Cum de a scrie site-ul puternic copie: 5 pas Lista de verificare

Calculator pe birou | foto pentru blog post: "Cum de a scrie site-ul puternic copie: 5 pași simpli"
fotografie de Mia Baker pe Unsplash

acesta este un fragment din meu mini-curs copiați pentru pagina dvs. de pornire și despre pagina.

ați creat site-ul dvs. Ați înregistrat numele de domeniu perfect. Platforma dvs. de găzduire web este foarte apreciată. Ați petrecut mult timp pe designul site-ului dvs. web, alegând cu atenție culorile potrivite și alegând un stil care vorbește mărcii dvs.

în cele din urmă, sunteți gata să începeți să scrieți cuvinte pentru pagina dvs. de pornire a site-ului web.

dar … ai lovit un blocaj rutier.

nu sunteți sigur dacă cuvintele pe care le scrieți se vor conecta și vor interacționa cu publicul dvs.

ar trebui să scrii mai mult? Sau mai puțin? Sau folosiți cuvinte diferite?

cum poți fi sigur că faci o primă impresie puternică și captezi rapid atenția vizitatorilor site-ului tău, astfel încât aceștia vor dori să afle mai multe despre tine?

nu vă faceți griji!

în postarea de astăzi pe blog, vă împărtășesc lista mea de verificare în 5 pași pentru a scrie o copie captivantă a site-ului web. Aceasta este aceeași listă de verificare pe care am folosit-o pentru a scrie copii pentru clienții mei de web design într-o gamă largă de industrii diferite.

indiferent dacă scrieți cuvinte pentru pagina de pornire a site-ului dvs. de autor sau pentru pagina despre companie, această listă de verificare vă va ajuta să vă asigurați că copia dvs. va rezona cu vizitatorii site-ului dvs. web (și că o citesc de fapt!).

să ne scufundăm.

faceți totul despre cititorul dvs.

acest prim sfat ar putea să vă rănească ego-ul. Dar este unul dintre cele mai importante principii ale copywriting-ului: oamenilor chiar nu le pasă de tine.

ei sunt mult mai preocupați de propriile lor probleme și aspirații.

nu le pasă de valorile tale, de povestea ta de origine, de cât timp ai fost în afaceri etc. Cu excepția cazului în care aceste detalii dovedesc că îi puteți ajuta să rezolve o problemă cu care se confruntă sau să-și atingă una dintre aspirațiile lor.

în Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, Dale Carnegie scrie,

vorbește cu cineva despre ei înșiși și vor asculta ore întregi.

pentru a capta atenția vizitatorilor site-ului dvs., trebuie să vorbiți despre ei, nu despre voi înșivă. Cel mai puternic copywriting este altruist și axat pe cititor.

deci, înainte de a scrie un cuvânt de copie site-ul:

în primul rând, identifica publicul țintă.

pentru cine este blogul tău? Cine este clientul sau clientul ideal? Trebuie să fii specific cu privire la cine cauți să slujești.

Seth Godin scrie în cartea sa This is Marketing,

Specific este un fel de curaj. Te ascunzi în spatele cuiva sau al tuturor? Nu vei putea niciodată să servești pe toată lumea … începe în schimb cu cea mai mică piață viabilă.

mi se pare util să vin cu un profil imaginar al unei persoane tipice din publicul meu țintă. Ori de câte ori creez conținut pentru site-ul meu, am întotdeauna acea persoană imaginară în minte.

David Ogilvy a observat în Copywriting clasic Ogilvy pe publicitate,

nu vă adresați cititorilor ca și cum ar fi adunați într-un stadion. Când oamenii citesc copia dvs., sunt singuri. Prefă-te că le scrii fiecăruia o scrisoare, de la o ființă umană la alta, a doua persoană singulară.

în al doilea rând, empatizați cu publicul țintă.

notați-le problemele, temerile, speranțele și visele în legătură cu subiectul despre care faceți blog sau cu produsul pe care îl vindeți. Care este principala problemă pe care îi ajutați să o rezolve? Ce vis îi ajuți să realizeze?

