hoe Van Zero Dog Training Clients naar Full Booked in 180 Days

Rassehunde

vijf jaar geleden verhuisde ik naar Hawaii. Ik liet een 6 cijfer per jaar honden training bedrijf in San Diego achter. Gulp. Ik verhuisde over een oceaan, wat betekende dat ik opnieuw van nul moest beginnen. Ik deed dat, begon nog twee hondenbedrijven (ja 6 figuur stijl) en slechts 3 weken geleden verhuisde ik terug naar San Diego zonder een gedachte van enige moeite om opnieuw te beginnen.

de afgelopen decennia heb ik ook met de beste mentoren gewerkt en geïnvesteerd in het leren op de markt brengen, brandmerken en de juiste boodschap sturen naar de mensen en honden die ik wil helpen en nu is het tijd dat ik dat allemaal aan andere hondentrainers, hondenuitlaten en hondenzitters leer.Volgens de statistieken heeft 87% van de hondentrainers in de eerste twee jaar ontslag genomen. Waarom?

omdat ze niet genoeg geld verdienen, wat betekent dat ze niet genoeg cliënten hebben.

er zijn ook de meer complexe dingen zoals programmakeuzes, wat op te laden, en dat soort dingen die een verschil maken. Maar de waarheid van de zaak is, de meeste mensen in deze industrie niet maken, of besteden jaren worstelen om het te maken, omdat ze niet terug te gaan naar de zeer basics en zich richten op het krijgen van nieuwe klanten en het maken van degenen die je al hebt terugkerende klanten.

* feit, als iemand één keer van u koopt, is de kans dat u hen gemakkelijk weer iets van u laat kopen verdrievoudigd!

toch proberen mensen dit moeilijk te maken. Ga achter elk glimmend stukje aan en verlies wat recht voor je ligt.

voor mij had ik al andere succesvolle bedrijven in andere ruimtes, zoals een bloemenwinkel/tuinkwekerij en een reclamebureau om er maar een paar te noemen. Ik wist wat ik moest doen om in korte tijd van nul naar geboekt te gaan. En het goede voor degenen die ik nu help, ik weet de fouten te vermijden ook!

nadat ik dit meer dan een paar keer heb gedaan, kan ik je vertellen over het opnieuw beginnen, dat er geen snelwegen zijn. Je doet zaken voor jezelf, dus je moet je op de markt brengen. Je moet naar binnen en het voor elkaar krijgen. En ik sta op het punt om enkele eenvoudige dingen met jullie te delen, de meeste tegen zeer lage kosten, die je kunt doen om van nul naar geboekt te gaan met honden training klanten in minder dan 180 dagen.

niet eindigen als een statistiek-een van de 87% van hond trainers, hond sitters of hond wandelaars die het niet halen. Uiteindelijk hoef je geen* gulp * J-O-B.

er is veel meer geld te verdienen door te doen waar je van houdt dan heb je de mogelijkheid om een klok te slaan in een gewone joe job. Dat is tenzij je een soort van uitvoerend, en de handel elke scherf van je ethische wezen om grote dollars op te geven het ding dat je nooit kunt krijgen… uw tijd, aan een bedrijf dat je niet eens leuk. Maar ik dwaal af.

laten we hier gaan:

static1.squarespace.com

begin waar je bent

toen ik in 2000 uit de “dog trainer academy” stapte, raakte ik de grond hard. Dat eerste jaar deed ik meer dan $ 100.000 in hondentraining. Ik werd groot. Ik begon met wat ik had. Een Toyota 4 Runner (oud maar betaald!), een garage en een buurtpark.

ik eindigde met een outdoor faciliteit in een commercieel gebied van Encinitas, CA, vlak bij de oceaan. Het was een rockin locatie en de zaken waren echt, echt goed.

wat ik door de jaren heen geleerd heb, is dat je zo groot moet gaan als je wilt, maar je hoeft niet zo te beginnen om echt geld te verdienen met het trainen van honden.

wat ik heb geleerd in de loop van de jaren van het begeleiden van andere trainers in het bedrijfsleven is om te gebruiken wat je nu hebt voordat je naar grote glimmende stukjes reikt die door je stroom van bewustzijn blijven zweven. Commit een bepaald aantal uren per week het vinden van nieuwe klanten door middel van de ways I ‘ m about lijst.

