10 tips för hur man startar, säljer och tjänar med webinars

Webinars används för att undervisa yoga, affärsstrategi, brödbakning, kodning, hakning och allt däremellan.

förmodligen det enda som ett webinar inte gör idag är att laga middag.

det är en bra sak för människor som säljer onlinekurser, digitala nedladdningar, medlemskap eller till och med webbseminarier själva.

men det gör också att du ställer in och börjar med webbseminarier som att försöka skriva din Julköpslista på Black Friday . . . medan du är i butiken.

det finns mycket ljud, en stor folkmassa och ett ständigt monterande pengar vakuum.

för att skära igenom bullret idag har vi kommit fram till 10 enkla tips för att rulla ut ett webinar och svara på frågor som:

  • vilka verktyg behöver du för att vara värd för ett framgångsrikt webinar?

  • vilka är de vanligaste misstagen i webbseminarier?

  • finns det en gräns för vad du kan sälja med webinars?

  • kan du göra webbseminarier till produkter själva?

det finns ingen tid som nuet för att komma igång, så låt oss dyka in med en av de svåraste sakerna att få rätt-din belysning och redskap.

#1. Gear up med rätt verktyg och utrustning

vårt första tips är en som täcker den väsentliga inställningen för att producera ett webbseminarium av professionell kvalitet.

när det gäller utrustning rekommenderar vi att du investerar i redskap för bra belysning, en mikrofon och en bra webbkamera för att täcka grunderna.

för webbkameror gillar vi allt från Logitech. Blue producerar bra, prisvärda mikrofoner.

för belysning ett skrivbord eller bord setup, vi gillar dessa lampor av Linco. De är prisvärda, lätta att lägga undan när du inte behöver dem längre och ger gott om belysning.

men det finns billigare ljusuppsättningar tillgängliga, och hur mycket du spenderar på dina lampor spelar ingen roll så mycket som hur bra du kontrollerar deras produktion.

rätt belysning är skillnaden mellan att se dina ansiktsuttryck tydligt och inte se dig alls.

ta till exempel variationerna mellan vanliga belysningsfrågor om att vara underexponerad, överexponerad eller för mörk med en bakgrundsbelysning som är för stark. Här är vad jag menar visuellt:

ganska dramatiskt, eller hur?

detsamma gäller för att kunna tydligt höra dig under din webinarpresentation, så en pålitlig mikrofon går långt.

för förinspelade webbseminarier behöver du också ett videoredigeringsverktyg som hjälper dig att finjustera din slutprodukt.

om du letar efter gratis verktyg kan du prova webbplatser som Lightworks eller OpenShot, som låter dig redigera dina videor efterproduktion med massor av funktioner till hands.

du hittar också verktyg för att skapa dina presentationsbilder, som PowerPoint, Keynote eller Google Slides, som är användbara för att göra ditt bildäck.

okej. Så när du har ditt redskap och verktyg på plats behöver du en webinarplattform för att vara värd för din polerade presentation. För det, vänd dig till vårt nästa tips.

#2. Välj en webinarplattform byggd för dig (och inte någon annan)

om du undrar var du ska vara värd för ditt webinar, kolla in 11 av de bästa webinarplattformarna för skapare och småföretag.

dagens bästa webinarplattformar täcker en rad klockor och visselpipor som gör värd för dina live -, automatiserade eller hybrid-webbseminarier till en lek.

Zoom låter dig till exempel använda videokonferensfunktioner, som samtidig skärmdelning, olika högtalare och gallerivyer och virtuella bakgrunder.

med Zoom kan du vara värd för omedelbara eller schemalagda webbseminarier och engagera dina deltagare med whiteboarding-och breakout-rum.

och som ett plus kan du använda det med Podia.

Podias webinarfunktion låter dig vara värd och sälja dina webinarier som drivs av YouTube Live eller Zoom. Detta innebär att du kan köra och sälja dina webbseminarier utan brottning mellan flera komplexa plattformar.

utöver det kan du lägga till dina webbseminarier på din produktsida med en enda instrumentpanel och till och med bunta dina webbseminarier med dina andra lönsamma digitala produkter till salu. Lägg bara till ditt webinar på din webbplats som om du skulle ha någon annan digital produkt.

om du vill se själv hur sömlös instrumentpanelen är, kolla in denna 14-dagars provperiod utan skyldighet.

annars, om du undrar om prissättning, dagens bästa webinar plattformar varierar från $15 till $399 per månad. Som med allt i ditt företag är nyckeln att välja den plan och det verktyg som fungerar bäst för dina specifika behov.

