10 sfaturi pentru cum să lansați, să vindeți și să profitați cu webinarii

webinarii sunt utilizate pentru predarea yoga, strategia de afaceri, coacerea pâinii, codarea, croșetarea și totul între ele.

probabil singurul lucru pe care un webinar nu îl face în aceste zile este să gătească cina.

acesta este un lucru minunat pentru oamenii care vând cursuri online, descărcări digitale, abonamente sau chiar seminarii web.

dar, de asemenea, face obtinerea înființat și începând cu webinarii ca încercarea de a scrie lista de cumpărături de Crăciun pe Black Friday . . . în timp ce ești în magazin.

există mult zgomot, o mulțime mare și un vid de bani din ce în ce mai mare.

pentru a reduce zgomotul astăzi, am venit cu 10 sfaturi simple pentru lansarea unui webinar și pentru a răspunde la întrebări precum:

  • ce instrumente aveți nevoie pentru a găzdui un webinar de succes?

  • care sunt cele mai frecvente greșeli în webinarii?

  • există o limită a ceea ce puteți vinde cu webinarii?

  • puteți transforma webinarii în produse în sine?

nu există timp ca prezentul pentru a începe, așa că haideți să ne scufundăm cu unul dintre cele mai grele lucruri pentru a obține dreptate-iluminatul și echipamentul.

#1. Echipați-vă cu instrumentele și echipamentele potrivite

primul nostru sfat este unul care acoperă configurația esențială pentru producerea unui webinar de calitate profesională.

în ceea ce privește echipamentele, vă recomandăm să investiți în echipamente pentru o iluminare bună, un microfon și o cameră web bună, pentru a acoperi elementele de bază.

pentru camere web, ne place nimic de Logitech. Blue produce Microfoane excelente și accesibile.

pentru iluminarea unui birou sau a unei mese, ne plac aceste lumini de Linco. Sunt la prețuri rezonabile, ușor de pus deoparte atunci când nu mai aveți nevoie de ele și oferă o iluminare amplă.

dar există mai ieftin set de lumină ups disponibile, și cât de mult vă petrece pe luminile nu contează atât de mult ca cât de bine vă controlați lor de ieșire.

iluminarea corectă este diferența dintre a vă vedea clar expresiile faciale și a nu vă vedea deloc.

luați, de exemplu, variațiile dintre problemele obișnuite de iluminare de a fi subexpuse, supraexpuse sau prea întunecate cu o lumină de fundal prea puternică. Iată ce vreau să spun vizual:

destul de dramatic, nu?

același lucru este valabil pentru a putea auzi în mod clar în timpul prezentării webinar, astfel încât un microfon de încredere merge un drum lung.

pentru seminariile web preînregistrate, veți avea nevoie și de un instrument de editare video pentru a vă ajuta să reglați fin produsul final.

dacă sunteți în căutarea unor instrumente gratuite, Încercați site-uri precum Lightworks sau OpenShot, care vă permit să editați post-producția videoclipurilor cu o mulțime de funcții la îndemână.

veți găsi, de asemenea, instrumente pentru Crearea diapozitivelor de prezentare, cum ar fi PowerPoint, Keynote sau Google Slides, utile pentru realizarea pachetului de diapozitive.

bine. Deci, odată ce aveți echipamentul și instrumentele la locul lor, veți avea nevoie de o platformă de webinar pentru a vă găzdui prezentarea lustruită. Pentru asta, apelează la următorul nostru sfat.

#2. Alegeți o platformă de webinar construită pentru dvs. (și nu pentru altcineva)

dacă vă întrebați unde să vă găzduiți webinarul, consultați 11 dintre cele mai bune platforme de webinar pentru creatori și întreprinderi mici.

platformele webinare de top de astăzi acoperă o serie de clopote și fluiere care fac găzduirea webinariilor dvs. live, automate sau hibride o briză.

de exemplu, Zoom vă permite să utilizați caracteristici de conferințe video, cum ar fi partajarea simultană a ecranului, diferite vizualizări ale difuzoarelor și galeriilor și fundaluri virtuale.

folosind Zoom, puteți găzdui webinarii instantanee sau programate și puteți interacționa cu participanții dvs. folosind camerele whiteboarding și breakout.

