10 wskazówek, jak uruchomić, sprzedać i zyskać dzięki webinariom

webinaria są używane do nauczania jogi, strategii biznesowej, pieczenia chleba, kodowania, szydełkowania i wszystkiego pomiędzy.

prawdopodobnie jedyną rzeczą, której webinar nie robi w dzisiejszych czasach, jest gotowanie obiadu.

to świetna rzecz dla osób sprzedających kursy online, cyfrowe pliki do pobrania, członkostwo, a nawet webinaria.

ale to również sprawia, że konfigurowanie i rozpoczynanie od webinarów, takich jak próba napisania listy świątecznych zakupów w Czarny piątek . . . kiedy będziesz w sklepie.

jest dużo hałasu, duży tłum i stale rosnąca próżnia pieniędzy.

aby przeciąć hałas dzisiaj, wymyśliliśmy 10 prostych wskazówek dotyczących przeprowadzenia webinarium i odpowiedzi na pytania takie jak:

  • jakich narzędzi potrzebujesz, aby zorganizować udane webinarium?

  • jakie są najczęstsze błędy podczas webinarów?

  • czy istnieje limit na to,co możesz sprzedać za pomocą webinarów?

  • czy można przekształcić webinaria w same produkty?

nie ma lepszego czasu, aby zacząć, więc zanurzmy się w jednej z najtrudniejszych rzeczy do naprawienia-oświetlenie i sprzęt.

#1. Wyposaż się w odpowiednie narzędzia i sprzęt

nasza pierwsza wskazówka obejmuje niezbędną konfigurację do prowadzenia profesjonalnej jakości webinarium.

jeśli chodzi o sprzęt, zalecamy zainwestowanie w sprzęt do dobrego oświetlenia, mikrofon i dobrą kamerę internetową, aby pokryć podstawy.

w przypadku kamer internetowych lubimy Wszystko od Logitech. Blue produkuje świetne, niedrogie mikrofony.

do oświetlenia biurka lub stołu lubimy te światła Linco. Są niedrogie, łatwe do odłożenia, gdy ich już nie potrzebujesz, i zapewniają duże oświetlenie.

ale dostępne są tańsze zestawy oświetleniowe, a to, ile wydajesz na swoje światła, nie ma znaczenia, a jak dobrze kontrolujesz ich wyjście.

właściwe oświetlenie to różnica między wyraźnym widzeniem wyrazu twarzy, a nie widzeniem cię w ogóle.

Weźmy na przykład różnice między typowymi problemami dotyczącymi oświetlenia, takimi jak niedoświetlenie, prześwietlenie lub zbyt ciemne podświetlenie, które jest zbyt mocne. Oto co mam na myśli wizualnie:

dość dramatyczne, prawda?

to samo dotyczy możliwości wyraźnego usłyszenia podczas prezentacji webinaru, więc zaufany mikrofon przechodzi długą drogę.

w przypadku wcześniej nagranych webinariów potrzebne jest również narzędzie do edycji wideo, które pomoże Ci dostroić produkt końcowy.

jeśli szukasz darmowych narzędzi, wypróbuj witryny takie jak Lightworks lub OpenShot, które pozwalają edytować postprodukcję filmów z mnóstwem funkcji pod ręką.

znajdziesz również narzędzia do tworzenia prezentacji, takie jak PowerPoint, Keynote lub Google Slides, przydatne do tworzenia prezentacji.

OK. Tak więc, gdy już masz swój sprzęt i narzędzia na miejscu, będziesz potrzebować platformy webinarowej do hostowania dopracowanej prezentacji. W tym celu przejdź do naszej następnej porady.

#2. Wybierz platformę webinarową stworzoną dla Ciebie (a nie dla kogoś innego)

Jeśli zastanawiasz się, gdzie zorganizować swoje webinarium, sprawdź 11 najlepszych platform webinarowych dla twórców i małych firm.

