10 dicas de como lançar, vender e lucrar com webinars

Webinars são usados para ensinar ioga, estratégia de negócios, panificação, codificação, crochê e tudo mais.

provavelmente a única coisa que um webinar não faz hoje em dia é cozinhar o jantar.

isso é ótimo para pessoas que vendem cursos on-line, downloads digitais, associações ou até mesmo webinars.

mas também faz ser configurado e começar com webinars como tentar escrever sua lista de compras de Natal na Black Friday . . . enquanto você está na loja.

há muito barulho, uma grande multidão e um vácuo de dinheiro cada vez maior.

para cortar o barulho hoje, criamos 10 dicas simples para lançar um webinar e responder a perguntas como:

  • quais ferramentas você precisa para hospedar um webinar de sucesso?

  • quais são os erros mais comuns nos webinars?

  • existe um limite para o que você pode vender com webinars?

  • você pode transformar webinars em produtos?

não há tempo como o presente para começar, então vamos mergulhar com uma das coisas mais difíceis de acertar-sua iluminação e equipamento.

#1. Prepare-se com as ferramentas e equipamentos certos

nossa primeira dica é aquela que cobre a configuração essencial para a produção de um webinar de qualidade profissional.

no que diz respeito ao equipamento, recomendamos investir em equipamentos para uma boa iluminação, um microfone e uma boa webcam, para cobrir o básico.

para webcams, gostamos de qualquer coisa da Logitech. A Blue produz microfones excelentes e acessíveis.

para iluminar uma configuração de mesa ou mesa, gostamos dessas luzes da Linco. Eles têm preços razoáveis, são fáceis de guardar quando você não precisa mais deles e fornecem ampla iluminação.

mas há configurações de luz mais baratas disponíveis, e quanto você gasta em suas luzes não importa tanto quanto você controla sua saída.

a iluminação certa é a diferença entre ver suas expressões faciais com clareza e não vê-lo.

tomemos, por exemplo, as variações entre problemas comuns de iluminação de estar subexposta, superexposta ou muito escura com uma luz de fundo muito forte. Aqui está o que quero dizer visualmente:

muito dramático, certo?

o mesmo vale para poder ouvi-lo claramente durante sua apresentação do webinar, então um microfone confiável percorre um longo caminho.

para webinars pré-gravados, Você também precisará de uma ferramenta de edição de vídeo para ajudá-lo a ajustar seu produto final.

se você estiver procurando por ferramentas gratuitas, experimente sites como Lightworks ou OpenShot, que permitem editar seus vídeos pós-produção com uma tonelada de recursos disponíveis.

você também encontrará ferramentas para criar seus slides de apresentação, como PowerPoint, Keynote ou Google Slides, úteis para criar seu slide deck.

está bem. Assim, depois de ter seu equipamento e ferramentas no lugar, você precisará de uma plataforma de webinar para hospedar sua apresentação polida. Para isso, volte para a nossa próxima dica.

#2. Escolha uma plataforma de webinar criada para você (e não para outra pessoa)

se você está se perguntando onde hospedar seu webinar, Confira 11 das melhores plataformas de webinar para criadores e pequenas empresas. As principais plataformas de webinars de hoje cobrem uma variedade de sinos e assobios que tornam a hospedagem de seus webinars ao vivo, automatizados ou híbridos uma brisa.

por exemplo, o Zoom permite que você use recursos de videoconferência, como compartilhamento simultâneo de tela, diferentes visualizações de alto-falante e galeria e fundos virtuais.

usando o Zoom, você pode hospedar webinars instantâneos ou agendados e interagir com seus participantes usando quadros brancos e salas de descanso.

e como uma vantagem, você pode usá-lo com Podia.

o recurso de webinar do Podia permite hospedar e vender seus webinars que são alimentados pelo YouTube Live ou Zoom. Isso significa que você pode executar e vender seus webinars sem lutar entre várias plataformas complexas.

além disso, você pode adicionar seus webinars à página do produto usando um único painel e até mesmo agrupar suas ofertas de webinar com seus outros produtos digitais lucrativos À venda. Basta adicionar seu webinar ao seu site como faria com qualquer outro produto digital.

se você quiser ver por si mesmo o quão perfeito é o painel, confira esta avaliação de 14 dias sem compromisso.

caso contrário, se você está se perguntando sobre preços, as principais plataformas de webinar de hoje variam de US $15 a US $399 mensais. Como em tudo no seu negócio, a chave é escolher o plano e a ferramenta que funcionam melhor para suas necessidades específicas.

logística e plataformas à parte, e a parte de apresentação do seu webinar? Continue lendo para algumas dicas úteis.

