hur man går från noll hund utbildning kunder till fullbokad i 180 dagar

Rassehunde

för fem år sedan flyttade jag till Hawaii. Jag lämnade en 6 figur ett år hundträning företag i San Diego bakom. Gulp. Jag flyttade över ett hav vilket innebar att jag var tvungen att börja om från början. Jag gjorde det, startade ytterligare två hundföretag (ja 6 figurstil) och för bara 3 veckor sedan flyttade jag tillbaka till San Diego utan att tänka på några svårigheter att starta igen.

under de senaste decennierna har jag också arbetat med de bästa mentorerna och investerat i att lära mig att marknadsföra, märka mig själv och skicka rätt budskap till de exakta människor och hundar jag vill hjälpa och nu är det dags att jag lär allt det till andra hundtränare, hundvandrare och hundvakter.

statistiken säger att 87% av hundtränare sluta branschen i sina första 2 år. Varför?

eftersom de inte tjänar tillräckligt med pengar vilket innebär att de inte har tillräckligt med kunder.

det finns också de mer komplexa sakerna som programval, vad man ska ladda och de typer av saker som gör skillnad. Men sanningen är att de flesta i den här branschen inte gör det eller spenderar år som kämpar för att göra det eftersom de inte går tillbaka till själva grunderna och fokuserar på att få nya kunder och göra de som du redan har upprepade kunder.

* faktum, om någon köper en gång från dig chanserna kan du enkelt få dem att köpa något från dig igen trippel!

aldrig mindre, människor försöker göra det svårt. Gå efter varje glänsande bit och förlora vad som är rätt framför dig.

för mig hade jag redan haft andra framgångsrika företag i andra utrymmen som en blomsterbutik/trädgårdsskola och en reklambyrå för att nämna några. Jag visste vad jag skulle göra för att gå från noll till bokad på kort tid. Och det bra för dem som jag hjälper nu, jag vet misstagen att undvika också!

efter att ha gjort detta mer än ett par gånger, vad jag kan berätta om att börja om, är det inga genvägar. Du är i affärer för dig själv, så du måste marknadsföra dig. Du måste komma in och få det gjort. Och jag håller på att dela med dig några av de enkla sakerna, mest till mycket låg kostnad, Du kan göra för att gå från noll till bokad med hundträningskunder på mindre 180 dagar.

sluta inte en statistik-en av 87% av hundtränare, hundvakter eller hundvandrare som inte gör det. Sluta inte behöva få en* gulp * J-O-B.

det finns mycket mer pengar att göra vad du älskar då har du möjlighet att göra stansning en klocka i ett vanligt joe-jobb. Det är om du inte är någon form av verkställande, och handel varje skärva av din etiska varelse att göra stora dollar att ge upp det du aldrig kan få tillbaka… din tid, till ett företag som du inte ens gillar. Men jag avviker.

Låt oss komma till så här:

static1.squarespace.com

börja där du är

när jag kom ut ur ”dog trainer academy” tillbaka i 2000 slog jag marken. Det första året gjorde jag över 100 000 dollar i hundträning. Jag blev stor. Jag började med det jag hade. En Toyota 4 Runner (gammal men betald för!), ett garage och en stadsdel park.

jag slutade med en utomhusanläggning i ett kommersiellt område i Encinitas, CA precis vid havet. Det var en rockin plats och verksamheten var verkligen, riktigt bra.

det jag lärde mig genom åren var att gå så stort som du vill gå men du behöver inte börja på det sättet för att tjäna riktiga pengar på träningshundar.

vad jag har lärt mig under åren av mentorskap för andra tränare i affärer är att använda det du har nu innan du når för stora glänsande bitar som fortsätter att flyta genom din medvetenhetsström. Begå ett visst antal timmar varje vecka att hitta nya kunder genom de sätt jag handlar om.

sluta titta på de fantastiska anläggningarna både inomhus och utomhus som blinkar före dig på ditt Facebook-flöde. Sluta jämföra dig med alla andra. Sluta lyssna på den upprepande monologen i ditt huvud som säger, ”om jag bara hade X, kunde jag göra riktiga pengar hundträning. Jag skulle faktiskt vara glad om jag hade X just nu istället för vad jag har.”

börja exakt där du är.

vilket betyder att om du har en bil, en kista och en GPS (jag menade en iPhone!) du kan göra det. Om du har tillgång till en park kan du träna i, så gör det. Om du har ett garage kan du träna i, så gör det.