Logistik och plattformar åt sidan, hur är det med den presenterande delen av ditt webinar? Läs vidare för några användbara tips.

#3. Övervinna dina webinar jitters och tämja ångest

oavsett om det handlar om imposter syndrom, känner sig oförberedd eller tänker att du inte har tillräckligt med erfarenhet, är det helt naturligt och förväntat att ha jitters innan din webinarpresentation.

allvarligt. Ångest, som helhet, är en normal del av den mänskliga upplevelsen, och nästan 30% av vuxna upplever någon gång i livet.

det är skrämmande att prata med så många människor, särskilt i en levande miljö. Vi kan inte vinka din ångest bort, men vi har kommit med några hack och tricks för att övervinna webinar jitters.

det första steget för att erövra din webinar ångest är att undvika fallgropar perfektionism. Det finns inget användbart som kommer från allt tryck för att vara perfekt, som finns i tre perfektionistiska typer som kan låta som:

  • självorienterad perfektionist – ” jag måste leverera det perfekta webinaret.”

  • Socialt föreskriven perfektionist – ” mina deltagare förväntar sig ett perfekt webinar.”

  • Other-oriented perfectionist – ” om det här webinaret inte går perfekt, kommer det att misslyckas med mig.”

någon av dessa tankar skulle skicka någon till en nervös frenesi.

genom att ta bort den ouppnåliga förväntan du har i ditt huvud kan du också ta bort nerverna i samband med värd för det perfekta webinaret.

försök istället att ersätta dina nervösa tankar med en positiv ankartanke, vilket är ett kraftfullt verktyg som den berömda talaren och talkshowvärden, Mel Robbins, rekommenderar som ett sätt att förhindra att dina begränsande övertygelser växer till oro eller ångest.

genom att tänka på ett positivt resultat som gör dig lycklig sätter du din oro i sammanhang-ett sammanhang som lugnar ditt nervsystem och stabiliserar din hjärna.

Mels trick kallas hennes 5 sekunders regel, som är att räkna bakåt från 5 till 1 och sätt in din ankartanke så fort du får dig att vara nervös. Det här verktyget är så kraftfullt att hon skrev en hel bok om 5 andra regeln.

naturligtvis förbereds något annat som hjälper till att övervinna jitters-och en del av att vara beredd är att veta vilka specifika felsteg du behöver undvika.

det är vad vårt nästa tips hjälper till med.

#4. Undvik vanliga webinarfel

för att vara värd för ett webinar utan större problem, utnyttja andras lärdomar och undvik de största webinarfelen.

ett av de stora misstagen som värdar gör är att inte marknadsföra sitt webinar tillräckligt, vilket är något som bör göras hela vägen fram till starttiden.

varför? Huvuddelen av registreringarna (59%) sker mindre än en vecka före din schemalagda webinartid och 17% av registreringarna sker dagen för.

ett annat vanligt misstag är att inte inkludera en live Q& en session i slutet av ditt webinar.

om du lämnar en ut, kommer du sannolikt att svika de flesta av dina deltagare. 92% av webinardeltagarna vill ha en Q& en sektion. Att ge dem en är en no-brainer.

för det tredje är ett annat stort misstag att inte presentera ett engagerande webinar, vilket kan kosta publikens intresse och i slutändan försäljningspotential.

ett sätt att motverka detta misstag är att erbjuda en gratis present till din publik, som en hjälpsam blymagnet. 69% av webbseminarier erbjuder resurser till sina deltagare att ladda ner eller engagera sig med.

Titta, ett helt felfritt webinar är förmodligen inte möjligt, men du kan undvika de största fallgroparna om du tillgodoser din publik.

så om det innebär att man inkluderar en Q& en session, regelbundet marknadsför på sina föredragna kanaler eller ger dem en blymagnet, ge folket vad de vill ha, och du kommer att kringgå några av de vanligaste problemen som människor stöter på med webbseminarier.

att använda sina föredragna kanaler inkluderar att använda webinarplattformen som de föredrar, förresten.