și ca un plus, îl puteți folosi cu Podia.

funcția de webinar Podia vă permite să găzduiți și să vindeți seminariile web care sunt alimentate de YouTube Live sau Zoom. Aceasta înseamnă că puteți rula și vinde seminariile web fără a vă lupta între mai multe platforme complexe.

în plus, puteți adăuga seminariile dvs. web pe pagina produsului dvs. folosind un singur tablou de bord și chiar puteți îmbina ofertele dvs. de webinar cu celelalte produse digitale profitabile de vânzare. Trebuie doar să adăugați webinarul dvs. pe site-ul dvs. web, așa cum ați face cu orice alt produs digital.

dacă doriți să vedeți singur cât de perfect este tabloul de bord, consultați acest proces de 14 zile fără obligații.

în caz contrar, dacă vă întrebați despre prețuri, platformele webinare de top de astăzi variază de la 15 USD la 399 USD lunar. Ca și în cazul tuturor lucrurilor din afacerea dvs., cheia este să alegeți planul și instrumentul care funcționează cel mai bine pentru nevoile dvs. specifice.

logistica și platformele deoparte, ce zici de partea de prezentare a webinarului tău? Citiți mai departe pentru câteva sfaturi utile.

#3. Depășiți-vă nervozitatea webinarului și îmblânziți anxietatea

indiferent dacă se ocupă de sindromul impostorului, vă simțiți nepregătiți sau credeți că nu aveți suficientă experiență, având nervozitatea înainte de prezentarea webinarului dvs. este total natural și așteptat.

serios. Anxietatea, în ansamblu, este o parte normală a experienței umane și aproape 30% dintre adulți experimentează la un moment dat în viața lor.

este înfricoșător să vorbești cu mulți oameni, mai ales într-un cadru live. Nu vă putem îndepărta anxietatea, dar am venit cu câteva hack-uri și trucuri pentru a depăși nervozitatea webinarului.

primul pas pentru cucerirea anxietății dvs. de webinar este să vă îndepărtați de capcanele perfecționismului. Nu există nimic util care să vină din toată presiunea de a fi perfect, care vine în trei tipuri perfecționiste care ar putea suna ca:

  • perfecționist orientat spre sine – ” trebuie să livrez webinarul perfect.”

  • perfecționist prescris Social – ” participanții mei așteaptă un webinar perfect.”

  • perfecționist orientat spre alte persoane – ” dacă acest webinar nu funcționează perfect, mă va eșua.”

oricare dintre aceste gânduri ar trimite pe cineva într-o frenezie nervoasă.

prin eliminarea așteptărilor de neatins pe care le aveți în cap, puteți elimina și nervii asociați cu găzduirea webinarului perfect.

în schimb, încercați să înlocuiți gândurile nervoase cu un gând pozitiv de ancorare, care este un instrument puternic pe care renumitul vorbitor și gazdă de talk-show, Mel Robbins, îl recomandă ca o modalitate de a împiedica convingerile dvs. limitative să crească în îngrijorare sau anxietate.

gândindu-te la un rezultat pozitiv care te face fericit, îți pui îngrijorarea în context-un context care îți calmează sistemul nervos și îți stabilizează creierul.

trucul lui Mel se numește regula ei de 5 secunde, care este să numeri înapoi de la 5 la 1 și să-ți introduci gândul de ancorare imediat ce te prinzi că ești nervos. Acest instrument este atât de puternic încât a scris o carte întreagă despre Regula de 5 secunde.

desigur, altceva care ajută la depășirea draci este în curs de pregătire – și o parte din a fi pregătit este de a ști ce pasi gresiti specifice pe care trebuie să evite.

cu asta ne ajută următorul sfat.