#3. Supere seu nervosismo no webinar e Dome a ansiedade

seja lidando com a síndrome do impostor, sentindo-se despreparado ou pensando que você não tem experiência suficiente, ter o nervosismo antes da apresentação do webinar é totalmente natural e esperado.

Sério. A ansiedade, como um todo, é uma parte normal da experiência humana, e quase 30% dos adultos experimentam em algum momento de suas vidas.

é assustador falar com tantas pessoas, especialmente em um ambiente ao vivo. Não podemos afastar sua ansiedade, mas criamos alguns truques e truques para superar o nervosismo do webinar.

o primeiro passo para conquistar sua ansiedade de webinar é evitar as armadilhas do perfeccionismo. Não há nada de útil que venha de toda a pressão para ser perfeito, que vem em três tipos perfeccionistas que podem soar como:

  • perfeccionista auto-orientado – ” eu tenho que entregar o webinar perfeito.”

  • perfeccionista socialmente prescrito – ” meus participantes estão esperando um webinar perfeito.”

  • perfeccionista orientado a outros – ” se este webinar não funcionar perfeitamente, Ele me falhará.”

qualquer um desses pensamentos enviaria alguém para um frenesi nervoso.

tirando a expectativa inatingível que você tem em sua cabeça, Você também pode remover os nervos associados à hospedagem do webinar perfeito. Em vez disso, tente substituir seus pensamentos nervosos por um pensamento âncora positivo, que é uma ferramenta poderosa que o renomado palestrante e apresentador de talk show, Mel Robbins, recomenda como uma maneira de evitar que suas crenças limitantes cresçam em preocupação ou ansiedade.Ao pensar em um resultado positivo que o faz feliz, você coloca sua preocupação em contexto – um contexto que acalma seu sistema nervoso e estabiliza seu cérebro. O truque de Mel é chamado de regra de 5 segundos, que é contar para trás de 5 para 1 e inserir seu pensamento de âncora assim que você se pegar nervoso. Esta ferramenta é tão poderosa que ela escreveu um livro inteiro sobre a regra de 5 segundos.

claro, outra coisa que ajuda a superar o nervosismo está sendo preparada – e parte de estar preparado é saber quais erros específicos você precisa evitar.

é com isso que nossa próxima dica ajuda.

#4. Evite erros comuns de webinar

para hospedar um webinar sem grandes problemas, aproveite as lições aprendidas de outras pessoas e evite os maiores erros de webinar.

um dos grandes erros que os hosts cometem é não promover seu webinar o suficiente, o que é algo que deve ser feito até o horário de início.

por quê? A maior parte das inscrições (59%) acontece menos de uma semana antes do horário agendado do webinar, e 17% das inscrições ocorrem no dia de.

outro erro muito comum é não incluir um Q ao vivo & uma sessão no final do seu webinar.

se você deixar um de fora, provavelmente decepcionará a maioria de seus participantes. 92% dos participantes do webinar querem uma seção Q&A. Dar-lhes um é um acéfalo.Em Terceiro Lugar, outro grande erro é não apresentar um webinar envolvente, o que poderia custar o interesse do seu público e, finalmente, o potencial de vendas.

uma maneira de combater esse erro é oferecer um presente gratuito ao seu público, como um ímã de chumbo útil. 69% dos webinars oferecem recursos aos participantes para baixar ou interagir.

Olhe, um webinar completamente livre de erros provavelmente não é possível, mas você pode evitar as maiores armadilhas se você atender ao seu público.

portanto, se isso significa incluir uma sessão Q&A, promover regularmente em seus canais preferidos ou dar a eles um ímã de chumbo, dar às pessoas o que elas querem e você evitará alguns dos problemas mais comuns que as pessoas enfrentam com webinars.

usar seus canais preferidos inclui usar a plataforma de webinar que eles preferem, também, a propósito. O Zoom, uma das plataformas mais onipresentes do mercado, é um lugar sólido para começar para a maioria dos criadores que precisam de mais do que o YouTube ou o Facebook Live podem oferecer e tem ótimas ferramentas para envolver seu público.