Zoom, en av de mest allestädes närvarande plattformarna där ute, är en solid plats att börja för de flesta skapare som behöver mer än YouTube eller Facebook Live kan leverera, och har bra verktyg för att engagera din publik.

#5. Använd Zooms publikengagemang för kundforskning

för presentatörer på Zoom finns det många tips och tricks du kan använda för att vara värd för ett framgångsrikt Zoom-webinar där ute. En av de enklaste är att utnyttja de funktioner som låter dig aktivt interagera och engagera dig med din publik.

du kan till exempel aktivera Zooms Q&en funktion som låter dig svara på frågor som kommer upp under ditt webinar.

det är värt att delegera till en paneldeltagare eller annan värd för att svara på frågor under presentationen om du har arbetskraften, så att du kan fokusera på att presentera materialet medan ditt webinar är i session.

du kan också ställa in några enkätfrågor eller en enkät efter webinar för att samla in feedback från dina deltagare.

det är ett bra sätt att bedriva kundforskning och ta reda på mer om din publik.

ett annat alternativ är att samla in information från dina deltagare före ditt webinar genom att lägga till en anpassad fråga på din registreringssida.

Zoom låter dig välja mellan korta svar, enkla svar eller flera svarsfrågetyper. Om du samlar rätt typ av information från dina registranter kan du skräddarsy ditt webinarinnehåll för att tillgodose deras exakta behov, vilket i slutändan ger en större chans att göra en försäljning.

det är inte allt Zoom kan göra för att hjälpa dina webbseminarier. Dess anpassningsbara fält kan gå långt mot att hjälpa dig att bygga din e-postlista också.

#6. Utnyttja Zoom marknadsföringsverktyg för ultimate list-building

om du tar ut en avgift för registranter att delta i ditt webinar, det finns flera kreativa sätt att sälja dina Zoom webinars så att de står isär.

för en kan du anpassa din registreringssida för att matcha ditt varumärke, inklusive både dina meddelanden och design.

när det gäller design kan Zoom redigera temafärgerna så att de matchar ditt varumärkes färgpalett.

du kan också uppdatera bannern och logotypbilden för att matcha ditt varumärke, vilket är något du vill utnyttja eftersom konsistens är nyckeln när det gäller branding.

tycka om, verkligen nyckel. Varumärkeskonsistens kan öka dina intäkter med 33%, så det är värt att anpassa ditt designarbete.

därifrån kan du uppdatera meddelandet på din registreringssida för att locka mer försäljning.

Zoom låter dig till exempel anpassa din titel, högtalarinformation och beskrivning av social delning, så att du vill dra nytta av alla redigerbara fält och skräddarsy det för att matcha ditt varumärkes röst och meddelande överallt möjligt.

om du letar efter en titel som lyfter dina konverteringar, försök använda en variant av dessa topprubrikformler:

  • du kommer att vara om du saknar detta webinar på

  • du börjar få slut på ! Detta webinar visar hur du fixar det

  • de bästa sätten att komma utan

  • hur i

oavsett vilken rubrik du väljer, var noga med att testa varianter för att se vilka som ger flest konverteringar. En majoritet av människor-80% av dem-läser rubriker, men bara 20% läser resten av innehållet, så gör din titelräkning.

OK, men vad händer om du inte är intresserad av Zoom? Det är rättvist, och den goda nyheten är att du inte behöver använda den för att sälja informationsprodukter med webbseminarier.

Nej, det enda som krävs för att sälja en informationsprodukt, vare sig det är en online-kurs eller själva webbseminariet, är utbildningsinnehåll.

#7. Använd utbildning för att sälja någon info produkt med webinars

undrar hur man säljer dina info produkter med hjälp av ett webinar? Med ett ord, undervisa.

med några fler ord, visa upp hur din informationsprodukt är under ditt webinar.

oavsett om det är en online-kurs, masterclass eller ebook, om du säljer en informationsprodukt, är du redan väl insatt i att erbjuda din publik utbildningsinnehåll.

så, på samma sätt som du delar utbildningsvärde i dina informationsprodukter, gör detsamma i ditt webinar. Behandla ditt webinar som en blymagnet för att bygga en lista med ledningar. 20-40% av webinardeltagarna blir kvalificerade leads, så det är ett utmärkt tillfälle.

och om du vill bygga mer trovärdighet och förtroende bland dina webinar deltagare, har vittnesmål i ditt webinar som visar hur dina kunder uppnå ett resultat efter att ha deltagit i din Info Produkt.

precis som att publicera recensioner på din webbplats ökar intäkterna med 62% per besökare, har testimonials samma effekt på din informationsproduktförsäljning när de presenteras i din webinarpresentation.