här är vad du ska göra

jag har spenderat motsvarande hundratusentals dollar i utbildning från några av de största självhjälpsguruerna och marknadsförarna i världen. Allvar. Vad jag ska berätta för dig kan naturligtvis gå in i en hel detaljroman men>>>

här är affären…

kyss

about-btn

håll det enkelt, riktigt enkelt och gör faktiskt dessa saker. Du kommer att vara på god väg till experten i ditt område som också är fullbokad.

vinnare, vinnare: ett leende och ett handslag

när jag började var nätverk en riktigt fantastisk sak.

diskontera aldrig kraften i att träffa människor.

att komma ut och träffa människor är avgörande. Men för de flesta hundtränare skrämmer det livin-skiten direkt ur dem. Här är några enkla sätt att komma över det.

jag vet att det första som förmodligen kommer att tänka på är att jag ska berätta för dig att gå till alla veterinärkontor i stan och presentera dig själv.

Ha. Dålig ide. Slöseri med tid. Skämtar du med mig just nu? Och ja det är hemskt att ens tänka på att gå på ett veterinärkontor för att försöka prata med receptionisten som inte har tid för dig, i grund och botten avfärda dig med en våg av hennes hand när den går från att ta dina kort direkt till skräpet. Nej det här är inte vad du ska göra…

istället måste du leta efter personer som letar efter dig. Varje annan hundtränare som är bra eller dålig har redan varit på ditt lokala veterinärkontor. Och den vackra receptionisten på framsidan har slagit nästan varje enskild stapel kort som har givits ut. Naturligtvis har de Någon de hänvisar till, men det har hänt över tiden. Låt den komma senare. Gå hitta människor som faktiskt behöver dig….

för låt mig släppa in dig på en liten hemlighet …

människor går inte till sin veterinär eftersom de behöver hundträning, hundsittning eller hundvandring. Nej, de går för att deras hund är sjuk eller de får överbelastning av vaccinationer eller ett antal andra skäl, men en av dem är inte de letar efter hundträning.

om de letade efter hundträning skulle de göra det du redan vet om.

det kallas ”Google”!

istället hitta affärsnätverk grupper i ditt område och visa upp. Platser som träffar. Har du hört talas om dem?

statistiskt sett kommer 67% eller fler av människorna där att vara hundägare. Och av alla där kommer du att bli den coola. Även om du är den största introverten i publiken. Du säljer inte försäkringar eller försöker få alla att tro att du är en expert på sociala medier.

du har hundar, det enklaste roligaste i publiken att bryta in i konversationen med. På ett mycket naturligt sätt. Ingen försäljning, ingen pitching. Folk kommer att be dig om ditt kort för att få tag på dig. Och allt du gjorde var att dyka upp och prata om hundar eller om platsen tillåter ta med din. Det är en riktig hjärtvärmare. * Du kan verkligen upp dina chanser att komma i kontakt med din nästa betalande kund genom att be om deras kontaktinformation så att du kan skicka dem en gratis hund telefon strategi session länk till din kalender, eller lite information som de redan har nämnt för dig om sin hund! * mer om denna taktik senare

gör det. Google ”business networking meetup (din stad)”

bara för att bevisa min poäng, titta på alla intresseområden i San Diego,

du kan till och med ha en massa kul att göra detta eftersom det finns massor av intressanta områden att undersöka och det coola är garanterat massor av dem har hundar. Rock på med att en! Det är inte läskigt och det är relationsbyggande.

gör det liv

du har redan hört det en miljon gånger från dina vänner och bekanta som vet att du har beslutat att träna hundar för en levande….

” hur kul. Du får arbeta när du vill och du får umgås med hundar.”

jag är allt för tanken på att bara arbeta när du vill, och bara med de exakta hundarna (människor) du älskar att träna. I själva verket älskar jag det. Du kommer att höra några av de” bästa hundarna ” i affärsmarknadsföring som säger att du bara ska arbeta med dem som är 100% engagerade i att göra allt du säger till dem att göra och bara de timmar du vill arbeta.

jag ska berätta lycka till med det. Och gör dig redo att gå med i 87% som inte längre kan upprätthålla den ekonomiska träffen för sin egen misslyckade verksamhet.

jag älskar tanken på att bara arbeta när du vill, och bara arbeta med de exakta personer du älskar att träna. Och ja, jag är på en punkt där jag väljer mina timmar och mina kunder, men inte efter att ha lärt mig repen och fått tillräckligt med marknadsföring där ute som jag hade råd att välja mina timmar och mina kunder och en hel del liv!

och förresten är det ett åtagande. Det sätter arbetstid och håller fast vid dem. Du kan inte bara passa saker mellan de önskemål som alla dina vänner och familj kommer att ha av dig för att hjälpa dem eftersom du inte stansar en klocka. Det kommer att döda dig min vän. Stora råd.

du måste hustle till att börja med. Period.

