7 unika utmaningar att göra affärer i Kina

Kina representerar en 120 till 150 miljarder pund marknad. Det är den näst största marknaden i världen, och den växer snabbt när landet utvecklas. Företag i Kina rapporterar också några av de högsta vinstmarginalerna i världen. Det är skäl nog att överväga att göra affärer här. Men denna möjlighet kommer med utmaningar som du kanske inte hittar någon annanstans. Här är sju unika utmaningar för att göra affärer i Kina.

det rättsliga klimatet

företag som gör affärer i Kina står inför några av samma utmaningar som de gör överallt. Detta inkluderar att snabbt hitta kvalificerade personer. Du måste också ta itu med de omkostnader som följer med att vara en kinesisk arbetsgivare.

detta beror på att en litany av skatter tillämpas på utländska företag. Kina har fakturerat utländska företag för bland annat utbildning, byggande och stadsunderhållsskatter. Dessutom har företag som gör affärer i Kina varit tvungna att betala för försäkringar för sin personal sedan 2011.

om du planerar att göra affärer i Kina, föreslår vi att du kolla in den här delen av New Horizons. Det går ner några av grunderna för att starta ett företag i Kina, inklusive de bästa områdena i landet för att etablera en, immateriella rättigheter och hur man väljer rätt juridisk struktur. Hew Horizons erbjuder professionell arbetsorganisation och arbetsgivare för rekordtjänster till företag som tänker starta ett företag i Kina.

att arbeta med en PEO som New Horizons gör att du snabbt kan starta verksamhet i Kina utan att behöva samarbeta med ett lokalt kinesiskt företag eller gå igenom processen att skapa ett företag i Kina. PEO kommer att se till att du förblir kompatibel med kinesisk arbetsrätt. De kan också anställa chefer som är bekanta med den lokala kulturen.

byråkratin

byråkratin är också en viktig fråga när man gör affärer i Kina. Detta beror delvis på att den kinesiska regeringen har infört många regler för att skydda kinesiska intressen.

till exempel har Kina förbjudit utländska investeringar i vissa sektorer, även om det stimulerar det i andra. Det är därför utanför företag inte är på lika villkor när de går in på den kinesiska marknaden. Du möter konkurrens från kinesiska företag som inte är bundna av samma investeringsbegränsningar.

kinesiska företag gynnas i projektbud, och de får ett mycket större arbetsområde. Du kanske inte får expandera så snabbt i områden där en gynnad inhemsk leverantör redan gör affärer. Det är svårare att få administrativ licensiering och produktgodkännanden också.

en annan faktor att tänka på är hur många företag och tillgångar som faktiskt ägs av den kinesiska regeringen. Detta kan göra joint ventures svårt att etablera eftersom du samarbetar med den kinesiska regeringen på något sätt. I andra fall förhandlar du helt enkelt med statligt ägda företag, och det saktar ner allt. Ändå kommer ditt företag förmodligen att konkurrera med statligt ägda företag. Tre fjärdedelar av utländska företag som arbetar i Kina säger att de är.

kulturella skillnader

Kina är ett land med flera tusen år gammal kultur, och företagskulturen skiljer sig mycket från vad de flesta är vana vid i väst. Även om du kan anta att tempot i livet skulle göra för snabbare affärer, skulle du vara mycket fel.

företag kan tyckas röra sig förvånansvärt långsamt när du kommer på marken. Detta beror till stor del på att verksamheten är personlig här, som det är i stora delar av Asien. Du måste ta dig tid att acceptera inbjudningar, gå igenom introduktioner, adressera människor efter deras titlar och sitta genom möten som är lika mycket ritual som affärer. Det är därför du bör acceptera en inbjudan att gå till lunch med alla och veta att de kan förlänga flera sådana inbjudningar.

kinesiska företag vill etablera en relation innan de gör affärer. I detta avseende kan det kosta dig affärsmöjligheten att försöka rusa genom formaliteterna för att komma igång. Du måste också förstå hur viktigt det är att visa respekt för rätt personer. Kineser måste behålla och skydda sitt rykte eller ”ansikte”. Att direkt ifrågasätta eller motsäga en chef anses vara stötande och att inte ge kredit är ett stort misstag.

det finns många andra unika kulturella faktorer att ta hänsyn till när man säljer till den kinesiska marknaden. De flesta företag tar inte hänsyn till dessa, och detta resulterar i att upp till 40% av produktlanseringarna misslyckas. Det är därför du måste förstå dessa regler på djupet innan du lämnar.

det är också där det är viktigt att ha ett kunnigt team som hanterar anställning av chefer istället för att försöka ta in ditt eget team. Medan du kan ta med några av dem är det viktigare att ha chefer som förstår arbetsklimatet i landet så att ditt folk kan anpassa sig och lära sig när de går.

ekonomin för att göra affärer i Kina

Kina har lockat företag som är angelägna om att dra nytta av sin låga arbetskraftskostnad, även om många också försöker få tillgång till den massiva kinesiska marknaden som växer med 7% per år. Detta innebär att många företag har att göra med inflation mellan 5% och 10%. Detta leder till ökade priser på råvaror och arbetskraft.

efterfrågan på kvalificerad arbetskraft är också mycket högre än utbudet. Det är därför du kan se en 20% till 30% procent lönehöjningar för erfarna chefer. Du måste ha en plan för att behålla kvalificerade arbetstagare, eftersom de har sitt val av arbetsgivare.

konsumentpreferens

många investerare som kommer till Kina verkar också missförstå hur mycket konsumentmarknaden har förändrats i landet. Konsumentmiljön är mycket mer varierad än den en gång var, och de som söker expansion i landet måste vara medvetna om det. Marknaden är också mycket isolerad från andra marknader i världen, vilket kan göra det ännu svårare att dechiffrera.

Statliga utmaningar

att arbeta i Kina innebär att arbeta med den kinesiska regeringen vid varje tur. Det är bara den typ av verksamhet i Kina. Och korruption är något som finns i Kina, även om nya ledare försöker vidta åtgärder för att minska den. Detta kommer från ett behov av att visa mer öppenhet för de människor som alltmer tröttnar på partiledare som håller fast vid makten för att berika sig själva.

immateriell egendom

stöld av immateriella rättigheter är ett stort problem i Kina, och principen är inte särskilt väl förstådd i landet. Men medan det fanns och fortfarande finns många problem när det gäller att skydda IP-rättigheter, förändras saker långsamt, delvis på grund av allmänhetens tryck igen.

medan västerländska företag verkar ha varit de som klagar mest på IP-rättigheter i Kina, ber ett växande antal lokala företag också om mer skydd. Den amerikanska ambassadören i Kina, John Locke, sa att för varje utländskt företag som ber om att deras IP-rättigheter ska respekteras och skyddas, ber fler kinesiska företag om detsamma. Vi kan förvänta oss att saker blir bättre, men de är fortfarande inte perfekta, så du måste vara särskilt försiktig när du hanterar saker som upphovsrätt och patent när du handlar i landet

Kina är på väg att bli den största konsumentmarknaden på planeten. Detta ensam gör det värt att överväga att göra affärer här, men det finns flera utmaningar du måste övervinna för att göra det.

Läs också: registrera ditt varumärke i Kina

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.