10 tips voor het starten, verkopen en winst met webinars

Webinars worden gebruikt voor het onderwijzen van yoga, bedrijfsstrategie, brood bakken, coderen, Haakvideo en alles daartussenin.

waarschijnlijk is het enige wat een webinar niet doet deze dagen koken diner.

dat is geweldig voor mensen die zelf online cursussen, digitale downloads, lidmaatschappen of zelfs webinars verkopen.

maar het maakt het ook opzetten en beginnen met webinars als het proberen om uw kerst boodschappenlijst op Black Friday te schrijven . . . terwijl je in de winkel bent.

er is veel lawaai, een grote menigte en een steeds toenemende geldvacuüm.

om door de ruis te komen vandaag, hebben we 10 eenvoudige tips voor het uitrollen van een webinar en het beantwoorden van vragen zoals:

  • welke tools heb je nodig om een succesvolle webinar te hosten?

  • Wat zijn de meest voorkomende fouten in webinars?

  • Is er een limiet op wat u kunt verkopen met webinars?

  • kunt u webinars zelf producten maken?

er is geen betere tijd dan het heden om te beginnen, dus laten we beginnen met een van de moeilijkste dingen om goed te doen — je verlichting en uitrusting.

#1. Maak je klaar met de juiste tools en apparatuur

onze eerste tip behandelt de essentiële setup voor het produceren van een webinar van professionele kwaliteit.

voor zover het apparatuur betreft, raden we aan te investeren in apparatuur voor goede verlichting, een microfoon en een goede webcam, om de basis te dekken.

voor webcams houden we van alles van Logitech. Blauw produceert geweldige, betaalbare Microfoons.

voor het verlichten van een bureau of tafel setup, we willen deze lampjes van Linco. Ze zijn redelijk geprijsd, gemakkelijk op te bergen als je ze niet meer nodig hebt, en bieden voldoende verlichting.

maar er zijn goedkopere lichtopstellingen beschikbaar, en hoeveel u uitgeeft aan uw lichten maakt niet zo veel uit als hoe goed u hun output controleert.

de juiste belichting is het verschil tussen het duidelijk zien van je gezichtsuitdrukkingen en het helemaal niet zien van jou.

Neem bijvoorbeeld de variaties tussen veelvoorkomende verlichtingsproblemen van onderbelicht, overbelicht of te donker zijn met een te sterke achtergrondverlichting. Dit is wat ik visueel bedoel:

behoorlijk dramatisch, toch?

hetzelfde geldt voor de mogelijkheid om u duidelijk te horen tijdens uw webinarpresentatie, dus een vertrouwde microfoon gaat een lange weg.

voor vooraf opgenomen webinars hebt u ook een videobewerkingsprogramma nodig om uw eindproduct te verfijnen.

als u op zoek bent naar gratis tools, probeer dan sites zoals Lightworks of OpenShot, waarmee u uw video ‘ s na de productie kunt bewerken met een ton aan functies bij de hand.

u vindt ook tools voor het maken van uw presentatie dia ‘s, zoals PowerPoint, Keynote, of Google dia’ s, handig voor het maken van uw dia deck.

oké. Dus, zodra je je spullen en gereedschappen op zijn plaats hebt, heb je een webinar platform nodig om je gepolijste presentatie te hosten. Voor dat, wenden tot onze volgende tip.

#2. Kies een webinar-platform dat voor u is gebouwd (en niet voor iemand anders)

Als u zich afvraagt waar u uw webinar wilt hosten, bekijk dan 11 van de beste webinar-platforms voor makers en kleine bedrijven.

de beste webinarplatforms van vandaag bestrijken een reeks toeters en bellen die het hosten van uw live, geautomatiseerde of hybride webinars een fluitje van een cent maken.

zo kunt u bijvoorbeeld videoconferentiefuncties gebruiken, zoals gelijktijdige schermdeling, verschillende weergaven van luidsprekers en galerijen en virtuele achtergronden.

met Zoom kunt u directe of geplande webinars hosten en contact opnemen met uw bezoekers via whiteboarding-en breakoutrooms.

en als een plus, kunt u het gebruiken met Podia.