Dzisiejsze najlepsze platformy webinarów obejmują szereg dzwonków i gwizdków, które sprawiają, że hosting na żywo, zautomatyzowanych lub hybrydowych webinarów jest bardzo prosty.

na przykład Zoom umożliwia korzystanie z funkcji wideokonferencji, takich jak jednoczesne udostępnianie ekranu, różne widoki głośników i galerii oraz wirtualne tła.

korzystając z Zoom, możesz organizować natychmiastowe lub zaplanowane webinaria i angażować uczestników za pomocą whiteboarding i breakout rooms.

i jako plus możesz go używać z Podia.

funkcja webinaru Podia umożliwia hostowanie i sprzedawanie webinarów obsługiwanych przez YouTube Live lub Zoom. Oznacza to, że możesz prowadzić i sprzedawać swoje webinaria bez zmagania się między wieloma złożonymi platformami.

ponadto możesz dodawać seminaria internetowe do strony produktu za pomocą jednego pulpitu nawigacyjnego, a nawet łączyć oferty webinarów z innymi zyskownymi produktami cyfrowymi na sprzedaż. Po prostu dodaj swoje webinarium do swojej witryny, tak jak każdy inny produkt cyfrowy.

jeśli chcesz zobaczyć na własne oczy, jak płynny jest pulpit nawigacyjny, sprawdź ten niezobowiązujący 14-dniowy okres próbny.

w przeciwnym razie, jeśli zastanawiasz się nad cenami, Dzisiejsze najlepsze platformy webinarne wahają się od $15 do $399 miesięcznie. Podobnie jak w przypadku wszystkiego w Twojej firmie, kluczem jest wybór planu i narzędzia, które najlepiej odpowiadają twoim konkretnym potrzebom.

poza logistyką i platformami, a co z częścią prezentacyjną twojego webinarium? Czytaj dalej, aby uzyskać kilka pomocnych wskazówek.

#3. Przezwyciężyć tremę webinaru i oswoić niepokój

niezależnie od tego, czy chodzi o zespół oszusta, uczucie nieprzygotowania, czy myślenie, że nie masz wystarczającego doświadczenia, posiadanie tremy przed prezentacją webinaru jest całkowicie naturalne i oczekiwane.

poważnie. Lęk, jako całość, jest normalną częścią ludzkiego doświadczenia, a prawie 30% dorosłych doświadcza w pewnym momencie swojego życia.

przerażające jest rozmawianie z tak wieloma osobami, zwłaszcza na żywo. Nie możemy odwrócić twojego niepokoju, ale wymyśliliśmy kilka hacków i sztuczek, aby przezwyciężyć tremę podczas webinaru.

pierwszym krokiem do przezwyciężenia niepokoju podczas webinaru jest uniknięcie pułapek perfekcjonizmu. Nie ma nic pomocnego, co wynika z całej presji bycia doskonałym, która występuje w trzech typach perfekcjonistów, które mogą brzmieć jak:

  • zorientowany na siebie perfekcjonista – ” muszę dostarczyć idealne webinarium.”

  • społecznie zalecany perfekcjonista – ” moi uczestnicy oczekują idealnego webinarium.”

  • inny perfekcjonista – ” jeśli to webinarium nie pójdzie idealnie, to mnie zawiedzie.”

każda z tych myśli wywołałaby u kogoś nerwowy szał.

odbierając nieosiągalne oczekiwania, które masz w głowie, możesz również usunąć nerwy związane z prowadzeniem idealnego webinaru.

zamiast tego spróbuj zastąpić swoje nerwowe myśli pozytywną myślą kotwiczną, która jest potężnym narzędziem, które renomowany mówca i prowadzący talk show, Mel Robbins, zaleca jako sposób na zapobieganie ograniczającym przekonaniom z rosnącym w zmartwienie lub niepokój.

myśląc o pozytywnym wyniku, który sprawia, że jesteś szczęśliwy, umieszczasz swoje zmartwienie w kontekście — kontekście, który uspokaja twój układ nerwowy i stabilizuje twój mózg.

sztuczka Mela nazywa się jej zasadą 5 sekund, która polega na liczeniu do tyłu od 5 do 1 i wstawianiu myśli kotwicy, gdy tylko złapiesz się na nerwach. To narzędzie jest tak potężne, że napisała całą książkę na temat Zasady 5 sekund.

oczywiście, coś innego, co pomaga w przezwyciężaniu tremy jest przygotowywane-A częścią bycia przygotowanym jest wiedza, jakich konkretnych błędów należy unikać.

w tym pomaga nasza kolejna wskazówka.