Seth Godin scrie,

oamenii nu vor ceea ce câștigi. Ei vor ceea ce va face pentru ei. Vor modul în care îi va face să se simtă. Și nu există atât de multe sentimente din care să alegi…dacă poți aduce cuiva apartenență, conexiune, liniște sufletească, statut sau una dintre celelalte emoții cele mai dorite, ai făcut ceva care merită. Lucrul pe care îl vindeți este pur și simplu un drum pentru a atinge aceste emoții…

în al treilea rând, pe măsură ce scrieți cuvinte pentru site-ul dvs. web, asigurați-vă că vă țineți cont de publicul țintă răspunzând la întrebarea: „și ce?”

să presupunem că sunteți fotograf de nuntă și doriți să scrieți că sunteți în afaceri de peste zece ani. „Și ce dacă?”întreabă cititorul tău. De ce ar trebui să le pese? Ei bine, pentru că asta înseamnă că ai lucrat cu sute de clienți diferiți în toate tipurile diferite de vreme și locuri. Ești experimentat și știi exact ce să faci pentru a obține amintiri uimitoare din ziua lor specială. Scrie asta pe site-ul tău.

sau să spunem că vindeți un produs. Poate că produsul dvs. este un curs online despre cum să crească un Instagram următor. Scrieți pe site-ul dvs. că una dintre caracteristicile cursului este o colecție de completați șabloanele goale pentru postările Instagram. „Și ce dacă?”întreabă cititorul tău. Trebuie să legați această caracteristică de un beneficiu pentru cititor.

deci, scrieți: „acest curs include 30 de șabloane de subtitrare Instagram, astfel încât să puteți economisi timp și să nu vă faceți griji cu privire la ce să postați în fiecare zi.”

ori de câte ori scrieți cuvinte pentru site-ul dvs., păstrați întotdeauna această întrebare „Deci, ce?”în fruntea minții tale. De ce includeți această informație specifică? Care este scopul său? Cum ajută cititorul?

desigur, asta nu înseamnă că nu poți include mici detalii amuzante despre tine în biografia ta, cum ar fi cum iubești cafeaua sau ai trei câini. Scopul acestor detalii ar putea fi acela de a arăta cititorului că ești un om la fel ca ei. Poate chiar împărtășesc unele dintre interesele dvs., iar aceste detalii creează o conexiune instantanee.

dar linia de jos nu este de a monolog. În primul rând, vorbiți despre cititorul dvs. și despre modul în care îi ajutați.

This is Marketing by Seth Godin and Building a Storybrand de Donald Miller sunt două cărți fantastice care vă vor ajuta să vă identificați publicul țintă și să dezvoltați un mesaj de marketing care rezonează cu ele.

scrie pentru Scanere.

nu, nu mă refer la mașină. Adică oameni care citesc repede. Și asta se aplică aproape tuturor astăzi, chiar și tu și cu mine.

navigăm pe sute de site-uri online. Timpul și atenția noastră sunt scurte. Deci, atunci când aterizăm pe o pagină a site-ului web, ne uităm mai întâi la ea rapid pentru a vedea dacă merită să ne investim timpul pentru a explora mai departe. Sau s – ar putea să căutăm doar o informație specifică-numărul de telefon al unei companii, de exemplu.

din considerație pentru timpul prețios al vizitatorului site-ului dvs. web (și pentru a vă asigura că copia site-ului dvs. web este citită), faceți paginile dvs. scanabile.

iată câteva modalități de a face acest lucru:

1. Păstrați propozițiile și paragrafele scurte, în special pe pagina dvs. de pornire. (De obicei scriu paragrafe care au cel mult trei până la patru propoziții – uneori doar o propoziție lungă.)

2. Împărțiți paginile site-ului dvs. web în secțiuni scurte digerabile cu titluri (faceți titlul o dimensiune mai mare a fontului decât celălalt text din secțiune). Puteți schimba chiar și culoarea de fundal a diferitelor secțiuni pentru a le face să iasă în evidență sau să utilizeze margini etc.

3. Utilizați puncte glonț și liste numerotate.

4. Bold sau cursiv propoziții sau cuvinte care sunt importante.

5. Utilizați fotografii pentru a rupe textul.

6. Urmați structura piramidei inversate atunci când proiectați paginile site – ului dvs. web-cele mai esențiale informații din partea de sus a paginii, detalii importante în mijloc și informații neesențiale la sfârșit.

păstrați-l simplu și Specific

așa cum am văzut în pasul #2, cel mai bine este să folosiți propoziții scurte și paragrafe atunci când scrieți copia site-ului web. Vrei să fie cât mai concis posibil, astfel încât să obțineți punctul de peste rapid și clar.

pentru a fi concis, va trebui să utilizați un limbaj simplu și specific. După cum observă George Orwell în cele șase reguli ale sale pentru scriere,

nu folosiți niciodată un cuvânt lung în cazul în care unul scurt va face. Dacă este posibil să tăiați un cuvânt, tăiați-l întotdeauna…nu folosiți niciodată o frază străină, un cuvânt științific sau un cuvânt de jargon dacă vă puteți gândi la un echivalent englezesc de zi cu zi.