Podia ‘ s webinar functie kunt u hosten en verkopen van uw webinars die worden aangedreven door YouTube Live of Zoom. Dit betekent dat u kunt draaien en verkopen van uw webinars zonder worstelen tussen meerdere complexe platforms.

op de top van dat, kunt u uw webinars toe te voegen aan uw productpagina met behulp van een enkel dashboard, en zelfs bundel uw webinar aanbod met uw andere winstgevende digitale producten te koop. Voeg gewoon uw webinar toe aan uw website zoals u elk ander digitaal product zou doen.

Als u zelf wilt zien hoe naadloos het dashboard is, bekijk dan deze vrijblijvende proefperiode van 14 dagen.

anders, als je je afvraagt over de prijs, vandaag de top webinar platforms variëren van $15 tot $399 per maand. Net als met alles in uw bedrijf, de sleutel is om het plan en de tool die het beste werkt voor uw specifieke behoeften te kiezen.

logistiek en platforms buiten beschouwing gelaten, hoe zit het met de presentatie van uw webinar? Lees verder voor enkele nuttige tips.

#3. Overwin uw webinar kriebels en tamme angst

of het nu gaat om het omgaan met het bedrieglijk syndroom, u onvoorbereid voelen, of denken dat u niet genoeg ervaring hebt, de kriebels hebben voor uw webinar presentatie is volkomen natuurlijk en verwacht.

ernstig. Angst, als geheel, is een normaal onderdeel van de menselijke ervaring, en bijna 30% van de volwassenen ervaren op een bepaald punt in hun leven.

het is eng om met zoveel mensen te praten, vooral in een live omgeving. We kunnen je angst niet wegwuiven, maar we hebben een paar hacks en trucs bedacht voor het overwinnen van webinar kriebels.

de eerste stap om uw webinar angst te overwinnen is om uit de buurt van de valkuilen van perfectionisme te blijven. Er is niets nuttigs dat komt van alle druk om perfect te zijn, die komt in drie perfectionistische types die kunnen klinken als:

  • Self-oriented perfectionist- ” ik moet het perfecte webinar leveren.”

  • sociaal voorgeschreven perfectionist – ” mijn bezoekers verwachten een perfecte webinar.”

  • andere-georiënteerde perfectionist- ” als dit webinar niet perfect werkt, zal het me falen.”

elk van deze gedachten zou iemand in een nerveuze razernij sturen.

door de onbereikbare verwachting die u in uw hoofd hebt weg te nemen, kunt u ook de zenuwen verwijderen die verbonden zijn aan het hosten van het perfecte webinar.

probeer in plaats daarvan uw zenuwslopende gedachten te vervangen door een positieve anker gedachte, een krachtig hulpmiddel dat de gerenommeerde spreker en talkshow host, Mel Robbins, aanbeveelt als een manier om te voorkomen dat uw beperkende overtuigingen uitgroeien tot bezorgdheid of angst.

door te denken aan een positieve uitkomst die je gelukkig maakt, zet je je zorgen in een context — een context die je zenuwstelsel kalmeert en je hersenen stabiliseert.

Mel ‘ s Truc heet haar 5 Second regel, die is om terug te tellen van 5 naar 1 en plaats je anker gedachte zodra je merkt dat je nerveus bent. Deze tool is zo krachtig dat ze schreef een heel boek over de 5 tweede regel.

natuurlijk, iets anders dat helpt bij het overwinnen van kriebels wordt voorbereid – en een deel van voorbereid zijn is weten welke specifieke misstappen je moet vermijden.

daar helpt onze volgende tip mee.

