi per scanner.

No, non intendo la macchina. Intendo persone che leggono velocemente. E questo vale per quasi tutti oggi, anche tu ed io.

Stiamo navigando centinaia di siti web online. Il nostro tempo e l’attenzione si estende sono brevi. Quindi, quando atterriamo su una pagina del sito web, la guardiamo rapidamente per vedere se vale la pena investire il nostro tempo per esplorare ulteriormente. Oppure potremmo semplicemente essere alla ricerca di un pezzo specifico di informazioni-numero di telefono di una società, per esempio.

Per considerazione del tempo prezioso del visitatore del tuo sito web (e per assicurarsi che la copia del tuo sito Web sia effettivamente letta), rendi le tue pagine scansionabili.

Ecco diversi modi per farlo:

1. Mantenere le frasi e paragrafi brevi, soprattutto sulla tua home page. (Di solito scrivo paragrafi che sono al massimo tre o quattro frasi lunghe-a volte solo una frase lunga.)

2. Suddividere le pagine del sito web in brevi sezioni digeribili con intestazioni (rendere l’intestazione una dimensione del carattere più grande rispetto all’altro testo nella sezione). È anche possibile modificare il colore di sfondo di diverse sezioni per farli risaltare o utilizzare i bordi, ecc.

3. Utilizzare i punti elenco e gli elenchi numerati.

4. Grassetto o corsivo frasi o parole che sono importanti.

5. Utilizzare le foto per rompere il testo.

6. Seguire la struttura della piramide invertita quando si progetta le pagine del sito web – le informazioni più essenziali nella parte superiore della pagina, dettagli importanti nel mezzo, e le informazioni non essenziali alla fine.

Keep It Simple and Specific

Come abbiamo visto nel passaggio #2, è meglio usare frasi brevi e paragrafi quando si scrive la copia del sito web. Vuoi essere il più conciso possibile in modo da ottenere il tuo punto in modo rapido e chiaro.

Per essere concisi, è necessario utilizzare un linguaggio semplice e specifico. Come osserva George Orwell nelle sue sei regole per la scrittura,

Non usare mai una parola lunga dove una breve farà. Se è possibile tagliare una parola, tagliala sempre…Non usare mai una frase straniera, una parola scientifica o una parola in gergo se riesci a pensare a un equivalente inglese quotidiano.

Un modo per assicurarsi di utilizzare un linguaggio chiaro e semplice è quello di modificare la copia con questa domanda in mente: “Sono queste le parole esatte che il mio lettore/cliente/cliente userebbe?”

Se sei un life coach, i potenziali clienti verrebbero da te dicendo che vogliono ” appoggiarsi ai loro punti di forza “e trovare la loro”zona di genio”? O userebbero invece parole come “set di abilità “e”esperienza”?

Se sei un esperto SEO, i tuoi clienti direbbero che vogliono “ottimizzare il loro sito web”? O avrebbero invece dire che vogliono “ottenere più traffico di ricerca”?

Ho scritto di più su come evitare di confondere le parole in gergo e scrivere nella lingua del tuo pubblico di destinazione nel mio articolo qui.

Ecco due applicazioni web gratuite che possono anche aiutarti a scrivere in modo semplice e chiaro:

Readable ti aiuta a migliorare la tua scrittura misurando la leggibilità del tuo testo. Un punteggio di leggibilità ti dice approssimativamente quale livello di istruzione qualcuno avrebbe bisogno per leggere facilmente il tuo pezzo di testo.

L’editor Hemingway valuta un pezzo di scrittura per chiarezza e semplicità. Calcola la leggibilità e mette in evidenza avverbi, voce passiva e parole noiose e complicate.

Se hai un sito web WordPress, questo plugin ti aiuta a ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca e valuta anche la tua copia web rispetto al test di leggibilità di Flesch–Kincaid.

Segui il principio della mucca viola

Immagina di essere alla ricerca di un prodotto online, ma quasi tutti i siti Web su cui atterri utilizzano la stessa identica copia. Il prodotto di ogni azienda è ” all’avanguardia.”Ogni azienda è il “leader” nel loro campo. Ogni azienda “mette i propri clienti al primo posto”.

Piuttosto noioso, giusto? Probabilmente cominci a dubitare che queste parole siano sincere dal momento che tutti dicono la stessa identica cosa.

Ma cosa succede se atterri su un sito web diverso? Questa azienda condivide la storia di come il loro fondatore ha scoperto un processo che ora li aiuta a progettare un prodotto migliore. Hanno scritto un “codice di condotta” con cinque regole per come trattano i clienti.

La loro copia non si fonde con tutto il resto. È unico e indimenticabile.

Questo è ciò che vuoi fare anche con la tua copia.

Seth Godin coniò il termine “mucca viola” per descrivere questo principio. In un TED talk del 2003, ha spiegato,

…La mia parabola qui è che stai guidando lungo la strada e vedi una mucca, e continui a guidare perché hai visto mucche prima. Le mucche sono invisibili. Le mucche sono noiose. Chi sta per fermarsi e accostare e dire – ‘ Oh, guarda, una mucca.’ Nessuno.