OK. Hittills har vi täckt logistiken för hur man ställer in och är värd för ett framgångsrikt webinar, men vi har knappt repat ytan på vad som ska vara värd för ett webinar runt eller hur man bygger innehållet.

för det vill du vända dig till vårt nästa tips för att återanvända innehåll du (förmodligen) redan har.

#8. Konvertera din ebook till en lönsam utbildning eller handledning webinar

om du har publicerat en ebook, kan du återanvända den och konvertera din ebook till en lönsam webinar, som kan ta på en mängd olika webinar typer.

för en kan du skapa ett pedagogiskt webinar från din e-bok. Huvudfokus för att formatera om denna webinarversion är att förvandla ditt e-bokinnehåll till en visuell, pedagogisk presentation.

dessa dagar är träning det bästa användningsfallet för webinarier, vilket utgör 46% av webinaranvändningsfall, så att flytta utbildningsinnehållet i din e-bok till ett webinar är en naturlig passform.

ett sätt att göra detta är att kamma igenom din ebook innehåll och dra ut dina tre mest övertygande lektioner och har dem i en handledning webinar format.

ett annat alternativ är att presentera nyckelpersoner i din e-bok och intervjua dem i ett exklusivt betalt webinar.

behandla din intervjuade som en stjärngäst och ställ viktiga frågor som ger din publik djupare insikter som utökar de punkter du gjorde i din e-bok.

denna intervju webinar format är baserat på Cialdinis 6th principen om övertalning, där publiken känns som de är en del av en exklusiv bakom kulisserna händelse, som din vanliga eBook läsare inte har tillgång till.

men med eller utan Cialdinis övertalningsprinciper har du en mängd olika webinarformat att välja mellan för att göra din e-bok till ett lönsamt webinar. Utbildningsverkstäder och intervju webinars är bara två webinar typer.

medan vi är på ämnet att återanvända ditt innehåll, kan du också göra ditt webinarinnehåll till en lönsam onlinekurs, vilket är vårt nästa tips.

#9. Ompaketera ditt bästsäljande webinar till en onlinekurs

för skapare med ett webinar finns det sätt att återanvända ditt innehåll och förvandla ditt webinar till en lönsam onlinekurs.

ett effektivt sätt att ompaketera ditt webinarinnehåll är att bryta ner det i bitstora bitar och förvandla dem till kursmoduler.

för att strukturera din onlinekurs, steg varje modul i kärnsteg för att nå ett slutresultat. Att göra detta hjälper till att göra publikens mål mer uppnåeligt för dem.

som författaren Talonya Geary publicerar i sin # goDo: Hur man lever med ändamål bok, bara 3 av 100 vuxna skriver ner sina mål på papper.

så genom att strukturera mer konkreta steg för din publik placerar du dig själv som experten som leder dem till deras mål.

i grund och botten brainstorma sätt att få din publik till önskat slutresultat och förvandla dessa metoder till kursmoduler. Observera att dessa bör gå mycket mer djupgående än ditt webinar gjorde och bygga på kärnpunkterna.

när du har kategoriserat dina moduler kan du bygga en skiss för din onlinekurs och fylla i detaljerna.

om du letar efter en online-kursstruktur, följ i fotspåren av framgångsrik kursskapare och entreprenör, Rachel Reclam, som skisserar sina moduler i följande avsnitt:

  • intro på kameran

  • lär känna din elev

  • viktig punkt

  • i denna modul

  • kalkylblad

därifrån kan du följa enkla steg för att skapa och spela in din färdiga onlinekurs.

när din onlinekurs är redo att sälja kan du använda ett annat webinar för att sälja det, vilket ger oss snyggt till vårt sista ämne i den här guiden.