#4. Vermijd veelvoorkomende webinarfouten

om een webinar zonder grote hapering te hosten, maak gebruik van de geleerde lessen van anderen en vermijd de grootste webinarfouten.

een van de grote fouten die hosts maken is dat ze hun webinar niet genoeg promoten, wat iets is dat tot aan de starttijd moet worden gedaan.

waarom? Het grootste deel van de registraties (59%) gebeuren minder dan een week voor uw geplande webinar tijd, en 17% van de registraties plaatsvinden op de dag van.

een andere veel voorkomende fout is het niet opnemen van een live Q&sessie aan het einde van uw webinar.

als u er een weglaat, zult u waarschijnlijk de meeste bezoekers teleurstellen. 92% van de webinar-deelnemers wil een Q&a-sectie. Ze er een geven is een no-brainer.

Ten derde, een andere grote fout is het niet presenteren van een boeiende webinar, die de interesse van uw publiek en, uiteindelijk, verkooppotentieel zou kunnen kosten.

een manier om deze fout tegen te gaan is om een gratis geschenk aan uw publiek aan te bieden, zoals een handige lead magnet. 69% van de webinars bieden resources aan hun bezoekers om te downloaden of mee te werken.

kijk, een volledig foutloos webinar is waarschijnlijk niet mogelijk, maar je kunt de grootste valkuilen vermijden als je tegemoet te komen aan uw publiek.

dus of dat betekent het opnemen van een Q&een sessie, regelmatig promoten op hun favoriete kanalen, of het geven van hen een lead magneet, geef de mensen wat ze willen, en je zult een aantal van de meest voorkomende problemen die mensen tegenkomen met webinars omzeilen.

het gebruik van hun voorkeurskanalen omvat het gebruik van het webinarplatform dat zij trouwens ook verkiezen.

Zoom, een van de meest alomtegenwoordige platforms die er zijn, is een solide plek om te beginnen voor de meeste makers die meer nodig hebben dan YouTube of Facebook Live kan leveren, en heeft geweldige tools om uw publiek te betrekken.

#5. Maak gebruik van Zoom ‘ s audience engagement voor klantonderzoek

voor presentatoren op Zoom zijn er veel tips en trucs die u kunt gebruiken voor het hosten van een succesvolle zoom-webinar. Een van de makkelijkste is om gebruik te maken van de functies waarmee u actief te communiceren en te gaan met uw publiek.

u kunt bijvoorbeeld de functie Q&A inzoomen, waarmee u vragen kunt beantwoorden die tijdens uw webinar naar voren komen.

het is de moeite waard om te delegeren aan een panellid of andere host voor het beantwoorden van vragen tijdens de presentatie als u de mankracht hebt, zodat u zich kunt concentreren op het presenteren van het materiaal terwijl uw webinar in sessie is.

u kunt ook enkele poll-vragen of een post-webinar-enquête Instellen om feedback van uw bezoekers te verzamelen.

het is een geweldige manier om klantonderzoek uit te voeren en meer te weten te komen over uw publiek.

een andere optie is om informatie van uw bezoekers te verzamelen voor uw webinar door een aangepaste vraag toe te voegen aan uw registratiepagina.

met Zoom kunt u kiezen uit een kort antwoord, een enkel antwoord of meerdere antwoordvraagtypen. Als u het juiste type informatie van uw registranten te verzamelen, kunt u uw webinar inhoud op maat om hun exacte behoeften aan te pakken, die uiteindelijk beschrijft een hogere kans op het maken van een verkoop.

dat is niet alles wat Zoom kan doen om uw webinars te helpen. De aanpasbare velden kunnen een lange weg te gaan in de richting van het helpen van u uw e-maillijst op te bouwen, ook.

