多くの写真家は、結婚式の写真ビジネスを開始する方法に混乱 結婚式の写真撮影を始めるのは簡単です。 そして失敗はさらにもっと容易である。
写真家の多くが収入を生成するために失敗した理由は、明確に定義された方向性の欠如とコーチングと写真のメンターの欠如です。 ほとんどの結婚式のカメラマンはカメラマンであるために必要な技術を知っていることを考える。 そして、そのスキルは写真です。 写真ビジネスを実行するには、写真はわずか30％を貢献しています。
今日の記事では、結婚式の写真撮影ビジネスに成功する方法について、ステップバイステップの手順を使用してご案内します。 ポストはカバーします:
- 結婚式の写真撮影が失敗する理由を理解します。
- ポートフォリオを構築するためのヒント。
あなたのビジネスで目立つための追加のリソース
- あなたのワークフローを設計します。
- クライアントの経験。
- デザイン成長ハック–最も重要で困難なもの。
: このガイドは長いものになるだろうし、読者のほとんどは最後までそれを作ることができません。 彼らは情熱的ではなく、必要なスキルを学ぶのに十分なほど夢中になっていません。 彼らは運のない”完璧なクイックレシピ”を探し続けるでしょう。
読者の10％パーセントなら、これを読んでください。 このガイドはその目的を果たします。 そして正直なところ、このガイドは、コミットし、学ぶために喜んでいるそれらの10％の写真家のためのものです。
: このガイドに従うことを開始すると、クライアントだけでなく、家族や友人の中であなたを参照する幸せなクライアントがあります。 要するに、より多くのビジネス。
なぜ結婚式の写真撮影ビジネスが失敗するのですか？
すべてのビジネスは、計画を持っている必要があり、結婚式の写真撮影は違いはありません。 写真家のいくつかは、すでに彼らの結婚式の写真撮影ビジネスを開始している可能性があり、他の人がそうすることを計画することができます。
あなたが自問する必要がある重要な質問があり、答えは個人によって異なります。
“なぜあなたは結婚式の写真撮影に入っていますか？”
これは記事全体の中で最も重要な質問です。 あなたは、一時停止考えると、紙の実際の部分にそれを書き留めする必要があります。 書くことは思考のプロセスを遅らせる。 それは物事をより明確にし、あなたの潜在意識にそれを置きます。 だからそれを書き留めます。
あなたが思い付くものは何でもこのビジネスのあなたの”目的”であり、このガイドのそれ以上のステップはこの目的に基づいて行動方針を定義する。 目標は、毎年偉大なお金を稼ぐことです！ 害も恥もない または目的は大きいイメージを作成するか、または独特で重大な時を作成することであるあるかもしれない。 それは両方の組合せであるかもしれません。 両方の割合は、人から人に異なる場合があります。
あなたの目標について明確にしてください。
私たちが明確な目標を持っていないとき、または私たちが宇宙に異なる目標を投影しようとしているとき、ビジネスは失敗しますが、私たちは別の
結婚式の写真は、いくつかの他の職業にある多くの写真家のためのサイドギグや週末の余分な収入源です。 彼らはこの収益源を延長したい場合は、彼らは戦略によって目標のバックアップを持っている必要があります。
目標がなければ、この収入の流れは数シーズンで乾燥し始め、最終的には週末の仕事はありません。
これについては後で詳しく説明します。
適切なギアとツールの選択
カメラは単なるツールです。 それは時代を超越したイメージを作成する写真家です。 写真家のコミュニティは、文字通りの意味でこの哲学的見解を取ります。
それは本当ですが、アーティストは、彼が支払われた割り当てのために最高の状態にあるように、適切なツールを必要とします。
新しいNikon D780を購入するか、ミラーレスに移行する必要があるかのような質問がありますか？
新しい進歩により、ミラーレスは未来です。 それはこの広く尋ねられた質問に対する最短の答えです。
結婚式の写真撮影のためのミラーレスカメラはどれですか？ または、結婚式の写真撮影に最適なカメラはどれですか？ これら自体は別の別の記事を求めています。
私たちは、特定のブランドやモデルの詳細に入ることなく、結婚式の写真撮影に必要なカメラ、レンズ、アクセサリーに飛び込むことができます。
