Jak napisać potężną stronę internetową Copy: 5 Step Checklist

komputer na biurku | zdjęcie do wpisu na blogu: "Jak napisać potężną stronę internetową Copy: 5 prostych kroków"
Zdjęcie Mia Baker na Unsplash

to jest fragment mojego mini-kursu na temat tego, jak napisz skuteczną kopię dla strony głównej i o stronie.

założyłeś swoją stronę. Zarejestrowałeś idealną nazwę domeny. Twoja platforma hostingowa jest wysoko oceniana. Spędziłeś dużo czasu na projektowaniu swojej strony internetowej, starannie dobierając odpowiednie kolory i wybierając styl, który przemawia do Twojej marki.

wreszcie jesteś gotowy, aby zacząć pisać słowa na stronie głównej witryny.

ale … wjechałeś w blokadę.

nie masz pewności, czy słowa, które piszesz, połączą się i zaangażują odbiorców.

czy powinieneś pisać więcej? Czy mniej? Albo użyć innych słów?

skąd możesz mieć pewność, że robisz silne pierwsze wrażenie i szybko przyciągasz uwagę odwiedzających witrynę, aby chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie?

nie martw się!

w dzisiejszym poście na blogu dzielę się z wami moją 5-stopniową listą kontrolną do pisania wciągającej kopii witryny. Jest to ta sama lista kontrolna, której użyłem do napisania kopii dla moich klientów projektujących strony internetowe w wielu różnych branżach.

niezależnie od tego, czy piszesz słowa na stronie głównej witryny autora, czy na stronie O firmie, ta lista kontrolna pomoże Ci upewnić się, że twoja kopia będzie rezonować z odwiedzającymi witrynę (i że faktycznie ją przeczytają!).

zanurkujmy.

zrób wszystko o swoim czytelniku

ta pierwsza wskazówka może zranić twoje ego. Ale to jedna z najważniejszych zasad copywritingu: ludzie naprawdę nie dbają o ciebie.

są o wiele bardziej zainteresowani własnymi problemami i aspiracjami.

nie dbają o twoje wartości, historię pochodzenia, jak długo jesteś w biznesie itp. Chyba że te szczegóły udowodnią, że możesz pomóc im rozwiązać problem, z którym się borykają lub osiągnąć jedno z ich aspiracji.

w jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi, Dale Carnegie pisze,

Porozmawiaj z kimś o sobie, a będzie słuchał godzinami.

aby przyciągnąć uwagę odwiedzających Twoją stronę, musisz mówić o nich, a nie o sobie. Najpotężniejszy copywriting jest bezinteresowny i skupiony na czytelniku.

więc zanim napiszesz słowo kopii witryny:

najpierw określ swoją grupę docelową.

dla kogo jest Twój blog? Kto jest Twoim idealnym klientem lub klientem? Musisz być konkretny, komu chcesz służyć.

Seth Godin pisze w swojej książce This is Marketing,

specyfika to rodzaj odwagi. Chowasz się za kimś czy za wszystkimi? Nigdy nie będziesz w stanie służyć wszystkim … zacznij od najmniejszego rentownego rynku.

uważam, że pomocne jest wymyślenie wyimaginowanego profilu typowej osoby w mojej grupie docelowej. Ilekroć tworzę treści na moją stronę, Zawsze mam na myśli tę wyimaginowaną osobę.

David Ogilvy zaobserwował w swoim copywritingu Klasyczny Ogilvy na reklamie,

nie zwracaj się do swoich czytelników tak, jakby byli zgromadzeni na stadionie. Kiedy ludzie czytają twoją kopię, są sami. Udawaj, że piszesz każdy z nich list, jeden człowiek do drugiego, druga osoba pojedyncza.

po drugie, wczuj się w grupę docelową.

Zapisz swoje problemy, obawy, nadzieje i marzenia w odniesieniu do tematu, o którym piszesz na blogu lub produktu, który sprzedajesz. Jaki jest główny problem, który im pomagasz rozwiązać? Jakie marzenie pomagasz im osiągnąć?

