How To Write Powerful Website Copy: 5 Step Checklist

Computer on Desk | Photo for blog post: "How To Write Powerful Website Copy: 5 Simple Steps"
foto door Mia Baker op Unsplash

Dit is een uittreksel uit mijn mini-cursus over hoe effectief kopiëren voor uw homepage en Over pagina te schrijven.

u heeft uw website opgezet. U heeft de perfecte domeinnaam geregistreerd. Uw web hosting platform is zeer gewaardeerd. Je hebt veel tijd besteed aan het ontwerp van uw website, zorgvuldig kiezen van de juiste kleuren en het kiezen van een stijl die spreekt tot uw merk.

eindelijk bent u klaar om woorden te schrijven voor uw website homepage.

maar … je raakte een wegversperring.

u weet niet zeker of de woorden die u schrijft verbinding zullen maken met uw publiek.

moet u meer schrijven? Of minder? Of andere woorden gebruiken?

Hoe kunt u er zeker van zijn dat u een sterke eerste indruk maakt en snel de aandacht van uw websitebezoeker vastlegt, zodat ze meer over u willen weten?

geen zorgen!

in de blogpost van vandaag, deel ik met u mijn 5-staps checklist voor het schrijven van boeiende website kopie. Dit is dezelfde checklist die ik heb gebruikt om kopie te schrijven voor mijn web design klanten in een breed scala van verschillende industrieën.

of u nu woorden schrijft voor de homepage van uw auteurswebsite of voor de informatiepagina van uw bedrijf, deze checklist zal u helpen ervoor te zorgen dat uw exemplaar resoneert met uw websitebezoekers (en dat zij het ook echt lezen!).

laten we erin duiken.

Maak het allemaal over uw lezer

deze eerste tip kan uw ego schaden. Maar het is een van de belangrijkste principes van copywriting: mensen geven echt niet om je.

zij houden zich veel meer bezig met hun eigen problemen en aspiraties.

ze geven niets om uw waarden, uw origin-verhaal, hoe lang u al zaken doet, enz. Tenzij die details bewijzen dat je hen kunt helpen een probleem op te lossen waarmee ze worden geconfronteerd of een van hun aspiraties te bereiken.

in hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden, schrijft Dale Carnegie,

praat met iemand over zichzelf, en ze zullen uren luisteren.

om de aandacht van de bezoekers van uw website te trekken, moet u over hen praten, niet over uzelf. De meest krachtige copywriting is onbaatzuchtig en gericht op de lezer.

dus voordat u een woord van website copy schrijft:

identificeer eerst uw doelgroep.

voor wie is uw blog? Wie is uw ideale klant of klant? Je moet specifiek zijn over wie je wilt dienen.

Seth Godin schrijft in zijn boek This is Marketing,

specifiek is een soort moed. Verstop je je achter iemand of iedereen? Je zult nooit in staat zijn om iedereen te dienen … in plaats daarvan te beginnen met de kleinste levensvatbare markt.

ik vind het nuttig om een denkbeeldig profiel te bedenken van een typische persoon in mijn doelgroep. Wanneer Ik inhoud maak voor mijn website, heb ik altijd die denkbeeldige persoon in gedachten.

David Ogilvy waargenomen in zijn copywriting klassieker Ogilvy on Advertising,

spreek uw lezers niet aan alsof zij in een stadion zijn verzameld. Als mensen uw exemplaar lezen, zijn ze alleen. Doe alsof je elk van hen een brief schrijft, een mens aan een ander, tweede persoon enkelvoud.

ten tweede, leef mee met uw doelgroep.

schrijf hun problemen, angsten, hoop en dromen op met betrekking tot het onderwerp waarover u blogt of het product dat u verkoopt. Wat is het belangrijkste probleem dat u hen helpt op te lossen? Welke droom help je hen te bereiken?

Seth Godin schrijft,

mensen willen niet wat je verdient. Ze willen wat het voor hen zal doen. Ze willen de manier waarop het hen zal laten voelen. En er zijn niet zoveel gevoelens om uit te kiezen…als je iemand die erbij hoort, verbinding, gemoedsrust, status, of een van de andere meest gewenste emoties kan brengen, heb je iets waardevols gedaan. Het ding dat je verkoopt is gewoon een weg om die emoties te bereiken…

Ten derde, als je woorden schrijft voor je website, zorg er dan voor dat je je doelgroep in gedachten houdt door de vraag te beantwoorden: “nou en?”