#4. Evitați greșelile comune ale webinarului

pentru a găzdui un webinar fără o problemă majoră, folosiți lecțiile învățate ale altor persoane și evitați cele mai mari greșeli ale webinarului.

una dintre marile greșeli pe care le fac gazdele este să nu-și promoveze suficient webinarul, ceea ce ar trebui făcut până la ora de începere.

de ce? Cea mai mare parte a înregistrărilor (59%) au loc cu mai puțin de o săptămână înainte de ora programată a seminarului web, iar 17% din înregistrări au loc în ziua.

o altă greșeală prea frecventă este să nu includeți o sesiune live Q & A la sfârșitul seminarului dvs. web.

dacă lăsați unul afară, probabil că veți dezamăgi majoritatea participanților. 92% dintre participanții la webinar doresc o secțiune Q & A. Oferindu-le unul este un nu-brainer.

în al treilea rând, o altă mare greșeală nu este prezentarea unui webinar captivant, care ar putea costa interesul publicului dvs. și, în cele din urmă, potențialul de vânzări.

o modalitate de a contracara această greșeală este de a oferi un cadou gratuit publicului dvs., ca un magnet de plumb util. 69% Din webinarii oferă resurse participanților lor pentru a descărca sau a interacționa.

uite, un webinar complet fără greșeli probabil nu este posibil, dar puteți evita cele mai mari capcane dacă vă satisfaceți publicul.

deci, dacă asta înseamnă includerea unei sesiuni Q&, promovarea regulată pe canalele preferate sau oferirea unui magnet de plumb, oferiți oamenilor ceea ce doresc și veți evita unele dintre cele mai frecvente probleme cu care se confruntă oamenii cu seminariile web.

utilizarea canalelor preferate include și utilizarea platformei de webinar pe care o preferă, apropo.

Zoom, una dintre cele mai omniprezente platforme de acolo, este un loc solid pentru a începe pentru majoritatea creatorilor care au nevoie de mai mult decât pot oferi YouTube sau Facebook Live și are instrumente excelente pentru implicarea publicului.

#5. Utilizați implicarea publicului Zoom pentru cercetarea clienților

pentru prezentatorii de pe Zoom, există o mulțime de sfaturi și trucuri pe care le puteți utiliza pentru găzduirea unui webinar Zoom de succes acolo. Una dintre cele mai ușoare este să folosiți funcțiile care vă permit să interacționați activ și să interacționați cu publicul.

de exemplu, puteți activa funcția Q& a Zoom, care vă permite să răspundeți la întrebările care apar în timpul seminarului web.

merită delegat unui panelist sau altei gazde pentru a răspunde la întrebări în timpul prezentării dacă aveți forța de muncă, astfel încât să vă puteți concentra pe prezentarea materialului în timp ce seminarul dvs. web este în sesiune.

de asemenea, puteți configura câteva întrebări de sondaj sau un sondaj post-webinar pentru a aduna feedback de la participanții dvs.

este o modalitate excelentă de a efectua cercetări ale clienților și de a afla mai multe despre publicul dvs.

o altă opțiune este să colectați informații de la participanții dvs. înainte de webinar, adăugând o întrebare personalizată la pagina dvs. de înregistrare.

Zoom vă permite să alegeți dintre răspuns scurt, răspuns unic sau mai multe tipuri de întrebări cu răspuns. Dacă colectați tipul potrivit de informații de la solicitanții dvs., puteți adapta conținutul webinarului pentru a răspunde nevoilor lor exacte, ceea ce în cele din urmă arată o șansă mai mare de a face o vânzare.

nu este tot ce poate face Zoom pentru a vă ajuta seminariile web. Câmpurile sale personalizabile pot merge mult spre a vă ajuta să vă construiți și lista de e-mailuri.

#6. Accesați instrumentele de marketing Zoom pentru construirea de Liste finale

dacă percepeți o taxă pentru solicitanții înregistrării pentru a participa la webinarul dvs., există mai multe modalități creative de a vinde webinariile Zoom, astfel încât acestea să stea deoparte.

pentru unul, vă puteți personaliza pagina de înregistrare pentru a se potrivi cu marca dvs., incluzând atât mesajele, cât și designul.