#4. Unikaj typowych błędów webinarium

aby zorganizować webinarium bez większych problemów, wykorzystaj wyciągnięte wnioski innych osób i unikaj największych błędów webinarium.

jednym z dużych błędów, które popełniają gospodarze, jest niewystarczająca promocja ich webinarium, co jest czymś, co należy zrobić aż do czasu rozpoczęcia.

dlaczego? Większość rejestracji (59%) ma miejsce na mniej niż tydzień przed zaplanowanym czasem webinarium, a 17% rejestracji ma miejsce tego dnia.

innym zbyt częstym błędem jest nie uwzględnianie sesji na żywo Q&na końcu webinaru.

jeśli pominiesz jedną z nich, prawdopodobnie rozczarujesz większość uczestników. 92% uczestników webinaru chce mieć sekcję Q&A. Nie ma się nad czym zastanawiać.

Po Trzecie, kolejnym dużym błędem nie jest prezentacja angażującego webinaru, który może kosztować zainteresowanie odbiorców i ostatecznie potencjał sprzedażowy.

jednym ze sposobów przeciwdziałania temu błędowi jest zaoferowanie bezpłatnego prezentu dla odbiorców, jak pomocny magnes prowadzący. 69% webinariów oferuje swoim uczestnikom zasoby do pobrania lub zaangażowania.

słuchaj, całkowicie wolne od błędów webinarium prawdopodobnie nie jest możliwe, ale możesz uniknąć największych pułapek, jeśli zaspokoisz swoich odbiorców.

więc niezależnie od tego, czy oznacza to włączenie Q&sesji, regularne promowanie na preferowanych kanałach, czy dawanie im magnesu wiodącego, daj ludziom to, czego chcą, a ominiesz niektóre z najczęstszych problemów, na które ludzie napotykają podczas webinarów.

Korzystanie z preferowanych kanałów obejmuje korzystanie z platformy webinariowej, którą również preferują.

Zoom, jedna z najbardziej wszechobecnych Platform, jest solidnym miejscem do rozpoczęcia Dla większości twórców, którzy potrzebują więcej niż YouTube lub Facebook Live może dostarczyć, i ma świetne narzędzia do angażowania odbiorców.

#5. Wykorzystaj zaangażowanie odbiorców Zoom w badania klientów

dla prezenterów Zoom istnieje wiele wskazówek i wskazówek, których możesz użyć do zorganizowania udanego webinarium Zoom. Jedną z najłatwiejszych jest wykorzystanie funkcji, które pozwalają aktywnie wchodzić w interakcje i angażować odbiorców.

na przykład możesz włączyć funkcję Zoom Q& a, która pozwala odpowiadać na pytania pojawiające się podczas webinarium.

warto delegować do panelu lub innego gospodarza, aby odpowiadał na pytania podczas prezentacji, jeśli masz siłę roboczą, dzięki czemu możesz skupić się na prezentacji materiału podczas sesji webinarium.

Możesz również skonfigurować kilka pytań ankietowych lub ankietę po webinarium, aby zebrać opinie od uczestników.

to świetny sposób, aby przeprowadzić badania klientów i dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach.

inną opcją jest zebranie informacji od uczestników przed webinarem, dodając niestandardowe pytanie na stronie rejestracji.

funkcja Zoom umożliwia wybór spośród pytań typu krótka odpowiedź, pojedyncza odpowiedź lub wiele odpowiedzi. Jeśli zbierzesz odpowiedni rodzaj informacji od rejestrujących, możesz dostosować treść webinaru do ich dokładnych potrzeb, co ostatecznie oznacza większą szansę na sprzedaż.

to nie wszystko, co Zoom może zrobić, aby pomóc w webinariach. Jego konfigurowalne pola mogą znacznie pomóc w tworzeniu listy e-mail.