#6. Tik op de marketingtools van Zoom voor ultimate list-building

als u een vergoeding in rekening brengt voor registranten om uw webinar bij te wonen, zijn er verschillende creatieve manieren om uw Zoomwebinars te verkopen, zodat ze zich onderscheiden.

ten eerste kunt u uw registratiepagina aanpassen aan uw branding, inclusief zowel uw messaging als ontwerp.

wat het ontwerp betreft, kunt u met Zoom de themakleuren aanpassen aan het kleurenpalet van uw merk.

u kunt ook de banner en logo afbeelding bij te werken aan uw branding, dat is iets wat je wilt benutten, omdat consistentie is de sleutel als het gaat om branding.

Like, really key. Merkconsistentie kan uw omzet met 33% verhogen, dus het is de moeite waard om uw ontwerpwerk uit te lijnen.

vanaf daar, u kunt de messaging op uw registratiepagina bijwerken om meer verkoop te verleiden.

zo kunt u bijvoorbeeld uw titel, speaker-informatie en sociale sharebeschrijving aanpassen, zodat u gebruik wilt maken van alle bewerkbare velden en deze overal kunt aanpassen aan uw merkstem en-bericht.

als u op zoek bent naar een titel die uw conversies zal opheffen, probeer dan een variatie van deze top headline formules te gebruiken:

  • dat ben je als je dit webinar mist op

  • je raakt op ! Dit webinar laat je zien hoe je het kunt oplossen

  • de beste manieren om te krijgen zonder

  • hoe in te

ongeacht de kop die u kiest, moet u testen varianten om te zien welke brengt in de meeste conversies. Een meerderheid van de mensen — 80% van hen — leest krantenkoppen, maar slechts 20% leest de rest van de inhoud, dus zorg dat je Titel telt.

oké, maar wat als je niet geïnteresseerd bent in Zoom? Dat is eerlijk, en het goede nieuws is dat je niet hoeft te gebruiken om info producten te verkopen met webinars.

Nee, het enige dat nodig is om een infoproduct te verkopen, of het nu een online cursus is of het webinar zelf, is educatieve inhoud.

#7. Gebruik education om een infoproduct te verkopen met webinars

vraagt u zich af hoe u uw infoproducten kunt verkopen met een webinar? In één woord, leraar.

in een paar woorden, laat zien hoe uw informatie product is tijdens uw webinar.

of het nu een online cursus, masterclass of ebook is, als u een infoproduct verkoopt, bent u al goed thuis in het aanbieden van educatieve content voor uw publiek.

dus, op dezelfde manier dat u educatieve waarde deelt in uw info-producten, doe hetzelfde in uw webinar. Behandel uw webinar als een lead magneet om een lijst van leads op te bouwen. 20-40% van de webinar-deelnemers worden gekwalificeerde leads, dus het is een uitstekende kans.

en als u wilt meer geloofwaardigheid en vertrouwen onder uw webinar deelnemers op te bouwen, functie getuigenissen in uw webinar die laten zien hoe uw klanten een resultaat te bereiken na deel te nemen aan uw info product.

net zoals het plaatsen van reviews op uw site de omzet met 62% per bezoeker verhoogt, hebben getuigenissen hetzelfde effect op de verkoop van uw info-producten wanneer ze worden weergegeven in uw webinarpresentatie.

OK. Tot nu toe hebben we de logistiek van het opzetten en hosten van een succesvolle webinar behandeld, maar we hebben nauwelijks het oppervlak van wat een webinar te hosten rond of hoe de inhoud te bouwen.

daarvoor wilt u terecht bij onze volgende tip voor het hergebruiken van inhoud die u (waarschijnlijk) al hebt.