Stop met kijken naar de geweldige faciliteiten zowel binnen als buiten die voor u knipperen op uw Facebook-feed. Vergelijk jezelf niet met anderen. Stop met luisteren naar de herhalende monoloog in je hoofd die zegt: “Als Ik Maar X had, kon ik echt geld verdienen met Hondentraining. Ik kan genoeg klanten hebben waar ik me nergens zorgen over hoef te maken… Ik zou eigenlijk blij zijn als ik nu X had in plaats van wat ik heb.”

begin precies waar u bent.

wat betekent, als je een auto, een krat, en een GPS (ik bedoelde een iPhone! je kunt het. Als je toegang hebt tot een park waar je kunt trainen, doe dat dan. Als je een garage hebt waar je kunt trainen, doe dat dan.

hier is wat te doen

ik heb het equivalent van honderdduizenden dollars besteed aan training van enkele van de grootste zelfhulp goeroes en marketeers ter wereld. Serieus. Wat ik je nu ga vertellen kan natuurlijk in een hele roman van detail gaan, maar>>>

hier is de deal …

KISS

about-btn

hou het simpel, heel simpel en doe deze dingen. U zult goed op weg zijn naar de expert in uw omgeving die ook volgeboekt is.

Winner, Winner: a Smile and A Handshake

toen ik begon, was netwerken echt geweldig.

doe nooit afbreuk aan de kracht van het ontmoeten van mensen.

mensen ontmoeten is cruciaal. Maar voor de meeste hondentrainers, het schrikt de livin stront recht uit hen. Hier zijn enkele eenvoudige manieren om er overheen te komen.

ik weet dat het eerste wat je waarschijnlijk te binnen schiet, is dat ik je ga vertellen dat je naar alle vetkantoren in de stad moet gaan om jezelf voor te stellen.

Ha. Slecht idee. Zonde van de tijd. Neem je me nu in de maling? En ja, het is verschrikkelijk om zelfs maar te denken over het lopen in een veterinair kantoor om te proberen en te praten met de receptioniste die geen tijd voor je heeft, in feite je af te wijzen met een golf van haar hand als het gaat van het nemen van uw kaarten rechtstreeks naar de vuilnisbak. Nee, dit is niet wat je moet doen…

in plaats daarvan moet je op zoek gaan naar mensen die op zoek zijn naar jou. Elke andere hondentrainer goed of slecht is al naar uw lokale dierenarts kantoor geweest. En de mooie receptioniste vooraan heeft gegooid bijna elke stapel kaarten die is uitgedeeld. Natuurlijk hebben ze iemand waar ze naar verwijzen, maar het is na verloop van tijd gebeurd. Laat die maar komen. Ga mensen zoeken die je echt nodig hebben….

omdat ik u een klein geheimpje wil vertellen…

mensen gaan niet naar hun dierenarts omdat ze honden moeten trainen, zitten of uitlaten. Nee, ze gaan omdat hun hond ziek is of ze krijgen de overbelasting van vaccinaties of een aantal andere redenen, maar een van hen is niet dat ze op zoek zijn naar Hondentraining.

als ze op zoek waren naar Hondentraining, zouden ze dit doen waar je al van weet.

het heet “de Google”!

zoek in plaats daarvan zakelijke netwerkgroepen in uw omgeving en verschijnen. Plaatsen zoals Meetups. Heb je daarvan gehoord?

statistisch gezien zullen 67% of meer van de mensen hondenbezitters zijn. En van iedereen daar, ben jij de coole. Zelfs als je de grootste introvert in de menigte bent. Je bent niet de verkoop van verzekeringen, of proberen om iedereen te laten geloven dat je een social media expert.

