Como Ir De Zero Cão Formação de Clientes para lotados em 180 Dias

Rassehunde

Cinco anos atrás, eu se mudou para o Havaí. Deixei um negócio de treinamento de cães de 6 dígitos por ano em San Diego para trás. Gole. Eu me movi através de um oceano que significava, eu tive que começar de novo do zero. Eu fiz isso, comecei mais dois negócios de cães (sim 6 estilo figura) e apenas 3 semanas atrás eu voltei para San Diego sem pensar em qualquer dificuldade em Começar de novo.

Sobre o último par de décadas, também trabalhei com os melhores mentores e investido na aprendizagem como para o mercado, marca-me e enviar a mensagem certa para a exata as pessoas e os cães que eu quero ajudar e agora é hora de ensinar tudo o que a outros instrutores de cão, cão caminhantes e dog sitter.

as estatísticas dizem que 87% dos treinadores de cães abandonaram a indústria nos primeiros 2 anos. Por quê?

porque eles não ganham dinheiro suficiente, o que significa que eles não têm clientes suficientes.Há também as coisas mais complexas, como escolhas de programas, o que cobrar e os tipos de coisas que fazem a diferença. Mas a verdade é que a maioria das pessoas neste setor não consegue, ou passa anos lutando para fazê-lo, porque eles não voltam ao básico e se concentram em obter novos clientes e fazer os que você já tem clientes repetidos.

* fato, se alguém compra uma vez de você as chances que você pode facilmente levá-los a comprar algo de você novamente triplicar!

nunca menos, as pessoas tentam tornar isso difícil. Vá atrás de cada pedacinho brilhante e perca o que está bem na sua frente.

para mim, eu já tinha outros negócios de sucesso em outros espaços, como uma loja de flores de varejo/viveiro de jardim e uma agência de publicidade, para citar alguns. Eu sabia o que fazer para ir de zero a reservado em um curto período de tempo. E a coisa boa para aqueles que eu ajudo agora, eu sei os erros a evitar também!

depois de fazer isso mais do que algumas vezes, o que posso dizer sobre começar de novo, porém, é que não há atalhos. Você está no negócio para si mesmo, então você deve comercializá-lo. Você tem que entrar lá e fazer isso. E estou prestes a compartilhar com vocês algumas das coisas simples, a maioria a um custo muito baixo, você pode fazer para ir de zero a reservado com clientes de treinamento de cães em menos de 180 dias.

não acabe com uma estatística – um dos 87% dos treinadores de cães, assistentes de cães ou caminhantes de cães que não conseguem. Não acabe tendo que pegar um* gole * J-O-B.

há muito mais dinheiro a ser feito fazendo o que você ama, então você tem a possibilidade de fazer socar um relógio em um trabalho regular de joe. Isso é a menos que você seja algum tipo de executivo, e negocie cada fragmento de seu Ser ético para ganhar grandes dólares desistindo do que você nunca pode voltar… seu tempo, para uma empresa que você nem gosta. Mas eu divago.

vamos ver como:

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comece onde você está

quando saí da “dog trainer academy” em 2000, eu caí no chão correndo. Naquele primeiro ano, fiz mais de US $100.000 em treinamento de cães. Fui grande. Comecei com o que tinha. Um Toyota 4 Runner (antigo, mas pago!), uma garagem e um parque de bairro.

acabei com uma instalação ao ar livre em uma área comercial de Encinitas, CA, junto ao oceano. Foi uma localização rockin e negócios foi realmente, muito bom.

o que aprendi ao longo dos anos foi ir tão grande quanto você quer ir, mas você não tem que começar assim para fazer cães de treinamento de dinheiro real.O que aprendi ao longo dos anos de orientação de outros treinadores nos negócios é usar o que você tem agora antes de alcançar grandes pedaços brilhantes que continuam a flutuar através de seu fluxo de consciência. Cometer um certo número de horas a cada semana encontrar novos clientes através das maneiras que eu estou sobre a lista.

pare de olhar para as instalações impressionantes tanto indoor e ao ar livre que piscam antes de você em seu feed do Facebook. Pare de se comparar a todos os outros. Pare de ouvir o monólogo repetitivo em sua cabeça que diz: “se eu tivesse X, eu poderia ganhar dinheiro real treinando cães. Eu poderia ter clientes suficientes eu não teria que me preocupar com nada… eu seria de fato feliz se eu tivesse X agora em vez do que eu tenho.”

comece exatamente onde você está.

o que significa que, se você tem um carro, uma caixa e um GPS (eu quis dizer um iPhone!) você pode fazer isso. Se você tem acesso a um parque em que pode treinar, faça isso. Se você tem uma garagem em que pode treinar, faça isso.

aqui está o que fazer

eu gastei o equivalente a centenas de milhares de dólares em treinamento de alguns dos maiores guru de auto-ajuda e profissionais de marketing do mundo. Seriamente. O que eu estou prestes a dizer-lhe, naturalmente, poderia ir para um romance inteiro de detalhe, MAS>>>

Aqui está o negócio…

BEIJO

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Mantê-lo simples, muito simples e realmente fazer essas coisas. Você estará bem no seu caminho para o especialista em sua área que também está totalmente reservado.

