So schreiben Sie eine leistungsstarke Website-Kopie: 5-Schritt-Checkliste

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Dies ist ein Auszug aus meinem Minikurs zum Schreiben einer effektiven Kopie für Ihre Homepage und über Seite.

Sie haben Ihre Website eingerichtet. Sie haben den perfekten Domainnamen registriert. Ihre Webhosting-Plattform wird hoch bewertet. Sie haben viel Zeit mit dem Design Ihrer Website verbracht, sorgfältig die richtigen Farben ausgewählt und einen Stil ausgewählt, der zu Ihrer Marke passt.

Endlich können Sie mit dem Schreiben von Wörtern für Ihre Website-Homepage beginnen.

Aber … du hast eine Straßensperre getroffen.

Sie sind sich nicht sicher, ob die Wörter, die Sie schreiben, Ihr Publikum verbinden und ansprechen werden.

Sollten Sie mehr schreiben? Oder weniger? Oder andere Wörter verwenden?

Wie können Sie sicher sein, dass Sie einen starken ersten Eindruck hinterlassen und die Aufmerksamkeit Ihrer Website-Besucher schnell auf sich ziehen, damit sie mehr über Sie erfahren möchten?

Keine Sorge!

Im heutigen Blogbeitrag teile ich Ihnen meine 5-Schritte-Checkliste für das Schreiben einer Website-Kopie mit. Dies ist die gleiche Checkliste, die ich zum Schreiben von Texten für meine Webdesign-Kunden in einer Vielzahl verschiedener Branchen verwendet habe.

Egal, ob Sie Wörter für die Homepage Ihrer Autorenwebsite oder für die About-Seite Ihres Unternehmens schreiben, diese Checkliste hilft Ihnen dabei, sicherzustellen, dass Ihre Kopie bei Ihren Website-Besuchern ankommt (und dass sie sie tatsächlich lesen!).

Lass uns eintauchen.

Machen Sie alles über Ihren Leser

Dieser erste Tipp könnte Ihrem Ego schaden. Aber es ist eines der wichtigsten Prinzipien des Copywritings: Die Leute kümmern sich wirklich nicht um dich.

Sie beschäftigen sich viel mehr mit ihren eigenen Problemen und Bestrebungen.

Sie kümmern sich nicht um Ihre Werte, Ihre Herkunftsgeschichte, wie lange Sie schon im Geschäft sind usw. ES SEI DENN, diese Details beweisen, dass Sie ihnen helfen können, ein Problem zu lösen, mit dem sie konfrontiert sind, oder eines ihrer Ziele zu erreichen.

In Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst, schreibt Dale Carnegie,

Sprechen Sie mit jemandem über sich selbst, und sie werden stundenlang zuhören.

Um die Aufmerksamkeit der Besucher Ihrer Website auf sich zu ziehen, müssen Sie über sie sprechen, nicht über sich selbst. Das mächtigste Copywriting ist selbstlos und konzentriert sich auf den Leser.

Bevor Sie also ein Wort Website-Kopie schreiben:

Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe.

Für wen ist dein Blog? Wer ist Ihr idealer Kunde oder Kunde? Sie müssen genau angeben, wem Sie dienen möchten.

Seth Godin schreibt in seinem Buch This is Marketing,

Das ist eine Art Mut. Versteckst du dich hinter irgendjemandem oder jedem? Sie werden nie in der Lage sein, allen zu dienen … Beginnen Sie stattdessen mit dem kleinsten lebensfähigen Markt.

Ich finde es hilfreich, ein imaginäres Profil einer typischen Person in meiner Zielgruppe zu erstellen. Wann immer ich Inhalte für meine Website erstelle, denke ich immer an diese imaginäre Person.

David Ogilvy beobachtete in seinem Werbetextklassiker Ogilvy die Werbung,

Sprechen Sie Ihre Leser nicht so an, als wären sie in einem Stadion versammelt. Wenn die Leute Ihre Kopie lesen, sind sie allein. Stellen Sie sich vor, Sie schreiben jedem von ihnen einen Brief, ein Mensch an einen anderen, zweite Person Singular.