Seth Godin pisze,

ludzie nie chcą tego, co Ty zarabiasz. Chcą tego, co dla nich zrobi. Chcą tego, co sprawi, że poczują. I nie ma zbyt wielu uczuć do wyboru … jeśli możesz przynieść komuś przynależność,połączenie, spokój ducha, status lub jedną z innych najbardziej pożądanych emocji, zrobiłeś coś wartościowego. To, co sprzedajesz, jest po prostu drogą do osiągnięcia tych emocji…

Po Trzecie, pisząc słowa dla swojej witryny, upewnij się, że masz na uwadze odbiorców docelowych, odpowiadając na pytanie: „i co z tego?”

powiedzmy, że jesteś fotografem ślubnym i chcesz napisać, że działasz w branży od ponad dziesięciu lat. „I co z tego?”Twój czytelnik pyta. Dlaczego miałoby ich to obchodzić? Cóż, ponieważ to oznacza, że pracowałeś z setkami różnych klientów w różnych warunkach pogodowych i miejscach. Masz doświadczenie i dokładnie wiesz, co zrobić, aby uzyskać niesamowite wspomnienia z ich wyjątkowego dnia. Napisz to na swojej stronie.

lub powiedzmy, że sprzedajesz produkt. Może twój produkt jest kursem online, w jaki sposób rozwijać obserwację na Instagramie. Piszesz na swojej stronie internetowej, że jedną z funkcji kursu jest zbiór pustych szablonów dla postów na Instagramie. „I co z tego?”Twój czytelnik pyta. Musisz powiązać tę funkcję z korzyścią dla czytelnika.

więc piszesz: „ten kurs zawiera szablony podpisów na Instagramie 30, dzięki czemu możesz zaoszczędzić czas i nie martwić się o to, co publikować każdego dnia.”

ilekroć piszesz słowa na swoją stronę, Zawsze miej to pytanie ” i co z tego?”na czele twojego umysłu. Dlaczego włączasz tę konkretną informację? Jaki jest jego cel? Jak pomaga czytelnikowi?

oczywiście nie oznacza to, że nie możesz zawrzeć w swoim bio zabawnych szczegółów o sobie, jak na przykład, jak kochasz kawę lub masz trzy psy. Celem tych szczegółów może być pokazanie czytelnikowi, że jesteś człowiekiem, tak jak oni. Może nawet podzielają niektóre z Twoich zainteresowań, a te szczegóły tworzą natychmiastowe połączenie.

ale nie chodzi o monolog. Przede wszystkim porozmawiaj o swoim czytelniku i o tym, jak im pomagasz.

This Is Marketing by Seth Godin and Building a Storybrand by Donald Miller to dwie fantastyczne książki, które pomogą Ci wskazać docelowych odbiorców i opracować komunikat marketingowy, który z nimi współbrzmi.

napisz do skanerów.

Nie, Nie chodzi mi o maszynę. Mam na myśli ludzi, którzy szybko czytają. I to odnosi się do prawie wszystkich dzisiaj, nawet ty i ja.

przeglądamy setki stron internetowych. Mamy mało czasu i uwagi. Kiedy więc lądujemy na stronie internetowej, najpierw szybko na nią patrzymy, aby sprawdzić, czy warto zainwestować nasz czas, aby zbadać dalej. A może po prostu szukamy jednej konkretnej informacji-na przykład numeru telefonu firmy.

z uwagi na cenny czas odwiedzającego witrynę (i aby upewnić się, że Twoja przekonująca Kopia witryny faktycznie zostanie przeczytana), spraw, aby Twoje strony były skanowane.

oto kilka sposobów, aby to zrobić:

1. Trzymaj krótkie zdania i akapity, zwłaszcza na stronie głównej. (Zwykle piszę akapity, które mają co najwyżej trzy do czterech zdań – czasami tylko jedno zdanie.)

2. Podziel strony swojej witryny na krótkie strawne sekcje z nagłówkami (spraw, aby nagłówek miał większy rozmiar czcionki niż inny tekst w sekcji). Możesz nawet zmienić kolor tła różnych sekcji, aby się wyróżniały lub używać obramowań itp.

3. Użyj punktorów i numerowanych list.

4. Pogrubienie lub kursywa zdań lub słów, które są ważne.

5. Użyj zdjęć, aby rozbić tekst.

6. Obserwuj strukturę odwróconej piramidy podczas projektowania stron internetowych-najważniejsze informacje na górze strony, ważne szczegóły w środku i nieistotne informacje na końcu.

zachowaj to proste i konkretne

jak widzieliśmy w Kroku #2, najlepiej jest używać krótkich zdań i akapitów podczas pisania kopii witryny. Chcesz być tak zwięzły, jak to możliwe, aby uzyskać punkt szybko i wyraźnie.

aby być zwięzłym, musisz użyć prostego i konkretnego języka. Jak zauważa George Orwell w swoich sześciu zasadach pisania,

nigdy nie używaj długiego słowa, Gdzie krótkie wystarczy. Jeśli można wyciąć słowo, zawsze je wycinaj…nigdy nie używaj obcego wyrażenia, naukowego słowa lub żargonu, jeśli możesz wymyślić codzienny angielski odpowiednik.