Vencedor, Vencedor: um sorriso e um aperto de mão

quando comecei, networking foi uma coisa realmente incrível.

nunca desconsidere o poder de conhecer pessoas.

sair e conhecer pessoas é crucial. No entanto, para a maioria dos treinadores de cães, isso assusta a merda livin diretamente deles. Aqui estão algumas maneiras fáceis de superar isso.

eu sei que a primeira coisa que provavelmente vem à mente é que eu vou dizer-lhe para ir a todos os escritórios do veterinário na cidade e apresentar-se.

Ha. Má ideia. Perda de tempo. Estás a brincar comigo agora? E sim, é horrível até mesmo pensar em andar em um consultório veterinário para tentar falar com a recepcionista que não tem tempo para você, basicamente dispensando-o com uma onda de sua mão como ele passa de tomar seus cartões direto para o lixo. Não, isso não é o que você deve fazer…

em vez disso, você precisa procurar pessoas que estão procurando por você. Todos os outros treinadores de cães bons ou maus já foram ao seu consultório veterinário local. E a adorável recepcionista na frente lançou quase todas as cartas que foram distribuídas. Claro que eles têm alguém a quem se referem, mas isso aconteceu com o tempo. Deixe que esse venha mais tarde. Vá encontrar pessoas que realmente precisam de você….

porque deixe-me deixá-lo em um pequeno segredo…

as pessoas não vão ao seu veterinário porque precisam de treinamento de cães, cão sentado ou cão andando. Não, eles estão indo porque seu cão está doente ou eles recebendo a sobrecarga de vacinas ou uma série de outras razões, mas um deles não é que eles estão à procura de treinamento do cão.

se eles estivessem procurando treinamento para cães, eles fariam essa coisa que você já conhece.

é chamado de “o Google”!

em vez disso, encontre grupos de redes de negócios em sua área e apareça. Lugares como encontros. Já ouviste falar disso?

estatisticamente 67% ou mais das pessoas haverá donos de cães. E fora de todos lá, você vai ser o legal. Mesmo que você seja o maior introvertido da multidão. Você não está vendendo Seguro ou tentando fazer com que todos acreditem que você é um especialista em mídia social.

você tem cães, a coisa mais fácil e divertida na multidão para entrar na conversa com. De uma forma muito natural. Sem vendas, sem arremessos. As pessoas vão pedir-lhe o seu cartão para obter um porão de você. E tudo o que você fez foi aparecer e falar sobre cães ou se o local permitir trazer o seu. É um verdadeiro coração mais quente. * Você pode realmente aumentar suas chances de entrar em contato com seu próximo cliente pagante, pedindo suas informações de contato para que você possa enviar-lhes um link de sessão de estratégia de telefone de cão livre para o seu calendário, ou algum pouco de informação que eles já mencionaram a você sobre o seu cão! * mais sobre esta tática mais tarde

fazê-lo. Google “rede de negócios meetup (sua cidade)”

Só para provar o meu ponto, procure em todas as áreas de interesse em San Diego,

Você pode até mesmo ter um monte de diversão fazendo isso porque há toneladas de áreas de interesse para investigar, e o legal é garantido toneladas de ter cães. Continue com esse! Não é assustador e é construção de relacionamento.

do the Hustle

você já ouviu isso um milhão de vezes de seus amigos e conhecidos que sabem que você decidiu treinar cães para viver….

