10 tips for hvordan du starter, selger og tjener med webinarer

Webinarer brukes til å undervise i yoga, forretningsstrategi, brødbaking, koding, hekling og alt i mellom.

Sannsynligvis Er det Eneste et webinar ikke gjør i disse dager, å lage middag.

det er en flott ting for folk som selger online kurs, digitale nedlastinger, medlemskap eller til og med webinarer selv.

Men det gjør også å sette opp og starte med webinarer som å prøve å skrive Din julehandlingsliste På Black Friday . . . mens du er i butikken.

Det er mye støy, en stor mengde og et stadig voksende pengevakuum.

for å kutte gjennom støyen i dag, har vi kommet opp med 10 enkle tips for å rulle ut et webinar og svare på spørsmål som:

  • Hvilke verktøy trenger du for å være vert for et vellykket webinar?

  • Hva er de vanligste feilene i webinarer?

  • Er det en grense for hva du kan selge med webinarer?

  • kan du gjøre webinarer om til produkter selv?

det er ingen tid som i dag for å komme i gang, så la oss dykke inn med en av de vanskeligste tingene å få rett-belysning og utstyr.

#1. Utstyr deg med riktig verktøy og utstyr

vårt første tips er et som dekker det essensielle oppsettet for å produsere et webinar av profesjonell kvalitet.

når det gjelder utstyr, anbefaler vi å investere i utstyr for god belysning, en mikrofon og et godt webkamera, for å dekke det grunnleggende.

for webkameraer liker Vi Alt Fra Logitech. Blå produserer flotte, rimelige mikrofoner.

for belysning av et skrivebord eller bordoppsett, liker Vi disse lysene Fra Linco. De er rimelige, enkle å sette bort når du ikke trenger dem lenger, og gir god belysning.

men det er billigere lysoppsett tilgjengelig, og hvor mye du bruker på lysene dine, spiller ingen rolle så mye som hvor godt du kontrollerer produksjonen.

riktig belysning er forskjellen mellom å se ansiktsuttrykkene dine tydelig og ikke se deg i det hele tatt.

Ta for eksempel variasjonene mellom vanlige belysningsproblemer ved å være undereksponert, overeksponert eller for mørkt med en bakgrunnsbelysning som er for sterk. Her er hva jeg mener visuelt:

ganske dramatisk, ikke sant?

det samme gjelder for å kunne tydelig høre deg under webinar-presentasjonen, så en pålitelig mikrofon går langt.

for forhåndsinnspilte webinarer trenger du også et videoredigeringsverktøy som hjelper deg med å finjustere sluttproduktet.

hvis du leter etter gratis verktøy, kan du prøve nettsteder Som Lightworks eller OpenShot, som lar deg redigere videoene dine etter produksjon med massevis av funksjoner for hånden.

du finner også verktøy for å lage presentasjonslysbilder, Som PowerPoint, Keynote eller Google Slides, som er nyttige for å lage lysbildefremvisningen.

OK. Så, når du har utstyret og verktøyene på plass, trenger du en webinarplattform for å være vert for din polerte presentasjon. For det, gå til vårt neste tips.

#2. Velg en webinarplattform bygget for deg (og ikke noen andre)

hvis du lurer på hvor du skal være vert for webinaret ditt, sjekk ut 11 av de beste webinarplattformene for skapere og små bedrifter.

Dagens topp webinar plattformer dekker en rekke bjeller og fløyter som gjør hosting live, automatisert, eller hybrid webinarer til en lek.

Zoom lar Deg for Eksempel bruke videokonferansefunksjoner, som samtidig skjermdeling, forskjellige høyttaler-og gallerivisninger og virtuelle bakgrunner.

Ved Hjelp Av Zoom kan du være vert for øyeblikkelige eller planlagte webinarer og engasjere deltakerne ved hjelp av whiteboarding og breakout-rom.

og som et pluss kan du bruke Det med Podia.

Podias webinar-funksjon lar deg være vert for og selge webinarene dine som drives Av YouTube Live Eller Zoom. Dette betyr at du kan kjøre og selge dine webinarer uten bryting mellom flere komplekse plattformer.

på toppen av det kan du legge til webinarene dine på produktsiden din ved hjelp av et enkelt dashbord, og til og med pakke webinartilbudene dine med dine andre lønnsomme digitale produkter til salgs. Bare legg til webinaret ditt på nettstedet ditt som om du ville gjort noe annet digitalt produkt.

hvis du vil se selv hvor sømløs dashbordet er, sjekk ut denne uforpliktende 14-dagers prøveversjon.

