Hvordan Skrive Kraftig Nettsted Copy: 5 Step Checklist

Computer on Desk | Foto for blogginnlegg: "Hvordan Skrive Kraftig Nettsted Copy: 5 Simple Steps"
Foto Av Mia Baker På Unsplash

Dette er et utdrag fra min mini-kurs om hvordan skrive effektiv kopi for din hjemmeside og Om Side.

du har konfigurert nettstedet ditt. Du har registrert det perfekte domenenavnet. Din web hosting plattform er høyt rangert. Du har brukt mye tid på nettstedets design, nøye velge de riktige fargene og plukke en stil som taler til merkevaren.

til Slutt er Du klar til å begynne å skrive ord for hjemmesiden din.

men … du treffer en veisperring.

Du er ikke sikker på om ordene du skriver vil koble til og engasjere seg med publikum.

Skal du skrive mer? Eller mindre? Eller bruke forskjellige ord?

Hvordan kan du være sikker på at du gjør et sterkt førsteinntrykk og raskt fange din nettside besøkende oppmerksomhet slik at de ønsker å lære mer om deg?

Ikke bekymre deg!

i dagens blogginnlegg deler jeg med deg min 5-trinns sjekkliste for å skrive fengslende nettstedskopi. Dette er den samme sjekklisten jeg har brukt til å skrive kopi for mine webdesignklienter i et bredt spekter av ulike bransjer.

enten du skriver ord for hjemmesiden til forfatterens nettsted eller for bedriftens side, vil denne sjekklisten hjelpe deg med å sikre at kopien din resonerer med besøkende på nettstedet ditt (og at de faktisk leser det!).

La oss dykke inn.

Gjør alt om leseren din

Dette første tipset kan skade egoet ditt. Men det er en av de viktigste prinsippene for copywriting: folk virkelig ikke bryr seg om deg.

de er mye mer opptatt av sine egne problemer og ambisjoner.

de bryr seg ikke om verdiene dine, opprinnelseshistorien din, hvor lenge du har vært i virksomhet, etc. MED mindre disse detaljene viser at du kan hjelpe dem med å løse et problem de står overfor eller oppnå en av deres ambisjoner.

I Hvordan Vinne Venner og Påvirke Folk, Skriver Dale Carnegie,

Snakk med noen om seg selv, og de vil lytte i timevis.

for å fange oppmerksomheten til nettstedets besøkende, må du snakke om dem, ikke om deg selv. Den kraftigste copywriting er uselvisk og fokusert på leseren.

så før du skriver et ord med nettstedskopi:

identifiser først målgruppen din.

Hvem er bloggen din for? Hvem er din ideelle kunde eller kunde? Du må være spesifikk om hvem du søker å tjene.

Seth Godin skriver I sin bok Dette Er Markedsføring,

Spesifikt er en slags tapperhet. Gjemmer du deg bak noen eller alle? Du vil aldri kunne betjene alle…Begynn i stedet med det minste levedyktige markedet.

jeg synes det er nyttig å komme opp med en imaginær profil av en typisk person i målgruppen min. Når jeg lager innhold til nettstedet mitt, har jeg alltid den imaginære personen i tankene.

David Ogilvy observert i sin copywriting klassisk ogilvy På Reklame,

ikke adressere leserne dine som om de er samlet sammen på et stadion. Når folk leser din kopi, er de alene. Late som du skriver hver av dem et brev, ett menneske til en annen, andre person entall.

For Det Andre, empati med målgruppen din.

Skriv ned deres problemer, frykt, håp og drømmer i forhold til emnet du blogger om eller produktet du selger. Hva er hovedproblemet du hjelper dem med å løse? Hvilken drøm hjelper du dem med å oppnå?

Seth Godin skriver,

Folk vil ikke ha det du lager. De vil ha hva det vil gjøre for dem. De vil ha måten det vil få dem til å føle. Og det er ikke så mange følelser å velge mellom…Hvis du kan få noen til å tilhøre, tilkobling, trygghet, status eller en av de andre mest ønskede følelsene, har du gjort noe som er verdt. Tingen du selger er bare en vei for å oppnå disse følelsene…

Tredje, som du skriver ord for nettstedet ditt, må du holde målgruppen i tankene ved å svare på spørsmålet, » Så hva?»