#8. Converteer uw ebook naar een winstgevende training of tutorial webinar

als u een ebook hebt gepubliceerd, kunt u het hergebruiken en uw ebook converteren naar een winstgevende webinar, die verschillende webinar types kan aannemen.

u kunt een educatief webinar maken vanuit uw ebook. De belangrijkste focus van het opnieuw formatteren van deze webinar versie is om uw ebook inhoud om te zetten in een visuele, educatieve presentatie.

tegenwoordig is training de beste use case voor webinars, die 46% van de webinar use cases uitmaken, dus het verplaatsen van de educatieve inhoud binnen uw ebook naar een webinar is een natuurlijke fit.

een manier om dit te doen is om te kammen door uw ebook inhoud en trek uw top drie meest boeiende lessen en voorzien van hen in een tutorial webinar formaat.

een andere optie is om sleutelpersonen in uw ebook te plaatsen en ze te interviewen in een exclusief betaald webinar.

Behandel uw geïnterviewde als een stergast en stel belangrijke vragen die uw publiek meer inzicht geven in de punten die u in uw ebook hebt gemaakt.

dit interview webinar formaat is gebaseerd op Cialdini ‘ s 6e principe van overreding, waar uw publiek voelt alsof ze deel uitmaken van een exclusieve achter de schermen evenement, waar uw reguliere ebook lezers geen toegang tot hebben.

maar met of zonder Cialdini ‘ s principes van overtuiging, heb je een verscheidenheid van webinar formaten om uit te kiezen voor het draaien van uw ebook in een winstgevende webinar. Educatieve workshops en interview webinars zijn slechts twee soorten webinars.

terwijl we bezig zijn met het hergebruiken van uw inhoud, kunt u ook van uw webinar-inhoud een winstgevende online cursus maken, wat onze volgende tip is.

#9. Herpackage your top-selling webinar into an online course

voor makers met een webinar zijn er manieren om uw inhoud te hergebruiken en van uw webinar een winstgevende online cursus te maken.

een effectieve manier om uw webinar-inhoud te herverpakken is om het op te splitsen in hapklare brokken en ze om te zetten in cursusmodules.

om uw online cursus te structureren, stap elke module in kernstappen om een eindresultaat te bereiken. Door dit te doen helpt het doel van uw publiek meer haalbaar voor hen.

zoals auteur Talonya Geary publiceert in haar # goDo: Hoe te leven op doel boek, slechts 3 van de 100 volwassenen schrijven hun doelen op papier.

dus, door het structureren van meer concrete stappen voor uw publiek, positioneer je jezelf als de expert leidt hen naar hun doel.

in principe, brainstorm manieren om uw publiek naar hun gewenste eindresultaat en zet die methoden in cursus modules. Merk op dat deze veel dieper moeten gaan dan uw webinar deed en voort te bouwen op de kernpunten.

zodra u uw modules gecategoriseerd hebt, kunt u een overzicht maken voor uw online cursus en de details invullen.

Als u op zoek bent naar een online cursus structuur, volg in de voetsporen van succesvolle cursus maker en ondernemer, Rachel Reclam, die contouren van haar modules in de volgende secties:

  • de camera intro

  • het leren kennen van uw leerling

  • Belangrijkste punt

  • In deze module

  • Werkblad

Vanaf daar kunt u volg de eenvoudige stappen voor het maken en opnemen uw klaar online cursus.

zodra uw online cursus klaar is om te verkopen, kunt u een andere webinar gebruiken om het te verkopen, wat ons netjes bij ons laatste onderwerp in deze gids brengt.

#10. Start een online cursus met webinar marketing

ons laatste onderwerp is hoe u een webinar gebruikt om uw online cursus te starten.

als u zich afvraagt waarom wij het gebruik van webinars voor het starten van uw online cursus aanbevelen, is dat omdat ze wonderen verrichten om mensen door hun customer journey te duwen.

zozeer zelfs dat maar liefst 60% van de webinars zijn ontworpen om mensen door hun hele customer journey te brengen.

in termen van de vijf stadia van bewustzijn, is het een effectieve manier om mensen van de “echt onbewuste” fase naar de “meest bewuste” fase te krijgen.

