Di che affari ti occupi? – Che ne pensi

Pensare in modo creativo

Pensare in modo creativo significa fare un passo indietro… quando vuoi o hai bisogno di pensare in modo strategico e creativo alla tua attività… o sugli affari dei tuoi clienti… o su una soluzione a un problema aziendale impegnativo. L’obiettivo è quello di essere una parte ispirazione e una parte motivazione. Speriamo di fornire-nel tempo-consigli stimolanti, strumenti, idee e profili aziendali che ti aiutino a raggiungere la tua prossima svolta. Il tuo feedback e interazione è invitato, accolto e incoraggiato.

Pensare in modo creativo è reso possibile dal supporto della tecnologia software GMC. Normalmente tali caratteristiche sono solo per “Membri Premium”. Tuttavia, poiché l’argomento è così tempestivo ed essenziale per tutti i dirigenti del settore, abbiamo chiesto a GMC Software Technology di fornire supporto per questa serie. Il loro supporto ci permette di presentare questi articoli gratuitamente per tutti WhatTheyThink.com membri.

In un recente articolo intitolato “Quanto è posizionata la tua azienda per il futuro?”, abbiamo posto una serie di sei domande strategiche progettate per indurre una certa riflessione. E l’introspezione. Le domande sono progettate per farti pensare a posizionare il tuo business con più chiarezza getting arrivare a un percorso più efficace per il futuro. Per tracciare un course…to distinguersi da competitors…to trova opportunità di crescita perfette per il tuo business.

In questo articolo approfondiamo la domanda: In che attività ti trovi?

Potete definire il business in cui operate?

Sembra una domanda così semplice. Tuttavia, il modo in cui rispondi potrebbe significare la differenza tra crescita e stagnazione.

In alcuni modelli di posizionamento, questo è chiamato “frame of reference”.

A volte è più facile guardare al di fuori del proprio settore per analogie da applicare al proprio.

C’è una domanda classica nei libri di strategia di marketing che illumina quanto sia cruciale il quadro di riferimento, come elemento di strategia. Immagina, 100 anni fa, se qualcuno ti chiedesse: Sei nel settore ferroviario o nel settore dei trasporti?

Le ferrovie hanno spostato così tanti beni e servizi nella società. Eppure, c’era l’industria marittima (ottenere il petrolio importato si è rivelato importante). Poi abbiamo avuto l’industria degli autotrasporti (immagina come WalMart avrebbe ottenuto tutte quelle centinaia di miliardi di dollari di merci in tutto il paese senza camion). Per non parlare del trasporto aereo e del trasporto notturno.

…quindi cosa fai per vivere?…

Nei tempi moderni, immaginate se Coca Cola pensato a se stessi come una bibita, soda o pop business, invece di essere nel settore delle bevande? Se lo facessero, avrebbero perso la mania dell’acqua in bottiglia (possiedono il marchio Dasani). Oppure, avrebbero perso il business delle bevande aromatizzate/arricchite and e non hanno mai acquistato Glaceau, il produttore di acqua vitaminica.

Quindi, quando si tratta della tua attività, cosa dici alle persone quando chiedono, quindi cosa fai per vivere?

Fornire qualche dimensione alla domanda

Il seguente grafico può aiutarci nella discussione.

Media Industry Frame of Reference

A seconda di dove ti metti all’interno di questo grafico, trovi che le risposte alle domande fondamentali sono diverse.

Ad esempio, se i tuoi clienti ti vedono come una società di stampa / posta diretta / adempimento, ti inviteranno a progettare una brochure complementare che spieghi il pezzo di posta diretta che stai stampando, ai loro dipendenti? Ti chiederanno di creare la pagina di Facebook che viene utilizzata come meccanismo di risposta per il pezzo di posta?

Se sei nel business della pubblicità e della promozione, i clienti ti chiederanno di scrivere e progettare un discorso per il CEO della loro azienda (un importante progetto di miglioramento delle relazioni)? Probabilmente no. Ma se tu fossi nel settore delle comunicazioni-e ti hanno visto come avere una profonda esperienza di comunicazione-potrebbero.

Ora potresti avere diversi concorrenti

Rispondere alla domanda su quale attività ti trovi fornisce anche informazioni sul tuo set competitivo. Se ti vedi nel settore della stampa / direct mail, quanti concorrenti hai per ogni lavoro? Sei uno dei primi tre nel vostro mercato? Una volta che si tenta di “spostare la catena alimentare”, i concorrenti cambiano. A volte è meglio specializzarsi. Concentrarsi sull’essere la migliore società di posta diretta per un settore specifico può aiutarti a restringere la tua attenzione while mentre espandi le tue opportunità.

La tua definizione di settore dovrebbe anche guidare i tuoi investimenti

Se hai intenzione di metterti nel business delle comunicazioni, dovrai affrontare la questione di come il tuo personale, quali attrezzature devi acquistare e il tuo impianto fisico.

Si potrebbe ammettere che si deve uscire del tutto il business della produzione e mettere le risorse in personale creativo. Questo potrebbe significare meno attrezzature di finitura e più Mac per la progettazione. Si potrebbe anche considerare la vostra posizione-dove si “ufficio” e quali impressioni vengono creati quando le persone a piedi attraverso la porta? Le implicazioni della scelta che fate avrà un impatto ogni aspetto del vostro business.

Un modo per iniziare

Un altro modo per considerare questa domanda di categoria aziendale è chiedere: Dove dovremmo giocare? Che tipo di attività dovremmo essere in competizione per? E come vinceremmo?

Una cosa che non consiglierei mai è di apportare cambiamenti all’ingrosso e drammatici tutti in una volta. Fare un cambiamento come questo deve essere evolutivo, in modo da non sacrificare il business che hai oggi. È necessario utilizzare la piattaforma esistente come un ponte e una fonte di finanziamento per il futuro.

Un termine strategico che ho usato con i clienti è “adjancencies”. Quale attività è “adiacente” all’attività che fai attualmente? Se attualmente non lavori di progettazione a pagamento oggi – ma stampi pezzi altamente progettati-considera la possibilità di entrare nel mercato del design. Se si stampa un sacco di pezzi di direct mail, ma l’invio di lavoro di finitura direct mail, considerare affrontare quel segmento. Oppure, se stai facendo molta stampa digitale, considera le cose che puoi fare con i file digitali che stai gestendo. Quali altre forme di comunicazione elettronica potrebbe gestire?

Bottom Line: Fai la domanda

Considera la domanda, in che attività ti trovi, come l’inizio di un processo per tracciare un percorso verso il futuro. Si può ottenere sulla buona strada per una visione più rivelatrice, realistica e ottimistica del futuro.

Bob Lieber ha scritto un grande pezzo all’inizio di quest’anno, Come unico è il vostro business?. Si occupa anche del tema della definizione di ciò che fa la tua attività.


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