Cum de a merge de la zero clienti de formare câine pentru a rezervat complet în 180 de zile

Rassehunde

acum cinci ani, m-am mutat în Hawaii. Am lăsat un 6 figura un an de afaceri de formare câine în San Diego în urmă. Înghițitură. M-am mutat peste un ocean ceea ce însemna, a trebuit să încep din nou de la zero. Am făcut asta, a început încă două afaceri de câine (da 6 figura stil) și doar 3 săptămâni în urmă m-am mutat înapoi la San Diego, fără un gând de nici o dificultate în a începe din nou.

în ultimele decenii am lucrat și cu cei mai buni mentori și am investit în a învăța cum să comercializez, să mă marchez și să trimit mesajul potrivit oamenilor și câinilor pe care vreau să îi ajut și acum este timpul să predau toate acestea altor formatori de câini, plimbători de câini și îngrijitori de câini.

statisticile spun că 87% dintre dresorii de câini au renunțat la industrie în primii 2 ani. De ce?

pentru că nu fac destui bani, ceea ce înseamnă că nu au destui clienți.

există, de asemenea, lucruri mai complexe, cum ar fi alegerile de program, ce să încărcați și acele tipuri de lucruri care fac diferența. Dar adevărul este că majoritatea oamenilor din această industrie nu reușesc sau își petrec ani de zile luptându-se să o facă pentru că nu se întorc la elementele de bază și se concentrează pe obținerea de noi clienți și pe cei pe care îi aveți deja clienți repetați.

* fapt, dacă cineva cumpără o dată de la tine șansele pe care le puteți obține cu ușurință să cumpere ceva de la tine din nou triplu!

cu atât mai puțin, oamenii încearcă să îngreuneze acest lucru. Du-te după fiecare bit strălucitor și pierde pe ceea ce este chiar în fața ta.

pentru mine, am avut deja alte afaceri de succes în alte spații, cum ar fi un magazin de flori de vânzare cu amănuntul/pepinieră grădină și o agenție de publicitate pentru a numi câteva. Știam ce să fac pentru a merge de la zero la rezervat într-o perioadă scurtă de timp. Și lucrul bun pentru cei pe care îi ajut acum, știu și greșelile de evitat!

după ce ați făcut acest lucru de mai multe ori, ceea ce vă pot spune despre a începe din nou, este că nu există scurtături. Sunteți în afaceri pentru tine, așa că trebuie să vă piață. Trebuie să intri acolo și s-o faci. Și sunt pe cale să vă împărtășesc câteva dintre lucrurile simple, cele mai multe la un cost foarte scăzut, pe care le puteți face pentru a trece de la zero la rezervat cu clienții de antrenament pentru câini în mai puțin de 180 de zile.

nu ajunge o statistică – unul dintre cei 87% dintre dresorii de câini, îngrijitorii de câini sau plimbătorii de câini care nu reușesc. Nu sfârșesc prin a avea pentru a obține o *înghițitură* J-O-B.

există mod mai mulți bani pentru a fi făcute face ceea ce iti place, atunci aveți posibilitatea de a face stantare un ceas într-un loc de muncă regulat joe. Asta dacă nu ești un fel de executiv, și tranzacționezi fiecare fragment din ființa ta etică pentru a face bani mari renunțând la lucrul pe care nu-l poți recupera niciodată… timpul tău, unei companii care nici măcar nu-ți place. Dar mă abat.

să trecem la Iată cum:

static1.squarespace.com

începe în cazul în care vă aflați

când am ieșit din” dog trainer academy ” înapoi în 2000, am lovit la sol de funcționare. În primul an am făcut peste 100.000 de dolari în dresaj de câini. M-am făcut mare. Am început cu ceea ce aveam. Un Toyota 4 Runner (vechi, dar plătit!), un garaj și un parc de cartier.

am ajuns cu o instalație în aer liber într-o zonă comercială din Encinitas, CA chiar lângă ocean. A fost o locație rockin și de afaceri a fost foarte, foarte bun.

ceea ce am învățat de-a lungul anilor a fost să mergi cât de mare vrei să mergi, dar nu trebuie să începi așa pentru a câștiga bani reali antrenând câini.