- フルフレームカメラを選択し、できるだけ軽量にする必要があります。 予算が制約の場合は、使用済みのギアを探すことをお勧めします。
- レンズのための三つの必須焦点距離をピックアップします。 広いレンズ（16/20mm）または撮影会場のための焦点距離。 物語の打撃のための24/35mmおよび肖像画のための85mmのような中間望遠レンズまたは肖像画レンズおよび主題の近くに行かないで率直な打撃を
- 50mmやマクロレンズのようなオプションレンズは、ジュエリーの撮影や準備の詳細に非常に便利です。
- オンカメラのフラッシュやオフカメラの照明作業のためのトリガーのようなアクセサリー。
- 三脚と照明スタンド。
- 信頼性の高いカメラバッグ。 安いカメラ袋が付いているあなたのギヤを信頼してはいけない。
- 編集ソフトウェアを購入する例：Adobe LightroomとPhotoshop。 その他の注目すべき考慮事項は、LuminarとCapture Oneです。 LuminarとCapture Oneのいくつかのレビューをチェックしてください。
これは結婚式の写真撮影のための良い初心者キットです。 あなたの予算と撮影スタイルに応じて。 プライム（固定）レンズや24-70mmのような多目的ズームレンズを選ぶことができます。
ソフトウェアを購入する準備ができていない場合は、より良い、一貫したスタイルのために後処理作業をアウトソーシングすることを検討してください。
これらはあなたの結婚式の写真撮影ビジネスへの初期投資であり、年間を通してあなたの撮影スタイルが進化することに注意してください。 だから、あなたのキットにギアを追加/交換することになります。
ポートフォリオを構築する
結婚式の写真撮影のためのポートフォリオを構築することは誰にとっても簡単です。 しかし顧客を引き付ける有価証券を造ることは計画を要求する。
まず、友人や家族のために撮影するさまざまなオプションを見てみましょう。
Hack#1(Second shooting):Second shootingは、結婚式の写真ビジネスの複雑さを学ぶ絶好の機会です。 ポートフォリオはアドオンです。 確立された結婚式のカメラマンとの実質の結婚式を撃つことは他の選択が提供できないことを学ぶのを助ける。
セカンドシューティングとして参加するときは、明確にして、ポートフォリオに写真を使用できるかどうかを尋ねます。 多くの写真家は、彼らがカップルと署名する契約のために許可していません。
無断で盗んだり投稿したりしないでください。 あなたの評判はより重要です。
ハック＃2（結婚式場）：積極的に、できるだけ多くの結婚式場と協力してください。 あなたのサービス（無料または有料）を販売し、彼らのソーシャルメディアのハンドルのための良いよく編集されたプロの写真を提供しています。
彼らのほとんどが協力して喜んでいることに驚くでしょう。
ハック#3(ソーシャルメディア/フォーラム): まあ、これは私が私の最初の結婚式の撮影に使用したハック（facebook）でしたが、それはいくつかの他の時間のための甘い話です♥
多くのカップルは、instagram/Twitter/Facebook）やフォー 関連したキーワードを使用してこれらすべてのチャネルを捜し、あなたのサービスを提供しなければならない。
ここでは、例です
“結婚式の写真家”+”都市名”
twitterでこれを使用してみて、”最新”で並べ替えると、結婚式の写真家と彼らが探している都市を含む会話（つぶやき）が表示されます。
できるところはどこでもこの先端を使用しなさい。 自分を保持しないでください。
ボーナスヒント：あなたのプロフィールやハンドルがプロであることを確認してくださ 専門外の供給の提供サービスが付いている任意記述は未回答に行く。 スマートであり、あなたのサービスを販売することを学ぶ。
ハック＃4（有料リード）：結婚式のポータルは有料リードを提供しています。 それは顧客のほとんどが現実的な結婚式のカメラマンを捜しているので有価証券を造るよい選択である場合もある。 いくつかの結婚式を撮影する機会は、強力なポートフォリオを構築するのに役立ちます。 あなたはこれらのリードが探している価格帯になりたくないかもしれないので、これは長期的なオプションにすることはできません。
あなたの結婚式の写真を促進
それはその聴衆に到達しない場合、任意の良い写真は、その力を失います。 それは彼女の死の後に発見されるまで、誰もビビアン*マイヤー、乳母、または彼女の華麗な写真について知っていませんでした。