Ställ in din arbetstid, och när du börjar kan dessa timmar behöva vara efter de flesta 9-5 eller på helgerna. Jag ska säga att jag aldrig jobbade på söndagar. Jag tog av dem. Du kan få det att fungera och jag rekommenderar att du tar en ledig dag för att föryngra och ladda upp dig själv. Måndag är bra eftersom de flesta har gått tillbaka till jobbet eller kommer ikapp från helgen.

vet bara att i början måste du marknadsföra dig själv, du måste träna hundar, du måste hålla reda på vilka pengar som kommer in och går ut.

Du Måste Hustle!

det är okej. Det kommer att vara värt det.

du kommer till den punkt du faktiskt väljer dina kunder och de timmar du vill arbeta, så länge du dyker upp varje dag i början. Det här är ingen hobby.

marknadsrätt

det värsta misstaget en hundtränare kan göra är att försöka marknadsföra till ”alla som har en hund”.

en av de beprövade reglerna om marknadsföring är att du måste gå in i konversationen som din klient har i sitt eget huvud. Varje hundägare har inte samma konversation om sin hund. Fråga bara någon som är i sin egen ras, deras hund är annorlunda än någon annans hund och de vill att du ska lyssna på varför!

om du får marknadsföringen rätt behöver du inte oroa dig för att ”fel” människor och/eller hundar kommer till dig.

det finns

  • små hundar
  • stora hundar
  • arbetande hundar
  • hundar som behöver hjälp med potträning
  • hundar som skäller som freakin banchies
  • hundar som springer iväg när de kallas
  • hundar som inte gillar andra hundar
  • hundar som inte gillar människor eller vissa typer av människor
  • hundar som äter bajs
  • hundar som hoppar på dig
  • hundar som counter surf
  • hundar som har en dålig ras rap men är faktiskt bra hundar och du faktiskt gillar att arbeta med dem
  • hundar som drar som galen i koppel
  • hundar som har ångest
  • valpar och alla de saker som kommer med det
  • privatlektioner
  • grupplektioner
  • styrelse och tåg
  • spela grupper

jag garanterar ur den listan finns det några saker du kan göra gillar att arbeta med och saker som du inte gillar att arbeta med, eller inte kommer att arbeta med. När jag började trodde jag att jag var en badass och genom mitt upptäcktsarbete med min belgiska Malinois tog jag på mig att arbeta med människor som hade hundar som var aggressiva.

nej, nej tack, inte värt det för mig. Det var inte länge och det försvann från min marknadsföring tro mig. Tack till hundtränare som gör, och jag vet flera av dem som är bra med att arbeta på dessa typer av detaljer förresten.

och missförstå mig inte, jag säger inte att du inte arbetar med alla dessa saker. Jag säger bara att inte försöka sätta allt detta i ett marknadsföringsstycke.

static1.squarespace.com2

prata med en specifik sak som kommer att sluta översätta till en konversation som någon har i sitt eget huvud om hur man löser det. När du träffar den personen är du för dem.

den främsta regeln i marknadsföring som kan överraska dig är att människor behöver se din marknadsföring 7-11 gånger innan den blir verklig för dem.

så… med det sagt har du många skäl att marknadsföra till var och en av dessa specifika problem. I själva verket ger det dig goda skäl att fortsätta att komma med innehåll, oavsett om det är ett blogginlägg, vykort, en dedikerad sida på din webbplats, eller och detta kommer att bli en som är stor, din e-postmarknadsföringskampanj.

välj en och tydligt marknadsföra den. Välj en annan och tydligt marknadsföra den. Fortsätt lägga den där ute. Varje vecka. Du kommer att sluta bokas upp med de saker du direkt marknadsförs till. Det är ett fantastiskt koncept, men mycket reproducerbart.