” que divertido. Você começa a trabalhar quando quiser e sai com cães.”

sou a favor da ideia de trabalhar apenas quando quiser, e apenas com os cães (pessoas) exatos que você gosta de treinar. Na verdade, eu amo isso. Você ouvirá alguns dos “melhores cães” no marketing de negócios dizendo para você trabalhar apenas com aqueles que estão 100% comprometidos em fazer tudo o que você diz a eles para fazer e apenas as horas que você quer trabalhar.

vou lhe dizer boa sorte com isso. E prepare-se para se juntar aos 87% que não podem mais sustentar o impacto financeiro de seus próprios negócios fracassados.

adoro a ideia de trabalhar apenas quando quiser, e só trabalhar com as pessoas EXATAS que você gosta de treinar. E sim, estou em um ponto em que escolho minhas horas e meus clientes, mas não depois de aprender as cordas e conseguir marketing suficiente que eu pudesse escolher minhas horas e meus clientes e muita agitação!

e, a propósito, é um compromisso. Está definindo o horário de trabalho e aderindo a eles. Você não pode simplesmente encaixar as coisas entre os pedidos que todos os seus amigos e familiares terão de você para ajudá-los, porque você não está socando um relógio. Isso vai matar-te, meu amigo. Grandes palavras de conselho.

você tem que se apressar para começar. Periodo.

Defina o seu horário de trabalho, e quando você está começando essas horas podem precisar ser após a maioria das pessoas 9-5 ou nos fins de semana. Vou te dizer que nunca trabalhei aos domingos. Tirei-os. Você pode fazer esse trabalho e eu recomendo que você tire um dia de folga para rejuvenescer e cobrar-se. Segunda-feira é uma boa porque a maioria voltou ao trabalho ou está se recuperando do fim de semana.

só sei que no começo, você tem que comercializar a si mesmo, você tem que treinar cães, você tem que manter o controle do que o dinheiro entra e sai.

Você Tem Que Apressar!

tudo bem. Vai valer a pena.

você chegará ao ponto em que está escolhendo seus clientes e as horas que deseja trabalhar, desde que apareça todos os dias no início. Isto não é um hobby.

direito de mercado

o pior erro que um treinador de cães pode fazer é tentar comercializar para “qualquer pessoa que tenha um cachorro”.

uma das regras experimentadas e verdadeiras sobre marketing é que você tem que entrar na conversa que seu cliente está tendo em sua própria cabeça. Todo dono de cachorro não está tendo a mesma conversa sobre seu cachorro. Basta perguntar a qualquer pessoa que esteja em sua própria raça, seu cão é diferente do cão de qualquer outra pessoa e eles querem que você ouça o porquê!

se você acertar o marketing, não precisa se preocupar com as pessoas e/ou cães “errados” que vêm até você.

  • cães pequenos
  • cães de grande porte
  • cães de trabalho
  • cães que precisam de ajuda com o treinamento potty
  • cães que a casca como maldito banchies
  • cães que fogem de casa quando chamado
  • cães que não gostam de cães
  • cães que não gostam de pessoas ou de certos tipos de pessoas
  • cães que comem cocô
  • cães que saltam em você
  • cães que contador de surf
  • cães que têm uma má raça de rap, mas na verdade são bons cães e que você realmente gosta de trabalhar com eles
  • cães que puxam como um louco em uma coleira
  • cães que têm a ansiedade
  • filhotes e todas as coisas que vêm com que
  • aulas particulares
  • aulas em grupo
  • placa de comboios e
  • reproduzir grupos

eu garanto fora da lista há algumas coisas que você gostaria de trabalhar com e coisas que você não gosta de trabalhar ou não trabalhar. Quando comecei, pensei que era um durão e, através do meu trabalho de detecção com o meu Malinois belga, comecei a trabalhar com pessoas que tinham cães agressivos.

Não, Não, obrigado, não vale a pena para mim. Não demorou muito e isso desapareceu do meu marketing acredite em mim. Obrigado aos treinadores de cães que o fazem, e eu conheço vários deles que são bons em trabalhar nesses tipos de detalhes a propósito.

e não me interpretem mal, não estou dizendo que não funcionam com todas essas coisas. Estou apenas dizendo que não tente colocar tudo isso em uma peça de marketing.

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fale com uma coisa específica que acabará traduzindo para uma conversa que alguém está tendo em sua própria cabeça sobre como resolvê-la. Quando você bate nessa pessoa, você é para ela.

a regra número um em marketing que pode surpreendê-lo é que as pessoas precisam ver seu marketing 7-11 vezes antes que ele se torne real para eles.

então… dito isso, você tem muitas razões para comercializar para cada um desses problemas específicos. Na verdade, dá-lhe uma boa razão para continuar a criar conteúdo, seja um post de blog, cartão postal, uma página dedicada no seu site, ou e isso vai ser grande, a sua campanha de marketing por e-mail.

escolha um e claramente comercialize para ele. Escolha outro e claramente mercado para ele. Continue colocando lá fora. Todas as semanas. Você vai acabar reservado com as coisas que você comercializado diretamente para. É um conceito incrível, mas muito reproduzível.Seja quem você é e comercialize o que você é bom. Os cães virão.