în ceea ce privește designul, Zoom vă permite să editați culorile temei pentru a se potrivi cu paleta de culori a mărcii dvs.

de asemenea, puteți actualiza imaginea bannerului și a logo-ului pentru a se potrivi cu marca dvs., ceea ce veți dori să utilizați, deoarece coerența este esențială atunci când vine vorba de branding.

ca, într-adevăr cheie. Consistența mărcii vă poate crește veniturile cu 33%, deci merită să vă aliniați munca de proiectare.

de acolo, puteți actualiza mesageria de pe pagina dvs. de înregistrare pentru a atrage mai multe vânzări.

de exemplu, Zoom vă permite să personalizați titlul, informațiile difuzorului și descrierea partajării sociale, astfel încât veți dori să profitați de toate câmpurile editabile și să le adaptați pentru a se potrivi cu vocea și mesajul mărcii dvs. oriunde este posibil.

dacă sunteți în căutarea unui titlu care să vă ridice conversiile, încercați să utilizați o variantă a acestor formule de titlu de top:

  • vei fi dacă ți-e dor acest webinar pe

  • rămâi fără ! Acest webinar vă arată cum să îl remediați

  • cele mai bune modalități de a obține fără

  • cum să în

indiferent de titlul pe care îl alegeți, asigurați-vă că testați variantele pentru a vedea care aduce cele mai multe conversii. Majoritatea oamenilor-80% dintre ei-citesc titluri, dar doar 20% citesc restul conținutului, așa că Fă-ți titlul să conteze.

OK, dar dacă nu sunteți interesat de Zoom? Este corect, iar vestea bună este că nu trebuie să o utilizați pentru a vinde produse informative cu seminarii web.

nu, singurul lucru necesar pentru a vinde un produs informativ, fie că este vorba de un curs online sau de webinar în sine, este conținutul educațional.

#7. Folosiți educația pentru a vinde orice produs informativ cu webinarii

vă întrebați cum să vă vindeți produsele informative folosind un webinar? Într-un cuvânt, învață.

în câteva cuvinte, arătați cum este produsul dvs. informativ în timpul seminarului web.

fie că este vorba de un curs online, masterclass sau ebook, dacă vindeți un produs informativ, sunteți deja bine versat în oferirea conținutului educațional al publicului.

Deci, în același mod în care Împărtășiți valoarea educațională în produsele dvs. de informații, faceți același lucru în webinarul dvs. Tratează-ți webinarul ca un magnet de plumb pentru a construi o listă de clienți potențiali. 20-40% dintre participanții la webinar devin clienți potențiali calificați, deci este o oportunitate primordială.

și dacă doriți să construiți mai multă credibilitate și încredere în rândul participanților la webinar, prezentați mărturii în webinarul dvs. care demonstrează modul în care clienții dvs. obțin un rezultat după ce au participat la produsul dvs. informativ.

la fel ca postarea de recenzii pe site-ul dvs. crește veniturile cu 62% pe vizitator, mărturiile au același efect asupra vânzărilor de produse informative atunci când sunt prezentate în prezentarea webinarului.

bine. Până în prezent, am acoperit logistica modului de configurare și găzduire a unui webinar de succes, dar abia am zgâriat suprafața a ceea ce să găzduim un webinar sau cum să construim conținutul.

pentru asta, veți dori să apelați la următorul nostru sfat pentru repopularea conținutului pe care (probabil) îl aveți deja.

#8. Conversia ebook-ul într-un training profitabil sau tutorial webinar

dacă ați publicat o carte electronică, puteți să-l reutilizați și converti ebook-ul într-un webinar profitabil, care poate lua pe o varietate de tipuri de webinar.

pentru unul, puteți crea un webinar educațional din cartea dvs. electronică. Principalul obiectiv al reformatarea această versiune webinar este de a transforma conținutul ebook într-o prezentare vizuală, educativ.