La oss si at du er en bryllupsfotograf og du vil skrive at du har vært i virksomhet i over ti år. «Så hva?»din leser spør. Hvorfor skulle de bry seg? Vel, fordi det betyr at du har jobbet med hundrevis av forskjellige kunder i alle forskjellige typer vær og arenaer. Du er erfaren og vet nøyaktig hva du skal gjøre for å få fantastiske minner fra deres spesielle dag. Skriv det på nettstedet ditt.

Eller la oss si at du selger et produkt. Kanskje produktet ditt er et online kurs om hvordan du kan vokse En Instagram-følge. Du skriver på nettstedet ditt at en av kursfunksjonene er en samling av fyll ut de tomme malene For Instagram-innlegg. «Så hva?»din leser spør. Du må knytte denne funksjonen til en fordel for leseren.

Så du skriver, » dette kurset inneholder 30 Instagram bildetekstmaler, slik at du kan spare tid og ikke trenger å bekymre deg for hva du skal legge ut hver dag.»

når du skriver ord for nettstedet ditt, alltid holde det spørsmålet » Så hva?»i forkant av tankene dine. Hvorfor inkluderer du denne spesifikke informasjonen? Hva er dens formål? Hvordan hjelper det leseren?

selvfølgelig betyr dette ikke at du ikke kan inkludere morsomme små detaljer om deg selv i bio, som hvordan du elsker kaffe eller har tre hunder. Hensikten med disse detaljene kan være å vise leseren at du er et menneske akkurat som dem. Kanskje de selv dele noen av dine interesser, og disse detaljene skape en umiddelbar tilkobling.

men bunnlinjen er ikke å monolog. Først og fremst, snakk om leseren din og hvordan du hjelper dem.

Dette Er Markedsføring Av Seth Godin og Building a Storybrand Av Donald Miller er to fantastiske bøker som vil hjelpe deg med å finne målgruppen din og utvikle en markedsføringsmelding som resonerer med dem.

Skriv for skannere.

Nei, jeg mener ikke maskinen. Jeg mener folk som leser raskt. Og det gjelder nesten alle i dag, selv deg og meg.

vi surfer hundrevis av nettsteder på nettet. Vår tid og oppmerksomhet spenn er kort. Så når vi lander på en nettside, ser vi først på det raskt for å se om det er verdt å investere vår tid til å utforske videre. Eller vi kan bare søke etter en bestemt informasjon – et selskaps telefonnummer, for eksempel.

Av hensyn til din besøkendes verdifulle tid (og for å sikre at din overbevisende nettstedskopi faktisk blir lest), gjør sidene dine skannbare.

her er flere måter å gjøre det på:

1. Hold setninger og avsnitt kort, spesielt på hjemmesiden din. (Jeg skriver vanligvis avsnitt som er maksimalt tre til fire setninger lange – noen ganger bare en setning lang.)

2. Bryt nettsidene dine opp i korte fordøyelige seksjoner med overskrifter(gjør overskriften en større skriftstørrelse enn den andre teksten i delen). Du kan også endre bakgrunnsfargen på ulike seksjoner for å gjøre dem skiller seg ut eller bruke grenser, etc.

3. Bruk punkt og nummererte lister.

4. Fet eller kursiv setninger eller ord som er viktige.

5. Bruk bilder til å bryte opp teksten.

6. Følg strukturen til den inverterte pyramiden når du utformer nettsidene dine – din viktigste informasjon øverst på siden, viktige detaljer i midten og ikke-viktig informasjon på slutten.

Hold Det Enkelt Og Spesifikt

som vi så i trinn #2, er det best å bruke korte setninger og avsnitt når du skriver nettstedskopi. Du vil være så kortfattet som mulig, slik at du får poenget ditt raskt og tydelig.

for å være kortfattet må du bruke enkelt og spesifikt språk. Som George Orwell observerer i sine seks regler for skriving,

bruk Aldri et langt ord hvor en kort vil gjøre. Hvis det er mulig å kutte ut et ord, klipp det alltid ut…bruk Aldri et fremmed uttrykk, et vitenskapelig ord eller et sjargongord hvis du kan tenke på en daglig engelsk ekvivalent.