var den du är och marknadsför vad du är bra på. Hundarna kommer.

join

Gorilla Marketing fortfarande fungerar: konsten att Flyer

folk säger att flygblad eller vykort inte fungerar. I början när du har mer tid än pengar och du inte är så bokad, eller om du behöver göra ovanstående (gör Hustle), fungerar de. Flygblad fungerar inte på en lokal marknad… det är en hög med bajs.

flygblad och / eller vykort fungerar, om du gör dem ordentligt.Det vanliga misstaget hundtränare gör, ja, alla som tar ett skott på gorilla marketing, tänker att de ska täcka så stort område som möjligt…. när. Tanken, ” jag måste träffa så många människor som möjligt så jag ska ta hand om så många hus och företag som möjligt.”

Flyer broschyr design. Husdjur ikoner.

här är varför det tänkande och den taktiken inte fungerar och varför människor tror att flygblad eller vykort inte fungerar. När var sista gången du fick ett flygblad genom dörren och köpte vad det erbjöd? Egentligen, när var sista gången du ens tittade på ett vykort eller flygblad, snarare än att bara kasta det rakt i papperskorgen? Om inte flygbladet eller vykortet dök upp mer än en gång. Vill du veta hemligheten med att få kunder med vykort eller flygblad? Här är det:

  • istället för att försöka få en stor mängd flygblad ut, distribuera till endast 10-20% av antalet hus och företag som du skulle tro att du behöver.
  • söndag eftermiddag är en bra tid att leverera, det finns ingen annan ”post” att tävla med.
  • här är den stora hemligheten: skicka eller leverera en per vecka i 7 till 11 veckor!! Du kommer att höra mig prata om detta upprepade gånger som Dog Street School abonnent… kom ihåg, människor måste se något om vad du gör, en annons, 7 till 11 gånger innan du blir verklig för dem, innan den fastnar, innan de ens överväga att köpa från dig. Oavsett vad det är. Period.
  • gör absolut att varje flygblad eller vykort innehåller ett användbart tips, något som kan göra som är till hjälp för en hundägare. Gör det inte till en försäljningsnivå. Människor vill shoppa, har det sin uppfattning att de vill köpa något för att få sig själva (eller deras hund) att må bättre. De vill inte säljas till.
  • se till att du har din kontaktinformation på varje kort, men gör inte erbjudanden eller ”köp mig” i centrum, i fetstil eller det enda du försöker skjuta på dem.

människor köper från någon de litar på, någon de känner att de har någon form av gemensam grund för förståelse med. Människor ogillar starkt hård kärna försäljningsargument.

människor kommer att känna att du ger dem verklig hjälp och de kommer att börja lita på dig istället för att avvisa ”Köp nu”. Du börjar bilda en relation, och i det ögonblicket när deras hund gör den saken igen, eller de måste lämna sin hund för att sitta ensam för länge och skulden sätter in, kommer de att känna att de gör ett medvetet val att shoppa för sig själva. Få sig att må bättre. De kommer att gå direkt till dig för hjälp och de kommer att betala dig för det.

gör veckovis

om du vill vara fullbokad i din hund verksamhet en av de enklaste och viktigaste sakerna är att du måste starta en e-postlista och göra det till en prioritet att bygga den listan.

nu.

inte när du känner att du har tillräckligt med kunder för att starta en lista. Starta en lista nu.E-post är tro det eller inte det mest personliga sättet du kan ansluta till kunder i din marknadsföring.

varför? Eftersom du kan skicka människor saker ofta, saker som är användbara. Ett enkelt foto av en hund som sticker huvudet ut genom fönstret leende. Varför är det användbart? Det får människor att må bra. Det får människor att känna att du tänker på dem och deras hund. Det ger dig en chans att, på ett icke invasivt sätt, hålla dig framför människor med hundar.

