Czym Się Zajmujesz? – WhatTheyThink

o kreatywnym myśleniu

myślenie kreatywne to krok wstecz… kiedy chcesz lub potrzebujesz myśleć strategicznie i kreatywnie o swojej firmie… lub o działalności klienta… lub o rozwiązaniu trudnego problemu biznesowego. Celem jest być jedną częścią inspiracji i jedną częścią motywacji. Mamy nadzieję, że z czasem będziemy dostarczać inspirujących porad, narzędzi, pomysłów i profili firm, które pomogą Ci osiągnąć kolejny przełom. Twoja opinia i interakcja są mile widziane i zachęcane.

kreatywne myślenie jest możliwe dzięki wsparciu technologii oprogramowania GMC. Zwykle takie funkcje są tylko dla „członków Premium”. Ponieważ jednak temat jest tak aktualny i niezbędny dla wszystkich menedżerów w branży, poprosiliśmy GMC Software Technology o wsparcie dla tej serii. Ich wsparcie pozwala nam prezentować te artykuły za darmo dla wszystkich WhatTheyThink.com członków.

w ostatnim artykule zatytułowanym ” Jak Dobrze jest Twoja firma pozycjonowana na przyszłość?”, zadaliśmy serię sześciu strategicznych pytań mających skłaniać do refleksji. I introspekcji. Pytania są zaprojektowane tak, aby skłonić cię do myślenia o pozycjonowaniu swojej firmy z większą przejrzystością … dotarcie do bardziej udanej ścieżki do przyszłości. Aby wykreślić a course…to wyróżnij się competitors…to Znajdź możliwości rozwoju, które są idealne dla Twojej firmy.

w tym artykule rozwiążemy pytanie: Czym się zajmujesz?

czy możesz zdefiniować firmę, w której działasz?

to brzmi jak takie proste pytanie. Jednak, jak odpowiedzieć może oznaczać różnicę między wzrostu i stagnacji.

w niektórych modelach pozycjonowania nazywa się to „ramką odniesienia”.

czasami łatwiej jest spojrzeć poza własną branżę, aby znaleźć analogie, a następnie zastosować je do własnej.

w książkach o strategii marketingowej pojawia się Klasyczne pytanie, które pokazuje, jak ważny jest punkt odniesienia, jako element strategii. Wyobraź sobie, 100 lat temu, gdyby ktoś zapytał: czy jesteś w branży kolejowej czy transportowej?

Kolej przeniosla tak wiele towarów i uslug w spoleczenstwie. Był jednak przemysł żeglugowy (ważne okazało się pozyskanie importowanej ropy naftowej). Potem mieliśmy przemysł transportowy (wyobraź sobie, jak WalMart dostanie wszystkie te setki miliardów dolarów towarów w całym kraju bez ciężarówek). Nie wspominając o frachcie lotniczym i nocnej wysyłce.

…czym się zajmujesz?…

w dzisiejszych czasach wyobraź sobie, że Coca Cola uważa się za napój bezalkoholowy, napój gazowany lub pop biznes, zamiast być w branży napojów? Gdyby tak było, przegapiliby szaleństwo butelkowanej wody (są właścicielami marki Dasani). Albo, przegapiliby smak / wzbogacony biznes napojów … i nigdy nie kupili Glaceau, producenta wody witaminowej.

więc jeśli chodzi o twój biznes, co mówisz ludziom, gdy pytają, więc czym się zajmujesz?

nadając jakiś wymiar pytaniu

Poniższy wykres może nam pomóc w dyskusji.

ramy odniesienia dla branży medialnej

w zależności od tego, gdzie się umieścisz na tym wykresie, znajdziesz odpowiedzi na podstawowe pytania.

na przykład, jeśli twoi klienci postrzegają cię jako firmę poligraficzną/wysyłkową/realizacyjną, czy zwrócą się do Ciebie z prośbą o zaprojektowanie broszury towarzyszącej, która wyjaśni ich pracownikom element direct mail, który drukujesz? Czy poproszą Cię o stworzenie strony na Facebooku, która jest używana jako mechanizm odpowiedzi na wiadomość?