Ma se la mucca fosse viola it la noteresti per un po’. Voglio dire, se tutte le mucche fossero viola ti annoieresti anche con quelle. La cosa che deciderà di cosa si parla, cosa si fa, cosa si cambia, cosa si acquista, cosa si costruisce, è: “È notevole?’E’ notevole ‘è una parola davvero interessante, perché pensiamo che significhi solo ‘pulito’, ma significa anche ‘ vale la pena fare un’osservazione su.’

Quando scrivi la tua copia, considera come puoi renderla notevole.

Forse questo significa cercare modi in cui puoi infondere personalità ed emozione nella tua copia. Potrebbe significare scrivere più colloquialmente o includere barzellette o gif o emoji (se ciò si allinea con il tuo marchio).

Potrebbe significare scrivere in prima persona piuttosto che in terza. Potrebbe significare scartare frasi abusate e vuote come” mettere i clienti al primo posto ” e, invece, spiegare in dettaglio come mettere i clienti al primo posto.

In questo articolo, ho mostrato come ho usato il principio della mucca viola per aggiornare la copia sul mio modulo di iscrizione e-mail. Mi sono reso conto che la gente probabilmente vedere centinaia di e-mail sottoscrivere moduli ogni giorno. Siamo sempre bombardati con tutti i tipi di omaggi quando visitiamo siti web. Come potrei far risaltare il mio?

Affinché il mio nuovo pop-up sia diverso dalla maggior parte dei pop-up che vedi sul web, ho deciso di provare a iniettare un po ‘ di calore e personalità. Il mio obiettivo era che non assomigliasse a un annuncio.

Quindi, invece di scrivere, “Prendi l’eBook gratuito”, ho scritto, ” Hey there! Posso mandarti un regalo?”Quest’ultima frase crea una connessione molto più umana con i miei visitatori.

In definitiva, quando usi il principio della mucca viola nel tuo marketing, attrai le persone che veramente risuonano con la tua personalità, lo stile di scrittura e il messaggio mentre filtrano quelli che non lo fanno.

Ora, non cercare di essere così intelligente che finisci per confondere le persone. Ci sono posti sul tuo sito web dove è meglio essere semplice e diretto. Ad esempio, nel menu di navigazione, di solito è meglio utilizzare i termini standard: Home, About, Contact, FAQ, ecc.

Ma dove puoi infondere la tua personalità e scrivere una copia notevole, fallo.

Test, Test, Test

Hai scritto una straordinaria copia del sito web che parla direttamente al tuo pubblico di destinazione, entra in empatia con loro e spiega esattamente come li aiuti, ma

still non stanno ancora acquistando il tuo prodotto o servizio o iscrivendoti alla tua lista e-mail?

Ugh, cosa hai fatto di sbagliato?

La verità è che non sai come funzionerà la tua copia finché non la pubblichi sul tuo sito web e inizi a testare.

Anche i copywriter più esperti a volte scrivono pagine di vendita che funzionano male. Ma capiscono quale parte della pagina di vendita non è in risonanza con il loro pubblico, e modificano quella copia in modo che ottenga risultati.

Se la tua copia non funziona bene, forse devi eseguirla da un cliente o da un cliente o da uno dei tuoi lettori del blog e ottenere il loro feedback. Non sei un lettore di mente, dopo tutto. È una mossa intelligente per ottenere il loro input.

D’altra parte, se la tua copia sta funzionando bene, forse puoi modificarla in modo che funzioni ancora meglio.

Alcuni costruttori di siti Web e moduli di posta elettronica ti permetteranno di eseguire test A/B sulla tua copia. Ciò significa che mostreranno la versione A della tua copia al 50% dei visitatori del tuo sito Web e la versione B all’altro 50%.

Ad esempio, nella versione A, potresti scrivere: “Iscriviti alla mia lista email.”Nella versione B, si scrive,” Ottenere il mio eBook gratuito.”Il test rivela che più persone si iscrivono alla tua lista e-mail quando leggono la versione B. Poiché la versione B è il chiaro vincitore, puoi rottamare la versione A.

Puoi anche eseguire un tipo di test A/B quando raggiungi i tuoi clienti o lettori di blog per un feedback. Dare loro due diverse versioni della vostra copia e chiedere quale risuona con loro più.

The Takeaway

In definitiva, la regola più importante per scrivere la copia del sito web è quella di entrare nei panni del tuo lettore. Pensa alle loro preoccupazioni. Pensa al linguaggio che userebbero per descrivere le loro speranze e paure. Pensa allo stato d’animo in cui si trovano quando visitano il tuo sito web.

Mentre crei la tua copia del sito web, tieni a mente le parole del famoso adman Leo Burnett,

Rendilo semplice. Rendilo memorabile. Rendilo invitante da guardare. Rendilo divertente da leggere.

Allora sarai veramente sulla buona strada per scrivere parole che delizieranno e affascineranno il tuo pubblico.

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