cum să începeți o afacere de fotografie de nuntă

mulți fotografi se simt confuzi cu privire la modul de a începe o afacere de fotografie de nuntă. Noțiuni de bază în fotografie de nunta este ușor. Iar eșecul este și mai ușor.

motivul pentru care o mulțime de fotograf nu reușește să genereze venituri este lipsa unei direcții bine definite și absența mentorului de coaching și fotografie. Majoritatea fotografilor de nuntă cred că știu abilitățile necesare pentru a fi fotograf. Și această abilitate este fotografia. Pentru a conduce o afacere de fotografie, fotografia contribuie doar cu 30%.

în articolul de astăzi, vă voi ghida folosind instrucțiuni pas cu pas despre cum să intrați cu succes în afacerea fotografiei de nuntă. Postul va acoperi:

  • înțelegeți de ce fotografia de nuntă eșuează.
  • alegerea echipamentului de fotografie potrivit.
  • Sfaturi pentru construirea portofoliului.
  • promovarea fotografiei de nuntă.

resurse suplimentare pentru a ieși în evidență în afacerea dvs.

  • proiectarea fluxului de lucru.
  • experiența clientului.
  • Branding.
  • Design Growth Hacks – cel mai important și dificil.

: acest ghid va fi unul lung și majoritatea cititorilor nu vor putea să-l facă până la sfârșit. Nu sunt suficient de pasionați și obsedați pentru a învăța abilitățile necesare. Ei vor continua să caute o „rețetă rapidă perfectă” fără noroc.

dacă 10% la sută din cititor, citiți acest lucru. Acest ghid va servi scopului său. Și sincer, acest ghid este pentru acei 10% fotografi care sunt dispuși să se angajeze și să învețe.

: Odată ce începeți să urmați acest ghid, nu veți avea doar clienți, ci și clienți fericiți care vă vor trimite în familia și prietenii lor. Pe scurt, mai multe afaceri.

De Ce Afacerea Fotografiei De Nuntă Eșuează?

fiecare afacere trebuie să aibă un plan, iar fotografia de nuntă nu este diferită. Este posibil ca unii dintre fotografi să fi început deja afacerea lor de fotografie de nuntă, iar alții ar putea planifica acest lucru.

există o întrebare importantă pe care trebuie să ți-o pui și răspunsul va varia de la individ la individ.

„de ce ești în fotografie de nunta?”

aceasta este cea mai importantă întrebare a întregului articol. Trebuie să faceți o pauză, să vă gândiți și să o scrieți pe o bucată de hârtie reală. Scrierea încetinește procesul de gândire. Face lucrurile mai clare și le pune în mintea ta subconștientă. Deci, scrie-l jos.

orice ai veni cu este „obiectivul” în această afacere și pași suplimentari în acest ghid va defini cursul de acțiune bazat pe acest obiectiv. Scopul este de a câștiga bani mari în fiecare an! nici un rău, nici o rușine. Sau scopul poate fi este de a crea imagini mari sau de a crea momente memorabile unice. Acesta poate fi un amestec de ambele. Procentul ambelor poate varia de la o persoană la alta.

fii clar cu privire la obiectivul tău.

afacerea eșuează atunci când nu avem un scop clar sau încercăm să ne proiectăm obiectivele diferit față de univers, dar adânc în interior vrem ceva diferit sau în proporții diferite.

fotografia de nunta este un generator de venituri suplimentare pentru multi fotografi care sunt in alte profesii. Dacă doresc să prelungească acest flux de venituri, trebuie să aibă un obiectiv de rezervă printr-o strategie.

fără un scop, acest flux de venituri va începe să se usuce în câteva sezoane și, în cele din urmă, nu vor exista locuri de muncă în weekend pentru dvs.

mai multe despre asta mai târziu.

alegerea uneltelor și instrumentelor potrivite

o cameră este doar un instrument. Fotograful este cel care creează imagini atemporale. Comunitatea fotografilor ia această viziune filosofică într-un sens literal.

este adevărat, dar un artist are nevoie de instrumentele potrivite pentru ca el să fie cel mai bun pentru sarcini plătite.

există întrebări precum ar trebui să cumpăr noul Nikon D780 sau să trec la mirrorless?

cu noile progrese, mirrorless este viitorul. Acesta este cel mai scurt răspuns posibil la această întrebare larg pusă.

ce cameră mirrorless pentru fotografia de nuntă? sau care este cea mai bună cameră pentru fotografia de nuntă? Acestea în sine solicită un alt articol separat.

să ne arunca cu capul în aparatul de fotografiat, lentile și accesorii necesare în fotografie de nunta fără a intra într-un anumit brand sau model de detalii.