#6. Skorzystaj z narzędzi marketingowych Zoom, aby tworzyć najlepsze listy

jeśli pobierasz opłatę za udział w webinarium, istnieje kilka kreatywnych sposobów sprzedaży seminariów Zoom, aby się wyróżniały.

po pierwsze, możesz dostosować stronę rejestracji, aby pasowała do marki, w tym zarówno do wiadomości, jak i projektu.

jeśli chodzi o wygląd, Zoom pozwala edytować kolory motywów, aby pasowały do palety kolorów Twojej marki.

możesz również zaktualizować baner i obraz logo, aby dopasować go do marki, co jest czymś, co chcesz wykorzystać, ponieważ spójność jest kluczowa, jeśli chodzi o branding.

jak, naprawdę klucz. Spójność marki może zwiększyć przychody o 33%, więc warto dostosować prace projektowe.

stamtąd możesz zaktualizować wiadomości na stronie rejestracji, aby zachęcić do większej sprzedaży.

na przykład funkcja Zoom pozwala dostosować tytuł, informacje o głośniku i opis udostępniania społecznościowego, dzięki czemu będziesz chciał wykorzystać wszystkie edytowalne pola i dostosować je do głosu i wiadomości marki wszędzie tam, gdzie to możliwe.

Jeśli szukasz tytułu, który podniesie twoje konwersje, spróbuj użyć odmiany tych najlepszych formuł nagłówkowych:

  • będziesz, jeśli przegapisz to webinarium na

  • kończy ci się ! To webinarium pokazuje, jak to naprawić

  • najlepsze sposoby, aby uzyskać bez

  • jak w

niezależnie od wybranego nagłówka, przetestuj warianty, aby zobaczyć, który przynosi najwięcej konwersji. Większość ludzi-80% z nich-czyta nagłówki, ale tylko 20% czyta resztę treści, więc spraw, aby twój Tytuł się liczył.

OK, ale co jeśli nie jesteś zainteresowany zoomem? To uczciwe, a dobrą wiadomością jest to, że nie musisz go używać do sprzedaży produktów informacyjnych za pomocą webinarów.

nie, jedyną rzeczą, która jest wymagana do sprzedaży produktu informacyjnego, czy to kursu online, czy samego webinaru, są treści edukacyjne.

#7. Użyj edukacji, aby sprzedać dowolny produkt informacyjny za pomocą webinarów

zastanawiasz się, jak sprzedawać swoje produkty informacyjne za pomocą webinaru? Jednym słowem, naucz.

w kilku słowach pokaż, jak wygląda twój produkt informacyjny podczas webinarium.

niezależnie od tego, czy jest to kurs online, masterclass, czy ebook, jeśli sprzedajesz produkt informacyjny, jesteś już dobrze zorientowany w oferowaniu swoim odbiorcom treści edukacyjnych.

tak więc, w taki sam sposób, w jaki dzielisz wartość edukacyjną w swoich produktach informacyjnych, zrób to samo w swoim webinarium. Traktuj swoje webinarium jak magnes prowadzący do zbudowania listy potencjalnych klientów. 20-40% uczestników webinaru staje się kwalifikowanymi leadami, więc jest to świetna okazja.

a jeśli chcesz zbudować większą wiarygodność i zaufanie wśród uczestników webinaru, wyróżnij się referencjami w swoim webinarium, które pokazują, w jaki sposób Twoi klienci osiągają wynik po udziale w Twoim produkcie informacyjnym.

podobnie jak publikowanie recenzji na swojej stronie zwiększa przychody o 62% na odwiedzającego, referencje mają taki sam wpływ na sprzedaż produktów informacyjnych, gdy są prezentowane w prezentacji webinaru.

OK. Do tej pory omówiliśmy logistykę konfiguracji i hostowania udanego webinarium, ale ledwo zarysowaliśmy powierzchnię tego, co zorganizować webinarium lub jak zbudować treść.

w tym celu warto zwrócić się do naszej następnej porady, aby zmienić przeznaczenie treści, które (prawdopodobnie) już masz.

