Como iniciar um negócio de Fotografia de casamento

muitos fotógrafos se sentem confusos sobre como iniciar um negócio de fotografia de casamento. Começar a fotografar casamentos é fácil. E o fracasso é ainda mais fácil.

a razão pela qual muitos fotógrafos não conseguem gerar receita é a falta de direção bem definida e a ausência de mentor de coaching e fotografia. A maioria dos fotógrafos de casamento acha que conhece as habilidades necessárias para ser fotógrafo. E essa habilidade é fotografia. Para administrar um negócio de fotografia, a fotografia contribui com apenas 30%.

no artigo de hoje, vou guiá-lo usando instruções passo a passo sobre como entrar no negócio de fotografia de casamento com sucesso. O post vai cobrir:

  • entenda por que a fotografia de casamento falha.
  • escolhendo o equipamento de fotografia certo.
  • dicas sobre portfólio de construção.
  • promovendo sua fotografia de casamento.

recursos adicionais para se destacar em sua empresa

  • projetando seu fluxo de trabalho.
  • experiência do cliente.
  • Branding.
  • Hacks de crescimento de Design – o mais importante e difícil.

: este guia será longo e a maioria dos leitores não poderá fazê-lo até o fim. Eles não são apaixonados e obcecados o suficiente para aprender as habilidades necessárias. Eles continuarão procurando uma” receita rápida perfeita ” sem sorte.

se 10% por cento do leitor, leia isso. Este guia servirá ao seu propósito. E honestamente, este guia é para aqueles 10% fotógrafos que estão dispostos a se comprometer e aprender.

: Depois de começar a seguir este guia, você não apenas terá clientes, mas também clientes felizes que o encaminharão para sua família e amigos. Em suma, mais negócios.

Por Que O Negócio De Fotografia De Casamento Falha?

toda empresa precisa ter um plano e a fotografia de casamento não é diferente. Alguns dos fotógrafos podem já ter começado seu negócio de fotografia de casamento e outros podem estar planejando fazê-lo.

há uma pergunta importante que você precisa se perguntar e a resposta varia de indivíduo para indivíduo.

” por que você gosta de fotografia de casamento?”

esta é a questão mais importante de todo o artigo. Você precisa pausar, pensar e anotá-lo em um pedaço de papel real. Escrever diminui o processo de pensamento. Isso torna as coisas mais claras e as coloca em sua mente subconsciente. Então escreva.

tudo o que você encontrar é o seu “objetivo” neste negócio e outras etapas neste guia definirão seu curso de ação com base nesse objetivo. O objetivo é ganhar muito dinheiro todos os anos! sem mal, sem vergonha. Ou o objetivo pode ser criar grandes imagens ou criar momentos memoráveis únicos. Pode ser uma mistura de ambos. A porcentagem de ambos pode variar de pessoa para pessoa.

seja claro sobre seu objetivo.O negócio falha quando não temos um objetivo claro ou tentamos projetar nossos objetivos de forma diferente para o universo, mas no fundo queremos algo diferente ou em proporções diferentes.

Fotografia de casamento é um show lateral ou gerador de receita extra de fim de semana para muitos fotógrafos que estão em algumas outras profissões. Se eles querem prolongar esse fluxo de receita, eles precisam ter um backup de metas por uma estratégia.

sem um objetivo, esse fluxo de receita começará a secar em algumas temporadas e, eventualmente, não haverá empregos de fim de semana para você.

mais sobre isso mais tarde.

escolher a engrenagem e as ferramentas certas

uma câmera é apenas uma ferramenta. É o fotógrafo que cria imagens atemporais. A comunidade fotógrafa assume essa visão filosófica em um sentido literal.

é verdade, mas um artista precisa das ferramentas certas para que ele esteja no seu melhor para tarefas pagas.

há perguntas Como devo comprar a nova Nikon D780 ou mudar para mirrorless?

com os novos avanços, mirrorless é o futuro. Essa é a resposta mais curta possível a essa pergunta amplamente feita.

qual câmera sem espelho para fotografia de casamento? ou qual é a melhor câmera para fotografia de casamento? Isso em si exige outro artigo separado.

vamos mergulhar na câmera, lentes e acessórios necessários na fotografia de casamento sem entrar em uma marca específica ou detalhes do modelo.

