jak rozpocząć działalność w zakresie fotografii ślubnej

wielu fotografów czuje się zdezorientowanych, jak rozpocząć działalność w zakresie fotografii ślubnej. Pierwsze kroki w fotografii ślubnej jest łatwe. A porażka jest jeszcze łatwiejsza.

powodem, dla którego wielu fotografów nie generuje przychodów, jest brak dobrze określonego kierunku i brak coachingu i mentora fotograficznego. Większość fotografów ślubnych uważa, że znają umiejętności wymagane do bycia fotografem. A tą umiejętnością jest fotografia. Aby prowadzić biznes fotograficzny, fotografia przyczynia się tylko do 30%.

w dzisiejszym artykule poprowadzę cię za pomocą instrukcji krok po kroku, jak skutecznie wejść do branży fotografii ślubnej. Post obejmie:

  • zrozumieć, dlaczego fotografia ślubna zawodzi.
  • wybór odpowiedniego sprzętu fotograficznego.
  • Porady dotyczące budowania Portfolio.
  • Promocja fotografii ślubnej.

dodatkowe zasoby, aby wyróżnić się w Twojej firmie

  • projektowanie przepływu pracy.
  • doświadczenie klienta .
  • projektowanie – najważniejsze i najtrudniejsze.

: ten przewodnik będzie długi i większość czytelników nie będzie w stanie go zrobić do końca. Nie są na tyle namiętni i obsesyjni, aby nauczyć się wymaganych umiejętności. Będą szukać „idealnego szybkiego przepisu” bez szczęścia.

Jeśli 10% czytelnika, przeczytaj to. Ten przewodnik spełni swoje zadanie. I szczerze mówiąc, ten przewodnik jest dla tych fotografów 10%, którzy są gotowi zaangażować się i uczyć.

: Gdy zaczniesz postępować zgodnie z tym przewodnikiem, będziesz miał nie tylko klientów, ale szczęśliwych klientów, którzy będą polecać cię w swojej rodzinie i przyjaciołach. Krótko mówiąc więcej biznesu.

Dlaczego Fotografia Ślubna Zawodzi?

każda firma musi mieć plan, a fotografia ślubna nie jest inna. Niektórzy fotografowie mogli już rozpocząć działalność w zakresie fotografii ślubnej, a inni mogą to planować.

jest ważne pytanie, które musisz sobie zadać, a odpowiedź będzie się różnić w zależności od osoby.

„dlaczego interesuje Cię fotografia ślubna?”

to jest najważniejsze pytanie całego artykułu. Musisz zatrzymać się, pomyśleć i zapisać to na kawałku papieru. Zapisywanie spowalnia proces myślenia. To sprawia, że rzeczy jaśniejsze i umieszcza go w podświadomym umyśle. Więc zapisz to.

cokolwiek wymyślisz, jest twoim „celem” w tej branży, a dalsze kroki w tym przewodniku określą Twój kierunek działania w oparciu o ten cel. Celem jest zarabianie wspaniałych pieniędzy każdego roku! nie szkodzi, nie wstyd. Lub celem może być tworzenie wspaniałych obrazów lub tworzenie wyjątkowych niezapomnianych chwil. To może być mieszanka obu. Odsetek obu może się różnić w zależności od osoby.

biznes zawodzi, gdy nie mamy jasnego celu lub staramy się projektować nasze cele inaczej niż we wszechświecie, ale głęboko w środku chcemy czegoś innego lub w innych proporcjach.

Fotografia Ślubna to dodatkowy generator Dochodów dla wielu fotografów, którzy interesują się innymi zawodami. Jeśli chcą przedłużyć ten strumień przychodów, muszą mieć wsparcie celu poprzez strategię.

bez celu ten strumień przychodów zacznie wysychać za kilka sezonów i w końcu nie będzie dla Ciebie żadnej pracy weekendowej.

więcej na ten temat później.

wybór odpowiedniego sprzętu i narzędzi

aparat to tylko narzędzie. To fotograf tworzy ponadczasowe obrazy. Społeczność fotografów przyjmuje ten filozoficzny pogląd w dosłownym sensie.

to prawda, ale artysta potrzebuje odpowiednich narzędzi, aby mógł najlepiej wykonywać płatne zadania.