Ellers, hvis du lurer på prising, varierer dagens topp webinarplattformer fra $15 til $399 månedlig. Som med alt i virksomheten din, er nøkkelen å velge planen og verktøyet som fungerer best for dine spesifikke behov.

Logistikk og plattformer til side, hva med presentasjonsdelen av webinaret ditt? Les videre for noen nyttige tips.

#3. Overvinne din webinar jitters og temme angst

Enten det er å håndtere imposter syndrom, føler uforberedt, eller tenker du ikke har nok erfaring, har jitters før webinar presentasjonen er helt naturlig og forventet.

Seriøst. Angst, som helhet, er en normal del av den menneskelige opplevelsen, og nesten 30% av voksne opplever på et tidspunkt i livet.

det er skummelt å snakke med så mange mennesker, spesielt i en levende setting. Vi kan ikke bølge din angst bort, men vi har kommet opp med noen hack og triks for å overvinne webinar jitters.

det første trinnet for å erobre din webinar angst er å styre klar av fallgrubene perfeksjonisme. Det er ikke noe nyttig som kommer fra alt press for å være perfekt, som kommer i tre perfeksjonist typer som kan høres ut som:

  • Self-oriented perfectionist – » jeg må levere det perfekte webinaret.»

  • Sosialt foreskrevet perfeksjonist – «mine deltakere forventer et perfekt webinar.»

  • Other-oriented perfectionist – » Hvis dette webinaret ikke kjører perfekt, vil det mislykkes meg.»

Noen av disse tankene ville sende noen inn i en nervøs vanvidd.

ved å ta bort den uoppnåelige forventningen du har i hodet ditt, kan du også fjerne nerver forbundet med å være vert for det perfekte webinaret.

prøv I Stedet å erstatte dine nervepirrende tanker med en positiv ankertanke, som er et kraftig verktøy Som den berømte høyttaleren Og talkshow-verten, Mel Robbins, anbefaler som en måte å forhindre at dine begrensende tro vokser til bekymring eller angst.

ved å tenke på et positivt utfall som gjør deg glad, setter du bekymringen i sammenheng – en kontekst som beroliger nervesystemet og stabiliserer hjernen din.

Mels triks kalles hennes 5 Sekunders Regel, som er å telle bakover fra 5 til 1 og sette inn ankertanken din så snart du får deg til å være nervøs. Dette verktøyet er så kraftig at hun skrev En hel bok Om 5 Andre Regelen.

Selvfølgelig, noe annet som hjelper med å overvinne jitters blir forberedt – og en del av å være forberedt er å vite hvilke spesifikke feiltrinn du må unngå.

det er hva vårt neste tips hjelper med.

#4. Omgå vanlige webinar feil

for å være vert for et webinar uten en stor hitch, utnytte andres lært leksjoner og unngå de største webinar feilene.

en av de store feilene vertene gjør, er ikke å markedsføre deres webinar nok, noe som bør gjøres helt frem til starttidspunktet.

Hvorfor? Størstedelen av registreringene (59%) skjer mindre enn en uke før din planlagte webinartid, og 17% av registreringene skjer dagen for.

En annen også vanlig feil er ikke inkludert en live Q &en økt på slutten av webinaret ditt.

hvis du lar en ut, vil du sannsynligvis skuffe de fleste av deltakerne. 92% av webinardeltakere vil ha en q&a-seksjon. Å gi dem en er en no-brainer.

for Det Tredje er en annen stor feil ikke å presentere et engasjerende webinar, noe som kan koste publikums interesse og til slutt salgspotensial.

En måte å motvirke denne feilen er å tilby en gratis gave til publikum, som en nyttig blymagnet. 69% av webinarene tilbyr ressurser til deltakerne å laste ned eller engasjere seg med.

Se, et helt feilfritt webinar er sannsynligvis ikke mulig, men du kan unngå de største fallgruvene hvis du imøtekommer publikum.

så om det betyr å inkludere En Q & en økt, regelmessig fremme på sine foretrukne kanaler, eller gi dem en blymagnet, gi folket det de vil ha, og du vil omgå noen av de vanligste problemene folk støter på med webinarer.

Ved hjelp av sine foretrukne kanaler inkluderer å bruke webinar plattform de foretrekker, også, forresten.