#8. Konwersja e-booka w dochodowe szkolenie lub samouczek webinarium

jeśli opublikowałeś e-booka, możesz go zmienić i przekształcić w dochodowe webinarium, które może przyjmować różne typy webinarów.

po pierwsze, możesz utworzyć edukacyjne webinarium z ebooka. Głównym celem sformatowania tej wersji webinaru jest przekształcenie treści e-booka w wizualną, edukacyjną prezentację.

w dzisiejszych czasach szkolenie jest najlepszym przykładem użycia webinarów, stanowiąc 46% przypadków użycia webinarów, więc przeniesienie treści edukacyjnych w e-booku do webinaru jest naturalnym rozwiązaniem.

jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest przeczesanie zawartości ebooka i wyciągnięcie trzech najważniejszych lekcji i zaprezentowanie ich w formacie webinarium samouczka.

inną opcją jest umieszczenie kluczowych osób w swoim ebooku i rozmowa z nimi w ekskluzywnym płatnym webinarium.

traktuj swojego rozmówcę jak gościa gwiazdy i zadawaj kluczowe pytania, które zapewnią Twoim odbiorcom głębszy wgląd w punkty zawarte w Twoim ebooku.

ten format webinarium z wywiadem opiera się na szóstej zasadzie perswazji Cialdini, gdzie Twoi odbiorcy czują się jak część ekskluzywnego wydarzenia Za kulisami, do którego zwykli czytelnicy e-booków nie mają dostępu.

ale z zasadami perswazji Cialdini lub bez, masz wiele formatów webinaru do wyboru, aby zmienić swój ebook w dochodowe webinarium. Warsztaty edukacyjne i webinaria z wywiadami to tylko dwa typy webinariów.

podczas gdy jesteśmy na temat zmiany przeznaczenia treści, możesz również przekształcić treści webinaru w opłacalny kurs online, który jest naszą kolejną wskazówką.

#9. Przepakuj swoje najlepiej sprzedające się webinarium w Kurs online

dla twórców posiadających webinarium istnieją sposoby na zmianę przeznaczenia treści i przekształcenie webinarium w opłacalny kurs online.

skutecznym sposobem na przepakowanie zawartości webinaru jest rozbicie jej na kawałki o rozmiarze kęsa i przekształcenie ich w Moduły kursu.

aby uporządkować kurs online, podziel każdy moduł na podstawowe kroki, aby osiągnąć efekt końcowy. Dzięki temu cel odbiorców jest dla nich bardziej osiągalny.

jako autor Szponya Geary publikuje w swoim # goDo: Jak żyć celowo książka, tylko 3 na 100 dorosłych zapisuje swoje cele na papierze.

tak więc, strukturyzując bardziej konkretne kroki dla odbiorców, pozycjonujesz się jako ekspert prowadzący ich do celu.

zasadniczo, burze mózgów, aby uzyskać pożądany efekt końcowy i przekształcić te metody w Moduły kursu. Należy pamiętać, że powinny one być znacznie bardziej dogłębne niż webinarium i opierać się na podstawowych punktach.

po skategoryzowaniu modułów możesz stworzyć zarys swojego kursu online i wypełnić szczegóły.

Jeśli szukasz struktury konspektu kursu online, podążaj śladami odnoszącej sukcesy twórcy kursu i przedsiębiorcy, Rachel Reclam, która przedstawia swoje moduły w następujących sekcjach:

  • intro przed kamerą

  • poznanie ucznia

  • kluczowy punkt

  • w tym module

  • arkusz

następnie możesz wykonać proste kroki, aby utworzyć i nagrać ukończony kurs online.

gdy kurs online będzie gotowy do sprzedaży, możesz użyć innego webinarium, aby go sprzedać, co prowadzi nas dokładnie do naszego ostatniego tematu w tym przewodniku.

#10. Uruchom kurs online z webinarium marketing

naszym ostatnim tematem jest jak użyć webinarium, aby uruchomić kurs online.

jeśli zastanawiasz się, dlaczego zalecamy korzystanie z webinarów do rozpoczęcia kursu online, to dlatego, że działają cuda, aby popchnąć ludzi przez ich podróż klienta.

tak bardzo, że aż 60% webinariów ma na celu przeniesienie ludzi przez całą podróż klienta.

jeśli chodzi o pięć etapów świadomości, jest to skuteczny sposób na przejście ludzi od etapu „naprawdę nieświadomych” do etapu „najbardziej świadomych”.

tak więc skutecznym sposobem wykorzystania webinarów do sprzedaży kursu online jest najpierw zaproszenie subskrybentów e-maili do webinarium, a następnie wprowadzenie ich do kursu online podczas prezentacji jako rozwiązania ich problemu.