dus, een effectieve manier om webinars te gebruiken om uw online cursus te verkopen is om uw e-mailabonnees uit te nodigen om uw webinar eerst en vervolgens te introduceren aan uw online cursus tijdens uw presentatie als de oplossing voor hun probleem.

gebruik bij het voorbereiden van uw webinarpresentatie afbeeldingen zoals foto ‘s, video’ s, illustraties en infographics die consistent zijn met uw merk en berichten.

deze consistente visuele content is wat 65% van de marketeers beweren de sleutel te zijn in het communiceren van het verhaal van uw merk.

vervolgens, na uw presentatie, blijven voeden uw webinar deelnemers in een e-mailsequentie met behulp van een reeks van verkoop e-mails. Houd uw webinar replays open, ook, omdat 84% van uw webinar registranten niet kijken naar de live-presentatie.

(P. S.: Behoefte aan een aantal sales e-mail templates? We hebben je gedekt.).

een beste praktijk om te volgen is wat 94% van de webinar-hosts doen en uw live-evenementen on-demand beschikbaar maken voor registranten om te kijken nadat uw webinar voorbij is.

verder is het belangrijkste bij het gebruik van een webinar om een online cursus te starten, om het te behandelen als een draaipunt, maar niet als het einde-alle, zijn-alle van uw marketing. Je moet leads blijven verzorgen als het voorbij is.

zie het als volgt:

een webinar rond een productlancering zonder follow-up is als een geweldige eerste date die je spoken.

het laat je bezoekers meestal in de war over waar ze verder moeten gaan of hoe het pad naar voren eruit ziet, en dat is een no-win scenario voor iedereen.

Weekly Demo

Save your spot

Word lid van onze demo en zie precies hoe Podia uw bedrijf kan helpen bloeien.

de mogelijkheden zijn onbegrensd met webinars

weten hoe en wanneer je webinars moet gebruiken om je bedrijf te laten groeien hoeft niet ontmoedigend te zijn als je het stap voor stap doet.

om de 10 belangrijkste punten van onze webinargids samen te vatten:

  • #1. Produceer professionele webinars met de juiste uitrusting en gereedschappen, waaronder goede licht-en geluidsapparatuur, en tools voor het maken en bewerken van een solide webinarpresentatie.

  • #2. Kies uit de top webinar platforms van vandaag voor een plek om uw live, opgenomen en hybride webinars te hosten.

  • #3. Get rid van uw webinar kriebels door het overwinnen van uw neiging tot perfectionisme en het vervangen van uw negatieve self-talk met een positieve anker gedachte zodra u vangen jezelf uitglijden.

  • #4. Leer van anderen en vermijd grote webinar fouten zoals het ontbreken van promotie, het ontbreken van een Q&sessie, en niet genoeg contact met uw deelnemers.

  • #5. Maak gebruik van de kracht van Zoom voor klantonderzoek door gebruik te maken van de in het platform ingebouwde engagement tools.

  • #6. Om uw Zoom webinars op de markt te brengen, gebruik maken van de aanpasbare velden op de registratiepagina en ze af te stemmen op uw merk en doelgroep behoeften.

  • #7. Verkoop uw info producten met een webinar door het opleiden van uw publiek, het verstrekken van waarde, en met getuigenissen in uw presentatie.

  • #8. Maak van uw ebook in een winstgevende webinar, die kan nemen op een verscheidenheid van formaten zoals een workshop of interview webinar.

  • #9. Herbestemming uw webinar en zet het in een winstgevende online cursus door het opnieuw formatteren van de inhoud om modules en lessen te passen.

  • #10. Om een webinar te gebruiken voor de lancering van uw online cursus, nodig uw e-maillijst uit om uw webinar en presenteren een visueel aantrekkelijk en boeiende webinar die uw online cursus introduceert. Follow – up met een reeks van verzorgende verkoop e-mails om de deal te verzegelen.

Phew. Het buffet van webinar tactieken is van jou voor het nemen. Goede verkoop.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.