Zweitens, empathize mit Ihrer Zielgruppe.

Schreiben Sie ihre Probleme, Ängste, Hoffnungen und Träume in Bezug auf das Thema, über das Sie bloggen, oder das Produkt, das Sie verkaufen, auf. Was ist das Hauptproblem, das Sie ihnen helfen zu lösen? Welchen Traum helfen Sie ihnen zu erreichen?

Seth Godin schreibt,

Die Leute wollen nicht, was du machst. Sie wollen, was es für sie tun wird. Sie wollen die Art und Weise, wie sie sich fühlen. Und es gibt nicht so viele Gefühle zur Auswahl … Wenn Sie jemandem Zugehörigkeit, Verbindung, Seelenfrieden, Status oder eine der anderen begehrtesten Emotionen bringen können, haben Sie etwas Wertvolles getan. Das, was Sie verkaufen, ist einfach ein Weg, um diese Emotionen zu erreichen…

Drittens, wenn Sie Wörter für Ihre Website schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe im Auge behalten, indem Sie die Frage beantworten: „Na und?“

Angenommen, Sie sind Hochzeitsfotograf und möchten schreiben, dass Sie seit über zehn Jahren im Geschäft sind. „Na und?“ ihr Leser fragt. Warum sollten sie sich darum kümmern? Nun, weil das bedeutet, dass Sie mit Hunderten von verschiedenen Kunden in allen Arten von Wetter und Veranstaltungsorten gearbeitet haben. Sie sind erfahren und wissen genau, was zu tun ist, um erstaunliche Erinnerungen an ihren besonderen Tag zu bekommen. Schreiben Sie das auf Ihre Website.

Oder nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt. Vielleicht ist Ihr Produkt ein Online-Kurs, wie Sie eine Instagram-Fangemeinde aufbauen können. Sie schreiben auf Ihrer Website, dass eine der Kursfunktionen eine Sammlung von Vorlagen zum Ausfüllen der leeren Felder für Instagram-Posts ist. „Na und?“ ihr Leser fragt. Sie müssen diese Funktion an einen Vorteil für den Leser binden.

Also schreibst du: „Dieser Kurs enthält 30 Instagram-Untertitelvorlagen, damit Sie Zeit sparen und sich nicht darum kümmern müssen, was Sie jeden Tag posten sollen.“

Wann immer Sie Wörter für Ihre Website schreiben, behalten Sie immer die Frage „Na und?“ an der Spitze deines Geistes. Warum fügen Sie diese spezifische Information hinzu? Was ist ihr Zweck? Wie hilft es dem Leser?

Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie keine lustigen kleinen Details über sich selbst in Ihre Biografie aufnehmen können, wie zum Beispiel, wie Sie Kaffee lieben oder drei Hunde haben. Der Zweck dieser Details könnte sein, dem Leser zu zeigen, dass Sie ein Mensch sind, genau wie sie. Vielleicht teilen sie sogar einige Ihrer Interessen, und diese Details schaffen eine sofortige Verbindung.

Aber das Endergebnis ist nicht zu Monolog. Sprechen Sie in erster Linie über Ihren Leser und wie Sie ihm helfen.

This is Marketing von Seth Godin und Building a Storybrand von Donald Miller sind zwei fantastische Bücher, die Ihnen helfen werden, Ihre Zielgruppe zu lokalisieren und eine Marketingbotschaft zu entwickeln, die bei ihnen Anklang findet.

Schreiben für Scanner.

Nein, ich meine nicht die Maschine. Ich meine Leute, die schnell lesen. Und das gilt heute für fast alle, auch für dich und mich.

Wir durchsuchen Hunderte von Websites online. Unsere Zeit- und Aufmerksamkeitsspanne ist kurz. Wenn wir also auf einer Website landen, schauen wir uns diese zuerst schnell an, um zu sehen, ob es sich lohnt, unsere Zeit zu investieren, um sie weiter zu erkunden. Oder wir suchen nur nach einer bestimmten Information – zum Beispiel der Telefonnummer eines Unternehmens.