#5. Use o engajamento do público do Zoom para pesquisa de clientes

para apresentadores do Zoom, há muitas dicas e truques que você pode usar para hospedar um webinar bem-sucedido do Zoom por aí. Um dos mais fáceis é aproveitar os recursos que permitem que você interaja ativamente e se envolva com seu público.

por exemplo, você pode ativar o recurso Q&A do Zoom, que permite responder a perguntas que surgem durante o seu webinar.

vale a pena delegar a um palestrante ou outro anfitrião para responder a perguntas durante a apresentação se você tiver mão de obra, para que possa se concentrar em apresentar o material enquanto seu webinar estiver em sessão.

você também pode configurar algumas perguntas de enquete ou uma pesquisa pós-webinar para coletar feedback de seus participantes.

é uma ótima maneira de conduzir pesquisas com clientes e descobrir mais sobre seu público.

outra opção é coletar informações de seus participantes antes do seu webinar, adicionando uma pergunta personalizada à sua página de registro.

o Zoom permite que você escolha entre resposta curta, resposta única ou vários tipos de perguntas de resposta. Se você reunir o tipo certo de informação de seus registrantes, você pode adaptar o seu conteúdo webinar para atender às suas necessidades exatas, o que, em última análise, explicita uma maior chance de fazer uma venda.

isso não é tudo o que o Zoom pode fazer para ajudar seus webinars, no entanto. Seus campos personalizáveis também podem ajudar você a construir sua lista de E-mail.

#6. Se você está cobrando uma taxa para os inscritos participarem do seu webinar, existem várias maneiras criativas de vender seus webinars do Zoom para que eles se destaquem.

por um lado, você pode personalizar sua página de registro para corresponder à sua marca, incluindo mensagens e design.

no que diz respeito ao design, o Zoom permite editar as cores do tema para combinar com a paleta de cores da sua marca.

você também pode atualizar a imagem do banner e do logotipo para corresponder à sua marca, o que é algo que você deseja alavancar, pois a consistência é fundamental quando se trata de marca.

como, realmente chave. A consistência da marca pode aumentar sua receita em 33%, por isso vale a pena alinhar seu trabalho de design.

a partir daí, você pode atualizar as mensagens em sua página de registro para atrair mais vendas. Por exemplo, o Zoom permite que você personalize seu título, informações de alto-falante e descrição de compartilhamento social, para que você queira aproveitar todos os campos editáveis e adaptá-los para combinar com a voz e a mensagem da sua marca em todos os lugares possíveis.

se você estiver procurando por um título que levante suas conversões, tente usar uma variação dessas fórmulas de título principais:

  • você estará se perder este webinar em

  • estás a ficar sem ! Este webinar mostra como corrigir

  • As melhores maneiras de se conseguir sem

  • Como no

Independentemente do título que você escolher, certifique-se de testar as variantes para ver o que traz o maior número de conversões. A maioria das pessoas-80% delas-lê manchetes, mas apenas 20% lê o resto do conteúdo, então faça sua contagem de títulos.

OK, mas e se você não estiver interessado em Zoom? Isso é justo, e a boa notícia é que você não precisa usá-lo para vender produtos de informação com webinars.

não, a única coisa que é necessária para vender um produto info, seja um curso online ou o próprio webinar, é o conteúdo educacional.