  1. optează pentru o cameră cu cadru complet și ar trebui să fie cât mai ușoară posibil. Dacă bugetul este o constrângere, aș sugera să căutați unelte uzate.
  2. ridicați trei distanțe focale obligatorii pentru lentile. O lentilă largă (16/20mm) sau distanța focală pentru locul de fotografiere. 24 / 35mm pentru fotografii storytelling și Mid-teleobiectiv sau obiectiv portret ca 85mm pentru portrete și pentru a trage fotografii candid fără a merge la aproape de subiect.
  3. lentilele opționale, cum ar fi lentilele de 50 mm sau macro, sunt destul de utile în fotografierea bijuteriilor și în pregătirea detaliilor.
  4. accesorii cum ar fi blițul de pe cameră și declanșatoarele pentru lucrări de iluminare în afara camerei.
  5. un trepied și un suport de iluminat.
  6. Geantă de cameră fiabilă. Nu aveți încredere în echipamentul dvs. cu pungi de cameră ieftine.
  7. cumpărați software de editare, de exemplu: Adobe Lightroom și Photoshop. Alte considerente notabile sunt Luminar și Capture One. Consultați câteva recenzii despre Luminar și Capture One.

acesta este un kit bun pentru începători pentru fotografia de nuntă. În funcție de buget și stilul de fotografiere. Puteți opta pentru lentile prime (fixe) sau lentile cu zoom multifuncțional, cum ar fi 24-70mm.

dacă nu sunteți gata să cumpărați software, luați în considerare externalizarea lucrărilor de post-procesare pentru un stil mai bun și consecvent.

vă rugăm să rețineți că acestea sunt investiții inițiale în afacerea dvs. de fotografie de nuntă și pe parcursul anului stilul dvs. de fotografiere va evolua. Deci, veți adăuga / înlocui uneltele în kit.

construirea portofoliului

construirea unui portofoliu pentru fotografia de nuntă este ușoară pentru oricine. Dar construirea unui portofoliu care atrage clienții necesită un plan.

în primul rând, să ne uităm în diferitele opțiuni

  1. trage pentru prieteni și familie.
  2. a doua filmare.
  3. colaborați cu locații de nuntă și companii de evenimente.
  4. căutați social media și forumuri pentru locuri de muncă independente.
  5. conduce plătite de nunta de planificare site-uri web.

Hack #1 (a doua fotografiere): a doua fotografiere este o oportunitate perfectă de a învăța complexitatea afacerii fotografiei de nuntă. Portofoliul este un addon. Fotografierea unei nunți reale cu un fotograf de nuntă stabilit vă va ajuta să aflați că nicio altă opțiune nu vă poate oferi.

când vă alăturați ca al doilea shooter, fiți clar și întrebați dacă puteți utiliza imagini pentru portofoliu. Mulți fotografi nu permit din cauza contractelor pe care le semnează cu Cuplurile.

nu fura sau posta fara permisiune. Reputația ta e mai importantă.

Hack #2 (locuri de nunta): fii proactiv și să colaboreze cu cât mai multe locuri de nunta posibil. Vindeți-vă serviciile (gratuite sau plătite) și oferiți-le imagini profesionale bine editate pentru mânerele lor de socializare.

veți fi surprinși că majoritatea dintre ei vor fi dispuși să colaboreze.

Hack # 3 (social media/forumuri): Ei bine, acesta a fost hack-ul (twitter) pe care l-am folosit pentru prima mea filmare de nuntă, dar aceasta este o poveste dulce pentru altă dată,

multe cupluri nu își pot permite fotografi de nuntă consacrați, așa că merg pe social media (Instagram/Twitter/Facebook) și forumuri (de exemplu: Reddit) pentru a găsi recomandări pentru freelanceri. Trebuie să căutați toate aceste canale folosind cuvinte cheie relevante și să vă oferiți serviciile.

Iată un exemplu

„fotograf de nuntă” + „numele orașului”

încercați să utilizați acest lucru în twitter, sortați-l după „ultimele” și veți vedea conversații (tweets) care implică fotografi de nuntă și orașul pe care îl caută.

căutare client fotografie de nunta pe social media precum twitter
Căutarea clienților pe Twitter: încercarea de a schimba cuvintele cheie în caseta de căutare (fii creativ).

utilizați acest sfat oriunde puteți. Nu te ține.

sfat Bonus: asigurați-vă că profilul sau mânerul dvs. este profesional. Un cont aleatoriu cu servicii neprofesionale de alimentare care oferă va rămâne fără răspuns. Fii inteligent și învață să-ți vinzi serviciile.