En måte å sikre at du bruker klart og enkelt språk, er å redigere kopien din med dette spørsmålet i tankene: «Er disse de nøyaktige ordene min leser/klient/kunde ville bruke?»

hvis du er en livstrener, vil potensielle kunder komme til deg og si at de vil «lene seg inn i deres styrker» og finne sin «sone av geni»? Eller ville de i stedet bruke ord som «ferdighetssett » og»ekspertise»?

hvis DU ER EN SEO-ekspert, vil kundene dine si at de vil «optimalisere deres nettsted»? Eller vil de i stedet si at de vil «få mer søketrafikk»?

jeg skrev mer om hvordan å unngå forvirrende sjargong ord og skrive på språket til målgruppen i min artikkel her.

her er to gratis nettstedapplikasjoner som også kan hjelpe deg med å skrive enkelt og tydelig:

Lesbar hjelper deg med å forbedre skrivingen din ved å måle lesbarheten til teksten din. En lesbarhetspoeng forteller deg omtrent hvilket utdanningsnivå noen trenger for å kunne lese teksten din enkelt.

Hemingway-Redaktøren evaluerer et stykke skriving for klarhet og enkelhet. Den beregner lesbarhet og fremhever adverb, passiv stemme, og kjedelig, kompliserte ord.

hvis Du har Et WordPress-nettsted, hjelper dette pluginet deg med å optimalisere innholdet ditt for søkemotorer og evaluerer også din webkopi mot Flesch-Kincaid lesbarhetstest.

Følg Purple Cow-Prinsippet

Tenk deg at du søker etter et produkt på nettet, men nesten alle nettsteder du lander på, bruker nøyaktig samme kopi. Hvert selskaps produkt er » cutting edge.»Hvert selskap er «leder» i sitt felt. Hvert selskap «setter sine kunder først».

Ganske kjedelig, ikke sant? Du sannsynligvis begynne å tvile på disse ordene er oppriktig siden alle sier nøyaktig samme.

men hva om du lander på et nettsted som er annerledes? Dette selskapet deler historien om hvordan grunnleggeren oppdaget en prosess som nå hjelper dem med å designe et bedre produkt. De har skrevet opp en» code of conduct » med fem regler for hvordan de behandler kunder.

deres kopi blander seg ikke med resten. Det er unikt og uforglemmelig.

Det er det du vil gjøre med kopien din også.

Seth Godin innførte begrepet «purple cow» for å beskrive dette prinsippet. I EN 2003 TED talk, forklarte han,

…min lignelse her er at du kjører nedover veien, og du ser en ku, og du fortsetter å kjøre fordi du har sett kyr før. Kuer er usynlige. Kuer er kjedelige. Hvem kommer til å stoppe og stoppe og si: ‘Å, se, en ku.’ Ingen.

Men hvis kua var lilla…ville du merke det en stund. Jeg mener, hvis alle kyr var lilla, ville du bli lei av dem også. Det som skal avgjøre hva som blir snakket om, hva som blir gjort, hva som blir endret, hva som blir kjøpt, hva som blir bygget, er: ‘er det bemerkelsesverdig?’Og’ bemerkelsesverdig ‘er et veldig kult ord, fordi vi tror det bare betyr ‘pent’, men det betyr også ‘ verdt å gjøre en kommentar om.’

når du skriver din kopi, vurdere hvordan du kan gjøre det bemerkelsesverdig.

Kanskje det betyr å lete etter måter du kan infuse personlighet og følelser inn i kopien din. Det kan bety å skrive mer konversasjonelt eller inkludere vitser eller gifs eller emojis (hvis det stemmer overens med merkevaren din).

det kan bety å skrive i første person i stedet for tredje. Det kan bety å kaste bort overbrukte, tomme setninger som «å sette kundene først» og i stedet forklare i detalj hvordan du setter kundene først.

i denne artikkelen viste jeg hvordan jeg brukte purple cow-prinsippet til å oppdatere kopien på e-postmeldingsskjemaet mitt. Jeg innså at folk sannsynligvis se hundrevis av e-post abonnere skjemaer hver dag. Vi blir bombardert med alle slags freebies når vi besøker nettsteder. Hvordan kunne jeg få min til å skille seg ut?

for at min nye pop-up skal være ulik de fleste pop-ups du ser på nettet, bestemte jeg meg for å prøve å injisere litt varme og personlighet. Målet mitt var at det ikke skulle se ut som en annonse.

så i stedet for å skrive,» Få Gratis ebok», skrev jeg, » Hei der! Kan jeg sende deg en gave?»Sistnevnte setning skaper en mye mer menneskelig forbindelse med mine besøkende.