ceea ce am învățat de-a lungul anilor de îndrumare a altor formatori în afaceri este să folosiți ceea ce aveți acum înainte de a ajunge la bucăți mari strălucitoare care continuă să plutească prin fluxul vostru de conștiință. Comite un anumit număr de ore în fiecare săptămână găsirea de noi clienti prin moduri sunt despre lista.

nu te mai uita la facilitățile minunat atât de interior și exterior, care flash înainte de a vă pe feed-ul Facebook. Nu te mai compara cu ceilalți. Nu mai asculta monologul repetitiv din capul tău care spune: „Dacă aș avea X, aș putea câștiga bani reali dresaj pentru câini. Aș putea avea destui clienți, nu ar trebui să-mi fac griji pentru nimic… aș fi de fapt fericit dacă aș avea X chiar acum în loc de ceea ce am.”

începeți exact unde vă aflați.

ceea ce înseamnă, dacă aveți o mașină, o ladă și un GPS (am vrut să spun un iPhone!) o poți face. Dacă aveți acces la un parc în care vă puteți antrena, atunci faceți asta. Dacă aveți un garaj în care vă puteți antrena, atunci faceți asta.

Iată ce să fac

am cheltuit echivalentul a sute de mii de dolari în formare de la unele dintre cele mai mari guru de auto-ajutor și marketing din lume. Serios. Ceea ce sunt pe cale să-ți spun, desigur, ar putea merge într-un întreg roman de detaliu, dar>>>

aici e afacere…

sărut

about-btn

păstrați-l simplu, foarte simplu și de fapt, face aceste lucruri. Veți fi bine pe cale de a expert în zona dumneavoastră, care, de asemenea, este complet rezervat.

câștigător, câștigător: un zâmbet și o strângere de mână

când am început, crearea de rețele a fost un lucru cu adevărat minunat.

nu renunța niciodată la puterea de a întâlni oameni.

ieșirea și întâlnirea cu oamenii este crucială. Cu toate acestea, pentru majoritatea antrenorilor de câini, îi sperie pe cei vii. Iată câteva modalități ușoare de a trece peste asta.

știu că primul lucru care probabil îmi vine în minte este că vă voi spune să mergeți la toate birourile veterinare din oraș și să vă prezentați.

Ha. Proastă idee. Pierdere de timp. Glumești acum? Și da sale’ groaznic să se gândească chiar despre mersul pe jos într-un cabinet veterinar pentru a încerca și să vorbească cu recepționer care nu are timp pentru tine, practic respingerea vă cu un val de mâna ei ca acesta trece de la a lua cărțile direct la gunoi. Nu aceasta nu este ceea ce ar trebui să faceți…

în schimb, trebuie să mergeți să căutați oameni care vă caută. Fiecare alt antrenor de câini bun sau rău a fost deja la biroul veterinar local. Și recepționer minunat în față a tăbărât aproape fiecare teanc de cărți care a fost dat afară. Desigur, au pe cineva la care se referă, dar s-a întâmplat în timp. Lasă asta să vină mai târziu. Du-te găsi oameni care de fapt nevoie de tine….

pentru că permiteți-mi să vă spun un mic secret…

oamenii nu merg la medicul veterinar pentru că au nevoie de antrenament pentru câini, de șezut sau de mers pe jos. Nu, ei merg pentru că câinele lor este bolnav sau primesc supraîncărcarea vaccinărilor sau o serie de alte motive, dar unul dintre ei nu este că ei caută antrenament pentru câini.

dacă ar căuta dresaj pentru câini, ar face acest lucru despre care știți deja.

se numește „Google”!

găsiți în schimb grupuri de rețele de afaceri în zona dvs. și afișați-vă. Locuri ca Meetups. Ai auzit de astea?

statistic 67% sau mai mult din oamenii de acolo vor fi proprietari de câini. Și din toți cei de acolo, tu vei fi cel tare. Chiar dacă ești cel mai mare introvertit din mulțime. Nu vindeți asigurări sau încercați să-i faceți pe toți să creadă că sunteți un expert în social media.

