あなたはどのようなビジネスにいますか? -何を考えているのか

創造的に考えることについて

創造的に考えることは、一歩後退することです。.. あなたのビジネスについて戦略的にそして創造的に考えるか、または必要とするとき。.. またはあなたの顧客のビジネスについて。.. または挑戦的なビジネス問題への解決について。 目標は、一つの部分のインスピレーションと一つの部分の動機になることです。 私たちは、あなたの次の突破口にあなたを得るのを助ける-時間をかけて-考えさせられるアドバイス、ツール、アイデアや会社概要を提供したいと考 あなたのフィードバックとの相互作用は、招待歓迎し、奨励されています。

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最近の記事では、”あなたのビジネスは将来のためにどのように位置づけられていますか?”、我々はいくつかの反射を促すために設計された六つの戦略的な質問のシリーズを提起しました。 そして内省。 質問は、あなたが将来へのより成功したパスになって…より明確にあなたのビジネスを配置することについて考えて取得するように設計されてい Aをプロットするにはcourse…to から離れて立つcompetitors…to あなたのビジネスのために完全である成長の機会を見つけなさい。

この記事では、質問について詳しく説明します:あなたはどのようなビジネスにいますか?

あなたが運営するビジネスを定義できますか?

これは簡単な質問のように聞こえる。 しかし、あなたがそれにどのように答えるかは、成長と停滞の違いを意味する可能性があります。

いくつかの位置決めモデルでは、これは”参照フレーム”と呼ばれています。

時には、自分の業界の外を見て、自分の業界に適用する類推をする方が簡単です。

マーケティング戦略の本には、戦略の要素としての参照フレームがどれほど重要であるかを照らす古典的な質問があります。 誰かが尋ねた場合、100年前、想像してみてください:あなたは鉄道事業や輸送事業にありますか?

鉄道は社会の中で非常に多くの商品やサービスを移動しました。 しかし、海運業がありました(輸入油を得ることが重要であることが判明しました)。 その後、私たちはトラック運送業界を持っていました(ウォルマートがトラックなしで全国の何千億ドルもの商品をどのように得るか想像してみてくださ 航空貨物および夜通しの船積みは言うまでもありません。

…だから、あなたは生活のために何をしますか?…

現代では、コカ-コーラは、飲料事業ではなく、ソフトドリンク、ソーダやポップビジネスとして自分自身を考えた場合を想像してみてください? 彼らがした場合、彼らはボトル入りの水の流行を逃していただろう(彼らはブランドDasaniを所有している)。 または、それらは味/富ませた飲料ビジネスを…逃し、決してGlaceau、ビタミン水のメーカーを購入しなかった。

だから、あなたのビジネスになると、彼らが尋ねるとき、あなたは人々に何を伝えますか、それであなたは生活のために何をしますか?

質問にいくつかの次元を提供する

以下のチャートは議論に役立ちます。

メディア業界の参考フレーム

このチャートの中で自分自身を置く場所によって、基本的な質問に対する答えが異なることがわかります。

例えば、あなたの顧客が印刷/直送便/達成の会社として見れば、彼らはあなたが彼らの従業員に印刷している直送便の部分を説明する友達のパンフ 彼らは、メール作品の応答メカニズムとして使用されているFacebookページを作成するように求められますか?

広告-プロモーション事業をしている場合、顧客は自分の会社のCEO(主要な関係強化プロジェクト)のためのスピーチを書いてデザインするように求めら そうじゃないかもしれませんね。 しかし、あなたが通信ビジネスにいて、彼らがあなたを深い通信の専門知識を持っていると見ていたなら、彼らはかもしれません。

あなたは今、別の競合他社を持っている可能性があります

あなたがしているビジネスについての質問に答えることはまた、あなたの競争力のセッ 印刷/直送便ビジネスのあなた自身を見れば、何競争相手が各仕事のために持っているか。 あなたの市場の上の3の1才であるか。 “食物連鎖を上に移動”しようとすると、あなたの競争相手が変更されます。 時には専門化する方が良いこともあります。 特定の企業のための最もよい直送便の会社であることに焦点を合わせることはあなたの機会を拡大する間、あなたの焦点を…狭くするのを助

あなたの業界の定義はまた、あなたの投資を導く必要があります…そして、あなたのリソースを集中する場所

あなたが通信事業に身を置くつもりなら、あなたはどのようにスタッフ、どのような機器を購入する必要があり、あなたの物理的な植物の問題に取り組む必要があります。

製造業から完全に抜け出し、創造的なスタッフにあなたの資源を入れなければならないことを認めるかもしれません。 これは設計のためのより少ない仕上げ装置そしてより多くのMacを意味するかもしれません。 あなたはあなたの場所を考慮するかもしれません…あなたは”オフィス”と人々があなたのドアを通って歩くときにどのような印象が作成されますか? あなたが作る選択の含意はあなたのビジネスのあらゆる面に影響を与える。

始める一つの方法

ビジネスカテゴリのこの質問を考慮するもう一つの方法は、尋ねることです:どこで遊ぶべきですか? どのようなビジネスのために競合する必要がありますか? そして、どのように我々は勝つだろうか?

私は決してお勧めしません一つのことは、卸売と劇的な変更を一度に行うことです。 このようなシフトを作ることは進化的である必要があるので、あなたが今日持っているビジネスを犠牲にしないでください。 既存のプラットフォームを将来への橋渡しと資金源として使用する必要があります。

私がクライアントで使用した戦略用語の一つは、”隣接”です。 あなたが現在行っているビジネスに「隣接」しているビジネスは何ですか? あなたが現在、今日は有料のデザイン作業をしていないが、高度に設計された作品を印刷する場合は、デザイン市場に参入する可能性を検討してくださ 多くの直送便の部分を印刷するが、あなたの直送便の仕上げの仕事から送ったら、その区分に取り組むことを考慮しなさい。 または、多くのデジタル印刷を行っている場合は、処理しているデジタルファイルでできることを検討してください。 電子通信の他のどのような形態を扱うことができますか?

ボトムライン:質問をする

質問を考えてみましょう、あなたはどのようなビジネスですか、将来へのパスをグラフ化するプロセスの始まりとし それは未来のより明らかに、現実的で楽観的な眺めにあなたの方法の得ることができる。

ボブリーバーは今年初めに素晴らしい作品を書いた、あなたのビジネスはどのようにユニークですか?. それはまたあなたのビジネスがするものを定義することの主題を取扱う。

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