jednym ze sposobów, aby upewnić się, że używasz jasnego i prostego języka, jest edytowanie kopii z myślą o tym pytaniu: „czy są to dokładnie słowa, których użyłby mój czytelnik/Klient / Klient?”

jeśli jesteś life coachem, czy potencjalni klienci przychodzą do ciebie, mówiąc, że chcą ” wykorzystać swoje mocne strony „i znaleźć”strefę geniuszu”? A może zamiast tego użyliby słów takich jak ” zestaw umiejętności „i”wiedza”?

jeśli jesteś ekspertem SEO, czy twoi klienci powiedzą, że chcą „zoptymalizować swoją stronę”? A może zamiast tego powiedzieliby, że chcą „uzyskać większy ruch w wyszukiwarce”?

napisałem więcej o tym, jak uniknąć mylących słów żargonu i napisać w języku docelowej grupy odbiorców w moim artykule tutaj.

oto dwie bezpłatne aplikacje internetowe, które mogą również pomóc ci pisać prosto i wyraźnie:

Readable pomaga poprawić pisanie, mierząc czytelność tekstu. Wynik czytelności mówi z grubsza, jaki poziom wykształcenia ktoś byłby potrzebny, aby łatwo odczytać kawałek tekstu.

edytor Hemingway ocenia tekst pod kątem jasności i prostoty. Oblicza czytelność i podkreśla przysłówki, głos pasywny i nudne, skomplikowane słowa.

jeśli masz stronę internetową WordPress, ta wtyczka pomaga zoptymalizować treść pod kątem wyszukiwarek, a także ocenia Twoją kopię sieciową przed testem czytelności Flesch–Kincaid.

postępuj zgodnie z zasadą fioletowej krowy

wyobraź sobie, że szukasz produktu w Internecie, ale prawie każda strona, na której wylądujesz, używa dokładnie tej samej kopii. Produkt każdej firmy jest ” najnowocześniejszy.”Każda firma jest „liderem” w swojej dziedzinie. Każda firma „stawia swoich klientów na pierwszym miejscu”.

dość nudne, prawda? Prawdopodobnie zaczynasz wątpić, że te słowa są szczere, ponieważ wszyscy mówią dokładnie to samo.

ale co jeśli wylądujesz na stronie, która jest inna? Ta firma dzieli się historią o tym, jak ich założyciel odkrył proces, który teraz pomaga im zaprojektować lepszy produkt. Napisali „Kodeks postępowania” z pięcioma zasadami traktowania klientów.

ich kopia nie wtapia się w całą resztę. Jest wyjątkowy i niezapomniany.

Seth Godin ukuł termin „fioletowa krowa”, aby opisać tę zasadę. W prelekcji TED z 2003 roku wyjaśnił,

…Moja przypowieść jest taka, że jedziesz ulicą i widzisz krowę, i jedziesz dalej, bo już wcześniej widziałeś krowy. Krowy są niewidoczne. Krowy są nudne. Kto się zatrzyma, zatrzyma i powie: „patrzcie, krowa. Nikt.

ale gdyby krowa była fioletowa … zauważyłbyś to na chwilę. Gdyby wszystkie krowy były fioletowe też byś się nimi znudził. Rzecz, która zadecyduje o tym, o czym się mówi, co się robi, co się zmienia, co się kupuje, co się buduje, to: „czy to niezwykłe?”A” niezwykły „to naprawdę fajne słowo, ponieważ uważamy, że oznacza ono po prostu „schludny”, ale oznacza również ” warto zwrócić uwagę.’

kiedy piszesz swoją kopię, zastanów się, jak możesz uczynić ją niezwykłą.

może to oznacza szukanie sposobów na tchnięcie osobowości i emocji w swoją kopię. Może to oznaczać pisanie bardziej konwersacyjnie lub włączanie dowcipów, GIFów lub emoji (jeśli to pasuje do Twojej marki).

to może oznaczać pisanie w pierwszej osobie, a nie w trzeciej. Może to oznaczać odrzucenie nadużywanych, pustych zwrotów, takich jak” stawianie klientów na pierwszym miejscu”, a zamiast tego szczegółowe wyjaśnienie, w jaki sposób stawiasz klientów na pierwszym miejscu.

w tym artykule pokazałem, jak użyłem Zasady fioletowej krowy do aktualizacji kopii w moim formularzu subskrypcji e-mail. Zdałem sobie sprawę, że ludzie prawdopodobnie widzą setki formularzy subskrypcji e-mail każdego dnia. Jesteśmy bombardowani wszelkiego rodzaju gratisami, gdy odwiedzamy strony internetowe. Jak mogę wyróżnić mój?