je hebt honden, het makkelijkste leukste ding in de menigte om in te breken in het gesprek met. Op een heel natuurlijke manier. Niet verkopen, niet werpen. Mensen zullen je om je kaart vragen om je te pakken te krijgen. En alles wat je deed was opdagen en praten over honden of als de locatie laat brengen van jou. Dat is een echte hartverwarmer. *U kunt echt uw kansen op het krijgen van in contact met uw volgende betalende klant door te vragen om hun contactgegevens, zodat u kunt ze een gratis hond telefoon strategie sessie link naar uw agenda, of een beetje informatie die ze al aan u hebben vermeld over hun hond! * meer over deze tactiek later

Doe het. Google ” business networking meetup (your city)”

gewoon om mijn punt te bewijzen, kijk naar alle gebieden van belang in San Diego,

je zou zelfs een hoop plezier hebben om dit te doen omdat er tonnen interessante gebieden zijn om te onderzoeken en het coole ding is gegarandeerd dat tonnen van hen honden hebben. Rock op met die! Het is niet griezelig en het is relatie opbouwen.

Do The Hustle

u hebt het al een miljoen keer gehoord van uw vrienden en kennissen die weten dat u hebt besloten om honden te trainen voor de kost….

” hoe leuk. Je gaat werken wanneer je wilt en je gaat met honden om.”

ik ben helemaal voor het idee om alleen te werken wanneer je wilt, en alleen met de exacte honden (mensen) die je graag traint. In feite vind ik het geweldig. Je hoort een aantal van de “top honden” in business marketing vertellen u om te werken met alleen degenen die 100% toegewijd aan alles wat je hen vertellen om te doen en alleen de uren die u wilt werken.

ik ga je daar veel succes mee vertellen. En maak je klaar om je aan te sluiten bij de 87% die niet langer de financiële hit van hun eigen falende bedrijf kunnen volhouden.

ik hou van het idee om alleen te werken wanneer je wilt, en alleen te werken met de mensen die je graag traint. En ja, ik ben op een punt waar ik kies mijn uren en mijn klanten, maar niet na het leren van de kneepjes en het krijgen van genoeg marketing die er zijn dat ik kon veroorloven om mijn uren en mijn klanten kiezen en een heleboel drukte!

en trouwens, het is een verbintenis. Het stelt de werktijden vast en houdt zich eraan. Je kunt niet gewoon passen dingen tussen de verzoeken al je vrienden en familie zal hebben van u om hen te helpen omdat je niet op een klok. Dat zal je doden mijn vriend. Grote woorden van advies.

om te beginnen moet u zich haasten. Periode.

Stel uw werkuren in, en wanneer u begint, moeten deze uren mogelijk na de 9-5 van de meeste mensen of in het weekend zijn. Ik heb nooit op zondag gewerkt. Ik heb ze uitgedaan. Je kunt dat laten werken en ik raad je aan een dag vrij te nemen om te verjongen en jezelf op te laden. Maandag is een goede, omdat de meeste zijn weer aan het werk of zijn inhaalslag van het weekend.

in het begin moet je jezelf op de markt brengen, je moet honden trainen, je moet bijhouden wat geld binnen en buiten komt.

Je Moet Opschieten!

dat geeft niet. Het zal het waard zijn.

u komt op het punt dat u in feite uw klanten kiest en de uren die u wilt werken, zolang u in het begin elke dag verschijnt. Dit is geen hobby.

marktrecht

de grootste fout die een hondentrainer kan maken, is proberen te verkopen aan “iedereen die een hond heeft”.

een van de beproefde regels over marketing is dat je het gesprek dat je cliënt heeft in zijn eigen hoofd moet invoeren. Elke hond eigenaar heeft niet hetzelfde gesprek over hun hond. Vraag gewoon iedereen die in hun eigen ras, hun hond is anders dan de hond van iemand anders en ze willen dat je luistert naar waarom!

als u de marketing goed doet, hoeft u zich geen zorgen te maken over de “verkeerde” mensen en/of honden die naar u toe komen.