în zilele noastre, instruirea este cel mai bun caz de utilizare pentru webinarii, reprezentând 46% din cazurile de utilizare a webinarului, astfel încât mutarea conținutului educațional din cartea dvs. electronică într-un webinar este o potrivire naturală.

o modalitate de a face acest lucru este de a pieptene prin conținutul ebook și scoate primele trei lecții cele mai convingătoare și le prezintă într-un format tutorial webinar.

o altă opțiune este să prezentați persoane cheie în cartea dvs. electronică și să le intervievați într-un webinar exclusiv plătit.

tratează-ți intervievatul ca pe un invitat vedetă și pune întrebări cheie care îți vor oferi publicului informații mai profunde care se extind asupra punctelor pe care le-ai făcut în cartea ta electronică.

acest format de interviu webinar se bazează pe principiul 6th al persuasiunii Cialdini, în care publicul dvs. simte că face parte dintr-un eveniment exclusiv din culise, la care cititorii dvs. obișnuiți de cărți electronice nu au acces.

dar cu sau fără principiile de persuasiune ale Cialdini, aveți o varietate de formate de webinar din care să alegeți pentru a vă transforma cartea electronică într-un webinar profitabil. Atelierele educaționale și seminariile de interviu sunt doar două tipuri de webinare.

în timp ce ne ocupăm de repopularea conținutului dvs., puteți transforma și conținutul webinarului într-un curs online profitabil, care este următorul nostru sfat.

#9. Reambalați cel mai bine vândut webinar într-un curs online

pentru creatorii cu un webinar, există modalități de a vă reutiliza conținutul și de a vă transforma webinarul într-un curs online profitabil.

o modalitate eficientă de a reambala conținutul webinarului este de a-l descompune în bucăți de dimensiuni mușcate și de a le transforma în module de curs.

pentru a structura cursul online, etapa fiecare modul în pași de bază pentru a ajunge la un rezultat final. Acest lucru vă ajută să faceți obiectivul publicului dvs. mai realizabil pentru ei.

după cum publică autorul Talonya Geary în # goDo: Cum să trăiești în scop carte, doar 3 din 100 de adulți își notează obiectivele pe hârtie.

deci, structurând pași mai concreți pentru publicul dvs., vă poziționați ca expert care îi conduce la obiectivul lor.

practic, brainstorming moduri de a obține publicul la rezultatul final dorit și transforma aceste metode în module de curs. Rețineți că acestea ar trebui să meargă mult mai în profunzime decât a făcut webinarul dvs. și să se bazeze pe punctele de bază.

odată ce ați modulele clasificate, puteți construi o schiță pentru cursul dvs. online și completați detaliile.

dacă sunteți în căutarea unei structuri de contur a cursului online, urmați pe urmele Creatorului și antreprenorului de succes al cursului, Rachel Reclam, care își prezintă modulele în următoarele secțiuni:

  • introducere pe cameră

  • să-ți cunoști elevul

  • punct cheie

  • în acest modul

  • foaie de lucru

de acolo, puteți urma pași simpli pentru a crea și înregistra cursul online finalizat.

odată ce cursul dvs. online este gata de vânzare, puteți utiliza un alt webinar pentru a-l vinde, ceea ce ne aduce cu atenție la subiectul nostru final din acest ghid.

#10. Lansați un curs online cu webinar marketing

subiectul nostru final este cum să utilizați un webinar pentru a vă lansa cursul online.

dacă vă întrebați de ce vă recomandăm să utilizați webinarii pentru lansarea cursului dvs. online, este pentru că fac minuni pentru a împinge oamenii prin călătoria lor cu clienții.

atât de mult încât un enorm 60% din webinarii sunt concepute pentru a muta oamenii prin întreaga lor călătorie client.