#10. Starta en onlinekurs med webinar marketing

vårt sista ämne är hur man använder ett webinar för att starta din onlinekurs.

om du undrar varför vi rekommenderar att du använder webbseminarier för att starta din onlinekurs, beror det på att de gör underverk för att driva människor genom sin kundresa.

så mycket att en jättestor 60% av webbseminarier är utformade för att flytta människor genom hela sin kundresa.

när det gäller de fem stadierna av medvetenhet är det ett effektivt sätt att få människor från ”riktigt omedvetna” scenen till ”mest medvetna” scenen.

så ett effektivt sätt att använda webbseminarier för att sälja din onlinekurs är att bjuda in dina e-postprenumeranter till ditt webinar först och sedan presentera dem för din onlinekurs under din presentation som lösningen på deras problem.

när du förbereder din webinarpresentation, var noga med att använda bilder, som foton, videor, illustrationer och infografik, som överensstämmer med ditt varumärke och meddelanden.

detta konsekventa visuella innehåll är vad 65% av marknadsförare hävdar vara nyckeln till att kommunicera ditt varumärkes historia.

sedan, efter presentationen, fortsätta att vårda dina webinar deltagare i en e-postsekvens med hjälp av en serie av försäljning e-post. Håll dina webinar-repriser öppna också, eftersom 84% av dina webinar-registranter inte tittar på livepresentationen.

(P. S.: Behöver du några e-postmallar för försäljning? Vi har täckt dig.).

en bästa praxis att följa är vad 94% av webinarvärdarna gör och gör dina liveevenemang tillgängliga på begäran för registranter att titta på efter att ditt webinar är över.

utöver det är det viktigaste med att använda ett webinar för att starta en online-kurs att behandla det som en pivotpunkt, men inte som slutet-allt, var-all din marknadsföring. Du måste fortsätta vårda leads när det är över.

Tänk på det så här:

ett webinar kring en produktlansering utan uppföljning är som ett bra första datum som spöker dig.

det lämnar oftast bara dina deltagare förvirrade om var de ska gå nästa eller hur vägen framåt ser ut, och det är ett no-win-scenario för alla.

Weekly Demo

spara din plats

gå med i vår demo och se exakt hur Podia kan hjälpa ditt företag att trivas.

möjligheterna är obegränsade med webbseminarier

att veta hur och när du ska använda webbseminarier för att växa ditt företag behöver inte vara skrämmande om du tar det ett steg i taget.

för att sammanfatta de 10 huvudpunkterna i vår webinarguide:

  • #1. Producera pro-kvalitet webinars med rätt redskap och verktyg, inklusive bra belysning och ljudutrustning, och verktyg för att skapa och redigera en solid webinar presentation.

  • #2. Välj från dagens bästa webinarplattformar för en plats att vara värd för dina live -, inspelade och hybridwebinarier.

  • #3. Bli av med dina webinar jitters genom att övervinna din tendens till perfektionism och ersätta ditt negativa självprat med en positiv ankartanke så fort du får dig att glida.

  • #4. Lär dig av andra och undvik stora webinarfel som brist på marknadsföring, frånvaro av en Q&en session och inte engagera tillräckligt med dina deltagare.

  • #5. Utnyttja kraften i Zoom för kundforskning genom att utnyttja engagemangsverktygen inbyggda i plattformen.

  • #6. För att marknadsföra dina Zoom-webbseminarier, dra nytta av de anpassningsbara fälten på registreringssidan och skräddarsy dem efter ditt varumärkes-och publikbehov.

  • #7. Sälj dina informationsprodukter med ett webinar genom att utbilda din publik, ge värde och presentera vittnesmål i din presentation.

  • #8. Förvandla din ebook till en lönsam webinar, som kan ta på en mängd olika format som en workshop eller intervju webinar.

  • #9. Återanvänd ditt webinar och förvandla det till en lönsam onlinekurs genom att formatera om innehållet så att det passar moduler och lektioner.

  • #10. För att använda ett webinar för att starta din onlinekurs, bjud in din e-postlista till ditt webinar och presentera ett visuellt tilltalande och engagerande webinar som introducerar din onlinekurs. Följ upp med en serie vårda försäljning e-post för att försegla affären.

Phew. Buffet av webinar taktik är din för att ta. Lycklig försäljning.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.