ai câini, cel mai ușor lucru distractiv din mulțime cu care să intri în conversație. Într-un mod foarte natural. Fără vânzări, fără aruncări. Oamenii vă vor cere cardul pentru a obține o dețin de tine. Și tot ce ai făcut a fost să apari și să vorbești despre câini sau dacă locul îți permite să-l aduci pe al tău. Asta-i o adevărată încălzire a inimii. *Puteți într-adevăr până șansele de a intra în contact cu următorul client de plată prin solicitarea de informatii de contact, astfel încât să le puteți trimite un link gratuit sesiune de strategie de telefon câine la calendarul dvs., sau un pic de informații pe care le-au menționat deja la tine despre câinele lor! * mai multe despre această tactică mai târziu

fă-o. Google „Business networking meetup (orasul tau)”

doar pentru a dovedi punctul meu, uita-te la toate domeniile de interes din San Diego,

s-ar putea avea chiar și o grămadă de distracție a face acest lucru, deoarece există tone de domenii interesante pentru a investiga și lucru rece este garantat tone dintre ele au câini. Rock pe cu asta! Nu este înfiorător și este construirea de relații.

Faceți agitația

ați auzit-o deja de un milion de ori de la prietenii și cunoștințele dvs. care știu că ați decis să instruiți câinii pentru a trăi….

„cât de distractiv. Poți să lucrezi oricând vrei și să stai cu câinii.”

sunt pentru ideea de a lucra numai atunci când doriți și numai cu câinii exacți (oamenii) pe care îi iubești să-i antrenezi. De fapt, îmi place. Veți auzi unii dintre „câinii de top” din marketingul de afaceri spunându-vă să lucrați doar cu cei care sunt 100% angajați să facă tot ceea ce le spuneți să facă și doar orele pe care doriți să le lucrați.

am să vă spun noroc cu asta. Și pregătește-te să te alături celor 87% care nu mai pot susține lovitura financiară a propriei afaceri eșuate.

îmi place ideea de a lucra doar atunci când doriți și de a lucra doar cu oamenii pe care îi iubiți să-i antrenați. Și da, sunt într-un moment în care îmi aleg orele și clienții, dar nu după ce am învățat corzile și am obținut suficient marketing acolo încât mi-aș putea permite să-mi aleg orele și clienții și o mulțime de agitație!

și apropo, este un angajament. Este stabilirea orelor de lucru și lipirea acestora. Nu se poate potrivi doar lucrurile între cererile toți prietenii și familia va avea de tine pentru a le ajuta, deoarece dumneavoastră nu sunt stantare un ceas. Asta te va ucide, prietene. Cuvinte mari de sfaturi.

trebuie să te grăbești să începi. Punct.

Setați-vă Orele de lucru, iar atunci când începeți aceste ore ar putea fi necesar să fie după 9-5 pentru majoritatea oamenilor sau în weekend. Vă voi spune că nu am lucrat niciodată Duminica. Le-am scos. Puteți face acest lucru și vă recomand să vă luați o zi liberă pentru a vă întineri și a vă încărca. Luni este unul bun, deoarece cele mai multe au plecat înapoi la locul de muncă sau sunt prins din week-end.

să știi că la început, trebuie să te comercializezi, trebuie să antrenezi câini, trebuie să ții evidența banilor care intră și ies.

Trebuie Să Te Grăbești!

e în regulă. Va merita.

veți ajunge la punctul în care vă alegeți clienții și orele pe care doriți să le lucrați, atâta timp cât vă prezentați în fiecare zi la început. Acesta nu este un hobby.

dreptul de piață

cea mai gravă greșeală pe care o poate face un antrenor de câini este să încerce să comercializeze „oricui are un câine”.

una dintre regulile încercate și adevărate despre marketing este că trebuie să introduceți conversația pe care clientul dvs. o are în propriul cap. Fiecare proprietar de câine nu are aceeași conversație despre câinele său. Întrebați pe oricine care este în propria lor rasă, câinele lor este diferit de câinele altcuiva și vor să ascultați de ce!

dacă aveți dreptul de marketing, nu trebuie să vă faceți griji despre „greșit” oameni și/sau câini vin la tine.