join

Gorilla Marketing ainda funciona: A Arte Do Folheto

as pessoas dizem que folhetos ou cartões postais não funcionam. No início, quando você tem mais tempo do que dinheiro e você não é que reservado, ou você precisa fazer o acima (fazer a agitação), eles funcionam. Os panfletos não trabalham num mercado local … isso é uma pilha de cocô.

folhetos e / ou cartões postais funcionam, se você os fizer corretamente.O erro comum que os treinadores de cães cometem, bem, qualquer um que tome uma chance de marketing de gorila, está pensando que eles devem cobrir uma área tão grande quanto possível…. quando. O pensamento: “Eu preciso atingir o maior número possível de pessoas, então vou vasculhar o maior número possível de casas e empresas.”

Flyer brochure designs. Ícones de animais de estimação.

aqui está por que esse pensamento e essa tática não funcionarão e por que as pessoas acreditam que folhetos ou cartões postais não funcionam. Quando foi a última vez que você conseguiu um panfleto pela porta e comprou o que estava oferecendo? Na verdade, quando foi a última vez que você olhou para um cartão postal ou panfleto, em vez de apenas jogá-lo direto no lixo? A não ser que aquele folheto ou cartão postal tenha aparecido mais de uma vez. Você quer saber o segredo para conseguir clientes com cartões postais ou folhetos? Aqui está:

  • em vez de tentar obter uma enorme quantidade de panfletos, distribua para apenas 10-20% do número de casas e empresas que você acha que precisa.
  • domingo à tarde é um ótimo momento para entregar, não há outro “correio” para competir.
  • aqui está o grande segredo: envie ou entregue um por semana por 7 a 11 semanas!! Você vai me ouvir falar sobre isso repetidamente como assinante da Dog Street School… lembre-se, as pessoas têm que ver algo sobre o que você faz, um anúncio, 7 a 11 vezes antes de você se tornar real para eles, antes que ele grude, antes mesmo de considerar comprar de você. Não importa o que seja. Periodo.
  • absolutamente fazer cada folheto ou cartão postal conter uma dica útil, algo que pode fazer isso é útil para um dono de cão. Não faça um discurso de vendas. As pessoas querem ir às compras, ter a ideia de que querem comprar algo para se fazer (ou seu cachorro) se sentir melhor. Eles não querem ser vendidos para.
  • certifique-se de ter suas informações de contato em cada cartão, mas não faça ofertas ou “me compre” o centro das atenções, em negrito ou a única coisa que você está tentando enfiar nelas.

as pessoas compram de alguém em quem confiam, alguém com quem sentem que têm algum tipo de terreno comum de entendimento. As pessoas não gostam muito de arremessos de vendas de núcleo duro.

as pessoas vão sentir que você está dando-lhes ajuda real e eles vão começar a confiar em você em vez de repelir “COMPRAR AGORA”. Você começa a formar um relacionamento, e naquele momento em que seu cão faz essa coisa novamente, ou eles têm que deixar seu cão para se sentar sozinho por muito tempo e a culpa se instala, eles sentirão que estão fazendo uma escolha consciente para ir às compras por si mesmos. Faça-se sentir melhor. Eles vão direto para você para obter ajuda e eles vão pagar por isso.

Faça o semanal

se você quiser ser totalmente reservado em seu negócio de cães uma das coisas mais fáceis e importantes é que você tem que começar uma lista de discussão e torná-lo uma prioridade para construir essa lista.

agora.

não quando você sente que tem clientes suficientes para iniciar uma lista. Comece uma lista agora.E-mail é acreditar ou não a maneira mais pessoal que você pode se conectar com os clientes em seu marketing.

por quê? Porque você pode enviar às pessoas coisas com frequência, coisas que são úteis. Uma foto simples de um cachorro enfiando a cabeça pela janela sorrindo. Por que isso é útil? Faz as pessoas se sentirem bem. Isso faz com que as pessoas sintam que você está pensando nelas e em seu cachorro. Dá-Lhe a oportunidade de, de uma forma não invasiva, manter-se na frente das pessoas com cães.