  1. opte por uma câmera full-frame e ela deve ser leve o máximo possível. Se o orçamento for uma restrição, sugiro procurar equipamentos usados.
  2. escolha três distâncias focais obrigatórias para lentes. Uma lente larga (16/20mm) ou distância focal para o local de filmagem. 24 / 35mm para storytelling shots e mid-teleobjetiva ou lente retrato como 85mm para retratos e para tirar fotos sinceras sem ir para perto do assunto.
  3. lentes opcionais como 50mm ou lente macro são bastante úteis para fotografar jóias e obter detalhes prontos.
  4. acessórios como flash na câmera e gatilhos para o trabalho de iluminação fora da câmera.
  5. um tripé e suporte de iluminação.
  6. Saco de câmera confiável. Não confie no seu equipamento com bolsas de câmera baratas.
  7. comprar software de edição por exemplo: Adobe Lightroom e Photoshop. Outras considerações notáveis são Luminar e Capture One. Confira algumas análises de Luminar e Capture One.

este é um bom kit iniciante para fotografia de casamento. Dependendo do seu orçamento e estilo de tiro. Você pode optar por lentes prime (fixas) ou lentes de zoom Multiuso como 24-70mm.

se você não estiver pronto para comprar software, considere terceirizar o trabalho de pós-processamento para um estilo melhor e consistente.

por favor, faça uma nota estes são investimentos iniciais em seu negócio de fotografia de casamento e ao longo do ano seu estilo de tiro irá evoluir. Então você estará adicionando / substituindo engrenagem em seu kit.

portfólio de construção

construir um portfólio para fotografia de casamento é fácil para qualquer pessoa. Mas construir um portfólio que atraia clientes requer um plano.

Primeiro, vamos olhar para as várias opções

  1. Atirar para amigos e familiares.
  2. segundo tiro.
  3. colabore com locais de casamento e empresas de eventos.
  4. Pesquisar mídias sociais e fóruns para trabalhos freelance.
  5. leads pagos de sites de planejamento de casamento.

Hack # 1( segundo tiro): segundo tiro é uma oportunidade perfeita para aprender complexidades do negócio de fotografia de casamento. O portfólio é um addon. Fotografar um casamento real com um fotógrafo de casamento estabelecido irá ajudá-lo a aprender que nenhuma outra opção pode fornecer.

quando você se juntar como um segundo atirador, seja claro e pergunte se você pode usar fotos para o portfólio. Muitos fotógrafos não permitem por causa dos contratos que assinam com casais.

nunca roube ou poste sem permissão. Sua reputação é mais importante.

Hack # 2( locais de casamento): seja proativo e colabore com o maior número possível de locais de casamento. Venda seus serviços (gratuitos ou pagos) e ofereça-lhes boas fotos profissionais bem editadas para suas alças de mídia social.

você ficará surpreso que a maioria deles estará disposta a colaborar.

Hack # 3 (mídia Social/fóruns): Bem, este foi o hack (twitter) eu usei para o meu primeiro casamento disparar, mas que é uma doce história para outra hora 🙂

Muitos casais não podem pagar estabelecido fotógrafos de casamento então eles vão para mídias sociais (Instagram/Twitter/Facebook) e fóruns (por exemplo: Reddit) para encontrar recomendações para freelancers. Você tem que procurar por todos esses canais usando palavras-chave relevantes e oferecer seus serviços.

Aqui está um exemplo

“fotógrafo de casamento” + “nome da cidade”

Tente usar isso no twitter, classificá-la com as “últimas” e você vai ver conversas (tweets), envolvendo os fotógrafos de casamento e a cidade que eles estão procurando.

pesquisar cliente de fotografia de casamento em mídias sociais como twitter
Pesquisar clientes no Twitter: tentando alterar palavras-chave na caixa de pesquisa (seja criativo).

Use esta dica onde puder. Não te agarres.

dica de bônus: verifique se o seu perfil ou alça é profissional. Uma conta aleatória com serviços de oferta de feed não profissional ficará sem resposta. Seja inteligente e aprenda a vender seus serviços.