Hack #4 (plătit conduce): portaluri de nunta Oferta plătit conduce. Poate fi o opțiune bună pentru a construi un portofoliu, deoarece majoritatea clienților caută fotografi de nuntă la prețuri accesibile. Posibilitatea de a trage câteva nunți vă va ajuta să construiți un portofoliu puternic. Aceasta nu poate fi o opțiune pe termen lung, deoarece este posibil să nu doriți să fiți în categoria de preț pe care o caută acești clienți potențiali.

promovarea fotografiei de nuntă

orice fotografie bună își pierde puterea dacă nu ajunge la audiență. Nimeni nu știa despre Vivian Maier, o bonă sau fotografia ei strălucitoare până când a fost descoperită după moartea ei.

Ei bine, punctul pe care încerc să-l subliniez este că trebuie să aveți un plan solid despre cum să vă promovați munca. Și majoritatea fotografilor nu au această abilitate sau cred că munca bună va vorbi de la sine.

trebuie să înțelegem că o fotografie bună este o condiție prealabilă pentru o companie solidă de fotografie de nuntă.

există atât de mult zgomot în jur încât trebuie să aveți nevoie în mod constant să proiectați hacks pentru a vă promova marca. Da, trebuie să vă tratați numele sau serviciul de fotografie ca pe un brand.

înainte de a împărtăși o strategie de promovare a afacerii dvs. de fotografie de nuntă, trebuie să fiți gata cu instrumentele necesare pentru a vă extinde marca de fotografie de nuntă.

mai jos este lista instrumentelor obligatorii.

1. Site-ul

nu te sfii să ai un site web. În atelierele mele, am văzut în mod constant o ezitare în rândul fotografilor de a avea un site web sau de a posta în mod regulat pe site-ul lor web.

trata site-ul ca imobiliare virtuale. Și să mențină Imobiliare dumneavoastră.

Asigurați cel mai evident nume de domeniu cât mai curând posibil ( de exemplu: www.navdeepsoni.com în cazul meu).

cea mai flexibilă opțiune este un site web bazat pe WordPress. Dacă cumpărați un plan de găzduire și un șablon WordPress este puțin copleșitor. Puteți alege un site web Squarespace.

Iată un videoclip pe care serviciul se potrivește nevoilor dvs.

asigurați-vă că scrieți articole „de calitate” în mod regulat. Google nu are grijă de conținutul sub-par. Am scris un articol despre sfaturi SEO de bază pentru fotografi de nuntă. Urmați aceste sfaturi pentru fiecare postare pe care o scrieți.

Takeaway: un site web este o necesitate și să fie coerente în postarea de articole în mod regulat păstrarea SEO în minte așa cum sa discutat mai sus.

2. Social Media Hacks

ridică unul sau două canale de social media. Pentru fotografi, cel mai bun canal este Instagram. Dacă vă puteți dezvolta următorii sau fanii pe un singur canal, acesta poate face minuni în promovarea mărcii dvs.

unele hack-uri cheie care sunt ignorate de fotografi.

  • postați în mod regulat de cel puțin 3-4 ori pe săptămână, de preferință zilnic.
  • utilizați în jur de 10-12 hashtag-uri.
  • strategie Hashtag: faceți un set de patru grupuri de hashtag-uri (10-12 hashtag-uri în fiecare grup). Utilizați aceste grupuri în rotație.
  • încărcați numai imagini de calitate care rezonează cu stilul dvs. de fotografie, marca și obiectivul (verificați prima secțiune).
  • faceți un profil/bio interesant care atrage atenția și creează curiozitate. Sugestie: nu este la fel de ușor cum pare. Scrieți 2-3 conținut de profil pe hârtie și primiți feedback de la prieteni și familie.
  • Planificați-vă conținutul săptămânal/lunar.
  • utilizați schedular ca creator studio sau buffer pentru a posta conținut săptămânal pentru a economisi timp și energie.
  • luați cursuri online/coaching dacă este necesar pentru a învăța meșteșugul manipulării rețelelor sociale.

urmați întotdeauna regula de aur a postării care reflectă unicitatea voastră. Dă-le un motiv să te urmeze. Postați conținutul care reflectă ideologia și obiectivele mărcii dvs. Nu este vorba despre emoțiile dvs. actuale sau despre scandalurile politice.

Takeaway: alegeți unul sau două canale de socializare și executați planul de mai sus religios timp de cel puțin un an. Nu există scurtături.

3. Strategia pentru site-ul de planificare nunta

site-ul de planificare nunta a devenit o capcană și mulți fotografi de nunta au pierdut bani, deoarece acestea nu au nici o strategie.