Mam pytanie Czy mam kupić nowego Nikona D780 czy przejść na bezlusterkowca?

wraz z nowym postępem, bezlusterkowce są przyszłością. To najkrótsza możliwa odpowiedź na to szeroko zadawane pytanie.

jaki bezlusterkowiec do fotografii ślubnej? a może jaki jest najlepszy aparat do fotografii ślubnej? Same te wymagają kolejnego osobnego artykułu.

zanurzmy się w aparacie, obiektywach i akcesoriach wymaganych w fotografii ślubnej, nie wchodząc w szczegóły konkretnej marki lub modelu.

  1. Wybierz aparat pełnoklatkowy i powinien być jak najbardziej lekki. Jeśli budżet jest ograniczeniem, proponuję poszukać używanego sprzętu.
  2. wybierz trzy obowiązkowe ogniskowe dla obiektywów. Szeroki obiektyw (16 / 20mm) lub ogniskowa dla miejsca fotografowania. 24/35mm dla ujęć opowiadających historie i Średni teleobiektyw lub obiektyw portretowy, jak 85mm dla portretów i do robienia szczerych zdjęć bez zbliżania się do obiektu.
  3. opcjonalne obiektywy, takie jak obiektyw 50 mm lub makro, są bardzo przydatne w fotografowaniu biżuterii i przygotowywaniu szczegółów.
  4. akcesoria takie jak lampa błyskowa w aparacie i wyzwalacze do pracy poza kamerą.
  5. statyw i statyw oświetleniowy.
  6. niezawodna Torba Na Aparat. Nie ufaj swojemu sprzętowi z tanimi torbami na aparat.
  7. kup oprogramowanie do edycji nP: Adobe Lightroom i Photoshop. Inne ważne uwagi to Luminar i Capture One. Sprawdź kilka opinii Luminar i Capture One.

jest to dobry zestaw dla początkujących do fotografii ślubnej. W zależności od budżetu i stylu fotografowania. Możesz wybrać obiektywy prime (stałe) lub uniwersalne obiektywy zoom, takie jak 24-70 mm.

jeśli nie jesteś gotowy na zakup oprogramowania, rozważ outsourcing prac związanych z przetwarzaniem końcowym dla lepszego i spójnego stylu.

proszę zanotować, że są to początkowe inwestycje w twój biznes fotografii ślubnej i z biegiem roku twój styl fotografowania będzie ewoluował. Będziesz więc dodawał / wymieniał sprzęt w swoim zestawie.

Tworzenie Portfolio

Tworzenie portfolio do fotografii ślubnej jest łatwe dla każdego. Ale budowanie portfela, który przyciąga klientów, wymaga planu.

najpierw przyjrzyjmy się różnym opcjom

  1. strzelać dla przyjaciół i rodziny.
  2. drugie strzelanie.
  3. współpracuj z salami weselnymi i firmami eventowymi.
  4. Szukaj w mediach społecznościowych i forach, aby znaleźć pracę freelance.
  5. płatne leady ze stron o planowaniu wesel.

Hack #1 (drugie fotografowanie): drugie fotografowanie to doskonała okazja do poznania zawiłości branży fotografii ślubnej. Portfolio jest dodatkiem. Fotografowanie prawdziwego ślubu z uznanym fotografem ślubnym pomoże Ci dowiedzieć się, że żadna inna opcja nie może zapewnić.

Kiedy dołączysz jako drugi strzelec, bądź jasny i zapytaj, czy możesz użyć zdjęć do portfolio. Wielu fotografów nie pozwala z powodu umów, które podpisują z parami.

nigdy nie kradnij ani nie publikuj bez pozwolenia. Twoja reputacja jest ważniejsza.