Hack # 4( leads pagos): portais de casamento oferecem leads pagos. Pode ser uma boa opção para construir um portfólio, pois a maioria dos clientes está procurando fotógrafos de casamento acessíveis. A oportunidade de filmar alguns casamentos irá ajudá-lo a construir um portfólio forte. Esta não pode ser uma opção de longo prazo, porque você pode não querer estar na faixa de preço que esses leads estão procurando.

promover sua fotografia de casamento

qualquer boa fotografia perde seu poder se não atingir seu público. Ninguém sabia sobre Vivian Maier, uma babá, ou sua fotografia Brilhante até que foi descoberto após sua morte. Bem, o ponto que estou tentando fazer é que você precisa ter um plano sólido sobre como promover seu trabalho. E a maioria dos fotógrafos não tem essa habilidade ou acredita que um bom trabalho vai falar por si.

precisamos entender que uma boa fotografia é um pré-requisito para uma empresa sólida de fotografia de casamento.

há tanto barulho ao redor que é preciso consistentemente precisar projetar hacks para promover sua marca. Sim, você precisa tratar seu nome ou serviço de fotografia como uma marca.

antes de compartilhar uma estratégia para promover seu negócio de fotografia de casamento, você precisa estar pronto com as ferramentas para expandir sua marca de fotografia de casamento.

abaixo está a lista de ferramentas obrigatórias.

1. E-mail

não se esquive de ter um site. Em meus workshops, tenho visto consistentemente uma hesitação entre os fotógrafos em ter um site ou postar regularmente em seu site.

Trate o site como um imóvel virtual. E mantenha seus imóveis.

Proteja o nome de domínio mais óbvio o mais rápido possível ( por exemplo: www.navdeepsoni.com no meu caso).

a opção mais flexível é um site baseado em WordPress. Se comprar um plano de hospedagem e um modelo WordPress é um pouco opressor. Você pode escolher um site Squarespace.

aqui está um vídeo no qual o serviço atende às suas necessidades.

certifique-se de escrever artigos de “qualidade” regularmente. O Google não se importa com conteúdo abaixo do par. Eu escrevi um artigo sobre dicas básicas de SEO para Fotógrafos de casamento. Siga estas dicas em cada postagem que você escrever.

Takeaway: um site é uma obrigação e ser consistente em postar artigos regularmente mantendo SEO em mente como discutido acima.

2. Hacks de mídia Social

pegue um ou dois canais de mídia social. Para os fotógrafos, o melhor canal é o Instagram. Se você pode aumentar sua base de seguidores ou fãs em um canal, pode fazer maravilhas na promoção de sua marca.

alguns hacks importantes que são ignorados pelos fotógrafos.

  • Poste regularmente pelo menos 3-4 vezes por semana, de preferência diariamente.
  • Use cerca de 10-12 hashtags.
  • estratégia Hashtag: faça um conjunto de quatro grupos de hashtags (10-12 hashtags em cada grupo). Use esses grupos em rotação.
  • carregue apenas imagens de qualidade que ressoem com seu estilo, marca e objetivo de fotografia (Verifique a primeira seção).
  • faça um perfil/biografia interessante que chame a atenção e crie curiosidade. Dica: não é tão fácil quanto parece. Escreva 2-3 conteúdo do perfil no papel e receba feedback de amigos e familiares.
  • Planeje seu conteúdo semanal / mensal.
  • Use schedular como creator studio ou buffer para postar conteúdo semanal para economizar tempo e energia.
  • Faça cursos on-line / coaching, se necessário, para aprender o ofício de manipulação de mídia social.

Sempre Siga a regra de ouro de postagem que reflete sua singularidade. Dê-lhes uma razão para segui-lo. Publique o conteúdo que reflete a ideologia e os objetivos da sua marca. Não se trata de suas emoções atuais ou discursos políticos.

Takeaway: escolha um ou dois canais de mídia social e execute o plano acima religiosamente por pelo menos um ano. Não há atalhos.