Oportunitati de afaceri orbește nu este recomandabil. De cele mai multe ori funcționează numai în favoarea acestor site-uri web. Pe măsură ce câștigă bani, nu tu. Dar poate funcționa pentru câțiva fotografi de nuntă dacă joci inteligent. Permiteți-mi să explic cum

se listează pe aceste platforme. Alegeți primele 3-5 astfel de site-uri web. Toți au planuri gratuite.

Verificați tipul de piste pe care le primiți. Negociați cu clienții pentru a înțelege tipul de buget în care se încadrează aceste oportunități. De cele mai multe ori, fotografii de nuntă care își încep afacerea beneficiază de aceste platforme. Îi ajută să construiască un portofoliu și să lucreze cu clienți reali.

odată ce începeți să creșteți prețurile, nu veți obține prea multe pârghii de la aceste site-uri web. Există prea mulți clienți, precum și fotografi de nuntă. ROI (return of investment) este mult mai bun pe alte canale decât aceste site-uri web. Negociați costul pachetelor. Acestea oferă reduceri de cele mai multe ori. Economisiți bani.

există și alte moduri de promovare a mărcilor dvs., cum ar fi marketingul digital, crearea de rețele cu comunitatea fotografilor și alte evenimente din industrie, recomandări etc. Acestea sunt subiecte separate de discuție.

dar ca fotograf de nuntă care începe. Cele trei strategii de mai sus sunt obligatorii și blocuri de construcție pentru orice alt mod de promoții.

Takeaway: du-te pentru ea, dacă sunteți la început și în căutarea de a construi un portofoliu.

proiectarea fluxului de lucru

ce este un flux de lucru?

un flux de lucru este o secvență de sarcini pentru a obține rezultatul dorit mai eficient.Proiectați un flux de lucru care să adauge experiența clienților. Amintiți – vă întotdeauna dacă nu există clienți/clienți nu există afaceri.

împărțiți fluxul de lucru al nunții în trei faze.

  1. faza de rezervare
  2. Faza rezervată
  3. faza de livrare

faza de rezervare: aceasta este faza când primiți întrebări ale clienților. Scopul este de a proiecta un proces simplu care ajută la transformarea potențialului client într-un client real.

când primiți o anchetă, ați trecut un obstacol major. Ați reușit să generați interes pentru serviciile dvs. și, prin urmare, clientul vă ajunge. Nu vă puteți permite să vă prezentați ca un artist dur sau fotograf „sunt ocupat”.

crede-mă o mulțime de fotografi se încadrează în această categorie. Pe de altă parte, nu vrei să fii un fotograf de nuntă disperat gata să filmeze cu orice preț. Nu e genul de branding pe care ți-l dorești.

deci, ce trebuie să faci?

majoritatea întrebărilor vor fi sub formă de e-mailuri, apeluri telefonice și DMs pe social media. Încercați să duceți conversația la e-mail. E-mailul este ușor de urmărit conversația. Fiți întotdeauna proactivi în a răspunde la e-mailuri.

încercați să răspundeți la e-mail în termen de 24 de ore. Încercați să rezolvați întrebările clienților.

fii pozitiv și răspunde întotdeauna cu un zâmbet chiar și la e-mailuri sau apeluri telefonice. Poate suna absurd, dar veți vedea o schimbare a tonului e-mailului și conversației dvs. atunci când răspundeți cu un zâmbet.

sfat de urmărire a clientului?

ori de câte ori trimiteți un e-mail cu o ofertă, adăugați un memento/amânare pentru aceasta.

dacă utilizați Gmail sau GSuite, acesta are o amânare încorporată. Alternativ, utilizați orice instrumente terțe gratuite, cum ar fi Todoist, care se integrează cu Gmail pentru mementouri și sarcini todo.

mementourile sunt pentru urmărirea e-mailului/citatului trimis. Configurarea Data unui memento după o săptămână sau cam asa ceva este o idee bună. În cazuri precum data nunții este anul viitor sau sezonul următor, urmărirea poate fi de la 2-3 săptămâni de la data e-mailului trimis.

o urmărire blândă este ca un memento blând care reflectă că sunteți interesat de slujbă. Un client vrea să angajeze un fotograf care este interesat de locul de muncă în loc de unul care este întotdeauna ocupat. Experiența clientului contează.

Faza rezervată: aceasta este faza în care începe emoția. Ai un client acum!

așteptările pe care le-ați stabilit în faza de rezervare ar trebui să continue. Clientul ar trebui să simtă că sunteți la fel de interesat ca și în faza de rezervare. Entuziasmul nu ar trebui să se scufunde.

este timpul să facem premisele înainte de filmare.