まあ、私が作ろうとしているポイントは、あなたの仕事を促進する方法についてしっかりとした計画を立てる必要があるということです。 そして、写真家のほとんどは、このスキルを欠いているか、良い仕事が自分自身のために話すために起こっていると信じています。
私達はよい写真撮影が固体結婚式の写真撮影の会社のための前提条件であることを理解する必要がある。
あなたのブランドを宣伝するためにハックを設計する必要があるほどのノイズがあります。 はい、あなたの名前や写真サービスをブランドとして扱う必要があります。
私があなたの結婚式の写真撮影ビジネスを促進する作戦を共有する前にあなたの結婚式の写真撮影のブランドを拡大する用具と準備ができてい
以下は必須ツールのリストです。
1. ウェブサイト
ウェブサイトを持っていることから敬遠してはいけない。 私のワークショップでは、私は一貫してウェブサイトを持っているか、彼らのウェブサイト上で定期的に投稿に写真家の間で躊躇を見てきました。
そしてあなたの不動産を維持しなさい。
できるだけ早く最も明白なドメイン名を確保する（例：www.navdeepsoni.com 私の場合）。
最も柔軟なオプションは、WordPressベースのウェブサイトです。 ホスティングプランとWordPressのテンプレートを購入する場合は、少し圧倒的です。 Squarespaceのウェブサイトを選ぶことができます。
ここでは、あなたのニーズに合ったサービスに関するビデオです。
“質”の記事を規則的に書くことを確かめなさい。 Googleは、サブパーのコンテンツを気にしません。 私は結婚式のカメラマンのための基本的なSEOの先端で記事を書いた。 あなたが書くあらゆるポストのこれらの先端に続いて下さい。
持ち帰り：ウェブサイトは必須であり、上記のように定期的にSEOを念頭に置いて記事を投稿する際に一貫しています。
2. ソーシャルメディアハック
1つまたは2つのソーシャルメディアチャネルをピックアップします。 写真家にとって、最高のチャンネルはInstagramです。 あなたが一つのチャネルであなたのフォローやファン層を成長させることができれば、それはあなたのブランドを促進する上で驚異を行うことがで
写真家によって無視されるいくつかのキーハック。
- 週に少なくとも3-4回、好ましくは毎日定期的に投稿してください。
- 10-12個のハッシュタグを使う。
- ハッシュタグ戦略:ハッシュタグの四つのグループのセットを作成します(各グループに10-12ハッシュタグ). これらのグループを回転で使用します。
- あなたの写真のスタイル、ブランド、目標に共鳴する品質の写真のみをアップロードします（最初のセクションを確認してください）。
- 注目を集め、好奇心を作成する興味深いプロフィール/バイオを作成します。 ヒント：それはそれが聞こえるほど簡単ではありません。 紙の上に2-3プロファイルの内容を書き、友人や家族からのフィードバックを取ります。
- あなたの毎週/毎月のコンテンツを計画します。
- 時間とエネルギーを節約するために、毎週のコンテンツを投稿するには、creator studioやbufferのようなschedularを使用してください。
- ソーシャルメディア処理の工芸品を学ぶために必要に応じてオンラインコース/コーチングを取ります。
常にあなたのユニークさを反映した投稿の黄金のルールに従ってください。 彼らにあなたに従う理由を与えてください。 あなたのブランドのイデオロギーおよび目的を反映する内容を掲示しなさい。 それはあなたの現在の感情や政治的な暴言ではありません。
テイクアウト：一つまたは二つのソーシャルメディアチャネルを選択し、少なくとも一年のために宗教的に上記の計画を実行します。 ショートカットはありません。
3. 結婚式の計画のウェブサイトのための戦略
結婚式の計画のウェブサイトは罠になっており、多くの結婚式の写真家は戦略がないのでお金を失
盲目的にリードを購入することはお勧めできません。 ほとんどの場合、それはこれらのウェブサイトを支持してのみ動作します。 彼らはお金を稼ぐように、あなたではありません。 しかし、あなたがスマートにプレイすれば、それはいくつかの結婚式の写真家のために働くことができます。