Hack #2 (sale weselne): bądź proaktywny i współpracuj z jak największą liczbą sal weselnych. Sprzedawaj swoje usługi (bezpłatne lub płatne) i oferuj im dobre, dobrze zmontowane profesjonalne zdjęcia do swoich uchwytów w mediach społecznościowych.

zdziwisz się, że większość z nich będzie chętna do współpracy.

Hack #3 (Social media/Fora): Facebook Instagram/Twitter/Facebook) i fora (np.: Reddit), aby znaleźć rekomendacje dla freelancerów.to było włamanie (twitter), którego użyłem do mojej pierwszej sesji ślubnej, ale to słodka historia na jakiś inny czas 🙂

wiele par nie może sobie pozwolić na ustalonych fotografów ślubnych, więc udają się do mediów społecznościowych (Instagram / Twitter / Facebook) i forów (np: Reddit), aby znaleźć rekomendacje dla freelancerów. Musisz wyszukać wszystkie te kanały za pomocą odpowiednich słów kluczowych i zaoferować swoje usługi.

oto przykład

„fotograf ślubny” + „Nazwa Miasta”

spróbuj użyć tego na Twitterze, posortuj go według „najnowszych”, a zobaczysz rozmowy (tweety) z udziałem fotografów ślubnych i miasta, którego szukają.

Szukaj klienta fotografii ślubnej w mediach społecznościowych, takich jak twitter
wyszukiwanie klientów na Twitterze: próba zmiany słów kluczowych w polu wyszukiwania (bądź kreatywny).

Użyj tej wskazówki, gdzie tylko możesz. Nie trzymaj się.

Wskazówka bonusowa: upewnij się, że Twój profil lub uchwyt jest profesjonalny. Losowe konto z nieprofesjonalnymi kanałami oferującymi usługi pozostanie bez odpowiedzi. Bądź mądry i naucz się sprzedawać swoje usługi.

Hack # 4 (płatne leady): portale ślubne oferują płatne leady. Może to być dobra opcja, aby zbudować portfolio, ponieważ większość klientów szuka niedrogich fotografów ślubnych. Możliwość nakręcenia kilku wesel pomoże Ci zbudować mocne portfolio. Nie może to być opcja długoterminowa, ponieważ możesz nie chcieć być w przedziale cenowym, którego szukają te przewody.

promocja Twojej fotografii ślubnej

każda dobra fotografia traci swoją moc, jeśli nie dotrze do odbiorców. Nikt nie wiedział o Vivian Maier, niani, ani o jej błyskotliwej fotografii, dopóki nie została odkryta po jej śmierci.

chodzi mi o to, że musisz mieć solidny plan, jak promować swoją pracę. A większość fotografów nie ma tej umiejętności lub wierzy, że dobra praca będzie mówić sama za siebie.

musimy zrozumieć, że dobra fotografia jest warunkiem koniecznym solidnej firmy zajmującej się fotografią ślubną.

wokół jest tak dużo hałasu, że trzeba konsekwentnie projektować hacki, aby promować swoją markę. Tak, musisz traktować swoje imię lub usługę fotograficzną jako Markę.

zanim podzielę się strategią promowania Twojego biznesu fotografii ślubnej, musisz być gotowy z narzędziami, aby rozwinąć swoją markę fotografii ślubnej.

Poniżej znajduje się lista obowiązkowych narzędzi.

1. Strona internetowa

nie unikaj posiadania strony internetowej. W moich warsztatach konsekwentnie widziałem wahanie wśród fotografów dotyczące posiadania strony internetowej lub regularnego publikowania na swojej stronie internetowej.

traktuj stronę jako wirtualne nieruchomości. I utrzymać swoją nieruchomość.

zabezpiecz najbardziej oczywistą nazwę domeny tak szybko, jak to możliwe ( np.: www.navdeepsoni.com w moim przypadku).

najbardziej elastyczną opcją jest strona internetowa oparta na WordPressie. Jeśli zakup planu hostingowego i szablonu WordPress jest nieco przytłaczający. Możesz wybrać stronę Squarespace.

oto film, na którym usługa odpowiada twoim potrzebom.

upewnij się, że regularnie piszesz artykuły „wysokiej jakości”. Google nie dba o treści podrzędne. Napisałem artykuł na temat podstawowych porad SEO dla fotografów ślubnych. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami na każdym poście, który piszesz.

