Cu Ce Te Ocupi? – WhatTheyThink

despre a gândi creativ

a gândi creativ înseamnă a face un pas înapoi… când doriți sau trebuie să vă gândiți strategic și creativ la afacerea dvs… sau despre afacerea clientului tău… sau despre o soluție la o problemă de afaceri provocatoare. Scopul este de a fi o parte inspirație și o parte motivație. Sperăm să oferim – de – a lungul timpului-sfaturi, instrumente, idei și profiluri de companii care vă ajută să ajungeți la următoarea descoperire. Feedback-ul și interacțiunea dvs. sunt invitate, binevenite și încurajate.

gândirea creativă este posibilă prin sprijinul tehnologiei software GMC. În mod normal, astfel de caracteristici sunt doar pentru „membrii Premium”. Cu toate acestea, deoarece subiectul este atât de oportun și esențial pentru toți directorii din industrie, am cerut GMC Software Technology să ofere suport pentru această serie. Sprijinul lor ne permite să să prezinte aceste articole gratuit pentru toți WhatTheyThink.com membri.

într-un articol recent intitulat „cât de bine este poziționată afacerea dvs. pentru viitor?”, am pus o serie de șase întrebări strategice menite să determine o anumită reflecție. Și introspecție. Întrebările sunt concepute pentru a vă face să vă gândiți la poziționarea afacerii dvs. cu mai multă claritate…ajungând la o cale mai reușită spre viitor. Pentru a trasa o course…to stați în afară de competitors…to găsiți oportunități de creștere care sunt perfecte pentru afacerea dvs.

în acest articol vom elabora pe întrebarea: Ce afaceri sunt în?

puteți defini afacerea în care vă desfășurați activitatea?

aceasta sună ca o întrebare simplă. Cu toate acestea, modul în care răspundeți ar putea însemna diferența dintre creștere și stagnare.

în unele modele de poziționare, aceasta se numește „cadru de referință”.

uneori este mai ușor să te uiți în afara propriei industrii pentru analogii care să se aplice apoi propriei tale industrii.

există o întrebare clasică în cărțile de strategie de marketing care luminează cât de important este cadrul de referință, ca element al strategiei. Imaginați-vă, acum 100 de ani, dacă cineva a întrebat: Sunteți în afaceri de cale ferată sau de afaceri de transport?

căile ferate au mutat atât de multe bunuri și servicii în societate. Cu toate acestea, a existat industria navală (obținerea petrolului importat s-a dovedit a fi importantă). Apoi am avut industria camioanelor (imaginați-vă cum WalMart ar obține toate acele sute de miliarde de dolari de mărfuri în toată țara fără camioane). Ca să nu mai vorbim de transportul aerian și de transportul peste noapte.

…cu ce te ocupi?…

în timpurile moderne, imaginați-vă dacă Coca Cola gândit de ei înșiși ca o băutură răcoritoare, sifon sau pop de afaceri, în loc de a fi în afaceri de băuturi? Dacă ar fi făcut – o, ar fi ratat nebunia apei îmbuteliate (dețin marca Dasani). Sau ar fi ratat afacerea cu băuturi îmbogățite și nu ar fi cumpărat niciodată Glaceau, producătorul de apă cu vitamine.

deci, atunci când vine vorba de afacerea dvs., ce le spuneți oamenilor atunci când întreabă, Deci ce faceți pentru a vă câștiga existența?

oferind o anumită dimensiune întrebării

următoarea diagramă ne poate ajuta în discuție.

cadrul de referință al industriei Media

în funcție de locul în care vă plasați în această diagramă, veți găsi că răspunsurile la întrebările fundamentale sunt diferite.

de exemplu, dacă clienții dvs. vă văd ca o companie de tipărire/poștă directă/îndeplinire, vă vor chema să proiectați o broșură însoțitoare care să explice angajaților lor piesa de poștă directă pe care o imprimați? Vă vor cere să creați pagina de Facebook care este utilizată ca mecanism de răspuns pentru piesa de e-mail?

dacă vă aflați în activitatea de publicitate și promovare, Clienții vă vor cere să scrieți și să proiectați un discurs pentru CEO-ul companiei lor (un proiect major de îmbunătățire a relațiilor)? Probabil că nu. Dar dacă ați fi în domeniul comunicațiilor – și v – au văzut ca având o expertiză profundă în comunicații-s-ar putea.

este posibil să aveți acum diferiți concurenți

răspunzând la întrebarea despre afacerea în care vă aflați oferă, de asemenea, o perspectivă asupra setului dvs. competitiv. Dacă vă vedeți în afaceri de imprimare / direct mail, cât de mulți concurenți aveți pentru fiecare loc de muncă? Ești unul dintre primii trei de pe piața ta? Odată ce încercați să „deplasați lanțul alimentar”, concurenții dvs. se schimbă. Uneori este mai bine să se specializeze. Concentrându-se pe a fi cea mai bună companie de direct mail pentru o anumită industrie vă poate ajuta să restrângeți concentrarea…în timp ce vă extindeți oportunitățile.

definiția industriei dvs. ar trebui să vă ghideze și investițiile…și unde vă concentrați resursele

dacă aveți de gând să vă puneți în afacerea de comunicații, va trebui să vă confruntați cu întrebarea cum vă angajați, ce echipament trebuie să cumpărați și planta fizică.

s-ar putea admite că trebuie să ieși din afaceri de fabricație cu totul și pune resursele în personalul de creație. Acest lucru ar putea însemna mai puține echipamente de finisare și mai multe Mac-uri pentru proiectare. S-ar putea lua în considerare chiar și locația…în cazul în care vă „birou” și ce impresii sunt create atunci când oamenii merg prin ușa ta? Implicațiile alegerii pe care o faceți vor avea impact asupra fiecărei fațete a afacerii dvs.

o modalitate de a începe

o altă modalitate de a lua în considerare această întrebare a categoriei de afaceri este de a întreba: Unde ar trebui să jucăm? Pentru ce tip de afacere ar trebui să concurăm? Și cum am câștiga?

un lucru pe care nu l-aș recomanda niciodată este să fac schimbări en-gros și dramatice dintr-o dată. Efectuarea unei astfel de schimbări trebuie să fie evolutivă, astfel încât să nu sacrificați afacerea pe care o aveți astăzi. Trebuie să utilizați platforma existentă ca o punte și o sursă de finanțare pentru viitor.

un termen de strategie l-am folosit cu clientii este „adjancencies”. Ce afacere este „adiacentă” afacerii pe care o faceți în prezent? Dacă în prezent nu efectuați lucrări de proiectare plătite astăzi – dar tipăriți piese foarte proiectate – luați în considerare posibilitatea de a intra pe piața proiectării. Dacă imprimați o mulțime de piese de direct mail, dar trimiterea ta direct mail finisare de lucru, ia în considerare abordarea acel segment. Sau, dacă faceți o mulțime de imprimare digitală, luați în considerare lucrurile pe care le puteți face cu fișierele digitale pe care le gestionați. Ce alte forme de comunicare electronică ați putea gestiona?

linia de fund: puneți întrebarea

luați în considerare întrebarea, în ce afacere vă aflați, ca începutul unui proces de diagramă a unei căi spre viitor. Vă poate duce pe drumul către o viziune mai revelatoare, realistă și optimistă asupra viitorului.

Bob Lieber a scris o piesă grozavă la începutul acestui an, cât de unică este afacerea ta?. De asemenea, se ocupă de subiectul definirii a ceea ce face afacerea dvs.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.