în ceea ce privește cele cinci etape ale conștientizării, este o modalitate eficientă de a aduce oamenii de la stadiul „cu adevărat conștient” la stadiul „cel mai conștient”.

deci, o modalitate eficientă de a utiliza webinarii pentru a vă vinde cursul online este să vă invitați mai întâi abonații de e-mail la webinarul dvs. și apoi să îi introduceți la cursul dvs. online în timpul prezentării dvs. ca soluție la problema lor.

când pregătiți prezentarea webinarului, asigurați-vă că utilizați elemente vizuale, cum ar fi fotografii, videoclipuri, ilustrații și infografice, care sunt în concordanță cu marca și mesageria dvs.

acest conținut vizual consistent este ceea ce 65% dintre marketeri susțin că este esențial în comunicarea poveștii mărcii dvs.

apoi, după prezentare, continuați să vă îngrijiți participanții la webinar într-o secvență de e-mailuri folosind o serie de e-mailuri de vânzare. Păstrați reluările webinarului deschise, de asemenea, deoarece 84% dintre solicitanții înregistrării webinarului dvs. nu urmăresc prezentarea live.

(P. S.: Aveți nevoie de șabloane de e-mail de vânzări? Te-am acoperit.).

cea mai bună practică de urmat este ceea ce fac 94% dintre gazdele webinarului și vă pun la dispoziție evenimentele live la cerere pentru ca solicitanții înregistrării să le urmărească după terminarea webinarului.

dincolo de asta, lucrul cheie cu utilizarea unui webinar pentru a lansa un curs online este să-l tratezi ca pe un punct pivot, dar nu ca pe finalul, tot marketingul tău. Trebuie să păstrați cultivarea conduce după ce sa terminat.

gândiți-vă astfel:

un webinar în jurul unei lansări de produs fără o urmărire este ca o primă întâlnire grozavă care vă fantomează.

în mare parte, îi lasă pe participanți confuzi cu privire la unde să meargă în continuare sau cum arată calea înainte și acesta este un scenariu fără câștig pentru toată lumea.

Demo săptămânal

Salvați-vă locul

Alăturați-vă demo-ului nostru și vedeți exact cum Podia vă poate ajuta afacerea să prospere.

posibilitățile sunt nelimitate cu webinarii

știind cum și când să folosești webinarii pentru a-ți dezvolta afacerea nu trebuie să fie descurajant dacă o faci pas cu pas.

pentru a recapitula cele 10 puncte principale ale ghidului nostru webinar:

  • #1. Produceți seminarii web de calitate profesională cu uneltele și instrumentele potrivite, inclusiv echipamente de iluminare și sunet bune și instrumente pentru crearea și editarea unei prezentări webinare solide.

  • #2. Alegeți dintre platformele webinare de top de astăzi pentru un loc unde să vă găzduiți webinariile live, înregistrate și hibride.

  • #3. Scapă de nervozitatea webinarului tău, depășind tendința ta spre perfecționism și înlocuind vorbirea ta negativă de sine cu un gând pozitiv de ancorare imediat ce te prinzi alunecând.

  • #4. Aflați de la alții și evitați greșelile mari de webinar, cum ar fi lipsa de promovare, absența unei sesiuni Q&A și nu vă angajați suficient cu participanții.

  • #5. Atingeți puterea Zoom pentru cercetarea clienților prin utilizarea instrumentelor de implicare încorporate în platformă.

  • #6. Pentru a comercializa webinariile Zoom, profitați de câmpurile personalizabile de pe pagina de înregistrare și adaptați-le la nevoile dvs. de marcă și public.

  • #7. Vindem produsele info cu un webinar prin educarea publicului, oferind valoare, și oferind marturii in prezentare.

  • #8. Transformă-ți cartea electronică într-un webinar profitabil, care poate prelua o varietate de formate, cum ar fi un atelier sau un webinar de interviu.

  • #9. Reutilizați-vă seminarul web și transformați-l într-un curs online profitabil, reformatând conținutul pentru a se potrivi modulelor și lecțiilor.

  • #10. Pentru a utiliza un webinar pentru lansarea cursului dvs. online, invitați lista de e-mailuri la webinarul dvs. și prezentați un webinar atrăgător și atrăgător care vă introduce cursul online. Urmăriți-vă cu o serie de e-mailuri de vânzări pentru a sigila afacerea.

Pfiu. Bufetul de tactici webinar este a ta pentru a lua. Vânzare fericită.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.