#7. Use educação para vender qualquer produto de informação com webinars

querendo saber como vender seus produtos de informação usando um webinar? Em uma palavra, ensine.

em mais algumas palavras, mostre como é o seu produto de informações durante o seu webinar.

quer se trate de um curso on-line, masterclass ou ebook, se você está vendendo um produto info, você já está bem versado em oferecer o seu conteúdo educacional público.

portanto, da mesma forma que você compartilha valor educacional em seus produtos de informação, faça o mesmo em seu webinar. Trate seu webinar como um ímã de chumbo para construir uma lista de leads. 20-40% dos participantes do webinar se tornam leads qualificados, por isso é uma excelente oportunidade.

e se você quiser criar mais credibilidade e confiança entre os participantes do webinar, apresente depoimentos em seu webinar que demonstrem como seus clientes alcançam um resultado após participar de seu produto de informações.

assim como postar comentários em seu site Aumentar a receita em 62% por visitante, depoimentos têm o mesmo efeito sobre as vendas de produtos de informação quando apresentado em sua apresentação webinar.

OK. Até agora, cobrimos a logística de como configurar e hospedar um webinar de sucesso, mas mal arranhamos a superfície do que hospedar um webinar ou como construir o conteúdo.

para isso, você vai querer recorrer à nossa próxima dica para redirecionar o conteúdo que você (provavelmente) já tem.

#8. Converta seu ebook em um treinamento lucrativo ou webinar tutorial

se você publicou um ebook, você pode redirecioná-lo e converter seu ebook em um webinar lucrativo, que pode assumir uma variedade de tipos de webinar.

por um lado, você pode criar um webinar educacional a partir do seu ebook. O foco principal da reformatação desta versão do webinar é transformar seu conteúdo de ebook em uma apresentação visual e educacional. Atualmente, o treinamento é o principal caso de uso para webinars, representando 46% dos casos de uso de webinars, portanto, mover o conteúdo educacional em seu ebook para um webinar é um ajuste natural.

uma maneira de fazer isso é vasculhar o conteúdo do seu ebook e retirar as três lições mais atraentes e apresentá-las em um formato de webinar tutorial.

outra opção é apresentar pessoas-chave dentro do seu ebook e entrevistá-las em um webinar pago exclusivo.

Trate seu entrevistado como um convidado estrela e faça perguntas-chave que fornecerão ao seu público insights mais profundos que expandem os pontos que você fez em seu ebook.

Este formato de webinar de entrevista é baseado no 6º princípio de persuasão de Cialdini, onde seu público sente que faz parte de um evento exclusivo nos bastidores, ao qual seus leitores regulares de E-Books não têm acesso.

mas com ou sem os princípios de persuasão da Cialdini, você tem uma variedade de formatos de webinar para escolher para transformar seu ebook em um webinar lucrativo. Workshops educacionais e webinars de entrevistas são apenas dois tipos de webinars.

enquanto estamos no tópico de reaproveitar seu conteúdo, você também pode transformar seu conteúdo de webinar em um curso on-line lucrativo, que é a nossa próxima dica.

#9. Reembale seu webinar mais vendido em um curso on-line

para criadores com um webinar, existem maneiras de redirecionar seu conteúdo e transformar seu webinar em um curso on-line lucrativo.

uma maneira eficaz de reembalar seu conteúdo de webinar é dividi-lo em pedaços pequenos e transformá-los em módulos de curso.

para estruturar seu curso on-line, coloque cada módulo em etapas principais para alcançar um resultado final. Fazer isso ajuda a tornar o objetivo do seu público mais atingível para eles.

como a autora Talonya Geary publica em seu # goDo: Como viver de propósito livro, apenas 3 em cada 100 adultos escrevem seus objetivos no papel.

assim, ao estruturar etapas mais concretas para o seu público, você se posiciona como o especialista que os leva ao objetivo deles.

basicamente, brainstorm maneiras de obter o seu público para o resultado final desejado e transformar esses métodos em módulos de curso. Note que estes devem ir muito mais em profundidade do que o seu webinar fez e construir sobre os pontos centrais.

depois de categorizar seus módulos, você pode criar um esboço para seu curso on-line e preencher os detalhes.

Se você está procurando um curso online de estrutura de tópicos, siga os passos do curso de sucesso criador e empreendedor, Rachel Reclam, que descreve seus módulos em seções a seguir:

  • Na câmera intro

  • conhecer o seu aluno

  • ponto-Chave

  • Neste módulo

  • Folha de cálculo

a Partir daí, você pode seguir os simples passos para criar e gravar o seu terminou curso on-line.

uma vez que seu curso on-line está pronto para vender, você pode usar outro webinar para vendê-lo, o que nos leva perfeitamente ao nosso tópico final neste guia.