Takeaway: strona internetowa jest koniecznością i być konsekwentnym w publikowaniu artykułów regularnie mając na uwadze SEO, jak omówiono powyżej.

2. Hacki mediów społecznościowych

wybierz jeden lub dwa kanały mediów społecznościowych. Dla fotografów najlepszym kanałem jest Instagram. Jeśli możesz rozwijać swoich fanów lub fanów na jednym kanale, może to zdziałać cuda w promowaniu Twojej marki.

niektóre kluczowe hacki, które są ignorowane przez fotografów.

  • Publikuj regularnie co najmniej 3-4 razy w tygodniu, najlepiej codziennie.
  • użyj około 10-12 hashtagów.
  • strategia hashtagów: Stwórz zestaw czterech grup hashtagów (10-12 hashtagów w każdej grupie). Używaj tych grup w rotacji.
  • przesyłaj tylko wysokiej jakości zdjęcia, które współgrają z Twoim stylem fotografii, marką i celem (Sprawdź pierwszą sekcję).
  • Stwórz ciekawy profil/biogram, który przyciągnie uwagę i wzbudzi ciekawość. Wskazówka: to nie jest takie proste, jak się wydaje. Napisz 2-3 zawartość profilu na papierze i zbieraj opinie od przyjaciół i rodziny.
  • Zaplanuj swoje tygodniowe / miesięczne treści.
  • użyj harmonogramu, takiego jak creator studio lub bufor, aby publikować cotygodniowe treści, aby zaoszczędzić czas i energię.
  • weź kursy/coaching online, jeśli to konieczne, aby nauczyć się rzemiosła obsługi mediów społecznościowych.

zawsze stosuj się do złotej zasady publikowania, która odzwierciedla Twoją wyjątkowość. Daj im powód, by cię śledzili. Publikuj treści, które odzwierciedlają ideologię i cele Twojej marki. Nie chodzi o twoje obecne emocje czy polityczne zachcianki.

Takeaway: wybierz jeden lub dwa kanały mediów społecznościowych i wykonaj powyższy plan przez co najmniej rok. Nie ma skrótów.

3. Strategia na stronie planowania ślubu

strona planowania ślubu stała się pułapką i wielu fotografów ślubnych straciło pieniądze, ponieważ nie mają strategii.

kupowanie prowadzi ślepo nie jest wskazane. Przez większość czasu działa tylko na korzyść tych stron internetowych. Ponieważ oni zarabiają pieniądze, nie ty. Ale może działać dla kilku fotografów ślubnych, jeśli grasz mądrze. Pozwól mi wyjaśnić, jak

dostać się na te platformy. Wybierz najlepsze 3-5 takich stron internetowych. Wszyscy mają darmowe plany.

Sprawdź, jakiego rodzaju leady otrzymujesz. Negocjuj z klientami, aby zrozumieć, w jaki budżet wpadają te przewody. Większość fotografów ślubnych, którzy rozpoczynają działalność, korzysta z tych platform. Pomaga im budować portfolio i pracować z prawdziwymi klientami.

gdy zaczniesz podnosić ceny, nie uzyskasz dużej dźwigni z tych stron internetowych. Jest zbyt wielu klientów, a także fotografów ślubnych. ROI (return of investment) jest o wiele lepszy w innych kanałach niż te strony internetowe. Negocjuj koszt pakietów. Przez większość czasu oferują zniżki. Zaoszczędź pieniądze.

istnieją inne tryby promowania Twoich marek, takie jak marketing cyfrowy, nawiązywanie kontaktów ze społecznością fotografów i inne wydarzenia branżowe, polecenia itp. Są to odrębne, samodzielne tematy dyskusji.

ale jako fotograf ślubny, który zaczyna Powyższe trzy strategie są koniecznością i budulcem dla każdego innego trybu promocji.

projektowanie przepływu pracy

co to jest przepływ pracy?

obieg pracy to sekwencja zadań, która pozwala skuteczniej osiągnąć pożądany rezultat.Zaprojektuj przepływ pracy, który zwiększy komfort obsługi klienta. Zawsze pamiętaj, jeśli nie ma klientów / klientów nie ma biznesu.