* * * Hur startar du din e-postlista? Ge människor något. En gratis nedladdning, även kallad en blymagnet. Var kreativ. Vad är den första frågan du får från nuvarande eller potentiella kunder? Skapa ett dokument som svarar på den frågan i detalj, ge verklig användbar information. Det finns hundratals olika saker du kan ge bort till hundfolk som skulle vara användbara.***

skicka något till din e-postlista en gång i veckan!Ja, du hörde mig, en gång varje vecka! Jag vet att det låter som en hel del arbete, men det är verkligen inte. skapa en kampanj i Leadpages och Mailchimp och skriva dina godbitar av information för att skicka varje vecka en gång.

när människor registrerar sig kommer det sedan att gå ut automatiskt till dem. Coolt va. Detta är ärligt en av de största hemligheterna som en hundtränare, hundvandrare eller hundvakt kan genomföra för att exponentiellt växa sin verksamhet.

som med flygblad eller vykort är detta inte en tonhöjd för dina tjänster. Detta är inte spam. Ge användbar information om hundar. Enkel. Du vet massor av saker om dem. Var inte rädd för att ge bra information gratis.

du kan lista samhällsevenemang, hundvänliga platser, allt som en hundägare vill veta. Det kommer tillbaka till dig tio gånger. Och kom ihåg, maila din lista en gång i veckan. Ja, du kommer att få personer som avregistrerar sig. Häftigt, det är de människor som aldrig kommer att stanna kvar och få kontakt med dig över sin hund ändå. De människor som stannar på listan och de som du fortsätter att locka är verkligen sannolikt att vara en av de många som tar ditt schema från noll till bokat om några månader.

betald för reklam

även om det finns massor av saker du kan göra gratis eller för mycket liten kostnad, som jag listade ovan, om du verkligen är engagerad i att lyckas ekonomiskt bör du investera i ditt företag med betalt för reklam.

när det kommer till det, om du inte bjuder in många människor till din fest, kommer ingen. Betalt för reklam, rätten betalas för reklam för dig är ett måste när du får din hund verksamhet rullande.

när jag började fanns inte Facebook. Snacka om att visa sina rötter! Google var det. Och jag gick för det. Jag började med en mycket liten budget. Det växte till ett par tusen dollar i månaden. Avkastningen var dock enorm.

som alla vet är Google Nu oförutsägbart när det ändrar it-reglerna. Det är dyrt och du måste ha en Google-Universitetsexamen för att se till att du inte tappar röven från misstag. Du kanske har gissat det, jag rekommenderar inte att du spenderar pengar på Google ads, eller åtminstone mycket pengar på Google ads.

jag föreslår att du gör lite reklam på Facebook. Facebook reklam är mycket lättare och du kan rikta ner till exakt vem din klient är och vilket område de bor i. Du kan också göra det med en budget på $1 per dag. Beviljas, det är en liten budget men du skulle bli förvånad över vad du kan locka med det och vad som händer med endast $5 per dag eller $5 fem dagar i veckan eller 3 dagar i veckan.

poängen är att du borde annonsera och du borde göra det konsekvent. Återigen handlar det om det nya sättet att annonsera. Det handlar om innehåll, det handlar inte om ”köp mig.”Skaffa dig en företagssida inrättas, sätta några högkvalitativa artiklar tillsammans, sedan öka inlägg och rikta dem på människor i ditt område, med intressen som passar alla saker hund.

jag inbjuder dig att fortsätta att komma tillbaka för fler ideer och alternativ här på Dog Street School eftersom det enklaste sättet att få 10 gånger bang av den här tanken är att skicka artiklar till din egen blogg och sedan länka den till en företagssida på Facebook. Gör sedan en veckovis boost till inlägget. Det är otroligt lönsamt. Det har ärligt talat aldrig varit lättare att nå en mycket specifik målmarknad så billigt eller så snabbt.

sammanfattningen

slösa inte bort det faktum att du har fantastiska talanger med hundar. Att få folk att betala dig för det är precis som hundträning. Det handlar om upprepning. Det handlar om att implementera marknadsföringsideer som de ovan och fortsätta att göra dem konsekvent. Du måste lägga in arbetet och vara konsekvent.

du kan inte skjuta upp marknadsföringsdelen av ditt företag. Var en action taker så att du kan få ekonomisk framgång i din hund verksamhet du förtjänar.

* jag förkunnar verkligen inte att jag har den enda hemligheten att tjäna mycket pengar i hundbranschen, eller skulle jag garantera någon av de metoder som nämns ovan. De fungerade för mig vid start. Jag har sett dem arbeta för andra när de gjorde vad som är det bästa råd jag kan ge… genomförande. Om du kämpar för att tjäna tillräckligt med pengar eller få tillräckligt med kunder, dessa kan alla vara en stor kick-starter till din framgång. Ge det en chans. När allt kommer omkring, om du gör vad du alltid har gjort, får du vad du alltid har fått.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.