Zoom, en av de mest allestedsnærværende plattformene der ute, er et solid sted å starte for de fleste skapere som trenger Mer Enn YouTube Eller Facebook Live kan levere, og har gode verktøy for å engasjere publikum.

#5. Benytt Deg av Zooms publikumsengasjement for kundeforskning

for presentatører På Zoom er det mange tips og triks du kan bruke til å arrangere et vellykket Zoom-webinar der ute. En av de enkleste er å utnytte funksjonene som lar deg aktivt samhandle og engasjere seg med publikum.

for eksempel kan Du aktivere Zooms Q & en funksjon, som lar deg svare på spørsmål som kommer opp under webinaret ditt.

det er verdt å delegere til en paneldeltaker eller annen vert for å svare på spørsmål under presentasjonen hvis du har arbeidskraft, slik at du kan fokusere på å presentere materialet mens webinaret er i sesjon.

Du kan også sette opp noen spørsmål eller en spørreundersøkelse etter webinar for å samle inn tilbakemelding fra deltakerne.

Det er en flott måte å gjennomføre kundeundersøkelser og finne ut mer om publikum.

Et annet alternativ er å samle informasjon fra deltakerne før webinaret ditt ved å legge til et egendefinert spørsmål på registreringssiden din.

Zoom lar deg velge mellom korte svar, enkelt svar eller flere svar spørsmålstyper. Hvis du samler riktig type informasjon fra registrantene dine, kan du skreddersy webinarinnholdet ditt for å imøtekomme deres eksakte behov, noe som til slutt gir en høyere sjanse til å gjøre et salg.

Det er ikke alt Zoom kan gjøre for å hjelpe webinarene dine, skjønt. Dens tilpassbare felt kan gå langt i retning av å hjelpe deg med å bygge din e-postliste også.

#6. Trykk På Zooms markedsføringsverktøy for ultimate listebygging

Hvis du belaster et gebyr for registranter for å delta på webinaret ditt, er det flere kreative måter å selge Zoom-webinarene dine på, slik at de står fra hverandre.

for en kan du tilpasse registreringssiden din slik at den samsvarer med merkevaren din, inkludert både meldinger og design.

Når det gjelder design, Lar Zoom deg redigere temafargene for å matche merkevarens fargepalett.

Du kan også oppdatere banner-og logobildet for å matche merkevaren din, noe du vil utnytte siden konsistens er nøkkelen når det gjelder merkevarebygging.

Liker, virkelig nøkkel. Merkevarekonsistens kan øke inntektene dine med 33%, så det er verdt å tilpasse designarbeidet ditt.

Derfra kan du oppdatere meldinger på registreringssiden for å lokke mer salg.

Zoom lar Deg for Eksempel tilpasse tittel, høyttalerinformasjon og sosial delingsbeskrivelse, slik at du vil dra nytte av alle de redigerbare feltene og skreddersy den slik at den passer til merkevarens stemme og melding overalt mulig.

hvis du leter etter en tittel som vil løfte konverteringene dine, kan du prøve å bruke en variant av disse toppoverskriftformlene:

  • du vil være hvis du savner dette webinaret på

  • Du løper ut av ! Dette webinaret viser deg hvordan du kan fikse det

  • De beste måtene å komme seg uten

  • Slik går du inn

Uansett hvilken overskrift du velger, sørg for å teste ut varianter for å se hvilke som gir flest konverteringer. Et flertall av mennesker-80% av dem-leser overskrifter, men bare 20% leser resten av innholdet, så gjør tittelen din teller.

OK, men hva om du ikke er interessert I Zoom? Det er rettferdig, og den gode nyheten er at du ikke trenger å bruke den til å selge informasjonsprodukter med webinarer.

nei, det eneste som kreves for å selge et infoprodukt, det være seg et nettkurs eller selve webinaret, er pedagogisk innhold.

#7. Bruk utdanning til å selge et infoprodukt med webinarer

Lurer du på hvordan du selger infoproduktene dine ved hjelp av et webinar? I et ord, lær.

vis med noen få ord hvordan informasjonsproduktet ditt er under webinaret ditt.

Enten det er et online kurs, masterclass eller ebook, hvis du selger et infoprodukt, er du allerede godt kjent med å tilby publikum pedagogisk innhold.

så, på samme måte som du deler pedagogisk verdi i infoproduktene dine, gjør du det samme i webinaret ditt. Behandle webinaret ditt som en blymagnet for å bygge en liste over kundeemner. 20-40% av webinardeltakerne blir kvalifiserte leads, så det er en førsteklasses mulighet.