przygotowując prezentację webinaru, pamiętaj, aby korzystać z wizualizacji, takich jak zdjęcia, filmy, ilustracje i infografiki, które są zgodne z Twoją marką i wiadomościami.

ta spójna treść wizualna jest tym, co 65% marketerów twierdzi, że jest kluczem do komunikowania historii Twojej marki.

następnie, po prezentacji, Kontynuuj pielęgnowanie uczestników webinaru w sekwencji e-mail, korzystając z serii e-maili sprzedażowych. Zachowaj również otwarte powtórki webinaru, ponieważ 84% Twoich rejestrujących webinar nie ogląda prezentacji na żywo.

(P. S.: Potrzebujesz szablonów e-maili sprzedażowych? Mamy wszystko pod kontrolą.).

najlepszą praktyką do naśladowania jest to, co robi 94% gospodarzy webinaru i udostępnianie wydarzeń NA ŻYWO na żądanie rejestrującym do oglądania po zakończeniu webinaru.

poza tym kluczową rzeczą w korzystaniu z webinaru do uruchomienia kursu online jest traktowanie go jako punktu zwrotnego, ale nie jako końcowego, całkowitego marketingu. Musisz dbać o tropy, kiedy to się skończy.

pomyśl o tym tak:

webinar wokół premiery produktu bez kontynuacji jest jak świetna Pierwsza Randka, która Cię upija.

to głównie pozostawia uczestników zdezorientowanych, gdzie iść dalej lub jak wygląda ścieżka do przodu, a to scenariusz nie do wygrania dla wszystkich.

cotygodniowe Demo

Zapisz swoje miejsce

Dołącz do naszego demo i zobacz, jak Podia może pomóc Twojej firmie rozwijać się.

możliwości są nieograniczone dzięki webinarom

wiedząc, jak i kiedy korzystać z webinarów, aby rozwijać swoją firmę, nie musisz zniechęcać, jeśli robisz to krok po kroku.

aby podsumować 10 głównych punktów naszego przewodnika po webinarze:

  • #1. Twórz profesjonalne webinaria z odpowiednim sprzętem i narzędziami, w tym dobrym sprzętem oświetleniowym i dźwiękowym oraz narzędziami do tworzenia i edycji solidnej prezentacji webinarium.

  • #2. Wybierz jedną z najlepszych platform webinariów, aby zorganizować swoje webinaria na żywo, nagrane i hybrydowe.

  • #3. Pozbądź się tremy webinaru, przezwyciężając swoją tendencję do perfekcjonizmu i zastępując negatywną rozmowę o sobie pozytywną myślą kotwicy, gdy tylko złapiesz się na poślizgu.

  • #4. Ucz się od innych i unikaj dużych błędów webinaru, takich jak brak promocji, brak sesji Q&i niewystarczający kontakt z uczestnikami.

  • #5. Wykorzystaj możliwości Zoom do badań klientów, wykorzystując narzędzia zaangażowania wbudowane w platformę.

  • #6. Aby promować swoje webinaria Zoom, skorzystaj z personalizowanych pól na stronie rejestracji i dostosuj je do swojej marki i potrzeb odbiorców.

  • #7. Sprzedawaj swoje produkty informacyjne za pomocą webinarium, edukując odbiorców, zapewniając wartość i prezentując referencje w swojej prezentacji.

  • #8. Zmień swój ebook w dochodowe webinarium, które może przyjmować różne formaty, takie jak warsztaty lub webinarium z wywiadem.

  • #9. Zmień swój webinar i przekształć go w opłacalny kurs online, formatując zawartość tak, aby pasowała do modułów i lekcji.

  • #10. Aby wykorzystać webinarium do uruchomienia kursu online, zaproś swoją listę e-mailową do swojego webinarium i zaprezentuj atrakcyjne wizualnie i angażujące webinarium, które przedstawia Twój kurs online. Śledź serię pielęgnujących e-maili sprzedażowych, aby przypieczętować transakcję.

Uff. Bufet taktyki webinaru jest do wzięcia. Szczęśliwej sprzedaży.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.