Er zijn

  • kleine honden
  • grote honden
  • werkende honden
  • honden die hulp nodig hebben met de zindelijkheidstraining
  • honden die blaffen als freakin banchies
  • honden die weglopen als ze worden opgeroepen
  • honden die niet graag met andere honden
  • honden die niet van mensen of bepaalde soorten mensen
  • honden die eet kak
  • honden die op u springen
  • honden die teller surf
  • honden die een slechte ras rap, maar zijn eigenlijk goede honden en je eigenlijk graag met hen samen te werken
  • honden die trekken als een gek aangelijnd
  • honden met angst
  • puppies en alle dingen die daarbij horen
  • privélessen
  • groepslessen
  • instappen en trainen
  • speelgroepen

ik garandeer u dat er van die lijst enkele dingen zijn waar u graag mee werkt en dingen waar u niet graag mee werkt of waar u niet mee wilt werken. Toen ik begon, dacht ik dat ik een badass was en door mijn detectiewerk met mijn Belgische Mechelaar ging ik werken met mensen die honden hadden die mensen agressief waren.

nee, nee dank je, niet de moeite waard voor mij. Het duurde niet lang en dat verdween uit mijn marketing geloof me. Dank u aan de hond trainers die doen, en ik ken een aantal van hen die goed zijn met het werken aan dit soort details door de manier waarop.

en begrijp me niet verkeerd, Ik zeg niet dat je niet met al die dingen moet werken. Ik zeg alleen dat je dat niet allemaal in één marketingstuk moet stoppen.

static1.squarespace.com2

praat met een specifiek ding dat uiteindelijk zal vertalen naar een gesprek dat iemand in zijn eigen hoofd heeft over hoe het op te lossen. Als je die persoon slaat, ben je voor hen.

de belangrijkste regel in marketing die u kan verrassen is dat mensen uw marketing 7-11 keer moeten zien voordat het echt voor hen wordt.

dus … dat gezegd hebbende, je hebt genoeg redenen om de markt voor elk van deze specifieke problemen. In feite, het geeft je een goede reden om te blijven komen met inhoud, of het nu een blog post, postkaart, een speciale pagina op uw website, of en dit gaat om een die is groot, uw e-mail marketing campagne.

kies er een en verkoop er duidelijk aan. Kies een andere en duidelijk de markt om het. Blijf het verspreiden. Elke week. Je zult uiteindelijk volgeboekt met de dingen die je direct op de markt gebracht aan. Het is een geweldig concept, maar zeer reproduceerbaar.

Wees wie je bent en vermarkt waar je goed in bent. De honden zullen komen.

join

Gorilla Marketing werkt nog steeds: de kunst van de Flyer

mensen zeggen dat flyers of ansichtkaarten niet werken. In het begin als je meer tijd dan geld en je bent niet dat geboekt, of je nodig hebt om het bovenstaande te doen (doe de drukte), ze werken. Flyers werken niet op een lokale markt… dat is een hoop poep.

Flyers en / of ansichtkaarten werken, als u ze goed doet.De veel voorkomende fout hond trainers maken, goed, iedereen die een schot op gorilla marketing neemt, is het denken dat ze zo groot mogelijk gebied moeten dekken…. eenmaal. De gedachte: “Ik moet zoveel mogelijk mensen raken, dus ik ga zoveel mogelijk huizen en bedrijven doorzoeken.”

Flyer brochure ontwerpen. Huisdieren pictogrammen.

hier is waarom dat denken en die tactiek niet zal werken en waarom mensen het geloof hebben dat flyers of ansichtkaarten niet werken. Wanneer was de laatste keer dat je een flyer door de deur kreeg en kocht wat het bood? Eigenlijk, wanneer was de laatste keer dat je keek naar een postkaart of flyer, in plaats van gewoon het gooien van het recht in de prullenbak? Tenzij … die flyer of ansichtkaart meer dan eens opdook. Wil je het geheim weten om klanten met ansichtkaarten of flyers te krijgen? Hier is het.:

  • in plaats van te proberen om een enorme hoeveelheid flyers uit te krijgen, distribueren naar slechts 10-20% van het aantal huizen en bedrijven die je zou denken dat je nodig hebt om.
  • zondagmiddag is een geweldig moment om te bezorgen, er is geen andere “mail” om mee te concurreren.
  • hier is het grote geheim: verzend of lever één per week gedurende 7 tot 11 weken!! Je zult me hier herhaaldelijk over horen praten als Dog Street School abonnee… vergeet niet, mensen moeten iets zien over wat je doet, een advertentie, 7 tot 11 keer voordat je echt voor hen wordt, voordat het blijft hangen, voordat ze zelfs overwegen om van je te kopen. Wat het ook is. Periode.
  • zorg er absoluut voor dat elke flyer of ansichtkaart een nuttige tip bevat, iets dat nuttig kan zijn voor een hondenbezitter. Maak er geen verkooppraatje van. Mensen willen gaan winkelen, hebben het hun idee dat ze iets willen kopen om zichzelf (of hun hond) beter te laten voelen. Ze willen niet verkocht worden.
  • zorg ervoor dat u uw contactgegevens op elke kaart, maar maak geen aanbiedingen of “koop me” het middelpunt van de aandacht, in het vetgedrukt of het enige wat je probeert te schuiven op hen.

mensen kopen van iemand die ze vertrouwen, iemand met wie ze het gevoel hebben dat ze iets gemeen hebben. Mensen hebben een sterke hekel aan harde kern sales pitches.

mensen zullen het gevoel hebben dat je hen echte hulp geeft en ze zullen beginnen je te vertrouwen in plaats van “Koop nu”af te stoten. Je begint een relatie te vormen, en op dat moment dat hun hond dat weer doet, of ze moeten hun hond te lang alleen laten zitten en het schuldgevoel begint, zullen ze het gevoel hebben dat ze een bewuste keuze maken om voor zichzelf te gaan winkelen. Zichzelf beter laten voelen. Ze zullen direct naar je toe gaan voor hulp en ze zullen je ervoor betalen.

doe de wekelijkse

Als u volgeboekt wilt worden in uw hondenbedrijf is een van de makkelijkste en belangrijkste dingen dat u een mailinglijst moet starten en het een prioriteit moet maken om die lijst op te bouwen.

nu.

niet als u het gevoel hebt dat u genoeg clients hebt om een lijst te starten. Maak nu een lijst.E-mail is geloof het of niet de meest persoonlijke manier waarop u verbinding kunt maken met klanten in uw marketing.

waarom? Omdat je mensen vaak dingen kunt sturen, dingen die nuttig zijn. Een eenvoudige foto van een hond steekt zijn hoofd uit het raam glimlachend. Waarom is dat nuttig? Het geeft mensen een goed gevoel. Het geeft mensen het gevoel dat je aan hen en hun hond denkt. Het geeft je een kans om, op een niet-invasieve manier, jezelf voor mensen met honden te houden.

* * * hoe start u uw e-maillijst? Geef mensen iets. Een gratis download, ook wel een loodmagneet genoemd. Wees creatief. Wat is de belangrijkste vraag die je wordt gesteld van huidige of potentiële klanten? Maak een document dat die vraag in detail beantwoordt, geef echte nuttige informatie. Er zijn honderden verschillende dingen die je kunt weggeven aan honden mensen die nuttig zou zijn.***

stuur eens per week iets naar uw e-maillijst!Ja,je hebt me gehoord, elke week! Ik weet dat klinkt als een hoop werk, maar het is echt niet. Creëer een campagne in Leadpages en Mailchimp en schrijf uw lekkernijen van informatie te sturen wekelijks een keer.

wanneer mensen zich aanmelden, zal het automatisch naar hen uitgaan. Cool hè. Dit is eerlijk gezegd een van de grootste geheimen een hond trainer, hondenuitlater, of hond sitter kan in de praktijk om exponentieel groeien hun bedrijf.

net als bij de flyers of ansichtkaarten is dit geen plaats voor uw diensten. Dit is geen spam. Geef nuttige informatie over honden. Eenvoudig. Je weet veel over ze. Wees niet bang om gratis goede informatie te geven.