o modalitate de a vă asigura că utilizați un limbaj clar și simplu este să vă editați copia având în vedere această întrebare: „sunt acestea cuvintele exacte pe care le-ar folosi cititorul/clientul/clientul meu?”

dacă ești un antrenor de viață, ar veni potențialii clienți la tine spunând că vor să se” aplece în punctele lor forte „și să-și găsească”zona de geniu”? Sau ar folosi în schimb cuvinte precum ” set de abilități „și”expertiză”?

dacă sunteți un expert SEO, clienții dvs. ar spune că doresc să „optimizeze site-ul lor”? Sau ar spune în schimb că vor „să obțină mai mult trafic de căutare”?

am scris mai multe despre cum să evitați confuzia cuvintelor de jargon și să scrieți în limba publicului țintă în articolul meu de aici.

iată două aplicații gratuite pentru site-uri web care vă pot ajuta, de asemenea, să scrieți simplu și clar:

Readable vă ajută să vă îmbunătățiți scrierea prin măsurarea lizibilității textului. Un scor de lizibilitate vă spune aproximativ ce nivel de educație ar avea nevoie cineva pentru a vă citi cu ușurință textul.

editorul Hemingway evaluează o bucată de scriere pentru claritate și simplitate. Calculează lizibilitatea și evidențiază adverbele, vocea pasivă și cuvintele plictisitoare și complicate.

dacă aveți un site web WordPress, acest plugin vă ajută să vă optimizați conținutul pentru motoarele de căutare și, de asemenea, vă evaluează copia web împotriva testului de lizibilitate Flesch–Kincaid.

urmați principiul Purple Cow

Imaginați-vă că căutați un produs online, dar aproape fiecare site web pe care aterizați folosește exact aceeași copie. Produsul fiecărei companii este „de ultimă oră.”Fiecare companie este „lider” în domeniul lor. Fiecare companie „își pune clienții pe primul loc”.

destul de plictisitor, nu? Probabil începi să te îndoiești că aceste cuvinte sunt sincere, deoarece toată lumea spune exact același lucru.

dar dacă aterizezi pe un site care este diferit? Această companie împărtășește povestea despre modul în care fondatorul lor a descoperit un proces care acum îi ajută să proiecteze un produs mai bun. Au scris un „cod de conduită” cu cinci reguli pentru modul în care tratează clienții.

copia lor nu se potrivește cu restul. Este unic și de neuitat.

asta vrei să faci și cu copia ta.

Seth Godin a inventat termenul „vaca purpurie” pentru a descrie acest principiu. Într-o discuție TED din 2003, el a explicat,

…parabola mea aici este că conduci pe drum și vezi o vacă, și continui să conduci pentru că ai mai văzut vaci înainte. Vacile sunt invizibile. Vacile sunt plictisitoare. Cine se va opri și va trage pe dreapta și va spune – ‘ Oh, uite, o vacă. Nimeni.

dar dacă vaca ar fi purpurie…ai observa-o pentru o vreme. Adică, dacă toate vacile ar fi mov, te-ai plictisi și tu de alea. Lucrul care va decide despre ce se vorbește, ce se face, ce se schimbă, Ce se cumpără, ce se construiește, este: ‘este remarcabil?’Și’ remarcabil ‘este un cuvânt foarte cool, pentru că noi credem că înseamnă doar’ îngrijit’, dar înseamnă și ‘ merită să faci o remarcă.’

când scrieți copia dvs., luați în considerare modul în care o puteți face remarcabilă.

poate că asta înseamnă să cauți modalități prin care poți insufla personalitate și emoție în copia ta. Ar putea însemna să scrieți Mai conversațional sau să includeți glume sau GIF-uri sau emoji (dacă acest lucru se aliniază cu marca dvs.).

ar putea însemna scrierea la prima persoană, mai degrabă decât la a treia. Ar putea însemna eliminarea expresiilor suprautilizate, goale ,cum ar fi” punerea clienților pe primul loc ” și, în schimb, explicarea în detaliu a modului în care puneți clienții pe primul loc.

în acest articol, am arătat cum am folosit principiul Purple cow pentru a actualiza copia pe formularul meu de abonare la e-mail. Mi-am dat seama că oamenii văd probabil sute de formulare de abonare prin e-mail în fiecare zi. Suntem bombardați cu tot felul de freebies atunci când vizităm site-uri web. Cum aș putea să-l fac pe al meu să iasă în evidență?

pentru ca noul meu pop-up să fie diferit de majoritatea pop-up-urilor pe care le vedeți pe web, am decis să încerc să injectez puțină căldură și personalitate. Scopul meu a fost ca acesta să nu arate ca un anunț.

deci, în loc de a scrie, „ia eBook gratuit”, am scris, ” Hei acolo! Pot să-ți trimit un cadou?”Ultima propoziție creează o legătură mult mai umană cu vizitatorii mei.