#10. Lançar um curso on-line com webinar marketing

nosso tópico final é como usar um webinar para lançar seu curso on-line.

se você está se perguntando por que recomendamos o uso de webinars para lançar seu curso on-line, é porque eles fazem maravilhas para empurrar as pessoas através de sua jornada do cliente.

tanto que 60% dos webinars são projetados para mover as pessoas durante toda a jornada do cliente.

em termos dos cinco estágios da consciência, é uma maneira eficaz de levar as pessoas do estágio “realmente inconsciente” ao estágio “mais consciente”.

portanto, uma maneira eficaz de usar webinars para vender seu curso on-line é convidar seus assinantes de E-mail para o seu webinar primeiro e, em seguida, apresentá-los ao seu curso on-line durante a sua apresentação como a solução para o problema deles.

ao preparar sua apresentação de webinar, certifique-se de usar visuais, como fotos, vídeos, ilustrações e infográficos, que sejam consistentes com sua marca e mensagens.

este conteúdo visual consistente é o que 65% dos profissionais de marketing afirmam ser a chave para comunicar a história da sua marca.

então, após sua apresentação, continue a nutrir seus participantes do webinar em uma sequência de E-mail usando uma série de E-mails de vendas. Mantenha seus replays de webinar abertos também, já que 84% dos inscritos no webinar não assistem à apresentação ao vivo.

(P. S.: Precisa de alguns modelos de E-mail de vendas? Nós temos você coberto.).

uma das melhores práticas a seguir é o que 94% dos hosts de webinars fazem e disponibilizam seus eventos ao vivo sob demanda para que os inscritos assistam após o término do seu webinar.

além disso, a principal coisa com o uso de um webinar para lançar um curso on-line é tratá-lo como um ponto de pivô, mas não como o fim de tudo, seja todo o seu marketing. Você tem que continuar alimentando leads depois que acabar.

pense nisso assim:

um webinar em torno de um lançamento de produto sem acompanhamento é como um ótimo primeiro encontro que fantasma você.

na maioria das vezes, deixa seus participantes confusos sobre para onde ir em seguida ou como é o caminho a seguir, e esse é um cenário sem vitória para todos.

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saber como E quando usar webinars para expandir seus negócios não precisa ser assustador se você der um passo de cada vez.

para recapitular os 10 pontos principais do nosso guia de webinar:

  • #1. Produza webinars de qualidade profissional com o equipamento e as ferramentas certas, incluindo bons equipamentos de iluminação e som, e ferramentas para criar e editar uma apresentação sólida de webinar.

  • #2. Escolha entre as principais plataformas de webinars de hoje para um lugar para hospedar seus webinars ao vivo, gravados e híbridos.

  • #3. Livre-se do nervosismo do seu webinar, superando sua tendência ao perfeccionismo e substituindo sua conversa negativa por um pensamento de âncora positivo assim que você se pegar escorregando.

  • #4. Aprenda com os outros e evite grandes erros de webinar, como falta de promoção, ausência de uma sessão Q&A e não se envolver o suficiente com seus participantes.

  • #5. Aproveite o poder do Zoom para a pesquisa do cliente, aproveitando as ferramentas de engajamento incorporadas à plataforma.

  • #6. Para comercializar seus webinars Zoom, aproveite os campos personalizáveis na página de registro e adapte-os às suas necessidades de marca e público.

  • #7. Venda seus produtos de informação com um webinar, educando seu público, fornecendo valor e apresentando depoimentos em sua apresentação.

  • #8. Transforme seu ebook em um webinar lucrativo, que pode assumir uma variedade de formatos, como um workshop ou webinar de entrevista.

  • #9. Reaproveite seu webinar e transforme-o em um curso on-line lucrativo reformatando o conteúdo para caber em módulos e lições.

  • #10. Para usar um webinar para lançar seu curso on-line, convide sua lista de E-mail para o seu webinar e apresente um webinar visualmente atraente e envolvente que apresente seu curso on-line. Acompanhe uma série de E-mails de vendas para selar o negócio.

Ufa. O buffet de táticas de webinar é seu para a tomada. Venda feliz.

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