stel dat je een huwelijksfotograaf bent en je wilt schrijven dat je al meer dan tien jaar zaken doet. “Nou en?”uw lezer vraagt. Wat kan het hen schelen? Dat betekent dat je met honderden verschillende klanten hebt gewerkt in allerlei soorten weer en locaties. Je bent ervaren en weet precies wat te doen om geweldige herinneringen aan hun speciale dag te krijgen. Schrijf dat op je website.

of stel dat u een product verkoopt. Misschien is uw product is een online cursus over hoe je een Instagram volgende groeien. U schrijft op uw website dat een van de functies van de cursus is een verzameling van vul de lege sjablonen voor Instagram berichten. “Nou en?”uw lezer vraagt. U moet deze functie koppelen aan een voordeel voor de lezer.

dus schrijf je: “deze cursus bevat 30 Instagram bijschrift templates, zodat u tijd kunt besparen en geen zorgen te maken over wat te posten elke dag.”

wanneer u woorden schrijft voor uw website, houd dan altijd die vraag ” So what?”in de voorhoede van je geest. Waarom neem je deze specifieke informatie mee? Wat is het doel ervan? Hoe helpt het de lezer?

natuurlijk betekent dit niet dat je geen leuke details over jezelf kunt opnemen in je bio, zoals hoe je van koffie houdt of drie honden hebt. Het doel van die details zou kunnen zijn om de lezer te laten zien dat je een mens bent net als zij. Misschien delen ze zelfs een aantal van uw interesses, en die details creëren een directe verbinding.

maar de bottom line is niet monoloog. Eerst en vooral, praten over uw lezer en hoe u hen te helpen.

This Is Marketing van Seth Godin en Building a Storybrand van Donald Miller zijn twee fantastische boeken die u zullen helpen uw doelgroep te lokaliseren en een marketingboodschap te ontwikkelen die met hen resoneert.

schrijven voor scanners.

Nee, ik bedoel niet de machine. Ik bedoel mensen die snel lezen. En dat geldt voor bijna iedereen vandaag, zelfs jij en ik.

we surfen op honderden websites online. Onze tijd en aandachtsspanne zijn kort. Dus als we landen op een website pagina, we eerst kijken naar het snel om te zien of het de moeite waard investeren onze tijd om verder te verkennen. Of we kunnen gewoon op zoek zijn naar een specifiek stukje informatie – het telefoonnummer van een bedrijf, bijvoorbeeld.

om rekening te houden met de kostbare tijd die uw websitebezoeker heeft (en om ervoor te zorgen dat uw boeiende websitekopie daadwerkelijk wordt gelezen), moet u uw pagina ‘ s scanbaar maken.

hier zijn verschillende manieren om dat te doen:

1. Houd uw zinnen en alinea ‘ s kort, vooral op uw homepage. (Ik schrijf meestal paragrafen die hoogstens drie tot vier zinnen lang zijn-soms slechts één zin lang.)

2. Breek uw website pagina ‘ s in korte verteerbare secties met koppen (maak de kop een grotere lettergrootte dan de andere tekst in de sectie). U kunt zelfs de achtergrondkleur van verschillende secties wijzigen om ze te laten opvallen of randen te gebruiken, enz.

3. Gebruik opsommingstekens en genummerde lijsten.

4. Vetgedrukte of cursieve zinnen of woorden die belangrijk zijn.

5. Gebruik foto ‘ s om de tekst te breken.

6. Volg de structuur van de omgekeerde piramide bij het ontwerpen van uw website pagina ‘ s – uw meest essentiële informatie aan de bovenkant van de pagina, belangrijke details in het Midden, en niet-essentiële informatie aan het einde.

houd het eenvoudig en specifiek

zoals we zagen in Stap # 2, is het het beste om korte zinnen en alinea ‘ s te gebruiken bij het schrijven van websitekopie. U wilt zo beknopt mogelijk zijn, zodat u uw punt snel en duidelijk overbrengt.

om beknopt te zijn, moet u een eenvoudige en specifieke taal gebruiken. Zoals George Orwell opmerkt in zijn zes regels voor het schrijven,

gebruik nooit een lang woord waar een kort woord genoeg is. Als het mogelijk is om een woord uit te snijden, altijd uit te knippen…gebruik nooit een buitenlandse zin, een wetenschappelijk woord of een jargon woord als je kunt denken aan een alledaagse Engels equivalent.

een manier om er zeker van te zijn dat u een duidelijke en eenvoudige taal gebruikt, is door uw exemplaar te bewerken met de volgende vraag in gedachten: “zijn dit de exacte woorden die mijn lezer/klant/klant zou gebruiken?”