aby mój nowy pop-up był niepodobny do większości wyskakujących okienek, które widzisz w sieci, postanowiłem spróbować wstrzyknąć trochę ciepła i osobowości. Moim celem było, aby nie wyglądało to jak reklama.

więc zamiast pisać „Pobierz darmowy eBook”, napisałem ” Hej tam! Mogę wysłać Ci prezent?”To ostatnie zdanie tworzy o wiele bardziej ludzki związek z moimi gośćmi.

ostatecznie, kiedy używasz Zasady purpurowej krowy w marketingu, przyciągasz ludzi, którzy naprawdę rezonują z Twoją osobowością, stylem pisania i wiadomością, filtrując tych, którzy tego nie robią.

teraz nie próbuj być tak sprytny, że w końcu pomylisz ludzi. Są miejsca na twojej stronie, w których najlepiej być prostym i prostym. Na przykład w menu nawigacyjnym zwykle najlepiej jest użyć standardowych terminów: Strona główna, O Nas, Kontakt, FAQ itp.

ale gdzie można zaszczepić swoją osobowość i napisać niezwykłą kopię, zrób to.

Testuj, Testuj, Testuj

czy napisałeś niesamowitą kopię strony internetowej, która przemawia bezpośrednio do grupy docelowej, wczuwa się w nią i wyjaśnia dokładnie, w jaki sposób im pomagasz, ale…

…nadal nie kupują Twojego produktu lub usługi ani nie rejestrują się na liście e-mailowej?

co zrobiłeś źle?

prawda jest taka, że nie wiesz, jak będzie działać twoja kopia, dopóki nie opublikujesz jej na swojej stronie internetowej i nie zaczniesz testować.

nawet najbardziej doświadczeni copywriterzy czasami piszą strony sprzedażowe, które działają słabo. Ale dowiadują się, która część strony sprzedaży nie rezonuje z ich odbiorcami i dostosowują tę kopię, aby uzyskać wyniki.

jeśli twoja kopia nie działa dobrze, być może musisz uruchomić ją przez Klienta lub klienta lub jednego z czytelników bloga i uzyskać ich opinię. W końcu nie czytasz w myślach. To mądre posunięcie, aby uzyskać ich wkład.

z drugiej strony, jeśli twoja kopia działa dobrze, może możesz ją zmodyfikować, aby działała jeszcze lepiej.

niektóre kreatory stron internetowych i formularze e-mailowe pozwolą Ci przeprowadzić testy A / B na twojej kopii. Oznacza to, że pokażą wersję a twojej kopii 50% odwiedzających Twoją witrynę, a wersję B innym 50%.

na przykład w wersji A możesz napisać: „Subskrybuj moją listę e-mailową.”W wersji B piszesz:” Pobierz mojego darmowego ebooka.”Test pokazuje, że więcej osób zapisuje się na Twoją listę e-mailową po przeczytaniu wersji B. Ponieważ Wersja B jest wyraźnym zwycięzcą, możesz odrzucić wersję A.

możesz również uruchomić test A/B, gdy skontaktujesz się z klientami lub czytelnikami bloga w celu uzyskania opinii. Daj im dwie różne wersje swojej kopii i zapytaj, która z nich rezonuje z nimi bardziej.

the Takeaway

ostatecznie najważniejszą zasadą pisania kopii witryny jest wejście w buty czytelnika. Pomyśl o ich obawach. Pomyśl o języku, którego użyliby do opisania swoich nadziei i lęków. Zastanów się, w jakim nastroju są, gdy odwiedzają Twoją stronę.

gdy tworzysz swoją stronę, pamiętaj o słowach słynnego admana Leo Burnetta,

Uprość to. Niech zapadnie w pamięć. Spraw, aby było zachęcające do obejrzenia. Zabawnie się czyta.

wtedy naprawdę będziesz na swojej drodze do pisania słów, które zachwycą i urzekną Twoich odbiorców.

Jeśli podobał Ci się ten post, podziel się nim z przyjacielem, który Twoim zdaniem może również okazać się pomocny. Dzięki za przeczytanie!

czy podobał Ci się ten post? Pobierz darmowy eBook!

Dołącz do listy mailingowej, a jako specjalny prezent powitalny wyślę ci bezpłatną kopię mojego ebooka „famous Writers’ Productivity Hacks”. Otrzymasz również moje najnowsze posty o tym, jak doskonalić swoje rzemiosło (+ więcej inspiracji pisarskich nie udostępnianych na blogu) dostarczone prosto do skrzynki odbiorczej.

wiadomość e-mail z potwierdzeniem jest już w drodze!

Twoje dane są gromadzone, wykorzystywane i chronione zgodnie z Polityką Prywatności. Anuluj subskrypcję w dowolnym momencie.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.