  1. semnează un contract de fotografie de nuntă cu cuplul.
  2. asigurați-vă că suma rezervării este transferată (50% este norma industriei).
  3. Rezervați-vă zborurile/hotelurile și trimiteți un ecopy clientului dacă este suportat de client.

faza de livrare: în cele din urmă, filmarea ta s-a terminat și te-ai întors. Este o fază pentru client atunci când se uită la tine pentru imaginile lor. Clientul vrea să îndeplinească așteptările lor, dar trebuie să le depășească. Asigurați-vă că ați făcut clic pe câteva imagini uimitoare și le editați profesional cu livrare la timp.

experiența clientului

după cum probabil ați realizat din secțiunea de mai sus că fluxul de lucru economisește timp fotografilor și adaugă la experiența clientului.

experiența clientului este de o importanță extremă chiar din primul moment în care au contactat fotograful până la livrare (și nu numai). Include parcurgerea site-ului dvs. web, a canalelor de socializare, a apelurilor telefonice, a e-mailului sau în timpul filmării.

iată câteva lucruri de făcut și nu trebuie să ai grijă.

  1. nu întârziați niciodată livrările.
  2. toate lucrările de post-procesare ar trebui să fie de cel mai înalt standard.
  3. în cazul în care există o întârziere, păstrați clienții în buclă. Fără surprize de ultim moment.
  4. folosiți ambalaje de calitate personalizate cu marca dvs. pentru livrare.
  5. adăugați o notă de mulțumire.

amintiți-vă întotdeauna clienții dvs. din trecut sunt o sursă importantă pentru recomandări.

Branding

Branding este ceea ce ar trebui să fie cunoscut pentru și ceea ce te diferentiaza. Această chestiune de îngrijorare extremă pentru profesioniștii care doresc să crească sezon după sezon. Nu sunt aici pentru niște bani rapizi.

când ar trebui să începeți să vă gândiți la branding?

chiar din prima zi. Prima misiune de nuntă.

cum să proiectezi un brand pentru tine?

începe prin definirea obiectivului pe care l-am discutat la început. Totul ar trebui să se alinieze obiectivelor tale.

iată câteva lucruri pentru a începe cu

  • un logo atractiv, dar semnificativ. Ar trebui să iasă în evidență de concurența dvs. Logos rămâne în mintea subconștientă.
  • schema de culori, fonturi, design site-ul web. WordPress are multe șabloane, precum și Squarespace. Alegeți cu grijă.
  • declarație de misiune sau o singură linie pe prima pagină. Ar trebui să rămână și să se joace cu psihicul clientului.
  • utilizați același logo și stil în ambalajul dvs.
  • stil de corecție a culorii semnăturii.

Design Growth Hacks

ce este hacking-ul de creștere?

growth hacking este tweaking infrastructura existentă în favoarea ta creativ în contrast cu tehnicile de creștere regulate.

sunt necesare hack-uri de creștere în fiecare etapă a afacerii. Nu poți merge mulțumit odată ce mingea se rostogolește. Este o rețetă pentru dezastru. Hacks de creștere sunt personalizate proiectate. Acesta este unul dintre subiectele declanșatoare din sesiunile mele de mentorat online one-one. Dar aș dori să împărtășesc câteva hacks care vor fi utile pentru majoritatea fotografilor.

iată câteva lucruri de reținut.

  • nu vă bazați niciodată pe o singură sursă de clienți sau chiar pe venituri.
  • investiți întotdeauna în propria învățare care vă ajută afacerea direct sau indirect.
  • investește în sănătatea ta
  • citește cărți de diferite genuri.
  • Îmbunătățiți-vă ambarcațiunile (fotografia de nuntă), astfel încât să ieșiți din mulțime.
  • fii cu ochii pe canalele sociale viitoare și începe să construiești devreme.
  • căutați idei despre creșterea vizibilității dvs. (online și offline).
  • continuați să vă reinventați (sugestie: când sezon după sezon produceți același tip de imagini).
  • prețuiește relațiile de afaceri și personale.
  • experimentați foarte mult.

Ei bine, aceasta a fost o postare lungă, dar cu destul de multe pepite valoroase. Așa cum am spus mai devreme, majoritatea oamenilor nu vor putea citi întregul lucru care este avantajul tău. Și aceste informații vor rămâne într-o mulțime de capete și nu vor fi niciodată implementate. Deci, care lasă doar câteva cu un avantaj de la sută sper că sunteți printre cei puțini.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.