がどのようにしてこれらのプラットフォームに上場されるかを説明しましょう。 上の3-5のそのようなウェブサイトを選びなさい。 彼らはすべて無料の計画を持っています。
あなたが得ているリードの種類を確認してください。 これらの鉛がに落ちる予算の種類を理解するために顧客と交渉しなさい。 これらのプラットフォームから彼らのビジネスの利益を開始している時間の結婚式のカメラマンのほ それはそれらが有価証券を造り、実質の顧客と働くのを助ける。
価格を上げ始めると、これらのウェブサイトから多くのレバレッジを得ることはありません。 結婚式のカメラマンと同様、余りにも多くの顧客がある。 ROI（投資収益率）は、これらのウェブサイトよりも他のチャネルでは優れています。 パッケージの原価計算を交渉してください。 彼らはほとんどの時間の割引を提供します。 お金を節約します。
デジタルマーケティング、写真家コミュニティとのネットワーキング、その他の業界イベント、紹介など、あなたのブランドを促進する他のモードがあ これらは独立した議論のトピックです。
しかし、結婚式の写真家として出発しています。 上記の三つの戦略は、プロモーションの他のモードのための必須とビルディングブロックです。
お持ち帰り：あなたが始めて、ポートフォリオを構築するために探している場合は、それのために行きます。
ワークフローの設計
ワークフローとは何ですか？
ワークフローは、目的の結果をより効率的に達成するための一連のタスクです。顧客体験に追加するワークフローを設計します。 ビジネスがない顧客/顧客がなければ常に覚えなさい。
- 予約フェーズ
- 予約フェーズ
- 配信フェーズ
予約フェーズ：これは、クライアントからの問い合わせを取得するフェーズです。 目標は、潜在的なクライアントを実際のクライアントに変換するのに役立つ簡単なプロセスを設計することです。
問い合わせを受けると、大きなハードルを越えました。 あなたのサービスへの関心を生成することができたし、したがって、クライアントはあなたに手を差し伸べています。 あなたは無神経なアーティストや”私は忙しい”写真家として自分自身を提示する余裕はありません。
私を信頼して多くの写真家がこのカテゴリに分類されます。 一方では、あらゆる費用で撃つこと準備ができた絶望的な結婚式のカメラマンでありたいと思わない。 それはあなたがほしいと思う一種の決め付けることではない。
だからあなたは何をする必要がありますか？
問い合わせのほとんどは、ソーシャルメディア上の電子メール、電話、DMsの形で行われます。 電子メールに会話を取ることを試みなさい。 電子メールは会話を追跡するのは簡単です。 常に電子メールへの応答で順向がありなさい。
24時間以内にメールに返信してみてください。 クライアントのクエリを解決しようとします。
メールや電話でも常に笑顔で対応する。 それは不条理に聞こえるかもしれないが微笑と答えるときあなたの電子メールおよび会話の調子の変更を見る。
クライアントフォローアップのヒント？
あなたは引用符で電子メールを送信するたびに、それのためのリマインダー/スヌーズを追加します。
GmailまたはGSuiteを使用している場合は、スヌーズが内蔵されています。 また、リマインダーやtodoタスクのためのGmailと統合Todoistのような任意の無料のサードパーティ製のツールを使用しています。
リマインダは、送信された電子メール/見積もりへのフォローアップのためのものです。 セットアップ一週間かそこら後にリマインダーの日付は良いアイデアです。 結婚式の日付が来年または次の季節であるときのような場合では、フォローアップは送られた電子メールの日付からの2-3週からである場合もある。
穏やかなフォローアップは、あなたが仕事に興味を持っていることを反映した穏やかなリマインダーのようなものです。 クライアントは、常に忙しい人ではなく、仕事に興味のある写真家を雇いたいと考えています。 クライアントの経験が重要です。
予約フェーズ：これは興奮が始まるフェーズです。 あなたは今、クライアントを持っています！
予約段階で設定した期待は継続する必要があります。 顧客は予約段階にあったと興味があることを感じるべきである。 熱意は浸るべきではありません。
撮影の前に前提条件を行う時です。
- カップルと結婚式の写真撮影契約を結ぶ。
- 予約金額が転送されていることを確認してください（50％が業界標準です）。