u kunt een lijst maken van gemeenschapsevenementen, hondvriendelijke plaatsen, alles wat een hondeneigenaar zou willen weten. Het komt tien keer terug. En vergeet niet, mail je lijst eens per week. Ja, je krijgt mensen die zich uitschrijven. Geweldig, dat zijn de mensen die nooit zullen blijven en contact met je maken over hun hond toch. De mensen die wel op de lijst blijven staan en degenen die je blijft aantrekken zijn inderdaad waarschijnlijk een van de velen die je schema in een paar maanden van nul naar geboekt brengen.

betaald voor reclame

hoewel er veel dingen zijn die u gratis of tegen zeer weinig kosten kunt doen, zoals hierboven vermeld, als u echt bereid bent financieel succesvol te zijn, moet u investeren in uw bedrijf met betaald voor reclame.

als het erop aankomt, als je niet veel mensen uitnodigt op je feestje, komt er niemand. Betaald voor reclame, het recht betaald voor reclame voor u is een must zodra u uw hond bedrijf rollen.

toen ik begon, bestond Facebook niet. Over je roots gesproken. Google was het. En ik ging ervoor. Ik begon met een klein budget. Het groeide uit tot een paar duizend dollar per maand. De terugkeer was echter enorm.

zoals iedereen weet, is Google nu onvoorspelbaar wanneer het zijn regels wijzigt. Het is duur en je moet een Google University diploma hebben om ervoor te zorgen dat je je kont niet verliest van fouten. Je zou het al geraden hebben, Ik ben niet aan te bevelen u geld uitgeven aan Google ads, of op zijn minst heel veel geld op Google ads.

ik stel voor dat u reclame maakt op Facebook. Facebook Adverteren is veel gemakkelijker en je kunt richten tot precies wie uw klant is en in welk gebied ze wonen. U kunt het ook doen met een budget van $ 1 per dag. Toegegeven, dat is een klein budget, maar je zou verbaasd zijn over wat je kunt aantrekken met het en wat er gebeurt met slechts $5 per dag of $5 vijf dagen per week, of 3 dagen per week.

het punt is dat je moet adverteren en je moet het consequent doen. Nogmaals, dit gaat over de nieuwe manier om te adverteren. Het gaat over inhoud, het gaat niet over ” Koop me.”Krijg je een zakelijke pagina opgezet, zet een aantal artikelen van hoge kwaliteit samen, dan boost de berichten en richten ze op mensen in uw omgeving, met belangen die passen bij alle dingen hond.

ik nodig u uit om terug te komen voor meer ideeën en opties hier op Dog Street School, omdat de makkelijkste manier om 10 keer de The bang van dit idee is om artikelen te posten op uw eigen blog en vervolgens te koppelen aan een zakelijke pagina op Facebook. Doe dan een wekelijkse boost aan de post. Het is ongelooflijk winstgevend. Het is eerlijk gezegd nog nooit zo eenvoudig geweest om een zeer specifieke doelmarkt zo goedkoop of zo snel te bereiken.

de samenvatting

verspil niet het feit dat je geweldige talenten hebt met honden. Mensen ervoor laten betalen is net als Hondentraining. Het gaat over herhaling. Het gaat om het implementeren van marketing ideeën zoals die hierboven en blijven om ze consequent te doen. Je moet het werk erin zetten en consequent zijn.

u kunt het marketinggedeelte van uw bedrijf niet uitstellen. Wees een actie nemer, zodat u het financiële succes in uw hond bedrijf dat u verdient kan hebben.

*Ik verklaar zeker niet dat ik het enige geheim heb om veel geld te verdienen in de hondenhandel, of zou ik een van de bovengenoemde methoden garanderen. Ze hebben voor mij gewerkt bij het opstarten. Ik heb ze voor anderen zien werken toen ze deden wat het beste advies is dat ik kan geven… implementatie. Als je moeite hebt om genoeg geld te verdienen of genoeg klanten te krijgen, kunnen deze allemaal een belangrijke kick-starter zijn voor je succes. Probeer het eens. Als je doet wat je altijd hebt gedaan, krijg je wat je altijd hebt.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.