există

  • câini mici
  • câini mari
  • câini de lucru
  • câini care au nevoie de ajutor cu olita de formare
  • câini care latra ca banchies freakin
  • câini care fug atunci când numit
  • câini cărora nu le plac alți câini
  • câini cărora nu le plac oamenii sau anumite tipuri de oameni
  • câini care mănâncă caca
  • câini care sar pe tine
  • câini care contracarează surf
  • câini care au un rap de rasă rău, dar sunt de fapt câini buni și îți place să lucrezi cu ei
  • câini care trag ca un nebun în lesă
  • câini care au anxietate
  • cățeluși și toate lucrurile care vin cu asta
  • lecții private
  • lecții de grup
  • bord și tren
  • joacă grupuri

garantez că din această listă există câteva lucruri pe care le puteți îți place să lucrezi și lucruri cu care nu îți place să lucrezi sau cu care nu vei lucra. Când am început, am crezut că sunt un dur și prin munca mea de detectare cu Malinois-ul meu Belgian am început să lucrez cu oameni care aveau câini care erau oameni agresivi.

Nu, Nu mulțumesc, nu merită pentru mine. Nu a durat mult și asta a dispărut din marketingul meu crede-mă. Vă mulțumim pentru formatori de câine care fac, și eu știu mai multe dintre ele, care sunt bune cu lucru pe aceste tipuri de detalii de drum.

și nu mă înțelegeți greșit, nu spun să nu lucrați cu toate aceste lucruri. Spun doar că nu încercați să puneți toate acestea într-o singură piesă de marketing.

static1.squarespace.com2

discutați cu un anumit lucru care va ajunge să traducă într-o conversație pe care o are cineva în capul său despre cum să o rezolve. Când lovești acea persoană, ești pentru ea.

regula numărul unu în marketing care vă poate surprinde este că oamenii trebuie să vă vadă marketingul de 7-11 ori înainte de a deveni real pentru ei.

Deci … acestea fiind spuse, aveți o mulțime de motive pentru a comercializa fiecare dintre aceste probleme specifice. De fapt, vă oferă un motiv bun pentru a continua să veniți cu conținut, fie că este vorba despre o postare pe blog, o carte poștală, o pagină dedicată pe site-ul dvs. web sau și aceasta va fi una mare, campania dvs. de marketing prin e-mail.

alege unul și în mod clar de piață să-l. Alege un alt și în mod clar de piață să-l. Continuă să-l pui acolo. În fiecare săptămână. Vei ajunge rezervat cu lucrurile pe care le comercializate direct la. Este un concept uimitor, dar foarte reproductibil.

fii cine ești și comercializează la ce ești bun. Câinii vor veni.

join

Gorilla Marketing încă funcționează: arta de a Flyer

oamenii spun că pliante sau cărți poștale nu funcționează. La început, când aveți mai mult timp decât bani și nu sunteți rezervat sau trebuie să faceți cele de mai sus (faceți agitația), ei lucrează. Fluturașii nu funcționează într-o piață locală… asta e o grămadă de rahat.

Fluturașii și/sau cărțile poștale funcționează, dacă le faceți corect.Comune formatori de câine greșeală face, bine, oricine care ia o șansă la gorilă de marketing, se gândește că acestea ar trebui să acopere cât mai mare o zonă posibil…. o dată. Gândirea, ” am nevoie pentru a lovi cât mai mulți oameni posibil, așa că am de gând să canvass cât mai multe case și întreprinderi posibil.”

Flyer brosura modele. Animale de companie icoane.

Iată de ce că gândirea și că tactica nu va funcționa și de ce oamenii au convingerea că pliante sau cărți poștale nu funcționează. Când a fost ultima dată când ai primit un fluturaș prin ușă și a cumpărat ceea ce a fost oferind? De fapt, când a fost ultima dată când te-ai uitat chiar și la o carte poștală sau un fluturaș, mai degrabă decât să o arunci direct în coșul de gunoi? Doar dacă … fluturașul sau cartea poștală nu au apărut de mai multe ori. Vrei să știi secretul pentru a obține clienții cu cărți poștale sau pliante? Aici este:

  • în loc să încercați să obțineți o cantitate imensă de pliante, distribuiți doar 10-20% din numărul de case și întreprinderi pe care ați crede că trebuie să le faceți.
  • duminică după-amiază este o mare de timp pentru a livra, nu există nici un alt „e-mail” pentru a concura cu.
  • Iată marele secret: trimiteți sau livrați unul pe săptămână timp de 7 până la 11 săptămâni!! Mă veți auzi vorbind despre asta în mod repetat ca abonat la școala Dog Street… amintiți-vă, oamenii trebuie să vadă ceva despre ceea ce faceți, un anunț, de 7 până la 11 ori înainte de a deveni real pentru ei, înainte de a se lipi, înainte de a lua în considerare cumpărarea de la dvs. Indiferent ce este. Punct.
  • absolut face fiecare fluturaș sau carte poștală conține un sfat util, ceva care poate face acest lucru este util pentru un proprietar de câine. Nu – l face un pitch de vânzări. Oamenii vor să meargă la cumpărături, au ideea că vor să cumpere ceva pentru a se face (sau câinele lor) să se simtă mai bine. Ei nu vor să fie vânduți.
  • asigurați-vă că aveți informațiile dvs. de contact pe fiecare card, dar nu faceți oferte sau „cumpărați-mi” centrul atenției, cu caractere aldine sau singurul lucru pe care încercați să-l împingeți.

oamenii cumpără de la cineva în care au încredere, cineva cu care simt că au un fel de bază comună de înțelegere. Oamenii displace puternic terenuri de vânzări de bază greu.

oamenii vor simți că le oferiți un ajutor real și vor începe să aibă încredere în voi în loc să respingă „Cumpărați acum”. Începeți să formați o relație și, în acel moment, când câinele lor face din nou acel lucru sau trebuie să-și lase câinele să stea singur prea mult timp și vinovăția se instalează, vor simți că fac o alegere conștientă de a merge la cumpărături pentru ei înșiși. Să se simtă mai bine. Ei se vor îndrepta direct spre tine pentru ajutor și te vor plăti pentru asta.

Faceți săptămânalul

dacă doriți să fiți complet rezervat în afacerea dvs. cu câini unul dintre cele mai ușoare și mai importante lucruri este că trebuie să începeți o listă de corespondență și să faceți o prioritate pentru a construi acea listă.

acum.

nu atunci când simți că ai destui clienți pentru a începe o listă. Începeți o listă acum.E-mailul este Credeți sau nu cel mai personal MOD în care vă puteți conecta cu clienții în marketingul dvs.

de ce? Pentru că poți trimite oamenilor lucruri des, lucruri care sunt utile. O fotografie simplă a unui câine care își scoate capul pe fereastră zâmbind. De ce este util? Îi face pe oameni să se simtă bine. Îi face pe oameni să simtă că te gândești la ei și la câinele lor. Acesta vă oferă o șansă de a, într-un mod non-invaziv, păstrați-vă în fața oamenilor cu câini.

***cum începeți lista de e-mail? Dă-le oamenilor ceva. O descărcare gratuită, numită și magnet de plumb. Fii creativ. Care este întrebarea numărul unu pe care ți-o pui de la clienții actuali sau potențiali? Creați un document care răspunde în detaliu la această întrebare, oferiți informații utile reale. Există sute de lucruri diferite pe care le-ați putea oferi oamenilor de câini care ar fi utile.***

trimite ceva la lista de e-mail o dată pe săptămână!Da, m-ai auzit, o dată pe săptămână! Știu că sună ca o mulțime de muncă, dar într-adevăr nu este. Creați o campanie în Leadpages și Mailchimp și scrie sfaturi de informații pentru a trimite săptămânal o dată.

când oamenii se înscriu, acesta va ieși automat la ei. Mișto, nu. Acesta este sincer unul dintre cele mai mari secrete pe care un dresor de câini, un plimbător de câini sau un îngrijitor de câini le poate pune în practică pentru a-și dezvolta exponențial afacerea.

ca și în cazul fluturașilor sau cărților poștale, acesta nu este un pitch pentru serviciile dvs. Acesta nu este spam. Oferiți informații utile despre câini. Simplu. Știi o grămadă de lucruri despre ei. Nu vă fie teamă să oferiți informații bune gratuit.