- あなたのフライト/ホテルを予約し、それがクライアントによって負担されている場合は、クライアントにecopyを送信します。
配信フェーズ：ついに撮影が終わり、あなたは戻ってきました。 彼らは自分の写真のためにあなたを探しているとき、それはクライアントのための段階です。 クライアントは、あなたが彼らの期待を満たすために望んでいるが、あなたはそれらを超えなければなりません。 あなたには、いくつかの素晴らしい画像をクリックしているし、タイムリーな配信で専門的にそれらを編集していることを確認してください。
クライアントエクスペリエンス
ワークフローは写真家の時間を節約し、クライアントエクスペリエンスに追加することを上記のセクションから実現している可能性があります。
クライアントの経験は、彼らが写真家に連絡した最初の瞬間から（そしてそれ以降）配達まで、非常に重要です。 それはあなたのウェブサイト、ソーシャルメディアチャネル、電話、電子メール、または撮影中に行くことが含まれています。
ここにいくつかのdoのがあり、あなたが世話をする必要はありません。
- あなたの配達を遅らせることはありません。
- すべての後処理作業は最高水準でなければなりません。
- 遅延がある場合は、クライアントをループ内に保ちます。 土壇場の驚きはありません。
- 配達のためにあなたの決め付けることとカスタマイズされる質の包装を使用して下さい。
- 感謝のメモを追加します。
あなたの過去の顧客が紹介のための重要な源であることを常に覚えなさい。
ブランディング
ブランディングは、あなたが知られるべきものであり、あなたを離れさせるものです。 シーズン後にシーズンを成長したい専門家への極端な懸念のこの問題。 彼らはいくつかの迅速なお金のためにここにいません。
ブランディングを検討し始めるべき時期はいつですか？
初日から右。 最初の結婚式の割り当て。
あなた自身のためのブランドを設計する方法か。
最初に議論した目標を定義することから始まります。 すべてはあなたの目的と一直線に並ぶべきである。
ここでは、
- 魅力的でありながら意味のあるロゴから始まるいくつかのことがあります。 それはあなたの競争から際立つべきである。 ロゴは潜在意識の心にとどまる。
- 配色、フォント、ウェブサイトのデザイン。 WordPressは多くのテンプレートだけでなく、Squarespaceを持っています。 慎重に選択してください。
- ミッションステートメントまたはフロントページ上のワンライナー。 それは滞在し、クライアントの精神と遊ぶ必要があります。
- あなたの包装で同じロゴおよびスタイルを作ることを使用して下さい。
- 署名の色補正スタイル。
デザイン成長ハッキング
成長ハッキングとは何ですか？
成長ハッキングは、通常の成長技術とは対照的に、創造的にあなたの好意で既存のインフラストラクチャを微調整しています。
成長ハックは、ビジネスのあらゆる段階で必要とされています。 ボールが転がると自己満足に行くことはできません。 それは災害のためのレシピです。 成長ハックは、カスタム設計されています。 これは私のone-one mentoringオンラインセッションのトリガートピックの一つです。 しかし、私は写真家のほとんどのために有用であろういくつかのハックを共有したいと思います。
心に留めておくべきことがいくつかあります。
- クライアントの一つのソース、あるいは収入に依存することはありません。
- 常に直接的または間接的にあなたのビジネスを助けるあなた自身の学習に投資してください。
- あなたの健康に投資
- 様々なジャンルの本を読む。
- あなたが群衆から目立つようにあなたの工芸品（結婚式の写真）をアップグレードします。
- 今後のソーシャルチャンネルに目を離さず、早期に構築を開始してください。
- あなたの可視性を成長させる上でのアイデアを探してください（オンラインとオフライン）。
- 自分自身を再発明し続けてください（ヒント：季節ごとに同じ種類の写真を制作しているとき）。
- ビジネスと個人的な関係を大切にしています。
まあ、これは長い投稿でしたが、かなりの数の貴重なナゲットを持っています。 私が先に言ったように、ほとんどの人はあなたの利点がどこにあるのか全体のものを読むことができません。 そして、この情報は多くの頭に残り、実装されることはありません。 だから、私はあなたがそれらのいくつかの中にいることを願っています。