Als u een life coach bent, komen potentiële klanten dan naar u toe om te zeggen dat ze “op hun sterke punten willen leunen” en hun “zone of genius”willen vinden? Of zouden ze in plaats daarvan woorden gebruiken als ” vaardigheden “en”expertise”?

als u een SEO-expert bent, zouden uw klanten dan zeggen dat ze “hun website willen optimaliseren”? Of zouden ze in plaats daarvan zeggen dat ze willen “krijgen meer zoekverkeer”?

in mijn artikel hier heb ik meer geschreven over het vermijden van verwarrende jargon woorden en schrijf in de taal van uw doelgroep.

hier zijn twee gratis websitetoepassingen die u ook kunnen helpen om eenvoudig en duidelijk te schrijven:

leesbaar helpt u uw schrijven te verbeteren door de leesbaarheid van uw tekst te meten. Een leesbaarheidsscore vertelt je ruwweg welk opleidingsniveau iemand nodig zou hebben om jouw stukje tekst gemakkelijk te kunnen lezen.

de Hemingway Editor evalueert een stuk van het schrijven voor duidelijkheid en eenvoud. Het berekent de leesbaarheid en benadrukt bijwoorden, passieve stem en saaie, ingewikkelde woorden.

Als u een WordPress-website hebt, helpt deze plugin u uw inhoud voor zoekmachines te optimaliseren en evalueert u ook uw webkopie aan de Flesch–Kincaid leesbaarheidstest.

volg het Purple Cow Principe

stel je voor dat je online op zoek bent naar een product, maar bijna elke website waarop je landt gebruikt exact hetzelfde exemplaar. Het product van elk bedrijf is ” cutting edge.”Elk bedrijf is de “leider” in hun vakgebied. Elk bedrijf “zet zijn klanten op de eerste plaats”.

behoorlijk saai, toch? Je begint waarschijnlijk te twijfelen of deze woorden oprecht zijn omdat iedereen precies hetzelfde zegt.

maar wat als je landt op een website die anders is? Dit bedrijf deelt het verhaal van hoe hun oprichter ontdekte een proces dat hen nu helpt bij het ontwerpen van een beter product. Ze hebben een “gedragscode” geschreven met vijf regels voor hoe ze klanten behandelen.

hun kopie past niet bij de rest. Het is uniek en onvergetelijk.

dat is wat u ook met uw kopie wilt doen.

Seth Godin bedacht de term “paarse koe” om dit principe te beschrijven. In een 2003 TED talk legde hij uit,

…mijn parabel hier is dat je op de weg rijdt en je ziet een koe, en je blijft rijden omdat je eerder koeien hebt gezien. Koeien zijn onzichtbaar. Koeien zijn saai. Wie gaat er stoppen en stoppen en zeggen – ‘ Oh, kijk, een koe.’ Niemand.

maar als de koe paars was … zou je het een tijdje merken. Als alle koeien paars waren, zou je die ook vervelen. Wat gaat beslissen waar over wordt gesproken, wat wordt gedaan, wat wordt veranderd, wat wordt gekocht, wat wordt gebouwd, is: “is het Opmerkelijk?’En’ opmerkelijk ‘is echt een cool woord, omdat we denken dat het gewoon’ netjes ‘betekent, maar het betekent ook’ de moeite waard om een opmerking over te maken.’

als u uw exemplaar schrijft, bedenk dan hoe u het Opmerkelijk kunt maken.

misschien betekent dat het zoeken naar manieren waarop u persoonlijkheid en emotie in uw kopie kunt brengen. Het kan betekenen dat u meer conversatie schrijft of grappen of GIF ’s of emoji’ s toevoegt (als dat overeenkomt met uw merk).

het zou kunnen betekenen schrijven in de eerste persoon in plaats van de derde. Het zou kunnen betekenen het weggooien van overgebruikte, lege zinnen als “putting customers first” en, in plaats daarvan, uit te leggen in detail hoe je klanten op de eerste plaats.