Podziel swój ślubny przepływ pracy na trzy fazy.

  1. Faza rezerwacji
  2. Faza rezerwacji
  3. Faza dostawy

Faza rezerwacji: jest to faza, w której otrzymujesz zapytania klientów. Celem jest zaprojektowanie prostego procesu, który pomaga w konwersji potencjalnego klienta do rzeczywistego klienta.

kiedy dostajesz zapytanie, przekroczyłeś poważną przeszkodę. Udało Ci się wzbudzić zainteresowanie Twoimi usługami, a tym samym klient do Ciebie dociera. Nie możesz sobie pozwolić na prezentowanie się jako bezduszny artysta lub” jestem zajęty ” fotograf.

Zaufaj mi wielu fotografów zalicza się do tej kategorii. Z drugiej strony, nie chcesz być zdesperowanym fotografem ślubnym gotowym do fotografowania za wszelką cenę. To nie jest rodzaj marki, której chcesz.

więc co musisz zrobić?

większość zapytań będzie miała formę e-maili, połączeń telefonicznych i DMs w mediach społecznościowych. Spróbuj przenieść rozmowę na e-mail. E-mail jest łatwy do śledzenia rozmowy. Zawsze bądź proaktywny w odpowiadaniu na e-maile.

spróbuj odpowiedzieć na e-mail w ciągu 24 godzin. Spróbuj rozwiązać pytania klientów.

bądź pozytywny i zawsze odpowiadaj z uśmiechem nawet na maile lub telefony. Może to zabrzmieć absurdalnie, ale zobaczysz zmianę tonu wiadomości e-mail i rozmowy, gdy odpowiesz z uśmiechem.

Porada klienta?

ilekroć wysyłasz e-mail z cytatem, Dodaj przypomnienie/odłożenie dla niego.

jeśli używasz Gmaila lub GSuite, ma on wbudowaną drzemkę. Możesz też skorzystać z bezpłatnych narzędzi innych firm, takich jak Todoist, które integrują się z Gmailem w celu przypomnień i zadań todo.

przypomnienia służą do śledzenia wysłanego e-maila / oferty. Ustawienie daty przypomnienia po około tygodniu jest dobrym pomysłem. W przypadkach takich jak data ślubu to następny rok lub następny sezon, obserwacja może wynosić od 2-3 tygodni od daty wysłania e-maila.

delikatna obserwacja jest jak delikatne przypomnienie, które odzwierciedla, że jesteś zainteresowany pracą. Klient chce zatrudnić fotografa, który jest zainteresowany pracą, a nie takiego, który jest zawsze zajęty. Doświadczenie klienta ma znaczenie.

Faza zarezerwowana: to jest faza, w której zaczyna się ekscytacja. Masz teraz klienta!

oczekiwania ustawione w fazie rezerwacji powinny być kontynuowane. Klient powinien czuć, że jesteś tak zainteresowany, jak byłeś w fazie rezerwacji. Entuzjazm nie powinien słabnąć.

nadszedł czas, aby zrobić wstępne rekwizyty przed sesją.

  1. podpisz umowę na fotografię ślubną z parą.
  2. upewnij się, że kwota rezerwacji została przeniesiona (50% to norma branżowa).
  3. Zarezerwuj loty / hotele i wyślij ecopy do Klienta, jeśli jest on ponoszony przez Klienta.