***como você inicia sua lista de E-mail? Dê algo às pessoas. Um download gratuito, também chamado de ímã de chumbo. Seja criativo. Qual é a pergunta Número um que você recebe de clientes atuais ou potenciais? Crie um documento respondendo a essa pergunta em detalhes, forneça informações úteis reais. Existem centenas de coisas diferentes que você poderia dar às pessoas do cão que seriam úteis.***

envie algo para sua lista de e-mail uma vez por semana!Sim, você me ouviu, uma vez a cada semana! Eu sei que parece muito trabalho, mas realmente não é. Crie uma campanha em Leadpages e Mailchimp e escreva seus petiscos de informações para enviar semanalmente uma vez.

quando as pessoas se inscreverem, ele sairá automaticamente para elas. Fixe. Este é honestamente um dos maiores segredos que um treinador de cães, andador de cães ou babá de cães pode colocar em prática para expandir exponencialmente seus negócios.

tal como acontece com os folhetos ou cartões postais, este não é um passo para os seus serviços. Isso não é spam. Forneça informações úteis sobre cães. Simples. Você sabe uma tonelada de coisas sobre eles. Não tenha medo de dar boas informações GRATUITAMENTE.

você pode listar eventos da comunidade, lugares amigáveis para cães, qualquer coisa que um dono de cachorro gostaria de saber. Ele vai voltar para você dez vezes. E lembre-se, envie sua lista uma vez por semana. Sim, você receberá pessoas que cancelam a inscrição. Incrível, essas são as pessoas que nunca vão ficar por perto e se conectar com você sobre seu cão de qualquer maneira. As pessoas que permanecem na lista e aquelas que você continua a atrair provavelmente serão uma das muitas que levam sua programação de zero a reservada em alguns meses.

pago por publicidade

embora haja muitas coisas que você pode fazer de graça ou por muito pouco custo, como listei acima, se você realmente está comprometido em ter sucesso financeiro, deve investir em seu negócio com publicidade paga.

quando se trata disso, se você não convidar muitas pessoas para sua festa, ninguém está vindo. Pago por publicidade, o direito pago por publicidade para você é uma obrigação, uma vez que você começa o seu negócio cão rolando.

quando comecei, o Facebook não existia. Fale sobre mostrar as raízes! O Google foi isso. E eu fui em frente. Comecei com um orçamento muito pequeno. Cresceu para alguns milhares de dólares por mês. O retorno, no entanto, foi enorme.

como todos sabem, o Google agora é imprevisível quando muda suas regras. É caro e você precisa ter um diploma universitário do Google para se certificar de que não perde a bunda com os erros. Você deve ter adivinhado, eu não estou recomendando que você gastar dinheiro no Google ads, ou pelo menos muito dinheiro no Google ads.

estou sugerindo que você faça alguma publicidade no Facebook. A publicidade no Facebook é muito mais fácil e você pode segmentar exatamente quem é seu cliente e em que área ele mora. Você também pode fazer isso com um orçamento de US $1 por dia. Concedido, esse é um orçamento pequeno, mas você ficaria surpreso com o que você pode atrair com ele e o que acontece com apenas US $5 por dia ou US $5 cinco dias por semana, ou 3 dias por semana.

o ponto é que você deve estar anunciando e você deve estar fazendo isso de forma consistente. Mais uma vez, trata-se da nova maneira de anunciar. É sobre conteúdo, não é sobre ” Compre-ME.”Crie uma página de negócios, coloque alguns artigos de alta qualidade juntos, depois aumente as postagens e direcione-as para pessoas em sua área, com interesses que se adequam a todas as coisas cão.

convido você a continuar voltando para mais ideias e opções aqui mesmo na Dog Street School, porque a maneira mais fácil de obter 10 vezes o estrondo dessa ideia é postar artigos em seu próprio blog e, em seguida, vinculá-lo a uma página de negócios no Facebook. Em seguida, faça um impulso semanal para o post. É incrivelmente rentável. Honestamente, nunca foi tão fácil alcançar um mercado-alvo muito específico tão barato ou tão rapidamente.

a recapitulação

Não desperdice o fato de que você tem talentos incríveis com cães. Fazer com que as pessoas paguem por isso é como treinar cães. É sobre repetição. Trata-se de implementar ideias de marketing como as acima e continuar a fazê-las de forma consistente. Você tem que colocar o trabalho e ser tem que ser consistente.

você não pode procrastinar a parte de marketing do seu negócio. Seja um tomador de ação para que você possa ter o sucesso financeiro no seu negócio de cães que você merece.Eu certamente não proclamo ter o único segredo para ganhar muito dinheiro no negócio de cães, ou eu garantiria qualquer um dos métodos mencionados acima. Eles trabalharam para mim no início. Eu os vi trabalhar para os outros quando eles fizeram o que é o melhor conselho que posso dar … implementação. Se você está lutando para ganhar dinheiro suficiente ou obter clientes suficientes, tudo isso pode ser um grande pontapé inicial para o seu sucesso. Dá-lhe uma chance. Afinal, se você fizer o que sempre fez, obterá o que sempre tem.

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