jeśli prowadzisz działalność reklamową i promocyjną, czy klienci poproszą Cię o napisanie i zaprojektowanie przemówienia dla prezesa ich firmy (ważny projekt wzmacniający relacje)? Prawdopodobnie nie. Ale gdybyś był w branży komunikacyjnej-i widzieli Cię jako posiadającego głęboką wiedzę komunikacyjną-mogliby.

możesz teraz mieć różnych konkurentów

odpowiadając na pytanie o to, w jakiej branży jesteś, zapewnia również wgląd w zestaw konkurencji. Jeśli widzisz siebie w branży poligraficznej/bezpośredniej poczty, ilu masz konkurentów do każdej pracy? Czy jesteś jednym z trzech najlepszych na swoim rynku? Gdy spróbujesz „przesunąć się w górę łańcucha pokarmowego”, twoi konkurenci się zmieniają. Czasami lepiej się specjalizować. Skupienie się na byciu najlepszą firmą Direct mail dla konkretnej branży może pomóc ci zawęzić koncentrację … podczas rozszerzania swoich możliwości.

Twoja definicja branży powinna również kierować Twoimi inwestycjami…i gdzie skupiasz swoje zasoby

jeśli zamierzasz zaangażować się w działalność komunikacyjną, będziesz musiał zmierzyć się z pytaniem, w jaki sposób zatrudniasz pracowników, jaki sprzęt potrzebujesz kupić i jaki zakład fizyczny.

możesz przyznać, że musisz całkowicie wyjść z branży produkcyjnej i włożyć swoje zasoby w kreatywny personel. Może to oznaczać mniej sprzętu wykończeniowego i więcej komputerów Mac do projektowania. Możesz nawet rozważyć swoją lokalizację … gdzie „Biuro” i jakie wrażenia powstają, gdy ludzie przechodzą przez twoje drzwi? Konsekwencje dokonanego wyboru będą miały wpływ na każdy aspekt Twojej firmy.

jednym ze sposobów na rozpoczęcie

innym sposobem na rozważenie tego pytania kategorii biznesowej jest pytanie: gdzie powinniśmy grać? O jaki rodzaj działalności powinniśmy konkurować? A jak byśmy wygrali?

jedna rzecz, której nigdy nie polecam, to dokonywanie hurtowych i dramatycznych zmian naraz. Dokonywanie takiej zmiany musi być ewolucyjne, więc nie poświęca się dzisiejszego biznesu. Musisz użyć istniejącej platformy jako pomostu i źródła finansowania w przyszłości.

jednym terminem strategicznym, którego używałem w przypadku klientów, jest „adjancencies”. Jaki biznes „sąsiaduje” z biznesem, który obecnie prowadzisz? Jeśli obecnie nie wykonujesz płatnej pracy projektowej – ale drukujesz wysoko zaprojektowane elementy-rozważ możliwość wejścia na rynek wzornictwa. Jeśli drukujesz wiele kawałków direct mail, ale wysyłasz swoje prace wykończeniowe direct mail, rozważ zajęcie się tym segmentem. Lub, jeśli wykonujesz dużo druku cyfrowego, rozważ rzeczy, które możesz zrobić z plikami cyfrowymi, którymi się zajmujesz. Jakie inne formy komunikacji elektronicznej można obsługiwać?

Podsumowując: Zadaj pytanie

zastanów się, w jakiej branży jesteś, jako początek procesu wyznaczania ścieżki do przyszłości. To może ci na drodze do bardziej odkrywcze, realistyczne i optymistyczne spojrzenie na przyszłość.

Bob Lieber napisał świetny artykuł na początku tego roku, jak wyjątkowy jest Twój biznes?. Zajmuje się również tematyką definiowania tego, co robi Twoja firma.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.