Og hvis du ønsker å bygge mer troverdighet og tillit blant webinar deltakere, har attester i webinar som viser hvordan kundene oppnå et resultat etter delta i info produktet.

på samme måte som å legge inn vurderinger på nettstedet ditt, øker inntektene med 62% per besøkende, har attester samme effekt på informasjonssalget ditt når det presenteres i webinarp-presentasjonen.

OK. Så langt har vi dekket logistikken for hvordan du setter opp og vert for et vellykket webinar, men vi har knapt skrapet overflaten av hva du skal være vert for et webinar rundt eller hvordan du bygger innholdet.

For det vil du vende deg til vårt neste tips for å gjenbruke innhold du (sannsynligvis) allerede har.

#8. Konverter ebok til en lønnsom opplæring eller opplæring webinar

hvis du har publisert en ebok, kan du gjenbruke det og konvertere ebok til en lønnsom webinar, som kan ta på seg en rekke webinar typer.

for en, kan du opprette en pedagogisk webinar fra din ebok. Hovedfokuset for å reformatere denne webinarversjonen er å gjøre ebok-innholdet til en visuell, pedagogisk presentasjon.

i Disse dager er trening det beste brukssaken til webinarer, og utgjør 46% av webinarbrukstilfeller, så det er naturlig å flytte det pedagogiske innholdet i e-boken din til et webinar.

En måte å gjøre dette på er å gre gjennom ebok innholdet og trekke ut de tre mest overbevisende leksjoner og har dem i en tutorial webinar format.

Et annet alternativ er å funksjonen nøkkelpersoner i din ebok og intervjue dem i en eksklusiv betalt webinar.

Behandle intervjuobjektet som en stjerne gjest og stille viktige spørsmål som vil gi publikum med dypere innsikt som utvider på punktene du har gjort i din ebok.

dette intervju webinar formatet er basert På Cialdinis 6th principle of persuasion, hvor publikum føler at de er en del av en eksklusiv bak-scenen hendelse, som dine vanlige ebook lesere ikke har tilgang til.

Men Med Eller uten Cialdinis prinsipper for overtalelse, har du en rekke webinarformater å velge mellom for å gjøre ebok til et lønnsomt webinar. Pedagogiske workshops og intervju webinarer er bare to webinar typer.

Mens Vi er på temaet om å gjenbruke innholdet ditt, kan du også gjøre webinarinnholdet ditt til et lønnsomt online kurs, som er vårt neste tips.

#9. Pakk ditt mest solgte webinar inn i et online kurs

for skapere med et webinar, er det måter å gjenbruke innholdet ditt og gjøre webinaret ditt til et lønnsomt online kurs.

en effektiv måte å pakke webinar innhold er å bryte det ned i bite-sized biter og gjøre dem om til kursmoduler.

for å strukturere nettkurset ditt, trinn hver modul i kjernetrinn for å nå et sluttresultat. Å gjøre dette bidrar til å gjøre målgruppens mål mer oppnåelig for dem.

som forfatter Talonya Geary publiserer i hennes # goDo: Hvordan Leve Med Hensikt bok, bare 3 av 100 voksne skriver ned sine mål på papir.

så, ved å strukturere mer konkrete skritt for publikum, posisjonerer du deg selv som ekspert som fører dem til deres mål.

i Utgangspunktet brainstorm måter å få publikum til ønsket sluttresultat og slå disse metodene til kursmoduler. Vær oppmerksom på at disse bør gå mye mer i dybden enn webinaret ditt gjorde og bygge på kjernepunktene.

når du har dine moduler kategorisert, kan du bygge en disposisjon for din online kurs og fylle ut detaljene.

hvis du leter etter en online kursutformingsstruktur, følg i fotsporene til vellykket kursskaper Og entreprenør, Rachel Reclam, som skisserer modulene sine i følgende seksjoner:

  • På kameraet intro

  • Bli kjent med eleven din

  • Nøkkelpunkt

  • I denne modulen

  • Regnearket

Derfra kan du følge enkle trinn for å lage og registrere ditt ferdige online kurs.

Når nettkurset ditt er klart til å selge, kan du bruke et annet webinar til å selge det, noe som bringer oss pent rundt til vårt siste emne i denne veiledningen.