3. Estratégia para o site de planejamento de casamento

o site de planejamento de casamento tornou-se uma armadilha e muitos fotógrafos de casamento perderam dinheiro, pois não têm estratégia.

comprar leads cegamente não é aconselhável. Na maioria das vezes, funciona apenas em favor desses sites. Como eles ganham dinheiro, não você. Mas pode funcionar para alguns fotógrafos de casamento se você jogar inteligente. Deixe-me explicar como

são listados nessas plataformas. Escolha o top 3-5 desses sites. Todos eles têm planos gratuitos.

verifique o tipo de leads que você está recebendo. Negocie com os clientes para entender o tipo de orçamento em que esses leads se enquadram. Na maioria das vezes, os fotógrafos de casamento que estão começando seus negócios se beneficiam dessas plataformas. Isso os ajuda a construir um portfólio e trabalhar com clientes reais.

depois de começar a aumentar os preços, você não obterá muita alavancagem desses sites. Há muitos clientes, bem como fotógrafos de casamento. O ROI (retorno do investimento) é muito melhor em outros canais do que esses sites. Negocie o custo dos pacotes. Eles oferecem descontos na maioria das vezes. Economizar.

existem outros modos de promover suas marcas como marketing digital, networking com a comunidade de fotógrafos e outros eventos da indústria, referências, etc. Estes são tópicos independentes separados de discussão.

mas como um fotógrafo de casamento que está começando. As três estratégias acima são essenciais e blocos de construção para qualquer outro modo de promoções.

Takeaway: vá em frente se você estiver começando e procurando construir um portfólio.

projetando seu fluxo de trabalho

o que é um fluxo de trabalho?

um fluxo de trabalho é uma sequência de tarefas para alcançar o resultado desejado de forma mais eficiente.Crie um fluxo de trabalho que aumente a experiência do cliente. Lembre – se sempre se não há clientes/clientes não há negócios.

divida seu fluxo de trabalho de casamento em três fases.

  1. fase de reserva
  2. Fase reservada
  3. fase de entrega

fase de reserva: esta é a fase em que você recebe consultas de clientes. O objetivo é projetar um processo simples que ajude a converter o cliente em potencial em um cliente real.

quando você recebe uma consulta, você cruzou um grande obstáculo. Você foi capaz de gerar interesse em seus serviços e, portanto, o cliente está entrando em contato com você. Você não pode se dar ao luxo de se apresentar como um artista insensível ou fotógrafo “estou ocupado”.

confie em mim muitos fotógrafos se enquadram nesta categoria. Por outro lado, você não quer ser um fotógrafo de casamento desesperado pronto para filmar a qualquer custo. Esse não é o tipo de marca que você quer.

então, o que você precisa fazer?

a maioria das consultas será na forma de E-mails, telefonemas e DMs nas mídias sociais. Tente levar a conversa para E-mail. E-mail é fácil de acompanhar a conversa. Seja sempre proativo em Responder A E-mails.

tente responder E-mail dentro de 24 horas. Tente resolver as consultas dos clientes.

seja positivo e sempre responda com um sorriso mesmo em E-mails ou telefonemas. Pode parecer absurdo, mas você verá uma mudança no tom do seu e-mail e conversa quando responder com um sorriso.

dica de acompanhamento do cliente?

sempre que você enviar um e-mail com uma cotação, adicione um lembrete/soneca para ele.

se você estiver usando o Gmail ou GSuite, ele tem uma soneca embutida. Como alternativa, use quaisquer ferramentas gratuitas de terceiros, como Todoist, que se integram ao Gmail para lembretes e tarefas de todo.

os lembretes são para acompanhar o seu e-mail / cotação enviada. Configurar a data de um lembrete depois de uma semana ou mais é uma boa ideia. Em casos como quando a data do casamento é no próximo ano ou na próxima temporada, o acompanhamento pode ser de 2 a 3 semanas a partir da data do E-mail enviado.

um acompanhamento suave é como um lembrete gentil que reflete que você está interessado no trabalho. Um cliente quer contratar um fotógrafo que está interessado no trabalho em vez de um que está sempre ocupado. A experiência do cliente é importante.

Fase reservada: esta é a fase em que a excitação começa. Você tem um cliente agora!

as expectativas que você definiu na fase de reserva devem continuar. O cliente deve sentir que você está tão interessado como você estava na fase de reserva. O entusiasmo não deve cair.