Faza dostawy: w końcu twoja sesja się skończyła i wróciłeś. Jest to faza dla klienta, gdy patrzy na Ciebie za swoje zdjęcia. Klient chce, abyś spełnił ich oczekiwania, ale musisz je przewyższyć. Upewnij się, że kliknąłeś niesamowite obrazy i edytujesz je profesjonalnie z terminową dostawą.

doświadczenie klienta

jak można się domyślić z powyższej sekcji, przepływ pracy oszczędza czas fotografów i dodaje do doświadczenia klienta.

doświadczenie klienta ma ogromne znaczenie od pierwszego kontaktu z fotografem do dostarczenia (i nie tylko). Obejmuje to przechodzenie przez Twoją stronę internetową, kanały mediów społecznościowych, rozmowy telefoniczne, e-mail lub podczas sesji.

Oto kilka do i nie trzeba dbać.

  1. nigdy nie zwlekaj z dostawami.
  2. wszystkie prace związane z obróbką końcową powinny być na najwyższym poziomie.
  3. w przypadku opóźnienia, utrzymuj klientów w pętli. Żadnych niespodzianek w ostatniej chwili.
  4. Użyj wysokiej jakości opakowań dostosowanych do Twojej marki w celu dostawy.
  5. Dodaj podziękowanie.

zawsze pamiętaj, że twoi dawni klienci są ważnym źródłem poleceń.

Branding

Branding jest tym, z czego powinieneś być znany i co Cię wyróżnia. Ta sprawa jest niezwykle niepokojąca dla profesjonalistów, którzy chcą rosnąć sezon po sezonie. Nie są tu dla szybkich pieniędzy.

kiedy powinieneś zacząć rozważać branding?

od samego początku. Pierwsze zlecenie ślubne.

jak zaprojektować markę dla siebie?

zaczyna się od zdefiniowania celu, który omówiliśmy na początku. Wszystko powinno być zgodne z Twoimi celami.

oto kilka rzeczy na początek

  • atrakcyjne, ale znaczące logo. Powinien wyróżniać się na tle konkurencji. Logos pozostaje w podświadomości.
  • kolorystyka, czcionki, projektowanie stron internetowych. WordPress ma wiele szablonów, a także Squarespace. Wybierz starannie.
  • opis misji lub jeden liniowiec na pierwszej stronie. Powinien zostać i bawić się psychiką klienta.
  • Użyj tego samego logo i stylizacji w opakowaniu.
  • styl korekcji koloru podpisu.

Design Growth Hacks

czym jest growth hacking?

Growth hacking to kreatywne Ulepszanie istniejącej infrastruktury w przeciwieństwie do zwykłych technik wzrostu.

Growth hacki są wymagane na każdym etapie działalności. Nie możesz być samozadowolony, gdy piłka się toczy. To recepta na katastrofę. Hacki wzrostu są zaprojektowane na zamówienie. Jest to jeden z tematów wyzwalających moje internetowe sesje mentorskie one-one. Ale chciałbym podzielić się kilka hacki, które będą przydatne dla większości fotografów.

oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać.

  • nigdy nie polegaj na jednym źródle klientów, a nawet przychodach.
  • zawsze inwestuj we własną naukę, która pomaga twojej firmie bezpośrednio lub pośrednio.
  • Zainwestuj w swoje zdrowie
  • Czytaj książki z różnych gatunków.
  • Ulepsz swoje rzemiosło (fotografia ślubna), aby wyróżnić się z tłumu.
  • miej oko na nadchodzące kanały społecznościowe i zacznij budować wcześnie.
  • Szukaj pomysłów na zwiększenie widoczności (online i offline).
  • odkrywaj siebie na nowo (wskazówka: kiedy sezon po sezonie produkujesz ten sam rodzaj zdjęć).
  • cenisz relacje biznesowe i osobiste.
  • eksperymentuj dużo.

Cóż, to był długi post, ale z kilkoma cennymi bryłkami. Jak powiedziałem wcześniej, większość ludzi nie będzie w stanie przeczytać całego materiału, który jest tam, gdzie jest Twoja przewaga. A ta informacja pozostanie w wielu głowach i nigdy nie zostanie wdrożona. Więc to pozostawia tylko kilka z przewagą 🙂 mam nadzieję, że jesteś wśród tych kilku.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.