Aus Rücksicht auf die wertvolle Zeit Ihres Website-Besuchers (und um sicherzustellen, dass Ihre überzeugende Website-Kopie tatsächlich gelesen wird), machen Sie Ihre Seiten scanbar.

Hier sind mehrere Möglichkeiten, dies zu tun:

1. Halten Sie Ihre Sätze und Absätze kurz, insbesondere auf Ihrer Homepage. (Normalerweise schreibe ich Absätze, die höchstens drei bis vier Sätze lang sind – manchmal nur einen Satz lang.)

2. Teilen Sie Ihre Website-Seiten in kurze verdauliche Abschnitte mit Überschriften auf (machen Sie die Überschrift größer als der andere Text im Abschnitt). Sie können sogar die Hintergrundfarbe verschiedener Abschnitte ändern, um sie hervorzuheben oder Rahmen usw. zu verwenden.

3. Verwenden Sie Aufzählungszeichen und nummerierte Listen.

4. Bold oder kursiv Sätze oder Wörter, die wichtig sind.

5. Verwenden Sie Fotos, um den Text aufzubrechen.

6. Befolgen Sie beim Entwerfen Ihrer Webseiten die Struktur der umgekehrten Pyramide – Ihre wichtigsten Informationen oben auf der Seite, wichtige Details in der Mitte und unwesentliche Informationen am Ende.

Halten Sie es einfach und spezifisch

Wie wir in Schritt 2 gesehen haben, ist es am besten, kurze Sätze und Absätze zu verwenden, wenn Sie Website-Texte schreiben. Sie möchten so präzise wie möglich sein, damit Sie Ihren Standpunkt schnell und klar vermitteln können.

Um präzise zu sein, müssen Sie eine einfache und spezifische Sprache verwenden. Wie George Orwell in seinen sechs Regeln für das Schreiben feststellt,

Verwenden Sie niemals ein langes Wort, wo ein kurzes tun. Wenn es möglich ist, ein Wort auszuschneiden, schneiden Sie es immer aus … Verwenden Sie niemals eine Fremdphrase, ein wissenschaftliches Wort oder ein Jargonwort, wenn Sie sich ein alltägliches englisches Äquivalent vorstellen können.

Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie eine klare und einfache Sprache verwenden, besteht darin, Ihre Kopie unter Berücksichtigung dieser Frage zu bearbeiten: „Sind dies genau die Wörter, die mein Leser / Kunde / Kunde verwenden würde?“

Wenn Sie ein Lebensberater sind, würden potenzielle Kunden zu Ihnen kommen und sagen, dass sie sich „in ihre Stärken hineinlehnen“ und ihre „Zone des Genies“finden wollen? Oder würden sie stattdessen Wörter wie „Fähigkeiten “ und „Fachwissen“ verwenden?

Wenn Sie ein SEO-Experte sind, würden Ihre Kunden sagen, dass sie „ihre Website optimieren“ möchten? Oder würden sie stattdessen sagen, dass sie „mehr Suchverkehr bekommen“ wollen?

In meinem Artikel hier habe ich mehr darüber geschrieben, wie Sie verwirrende Jargonwörter vermeiden und in der Sprache Ihrer Zielgruppe schreiben können.

Hier sind zwei kostenlose Website-Anwendungen, die Ihnen auch helfen können, einfach und klar zu schreiben:

Readable hilft Ihnen, Ihr Schreiben zu verbessern, indem Sie die Lesbarkeit Ihres Textes messen. Ein Lesbarkeitswert sagt Ihnen ungefähr, welches Bildungsniveau jemand benötigen würde, um Ihren Text leicht lesen zu können.

Der Hemingway-Editor bewertet ein Schriftstück auf Klarheit und Einfachheit. Es berechnet die Lesbarkeit und hebt Adverbien, Passiv und langweilige, komplizierte Wörter hervor.

Wenn Sie eine WordPress-Website haben, hilft Ihnen dieses Plugin bei der Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen und wertet Ihre Webkopie auch anhand des Flesch–Kincaid-Lesbarkeitstests aus.