In dit artikel liet ik zien hoe ik het purple cow Principe gebruikte om de kopie op mijn e-mailabonnementformulier bij te werken. Ik realiseerde me dat mensen waarschijnlijk honderden e-mail abonneren formulieren elke dag te zien. We worden gebombardeerd met allerlei freebies wanneer we websites bezoeken. Hoe kon ik de mijne opvallen?

om mijn nieuwe pop-up anders te laten zijn dan de meeste pop-ups die je op het web ziet, besloot ik een beetje warmte en persoonlijkheid te injecteren. Mijn doel was om het niet op een advertentie te laten lijken.

dus in plaats van te schrijven, “haal het gratis eBook”, schreef ik, ” Hey there! Kan ik je een cadeau sturen?”De laatste zin creëert een veel menselijker verbinding met mijn bezoekers.

uiteindelijk, wanneer u het purple cow principe in uw marketing gebruikt, trekt u de mensen aan die echt resoneren met uw persoonlijkheid, schrijfstijl en boodschap, terwijl u degenen filtert die dat niet doen.

Probeer nu niet zo slim te zijn dat u uiteindelijk mensen in verwarring brengt. Er zijn plaatsen op uw website waar het het beste is om eenvoudig en eenvoudig te zijn. In uw navigatiemenu kunt u bijvoorbeeld het beste de standaardtermen gebruiken: Home, About, Contact, FAQ, enz.

maar waar u uw persoonlijkheid kunt bezielen en opmerkelijke kopie kunt schrijven, doe dat.

Test, Test, Test

heeft u een geweldige website-kopie geschreven die rechtstreeks tot uw doelgroep spreekt, met hen meevoelt en precies uitlegt hoe u hen helpt, maar…

…ze kopen nog steeds uw product of dienst niet of registreren zich niet voor uw e-maillijst?

Ugh, wat heb je verkeerd gedaan?

de waarheid is dat u niet weet hoe uw kopie zal presteren totdat u het op uw website publiceert en u begint met testen.

zelfs de meest ervaren copywriters schrijven soms verkooppagina ‘ s die slecht presteren. Maar ze vinden uit welk deel van de verkoop pagina niet resoneert met hun publiek, en ze tweaken dat exemplaar zodat het resultaten krijgt.

als uw exemplaar niet goed presteert, moet u het misschien uitvoeren door een klant of klant of een van uw bloglezers en hun feedback krijgen. Je kunt toch geen gedachten lezen. Het is een slimme zet om hun inbreng te krijgen.

aan de andere kant, als uw kopie goed presteert, kunt u het misschien aanpassen zodat het nog beter zal presteren.

bij sommige websitebouwers en e-mailformulieren kunt u A/B-tests uitvoeren op uw exemplaar. Dat betekent dat ze versie A van uw exemplaar tonen aan 50% van uw websitebezoekers en versie B aan de andere 50%.

bijvoorbeeld, in versie A kun je schrijven: “Abonneer je op mijn e-maillijst.”In versie B, schrijf je,” krijg mijn gratis eBook.”De test blijkt dat meer mensen zich aanmelden voor uw e-maillijst wanneer ze lezen versie B. Omdat versie B de duidelijke winnaar is, kunt u versie A.

schrappen. u kunt ook een type A / B-test uitvoeren wanneer u contact opneemt met uw klanten of bloglezers voor feedback. Geef ze twee verschillende versies van uw exemplaar en vraag welke resoneert met hen meer.

De afhaalmaaltijd

Uiteindelijk is de belangrijkste regel voor het schrijven van websitekopie om in de schoenen van uw lezer te stappen. Denk aan hun zorgen. Denk aan de taal die ze zouden gebruiken om hun hoop en angsten te beschrijven. Denk na over de gemoedstoestand waarin ze zich bevinden wanneer ze uw website bezoeken.

terwijl u uw website kopie maakt, houd de woorden van de beroemde Adman Leo Burnett in gedachten,

maak het simpel. Maak het onvergetelijk. Maak het uitnodigend om naar te kijken. Maak het leuk om te lezen.

dan zult u echt op weg zijn om woorden te schrijven die uw publiek zullen verrukken en boeien.

als je dit bericht leuk vond, deel het dan met een vriend van wie je denkt dat het ook nuttig kan zijn. Bedankt voor het lezen!

heb je genoten van deze post? Ontvang het gratis eBook!

Word lid van de mailinglijst, en als een speciaal welkomstgeschenk, stuur ik u een gratis exemplaar van mijn eBook “Famous Writers’ Productivity Hacks”. U krijgt ook mijn laatste berichten over hoe u uw ambacht aan te scherpen( + meer schrijven inspiratie niet gedeeld op de blog) geleverd rechtstreeks in uw inbox.

een bevestigingsmail is onderweg!

uw gegevens worden verzameld, gebruikt en beschermd volgens het Privacybeleid. Op elk moment uitschrijven.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.