puteți enumera evenimente comunitare, locuri prietenoase pentru câini, orice ar dori să știe un proprietar de câini. Se va întoarce la tine de zece ori. Și amintiți-vă, mail lista ta o dată pe săptămână. Da, veți primi oameni care se dezabonează. Minunat, aceștia sunt oamenii care nu vor rămâne niciodată în jur și se vor conecta cu tine peste câinele lor oricum. Oamenii care rămân pe listă și cei pe care continuați să îi atrageți sunt într-adevăr probabil să fie unul dintre multele care vă iau programul de la zero la rezervat în câteva luni.

plătit pentru publicitate

deși există o mulțime de lucruri pe care le puteți face gratuit sau pentru un cost foarte mic, așa cum am enumerat mai sus, dacă într-adevăr vă angajați să aveți succes financiar, ar trebui să investiți în afacerea dvs. cu publicitate plătită.

când vine vorba de asta, dacă nu inviți mulți oameni la petrecerea ta, nu vine nimeni. Plătit pentru publicitate, dreptul plătit pentru publicitate pentru tine este o necesitate odată ce ai afacerea ta câine de rulare.

când am început, Facebook nu exista. Vorbește despre a-ți arăta rădăcinile! Google a fost. Și m-am dus pentru ea. Am început cu un buget foarte mic. A crescut la câteva mii de dolari pe lună. Întoarcerea a fost însă uriașă.

după cum știe toată lumea, Google este acum imprevizibil în momentul în care își schimbă regulile. Este scump și trebuie să aveți o diplomă universitară Google pentru a vă asigura că nu vă pierdeți fundul din greșeli. S-ar putea să fi ghicit, nu vă recomand să cheltuiți bani pe Google ads sau cel puțin foarte mulți bani pe Google ads.

vă sugerez să faceți niște publicitate pe Facebook. Publicitatea pe Facebook este mult mai ușoară și puteți viza exact cine este clientul dvs. și în ce zonă trăiesc. Puteți face acest lucru și cu un buget de 1 USD pe zi. Acordat, acesta este un buget mic, dar ai fi uimit de ceea ce poți atrage cu el și ce se întâmplă cu doar 5 dolari pe zi sau 5 dolari cinci zile pe săptămână sau 3 zile pe săptămână.

ideea este că ar trebui să faceți publicitate și ar trebui să o faceți în mod consecvent. Din nou, este vorba despre noul mod de a face publicitate. Este vorba despre conținut, nu este vorba despre ” cumpără-mă.”Ia-ți o pagină de afaceri înființat, pune unele articole de înaltă calitate împreună, apoi stimula posturile și să le vizeze la oameni în zona dumneavoastră, cu interese care se potrivesc toate lucrurile câine.

vă invit să continuați să reveniți pentru mai multe idei și opțiuni chiar aici la Dog Street School, deoarece cel mai simplu mod de a obține de 10 ori mai mult decât bangul din această idee este să postați articole pe propriul blog și apoi să le conectați la o pagină de afaceri de pe Facebook. Apoi faceți un impuls săptămânal la postare. Este uimitor de profitabil. Sincer nu a fost niciodată mai ușor să atingi o piață țintă foarte specifică la fel de ieftin sau la fel de repede.

Recapitularea

nu pierdeți faptul că aveți talente uimitoare cu câinii. Obtinerea de oameni să vă plătească pentru că este la fel ca câine de formare. Este vorba despre repetiție. Este vorba despre implementarea ideilor de marketing precum cele de mai sus și continuarea realizării lor în mod consecvent. Trebuie să lucrezi și să fii consecvent.

nu puteți amâna partea de marketing a afacerii dvs. Fii un taker de acțiune, astfel încât să puteți avea succesul financiar în afacerea dvs. de câine pe care o meriti.

* eu cu siguranță nu proclama să aibă singurul secret pentru a face o mulțime de bani în afaceri de câine, sau aș garanta oricare dintre metodele menționate mai sus. Au lucrat pentru mine la început. I-am văzut lucrând pentru alții când au făcut ceea ce este cel mai bun sfat pe care îl pot da… implementare. Dacă se luptă pentru a face destui bani sau de a lua destui clienti, acestea pot fi toate un Kick-starter major pentru succesul dumneavoastră. Încearcă. La urma urmei, dacă faci ceea ce ai făcut întotdeauna, vei obține ceea ce ai obținut întotdeauna.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.