Folgen Sie dem Purple Cow-Prinzip

Stellen Sie sich vor, Sie suchen online nach einem Produkt, aber fast jede Website, auf der Sie landen, verwendet genau dieselbe Kopie. Das Produkt jedes Unternehmens ist „cutting edge.“ Jedes Unternehmen ist der „Leader“ in seinem Bereich. Jedes Unternehmen „stellt seine Kunden an die erste Stelle“.

Ziemlich langweilig, oder? Sie beginnen wahrscheinlich zu bezweifeln, dass diese Worte aufrichtig sind, da jeder genau dasselbe sagt.

Aber was ist, wenn Sie auf einer anderen Website landen? Dieses Unternehmen erzählt die Geschichte, wie ihr Gründer einen Prozess entdeckte, der ihnen jetzt hilft, ein besseres Produkt zu entwerfen. Sie haben einen „Verhaltenskodex“ mit fünf Regeln für den Umgang mit Kunden geschrieben.

Ihre Kopie fügt sich nicht in den Rest ein. Es ist einzigartig und unvergesslich.

Das möchten Sie auch mit Ihrer Kopie tun.

Seth Godin prägte den Begriff „purple cow“, um dieses Prinzip zu beschreiben. In einem TED Talk 2003 erklärte er,

… Mein Gleichnis hier ist, dass du die Straße entlang fährst und eine Kuh siehst, und du fährst weiter, weil du schon einmal Kühe gesehen hast. Kühe sind unsichtbar. Kühe sind langweilig. Wer wird anhalten und anhalten und sagen – ‚Oh, schau, eine Kuh.‘ Niemand.

Aber wenn die Kuh lila wäre … würdest du es für eine Weile bemerken. Ich meine, wenn alle Kühe lila wären, würden Sie sich auch langweilen. Die Sache, die entscheiden wird, worüber gesprochen wird, was getan wird, was geändert wird, was gekauft wird, was gebaut wird, ist: ‚Ist es bemerkenswert?‘ Und ‚bemerkenswert‘ ist ein wirklich cooles Wort, weil wir denken, dass es nur ‚ordentlich‘ bedeutet, aber es bedeutet auch ‚es lohnt sich, eine Bemerkung zu machen.‘

Wenn Sie Ihre Kopie schreiben, überlegen Sie, wie Sie sie bemerkenswert machen können.

Vielleicht bedeutet das, nach Wegen zu suchen, wie Sie Ihrer Kopie Persönlichkeit und Emotionen verleihen können. Es könnte bedeuten, mehr Konversation zu schreiben oder Witze oder Gifs oder Emojis einzuschließen (wenn das mit Ihrer Marke übereinstimmt).

Es könnte bedeuten, eher in der ersten als in der dritten Person zu schreiben. Es könnte bedeuten, überstrapazierte, leere Phrasen wie „Kunden an die erste Stelle setzen“ zu verwerfen und stattdessen im Detail zu erklären, wie Sie Kunden an die erste Stelle setzen.

In diesem Artikel habe ich gezeigt, wie ich das Purple Cow-Prinzip verwendet habe, um die Kopie in meinem E-Mail-Anmeldeformular zu aktualisieren. Mir wurde klar, dass die Leute wahrscheinlich jeden Tag Hunderte von E-Mail-Anmeldeformularen sehen. Wir werden mit allen Arten von Werbegeschenken bombardiert, wenn wir Websites besuchen. Wie könnte ich meine auffallen lassen?

Damit sich mein neues Pop-Up von den meisten Pop-ups unterscheidet, die Sie im Internet sehen, habe ich beschlossen, ein wenig Wärme und Persönlichkeit einzubringen. Mein Ziel war es, nicht wie eine Anzeige auszusehen.

Anstatt zu schreiben: „Hol dir das kostenlose eBook“, schrieb ich: „Hey! Kann ich dir ein Geschenk schicken?“ Letzterer Satz schafft eine viel menschlichere Verbindung zu meinen Besuchern.