Til Slutt, når du bruker purple cow-prinsippet i markedsføringen din, tiltrekker du folk som virkelig resonerer med din personlighet, skrivestil og melding mens du filtrerer ut de som ikke gjør det.

Nå, ikke prøv å være så smart at du ender opp med å forvirre folk. Det er steder på nettstedet ditt der det er best å være enkel og grei. For eksempel, i navigasjonsmenyen, er det vanligvis best å bruke standardvilkårene: Hjem, Om, Kontakt, FAQ, etc.

men hvor du kan fylle din personlighet og skrive bemerkelsesverdig kopi, gjør det.

Test, Test, Test

har du skrevet fantastisk nettstedskopi som snakker direkte til målgruppen din, empati med dem og forklarer nøyaktig hvordan du hjelper dem, men…

…de kjøper fortsatt ikke produktet eller tjenesten din eller registrerer seg på e-postlisten din?

Ugh, hva gjorde du galt?

sannheten er at du ikke vet hvordan kopien din vil utføre før du publiserer den på nettstedet ditt, og du begynner å teste.

selv de mest erfarne tekstforfatterne skriver noen ganger salgssider som utfører dårlig. Men de finner ut hvilken del av salgssiden som ikke resonerer med publikum, og de justerer den kopien slik at den får resultater.

hvis kopien din ikke fungerer bra, må du kanskje kjøre den av en kunde eller klient eller en av bloggleserne dine og få tilbakemelding. Du er ikke en tankeleser, tross alt. Det er et smart trekk for å få deres innspill.

På den annen side, hvis kopien din fungerer bra, kan du kanskje justere den slik at den vil fungere enda bedre.

noen nettstedbyggere og e-postskjemaer lar deg kjøre A / B-tester på kopien din. Det betyr at de vil vise Versjon A av din kopi til 50% av ditt nettsted besøkende og versjon B til de andre 50%.

i versjon A kan du for eksempel skrive: «Abonner på e-postlisten min.»I versjon B skriver du,» Få min gratis ebok.»Testen viser at flere registrerer seg på e-postlisten din Når de leser versjon B. Siden versjon B er den klare vinneren, kan du skrape versjon A.

Du kan også kjøre en Type a / B-test når du når ut til dine kunder eller blogglesere for tilbakemelding. Gi dem to forskjellige versjoner av kopien din og spør hvilken som resonerer med dem mer.

Takeaway

Til Slutt er den viktigste regelen for å skrive nettstedskopi å gå inn i leserens sko. Tenk på deres bekymringer. Tenk på språket de ville bruke til å beskrive deres håp og frykt. Tenk på tankegangen de er i når de besøker nettstedet ditt.

som du lage ditt nettsted kopi, holde ordene til den berømte adman Leo Burnett i tankene,

Gjør det enkelt. Gjør det minneverdig. Gjør det innbydende å se på. Gjør det morsomt å lese.

da vil du virkelig være på vei til å skrive ord som vil glede og fengsle publikum.

hvis du likte dette innlegget, kan du dele det med en venn som du tror kan finne det nyttig også. Takk for at du leser!

likte du dette innlegget? Få gratis ebok!

Bli med på mailinglisten, og som en spesiell velkomstgave sender jeg deg en gratis kopi av min ebok «Famous Writers ‘ Productivity Hacks». Du vil også få mine siste innlegg om hvordan du kan finpusse håndverket ditt (+mer skriveinspirasjon ikke delt på bloggen) levert direkte til innboksen din.

en e-postbekreftelse er på vei!

dataene dine samles inn, brukes og beskyttes i Henhold Til Personvernreglene. Avslutt abonnementet når som helst.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.