#10. Start et online kurs med webinar markedsføring

Vårt siste emne er hvordan du bruker et webinar for å starte ditt online kurs.

hvis du lurer på hvorfor vi anbefaler å bruke webinarer for å lansere ditt online kurs, er det fordi de jobber underverk for å presse folk gjennom sin kundereise.

Så mye at hele 60% av webinarene er designet for å flytte folk gjennom hele kundereisen.

når det gjelder de fem stadiene av bevissthet, er det en effektiv måte å få folk fra det» virkelig uvitende «stadiet til det» mest bevisste » stadiet.

Så en effektiv måte å bruke webinarer til å selge nettkurset ditt på, er å invitere e-postabonnentene dine til webinaret ditt først og deretter introdusere dem til nettkurset ditt under presentasjonen som løsningen på problemet deres.

når du forbereder webinarp-presentasjonen, må du sørge for å bruke visuelle effekter, for eksempel bilder, videoer, illustrasjoner og infografikk, som er i samsvar med merkevaren og meldingene dine.

dette konsekvente visuelle innholdet er hva 65% av markedsførerne hevder å være nøkkelen til å kommunisere merkevarens historie.

deretter, etter presentasjonen, fortsette å gi næring til webinar deltakerne i en e-sekvens ved hjelp av en rekke salg e-post. Hold webinar repriser åpne, også, siden 84% av webinar registranter ikke se live presentasjon.

(P. S.: Trenger noen salg e-maler? Vi har det du trenger.).

en beste praksis å følge er hva 94% av webinarverter gjør og gjør dine live-arrangementer tilgjengelige på forespørsel for registranter å se etter at webinaret ditt er over.

Utover det er nøkkelen med å bruke et webinar for å starte et online kurs å behandle det som et pivotpunkt, men ikke som slutt-alt, være-alt av markedsføringen din. Du må holde pleie fører etter at det er over.

Tenk på det slik:

et webinar rundt en produktlansering uten oppfølging er som en flott første date som spøkelser deg.

det meste bare etterlater deltakerne forvirret om hvor du skal gå neste eller hva banen fremover ser ut, og det er en no-win scenario for alle.

Ukentlig Demo

Lagre din plass

Bli med i vår demo og se nøyaktig hvordan Podia kan hjelpe din bedrift trives.

mulighetene er ubegrensede med webinarer

Å Vite hvordan og når du skal bruke webinarer for å utvide virksomheten din, trenger ikke å være skremmende hvis du tar det ett skritt om gangen.

for å oppsummere de 10 hovedpunktene i vår webinarguide:

  • #1. Produser profesjonelle webinarer med riktig utstyr og verktøy, inkludert godt lys-og lydutstyr, og verktøy for å lage og redigere en solid webinarpresentasjon.

  • #2. Velg fra dagens topp webinar plattformer for et sted å være vert for live, innspilt, og hybrid webinarer.

  • #3. Bli kvitt dine webinar jitters ved å overvinne din tendens til perfeksjonisme og erstatte din negative selvprat med en positiv anker tanke så snart du tar deg selv å skli.

  • #4. Lær av andre og unngå store webinar feil som mangel på markedsføring, fravær Av En Q&en økt, og ikke engasjerende nok med deltakerne.

  • #5. Dra Nytte Av Zoom for kundeforskning ved å utnytte engasjementsverktøyene som er innebygd i plattformen.

  • #6. For å markedsføre Zoom-webinarene dine kan du dra nytte av de tilpassbare feltene på registreringssiden og skreddersy dem til merkevaren din og publikums behov.

  • #7. Selg informasjonsproduktene dine med et webinar ved å utdanne publikum, gi verdi og med attester i presentasjonen din.

  • #8. Gjør din ebok til en lønnsom webinar, som kan ta på seg en rekke formater som en workshop eller intervju webinar.

  • #9. Repurpose webinaret ditt og gjør det til et lønnsomt online kurs ved å reformatere innholdet slik at det passer til moduler og leksjoner.

  • #10. For å bruke et webinar for å starte nettkurset ditt, inviter e-postlisten din til webinaret ditt og presenter et visuelt tiltalende og engasjerende webinar som introduserer nettkurset ditt. Følg opp med en rekke pleie salg e-post for å forsegle avtalen.

Phew. Buffet av webinar taktikk er din for å ta. Gledelig salg.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.