Wenn Sie das Purple Cow-Prinzip in Ihrem Marketing verwenden, ziehen Sie letztendlich die Menschen an, die wirklich mit Ihrer Persönlichkeit, Ihrem Schreibstil und Ihrer Botschaft in Resonanz stehen, während Sie diejenigen herausfiltern, die dies nicht tun.

Versuchen Sie nun nicht, so klug zu sein, dass Sie die Menschen verwirren. Es gibt Stellen auf Ihrer Website, an denen es am besten ist, einfach und unkompliziert zu sein. In Ihrem Navigationsmenü ist es beispielsweise normalerweise am besten, die Standardbegriffe zu verwenden: Startseite, Über uns, Kontakt, FAQ usw.

Aber wo Sie Ihre Persönlichkeit einfließen lassen und eine bemerkenswerte Kopie schreiben können, tun Sie dies.

Testen, testen, testen

Haben Sie eine erstaunliche Website-Kopie geschrieben, die direkt mit Ihrer Zielgruppe spricht, sich in sie einfühlt und genau erklärt, wie Sie ihnen helfen, aber …

… sie kaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung immer noch nicht oder melden sich nicht bei Ihrer E-Mail-Liste an?

Ugh, was hast du falsch gemacht?

Die Wahrheit ist, dass Sie nicht wissen, wie Ihre Kopie funktionieren wird, bis Sie sie auf Ihrer Website veröffentlichen und mit dem Testen beginnen.

Selbst die erfahrensten Texter schreiben manchmal Verkaufsseiten, die eine schlechte Leistung erbringen. Aber sie finden heraus, welcher Teil der Verkaufsseite nicht bei ihrem Publikum ankommt, und sie optimieren diese Kopie, damit sie Ergebnisse erzielt.

Wenn Ihre Kopie nicht gut funktioniert, müssen Sie sie möglicherweise von einem Kunden oder Kunden oder einem Ihrer Blogleser ausführen und deren Feedback einholen. Du bist doch kein Gedankenleser. Es ist ein kluger Schachzug, ihren Input zu bekommen.

Wenn Ihre Kopie jedoch eine gute Leistung erbringt, können Sie sie möglicherweise optimieren, damit sie noch besser funktioniert.

Mit einigen Website-Buildern und E-Mail-Formularen können Sie A / B-Tests für Ihre Kopie durchführen. Das bedeutet, dass sie Version A Ihrer Kopie 50% Ihrer Website-Besucher und Version B den anderen 50% zeigen.

In Version A können Sie beispielsweise schreiben: „Abonnieren Sie meine E-Mail-Liste.“ In Version B schreiben Sie: „Holen Sie sich mein kostenloses eBook.“ Der Test zeigt, dass sich mehr Personen bei Ihrer E-Mail-Liste anmelden, wenn sie Version B lesen. Da Version B der klare Gewinner ist, können Sie Version A verschrotten.

Sie können auch eine Art A / B-Test durchführen, wenn Sie Ihre Kunden oder Blog-Leser um Feedback bitten. Geben Sie ihnen zwei verschiedene Versionen Ihrer Kopie und fragen Sie, welche mit ihnen mehr Resonanz findet.

Das Mitnehmen

Letztendlich ist die wichtigste Regel beim Schreiben von Website-Texten, in die Lage Ihres Lesers zu treten. Denken Sie über ihre Sorgen nach. Denken Sie an die Sprache, die sie verwenden würden, um ihre Hoffnungen und Ängste zu beschreiben. Denken Sie an die Stimmung, in der sie sich befinden, wenn sie Ihre Website besuchen.

Denken Sie beim Erstellen Ihrer Website-Kopie an die Worte des berühmten Admans Leo Burnett,

Mach es einfach. Machen Sie es unvergesslich. Machen Sie es einladend anzusehen. Machen Sie es Spaß zu lesen.

Dann sind Sie wirklich auf dem Weg, Wörter zu schreiben, die Ihr Publikum begeistern und fesseln werden.

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