é hora de fazer os pré-requisitos antes da filmagem.

  1. assine um contrato de fotografia de casamento com o casal.
  2. certifique-se de que o valor da reserva seja transferido (50% é a norma da indústria).
  3. Reserve seus voos / hotéis e envie uma ecopy para o cliente se for suportada pelo cliente.

fase de entrega: finalmente sua filmagem acabou e você está de volta. É uma fase para o cliente quando eles estão olhando para você para suas fotos. O cliente quer que você atenda às suas expectativas, mas você tem que superá-las. Certifique-se de ter clicado em algumas imagens incríveis e editá-las profissionalmente com entrega oportuna.

experiência do cliente

como você pode ter percebido na seção acima que o fluxo de trabalho economiza tempo dos fotógrafos e adiciona à experiência do cliente.

a experiência do cliente é de extrema importância desde o primeiro momento em que entrou em contato com o fotógrafo até a entrega (e além). Inclui passar pelo seu site, canais de mídia social, telefonemas, e-mail ou durante as filmagens.

Aqui estão alguns do e você não precisa cuidar.

  1. nunca atrase suas entregas.
  2. todo o trabalho de pós-processamento deve ser do mais alto padrão.
  3. caso haja um atraso, mantenha os clientes no loop. Sem surpresas de última hora.
  4. use embalagens de qualidade personalizadas com sua marca para entrega.
  5. adicione uma nota de agradecimento.

lembre-se sempre de que seus clientes anteriores são uma fonte importante para referências.

Branding

Branding é o que você deve ser conhecido e o que o diferencia. Esta questão de extrema preocupação para os profissionais que querem crescer temporada após temporada. Eles não estão aqui por algum dinheiro rápido.

quando você deve começar a considerar a marca?

desde o primeiro dia. A primeira tarefa de casamento.

como projetar uma marca para você?

começa definindo o objetivo que discutimos no início. Tudo deve se alinhar com seus objetivos.

Aqui estão algumas coisas para começar com

  • um logotipo atraente, mas significativo. Deve se destacar da sua concorrência. Logos permanece na mente subconsciente.
  • esquema de cores, fontes, design do site. WordPress tem muitos modelos, bem como Squarespace. Escolha pensativamente.
  • declaração de missão ou um one-liner na primeira página. Deve ficar e brincar com a psique do cliente.
  • Use o mesmo logotipo e estilo em sua embalagem.
  • estilo de correção de cor de assinatura.

Hacks de crescimento de Design

o que é growth hacking?

Growth hacking está aprimorando a infraestrutura existente a seu favor de forma criativa, em contraste com as técnicas regulares de crescimento.

hacks de crescimento são necessários em todas as etapas do negócio. Você não pode ficar complacente quando a bola rolar. É uma receita para o desastre. Hacks de crescimento são personalizados. Este é um dos tópicos de gatilho em minhas sessões on-line de mentoria one-one. Mas gostaria de compartilhar alguns hacks que serão úteis para a maioria dos fotógrafos.

Aqui estão algumas coisas a ter em mente.

  • Nunca confie em uma fonte de clientes ou mesmo em receita.
  • sempre invista em seu próprio aprendizado que ajude seu negócio direta ou indiretamente.
  • invista em sua saúde
  • Leia livros de vários gêneros.
  • Atualize seu ofício (Fotografia de casamento) para que você se destaque da multidão.
  • fique de olho nos próximos canais sociais e comece a construir mais cedo.
  • procure ideias para aumentar sua visibilidade (online e offline).
  • continue se reinventando (dica: quando temporada após temporada você está produzindo o mesmo tipo de fotos).
  • valorize negócios e relacionamentos pessoais.
  • experimente muito.

bem, este tem sido um post longo, mas com algumas pepitas valiosas. Como eu disse anteriormente, a maioria das pessoas não será capaz de ler o material inteiro que é onde sua vantagem é. E essa informação permanecerá em muitas cabeças e nunca será implementada. Então isso deixa apenas alguns com uma vantagem 🙂 espero que você esteja entre esses poucos.

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