în cele din urmă, atunci când utilizați principiul Purple cow în marketingul dvs., atrageți oamenii care rezonează cu adevărat cu personalitatea, stilul de scriere și mesajul dvs. în timp ce filtrați pe cei care nu.

acum, nu încercați să fiți atât de deștepți încât să ajungeți să confundați oamenii. Există locuri pe site-ul dvs. unde este mai bine să fiți simplu și direct. De exemplu, în meniul dvs. de navigare, este de obicei cel mai bine să utilizați termenii standard: Acasă, Despre, Contact, Întrebări frecvente etc.

dar unde vă puteți infuza personalitatea și puteți scrie o copie remarcabilă, faceți acest lucru.

Test, Test, Test

ați scris o copie uimitoare a site-ului web care vorbește direct publicului țintă, empatizează cu ei și explică exact cum îi ajutați, dar…

…încă nu cumpără produsul sau serviciul dvs. sau nu se înscriu la lista dvs. de e-mailuri?

Ugh, ce ai făcut greșit?

adevărul este că nu știți cum va funcționa copia dvs. până când nu o publicați pe site-ul dvs. web și începeți testarea.

chiar și cei mai experimentați redactori scriu uneori pagini de vânzări care au performanțe slabe. Dar își dau seama ce parte a paginii de vânzări nu rezonează cu publicul lor și modifică acea copie astfel încât să obțină rezultate.

dacă copia dvs. nu funcționează bine, poate că trebuie să o rulați de către un client sau client sau unul dintre cititorii blogului dvs. și să obțineți feedback-ul acestora. Nu ești un cititor de minte, la urma urmei. Este o mișcare inteligentă pentru a obține contribuția lor.

pe de altă parte, dacă copia dvs. funcționează bine, poate o puteți modifica, astfel încât să funcționeze și mai bine.

unii constructori de site-uri web și formulare de e-mail vă vor permite să rulați teste A/B pe copia dvs. Asta înseamnă că vor afișa versiunea A a copiei dvs. la 50% dintre vizitatorii site-ului dvs. web și versiunea B la celelalte 50%.

de exemplu, în versiunea A, puteți scrie: „Abonați-vă la lista mea de e-mailuri.”În versiunea B, scrieți:” obțineți cartea mea electronică gratuită.”Testul arată că mai multe persoane se înscriu pe lista dvs. de e-mailuri atunci când citesc versiunea B. Deoarece versiunea B este câștigătorul clar, puteți renunța la versiunea A.

puteți rula, de asemenea, un tip de test A/B atunci când contactați clienții sau cititorii blogului pentru feedback. Dați-le două versiuni diferite ale copiei dvs. și întrebați care dintre ele rezonează mai mult cu ele.

Takeaway

în cele din urmă, cea mai importantă regulă pentru a scrie copie site-ul este să-și intensifice în locul cititorului. Gândiți-vă la preocupările lor. Gândiți-vă la limbajul pe care l-ar folosi pentru a descrie speranțele și temerile lor. Gândiți-vă la starea de spirit în care se află atunci când vă vizitează site-ul web.

pe măsură ce creați copia site-ului dvs. web, țineți cont de cuvintele celebrului Adman Leo Burnett,

fă-o simplu. Fă-o memorabilă. Fă-l să invite să se uite la. Face distractiv de a citi.

atunci vei fi cu adevărat pe cale să scrii cuvinte care îți vor încânta și captiva publicul.

dacă v-a plăcut această postare, vă rugăm să o împărtășiți cu un prieten care credeți că ar putea fi de ajutor. Vă mulțumim pentru lectură!

ți-a plăcut această postare? Ia eBook gratuit!

Alăturați-vă listei de corespondență și, ca un cadou special de bun venit, vă voi trimite o copie gratuită a cărții mele electronice „hacks de productivitate ale scriitorilor celebri”. Veți primi, de asemenea, cele mai recente postări despre cum să vă perfecționați ambarcațiunile (+ mai multe inspirații de scriere care nu sunt partajate pe blog) livrate direct în căsuța de e-mail.

un e-mail de confirmare este pe drum!

datele dvs. sunt colectate, utilizate și protejate în conformitate cu Politica de Confidențialitate. Dezabonați-vă în orice moment.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.